文/Andrew Davis 美國暢銷作家，市場營銷演說家

　　一個對報業復興抱有激情的人給巴菲特手寫42封書信，一點點機緣巧合讓他實現與沃倫-巴菲特的會面，并令事業進入新階段。誰是你心中的巨頭？你又會寫些什么？

從2012年10月，我開始每周都給沃倫-巴菲特手寫一封信。

    原文發表于LinkedIn《Write a Letter to a Whale》Andrew Davis,May 02, 2014

　　我希望你能考慮一下給一位“巨頭”(Whale)手寫一封信。

　　在過去的20年間，我已經給我的目標客戶手寫過很多信。這教會我一件事：手寫信真的管用。如果你想與眾不同，如果你相信市場是建立在關系網絡之上，如果你想擴大業務，手寫一封信給那位“巨頭”。

　　從2012年10月，我開始每周都給沃倫-巴菲特手寫一封信。

　　是的，就是那位沃倫-巴菲特，奧馬哈先知，世界上第二富有的人。

　　為什么是巴菲特先生？我相信我能使報紙業復活，而且巴菲特在過去的兩年間購買過超過三十家時報。報業需要新的盈利模式。

　　在42個星期里的每周一，我都會打開我的墨水筆，給沃倫寫一個記錄著我幫助報紙商業盈利新想法的筆記。我的目標是：一次能和沃倫-巴菲特坐下來談談的會面，討論一下他擁有的報業的收益潛力。

　　沃倫-巴菲特是我的“巨頭”

　　我們總是存在于數字世界之中。這個世界使我可以用iPhone打出一份電子郵件，使人際關系被商品化成一條短信，使市場被自動化為140個字符。而充滿“個性化”的運動——一封手寫信是令人難以置信地強大。

　　一封手寫信能脫穎而出。

　　所以，沃倫-巴菲特真的讀了我的信嗎？是的。事實上，他轉發了其中一封信件給他最親近的私人聯絡員，他們與我進行接觸。

　　巴菲特先生親自打電話跟我預約時間嗎？不是。但是令人更驚艷的事開始發生。

　　打開門

　　當我把我的手寫信活動透露給友人和工作伙伴時，他們讓我分享那些給沃倫的信件內容。他們對我那些產生收益的想法很好奇，同時也詢問是否可以借鑒我的想法。

　　作為對這些興趣的回應，我開始每周在Tumblr(微博客)上公布我的信件，并且分享鏈接給那些詢問我的人們。

　　幾個星期里，電子郵件和電話響個不停。遠在意大利的出版商都想了解更多的關于我與沃倫分享的內容。

　　在2013年10月，就在我開始寫下每周建議的一年之后，超過一百位出版商每周都會閱讀我給沃倫的信件。他們是CEO和總裁。他們是媒體世界里的推動者和顛覆者。

作者與巴菲特的合影。

　　他們是“巨頭”。

　　沃倫是一個名義領袖，是一個人物角色，我每周的信件則開啟了通往業界最具影響力人物的大門。

　　一點點機緣巧合

　　在2013年10月22日，差不多就在我給沃倫-巴菲特寫信的一周年之后，我走進了NBC(美國一電視臺)今日秀的演播廳。(我被預約到這個節目上給人們講一講市場營銷的事)當我被制片人安排坐到一個舒適的沙發上時，我注意到沃倫-巴菲特正坐在我的對面。

　　在我們等待著被送到一號機位的時候，巴菲特先生和我聊了一下報業的未來。他和藹大方的獻出自己的時間，接受我的想法并相信他的團隊有能力執行一個能使BerKshire Hathaway(伯克希爾-哈撒韋)報業成功增長的策略。

　　制造你自己的運氣

　　我堅信你會制造出屬于你自己的運氣。如果我不寫那些每周書信，我會見到沃倫-巴菲特嗎？誰知道呢？但我確信沒有那些書信，我不會準備好(或者說有足夠的自信)與一個業界最具影響力的人物有一次意味深長的對話。

　　我確信分享那些書信已引出我事業中最美妙絕倫的經歷。我一直在飛往世界各地，與世界上最大的出版商討論新媒體領域內推動新收益的新方法。我對出版業有多少了解？并不多。我只知道我已經學會了研究工業并將其轉化為對于一個觀眾也有價值的建議。

　　我確信如果你也給一位“巨頭”寫信，你將脫穎而出。

　　你能給每個人做市場也能給某些人做市場。

　　誰是你的“巨頭”？你又會寫些什么？

　　( 本文翻譯：李依禾)

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