文/新浪財經機構專欄 黑天鵝圖書出版 《孫正義：未來的機遇在哪里》 作者 日上篤夫

　　馬云這樣形容他：“他是個大智若愚的人，他神色木訥，說的英語很古怪，幾乎沒有一句多余的話。仿佛武俠中的人物。在這6分鐘內我們都明白對方是什么樣的人——都是相信直覺，迅速決斷的人。”

馬云和另一個男人引起的爆炸

　　如同宇宙誕生瞬間的大爆炸一樣，兩個男人引起了一場爆炸。而為此創造機會的，是摩根士丹利國際金融控股公司的分析師。“世界級的風險投資家想見你。想必會成為你今后人生非常重要的存在。”

　　1999年秋，這個人收到了一封電子郵件。此人瘦削的臉龐、大大的鼻子尤其讓人印象深刻，他就是馬云[微博]。從名字也可以看出，他是中國人。馬云于1965年出生在浙江省杭州市，剛好在“文化大革命”之前。

　　他從杭州師范學院畢業后，在杭州電子工程學院當了幾年英語及國際貿易講師。轉機出現在1995年，他作為翻譯遠赴美國，在那邊第一次認識互聯網。馬云說：“那種變革的力量讓我很受震撼。”他馬上付諸行動。回國就開始創業。他建立了主頁制作公司，創辦了中國第一個網絡商務網站“中國黃頁”，踏上了開拓中國電子商務的征程。

　　1997年，馬云移居北京，加盟中國國際電子商務中心、外經貿部以及富通信息技術公司，從事網上交易市場的開發。同年2月，中國改革的總設計師鄧小平沒能看到香港回歸就逝世了。鄧小平在推進改革開放政策的過程中，雖然市場化常常帶來一些負面影響，卻為現在中國經濟的高速增長奠定了基礎，這是不爭的事實。

　　馬云的神話始于1999年3月。他回到出生地杭州，在一間公寓房里，帶著18人的創業團隊從這里起航了。這就是“阿里巴巴[微博]集團”的誕生。他有著雄偉的目標。他提出“東方的智慧、西方的運作，面向全世界的大市場”的理念，他的目標是要建設美國、歐盟，不用說日本也沒有成功的大規模B2B(企業間電子商務交易)網站。

　　馬云提出“希望能夠簡化中小零細企業對外貿易和市場開拓的程序，為活躍經濟做貢獻”。這一明白易懂的原則讓全世界的投資家都把目光聚集到這一“網絡上的新商務模式”上。

孫正義登上《福布斯》封面

馬云登上《福布斯》封面

　　初次會面

　　1999年的年底，收到摩根士丹利分析師郵件的馬云，為見這位“世界級的風險投資家”趕往北京。1999年12月1日，是高盛的首期500萬美元投資到位的第二天。當時有兩件事讓馬云感到意外。

　　第一，他沒有想到等他的人是孫正義。第二，來見孫正義的不止馬云一個人，而是一群人，其中就有新浪網(Sina)創始人王志東、網易的丁磊，他們都是中國高新技術領域的杰出人物，知名度遠在馬云之上。

　　分給每人的時間是20分鐘。當終于輪到馬云開始說的時候，還沒過5分鐘便被打斷了。孫正義對馬云說：“我決定投資你的公司。你要多少錢？”當時孫正義43歲，已經是亞洲第一投資家。其資產甚至一度超過世界首富比爾-蓋茨，雖然持續時間不長。

　　馬云這樣說他當時的印象：“孫正義很聰明，悟性特別高。我跟他一講他就懂了。他的直覺和理解力都不是一般人能比的。”孫正義有很多地方讓馬云覺得親切：“孫正義每次說話都是我要怎么樣、怎么樣的，這一點跟我脾氣蠻像的。”他立刻就回答了孫正義的問題：“我不要錢。”這是為了顯示自己與眾不同嗎？不，馬云真這么想的。

　　他說，籌集資金很容易，所有投資者其實都一樣，你賺錢了，他天天盯著要給你錢。“如果你去追(錢)，它跑得比兔子還快。”這天的會面大概持續了6分鐘。在那之前，馬云已經拒絕了近40次投資家的投資申請，但他決定接受孫正義的投資。然后兩人開始商談具體的金額。“我想投3000萬美元。”孫正義提出的這個數額，沒想到馬云認為多了。

　　“有2000萬美元就足夠了。太多的錢是壞事。”馬云給孫正義發郵件說：“希望與孫正義先生手牽手共同闖蕩互聯網。如果沒有緣分合作，那么還會是很好的朋友。”5分鐘后就收到了回復：“請讓我參與進來，我們一定會讓阿里巴巴名揚世界，變成和雅虎一樣受歡迎的網站。”

　　經過調整控股比例，雙方達成一致，經營權仍歸阿里巴巴所有。對于為什么沒有全額接受3000萬美元的投資，馬云這樣說道：“是的，我在賭博，但我只賭自己有把握的事。盡管我以前控制的團隊不超過60人，掌握的錢最多200萬美金，但2 000萬美金我管得了，過多的錢就失去了價值，對企業是不利的。”

　　金錢不是馬云的動力。他認為孫正義和他是同一類人，都具有“敏銳直覺”。“孫正義是個大智若愚的人，他神色木訥，說的英語很古怪，幾乎沒有一句多余的話。仿佛武俠中的人物。在這6分鐘內我們都明白對方是什么樣的人——都是相信直覺，迅速決斷的人。孫正義理解了我的精神。世界上有錢人很多，但能讓阿里巴巴存活下來的只有他一個。因為馬云也只有一個。”兩人的相遇真可謂是上天的安排。 

　　軟銀入資阿里巴巴

　　2000年1月18日，馬云收到軟銀的2 000萬美元的融資。就在這一年4月，IT泡沫破滅，股價暴跌。這之后再沒有人向中國的風險企業投資，而阿里巴巴卻有充裕的資金。同年7月，馬云成為第一位登上權威財經雜志《福布斯》封面的中國人。

　　10月，他被“世界經濟論壇”評為全球100位“未來領袖”之一。“世界經濟論壇”以“改善世界狀況”為使命，每年在達沃斯舉行年會，是一個非常有權威性的非營利基金會組織。之后，盡管IT界一直風云變幻，但馬云總是化苦難為食糧，發揮著他敏于抓機會的真本領。2002年，C2C(消費者間交易)網站巨人eBay[微博]大張旗鼓地進入中國。

　　第二年5月，馬云創辦淘寶網[微博]迎擊。在孫正義之后，馬云又同美國雅虎的創始人楊致遠建立了牢靠的合作關系。購物網站、在線支付服務、網絡廣告、軟件開發等，接二連三的新方案，哪一個都技壓群雄。馬云的優勢在于，他總是把取得顧客的信任和提高方便程度放在第一位，而不是只顧眼前利益。他的目標是構筑起所有人都能放心使用的電子商務環境。

2011年，阿里巴巴獲得軟銀2000萬投資，馬云和孫正義在簽約現場

　　在阿里巴巴集團統帥的頭腦里，裝著一幅關于人類更好未來的圖紙。筆者初見馬云，是2004年4月，在因西湖而聞名的古都——杭州市的阿里巴巴總部。他通過太極拳鍛煉出來細瘦的身軀中充滿了自信。那時大部分的服務還都是免費提供，付費用戶約有5萬，注冊會員407萬人，約為前一年的兩倍，瀏覽量平均每天接近500萬。

　　這位世界最大因特網市場的擁有者面帶和藹的笑容，用流暢的英語說道：“在中國成為第一，也就意味著在亞洲是第一，在世界上是第一。”雷曼危機席卷了全球，但孫正義和馬云所描繪的未來圖紙卻絲毫沒有動搖。2009年9月，在距離上海只有30分鐘車程的杭州，阿里巴巴總部大樓落成。大樓的設計會讓人想起北京奧運會的鳥巢(設計者相同)。占地面積約為東京圓頂球場的2.5倍(126 000平方米)，并配備了籃球場和圖書館。員工約9 000人，平均年齡26歲，可以說是一個年輕的公司。

　　“員工在不斷地增加，變得越來越擁擠。”(阿里巴巴干部)2010年5月1日，在中國杭州阿里巴巴總部附近的賓館，一個月后的6月1日又在東京港區的一家賓館里，雅虎日本與淘寶宣布將展開業務合作。在中國和日本召開的記者會我都到了現場，見證了那個歷史的時刻。對這一“強強聯合”，中日兩國政府相關人員也發出了“歡迎”的信號。

　　由此，世界最大的電子商務市場誕生了。顧客多達2.6億萬人，交易額38 000億日元，商品種類4.5億種，銷售公司210萬家，遠遠凌駕于eBay和亞馬遜[微博]之上。現在，中國國內手機用戶有8億，互聯網用戶即將達到4億。除了在線業務，軟銀還掌握著手機通信業務的秘訣。軟銀持有阿里巴巴34%的股份，孫正義本人也是董事會成員之一，而馬云從2007年起也加入了軟銀董事會。

　　在東京舉行的合作發布會現場，孫正義對擠滿會場的幾百家媒體鏗鏘有力地說道：“我希望人們可以超越文化、語言、政治，增進彼此的理解，讓世界如一家。”淘寶和雅虎的合作，將會使語言、支付、海關、送貨等煩冗的手續消失。交易的障礙消除了，跨越國境的網上購物將成為可能。

　　孫正義眼中的馬云

　　我在中國的記者會上問起孫正義和馬云10年前他們見面那天的事。孫正義的臉上露出了笑容，他回答說：“在馬云的眼里，閃耀著與世界上互聯網領袖們——我年輕時遇到的史蒂夫-喬布斯、比爾-蓋茨、雅虎的楊致遠這些人一樣的光芒。雖然當時的營業額還是零，他也只講了幾分鐘，但足以讓我相信他眼中的光輝，所以我決定支持他。今天，此時此地就證明了我當時的判斷是正確的。”

　　而像李小龍一樣有著一身功夫的馬云則不無幽默地說：“我和孫先生是彼此信賴的伙伴，我們討論過無數次。雖然跟10年前比我們的皺紋都多了，但夢想卻一點兒都沒變。”

　　孫正義稱馬云是“天生的領導者”。“他在大學的時候，曾經領導過20萬人的組織。他是天生的領導者。”孫正義看馬云時的目光非常和藹。有人預言，中日經濟圈將在2020年趕超歐盟，躍居世界第一。

　　孫正義說：“我說‘我們國家’的時候，是連韓國和中國一起的。世界工廠接下來會從中國向南擴張到越南、孟加拉等國。全亞洲將發展成一個巨大的市場。征服了亞洲也就征服了世界。”

　　軟銀的理念是“靠信息革命使人們幸福”，這與馬云的理念不謀而合。馬云說，“我想為人們的幸福做貢獻。”

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