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文/閆一
來源:TopKlout克勞銳(ID:TopKlout)
與回歸穩(wěn)定的東方甄選直播間相比,俞敏洪的直播間這段時(shí)間顯得格外熱鬧。
7月的最后一天,張朝陽和俞敏洪兩位創(chuàng)業(yè)大佬,開啟了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)6小時(shí)的直播。他們沿著河邊散步,圍著燒烤喝酒談天,聊物理談焦慮,講自然科學(xué)也談學(xué)習(xí)方法,分享低谷也說到墓志銘,他們將美景美食、生活方式、思想碰撞等展示給大眾,呈現(xiàn)了一場(chǎng)有趣、有料、有深度的沉浸式內(nèi)容體驗(yàn)。
這是一場(chǎng)高質(zhì)量的直播。既有張朝陽的物理知識(shí),又有俞敏洪的文學(xué)知識(shí),引得直播間網(wǎng)友們連連直呼“知識(shí)密度太高”。
這場(chǎng)直播最終引來4000萬人圍觀,也產(chǎn)生了#張朝陽俞敏洪談如何緩解焦慮##張朝陽俞敏洪說賺錢不是人生目標(biāo)##張朝陽稱人活著就得搞事情#等多個(gè)熱搜。
雖然這場(chǎng)直播是張朝陽發(fā)起,但從表現(xiàn)來看,俞敏洪更樂在其中。直播結(jié)束后,俞敏洪在文章里寫道:“最終結(jié)束的時(shí)候,搜狐視頻有4000萬人次路過,我的平臺(tái)也有3000多萬人次路過。這是我最近過得比較開心的一個(gè)晚上,感謝Charles(張朝陽的英文名)。”
如今俞敏洪在東方甄選直播間出現(xiàn)的頻次越來越低,反之在個(gè)人直播間卻始終堅(jiān)持著與名人的對(duì)話。這樣的表現(xiàn),正如他曾經(jīng)在演講上所談到的,他不喜歡‘商人’這個(gè)名號(hào),用他自己的話說,他的夢(mèng)想就是‘成為中國教育領(lǐng)域中優(yōu)秀的教育工作者,說得好聽一點(diǎn),就是教育家’。
從16歲的俞敏洪被請(qǐng)去做村大隊(duì)中學(xué)的英語代課老師開始,“課堂”就與他結(jié)下了不解之緣,到后來做留學(xué)培訓(xùn)、創(chuàng)立新東方,再到演講、主持對(duì)話節(jié)目《酌見》,俞敏洪始終都在“課堂”之上。
去年7月24日,一份《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見》的文件讓新東方受到?jīng)_擊,教培時(shí)代結(jié)束后,俞敏洪也暫別課堂,新東方駛向直播帶貨。直到今年6月9日,東方甄選爆火,俞敏洪也終于抽出身來回到自己的“本職”,在個(gè)人直播間中繼續(xù)分享知識(shí)。
熱鬧的直播間
俞敏洪與張朝陽《星空下的對(duì)話》只是俞敏洪這段時(shí)間比較出圈的一次直播。實(shí)際上,在俞敏洪的直播間,這樣的對(duì)話時(shí)不時(shí)便會(huì)發(fā)生,商業(yè)顧問劉潤、360董事長(zhǎng)周鴻祎、作家余華、詩人余秀華、經(jīng)濟(jì)學(xué)家薛兆豐、喜劇大師陳佩斯和他的兒子陳大禹等,都曾出現(xiàn)在他的直播間里。
每次對(duì)話,總有一兩個(gè)話題能登上熱搜。7月22日,借著余華小說《兄弟》的再版,俞敏洪和余華進(jìn)行了一場(chǎng)交談,兩個(gè)人暢聊文學(xué)、詩歌、理想與生活,作家與企業(yè)家的搭配,產(chǎn)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)。
俞敏洪:你是中國最好作家之一嗎?余華:我肯定是啊。
余華:老于讀書讀的真多,因?yàn)橐宦牼椭朗钦孀x過的。俞敏洪:其實(shí)我都是看簡(jiǎn)介。
“如果我之前寫完,她就叫楊紅梅,最近老做核酸,看到那個(gè)陽就不舒服,我給她改了,改成殷紅梅。”
兩個(gè)人一唱一和把直播間聊成了相聲現(xiàn)場(chǎng),這些語錄被網(wǎng)友們發(fā)到微博、抖音,又掀起一波熱度。雖然氣氛輕松,但整個(gè)對(duì)談還是很專業(yè)、很有深度的,比如在聊《兄弟》的時(shí)候用自身經(jīng)歷代入到當(dāng)時(shí)的時(shí)代,讓網(wǎng)友們更了解這本書的內(nèi)容。
“沒有一個(gè)作家會(huì)為一個(gè)流派寫作,只會(huì)為自己的內(nèi)心需要寫作。”“其實(shí)我們?cè)谏钪校瑲g樂的時(shí)候要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于傷心的時(shí)候。”直播間里各種金句也帶給網(wǎng)友更多啟迪和思考。在對(duì)談中,俞敏洪也時(shí)不時(shí)呼吁大家下單買書,短短兩個(gè)半小時(shí),直播間就售出《兄弟》《活著》等余華的作品一萬多冊(cè)。
俞敏洪與文人作家的對(duì)話大抵如此,讓讀者與作者近距離接觸,從書中內(nèi)容出發(fā)開啟聊天,與薛兆豐講經(jīng)濟(jì)學(xué)、與葛亮聊《燕食記》、與陳曉卿談美食……俞敏洪用內(nèi)容直播的形式架起觀眾與知識(shí)的橋梁,讓知識(shí)加速走向公眾,同時(shí)也將作品推廣。
文人之外,俞敏洪直播間里出現(xiàn)最多的就是和他同有著“創(chuàng)業(yè)大佬”標(biāo)簽的企業(yè)家。雖然企業(yè)家直播已成浪潮,但是大多數(shù)人還沒有在直播間形成IP,借勢(shì)“成功者”成為大家的共識(shí)。
周鴻祎在與俞敏洪直播結(jié)束后,就很直白地說到“就像你有一個(gè)蘋果,我有一個(gè)蘋果,我們交換下還是一個(gè)蘋果。但老俞有一個(gè)粉絲,我有一個(gè)粉絲,我們交換下就都有兩個(gè)粉絲。”
8月5日下午,俞敏洪來到360總部攀巖館,在2000萬網(wǎng)友的見證下,和周鴻祎切磋攀巖與直播技巧,聊創(chuàng)業(yè),聊企業(yè)的價(jià)值,也聊成敗。
直播間里,俞敏洪針對(duì)360頗受爭(zhēng)議的商業(yè)模式問題代替網(wǎng)友“兩問周鴻祎”。360為什么有這么多廣告?怎么才能刪掉360?周鴻祎也直言不諱地給出回答:廣告收入支持360為國家解決了“卡脖子”問題,老有黑客模擬用戶卸載360,所以360才加強(qiáng)了自我保護(hù)。這場(chǎng)直播也被網(wǎng)友彈幕評(píng)為“近期最實(shí)誠的一場(chǎng)企業(yè)家對(duì)話”。
這場(chǎng)直播結(jié)束后,周鴻祎在微博登上數(shù)條熱搜,如“周鴻祎和俞敏洪說攀巖比直播簡(jiǎn)單”、“周鴻祎稱某超級(jí)大國曾入侵360沒成功”、“周鴻祎否認(rèn)360不能卸載”等都被網(wǎng)友津津樂道,就提升影響力角度來說,周鴻祎達(dá)成了自己的目標(biāo)。
俞敏洪的直播間越來越熱鬧,雖然這些人參加俞敏洪直播的目的很直白,就是借勢(shì)宣傳,但俞敏洪依然樂在其中,相比于單純帶貨直播,這樣的知識(shí)直播才更符合俞敏洪的理想。
執(zhí)著的俞敏洪
俞敏洪做直播,其實(shí)是意料之中的事情。教學(xué)、對(duì)話,這種事情他早已經(jīng)歷過。
北大畢業(yè)后,俞敏洪留校任教的人,由此走上了老師這條道路。但他的同班同學(xué)不少都出國留學(xué),他也有了想法,無奈沒有申請(qǐng)到全額獎(jiǎng)學(xué)金,只能出去偷偷兼職校外培訓(xùn)攢學(xué)費(fèi)。
后來在自己創(chuàng)辦培訓(xùn)學(xué)校后,他的教學(xué)天賦就顯示出來,他用三四個(gè)星期把整個(gè)學(xué)期的課程講完,剩下的時(shí)間給學(xué)生講外面的東西,包括古希臘神話、圣經(jīng)故事,托福、GRE的內(nèi)容,這樣做讓他養(yǎng)成了與其他老師相比高強(qiáng)度灌輸英語知識(shí)的習(xí)慣。
除了上課緊湊,他還在個(gè)人風(fēng)格中加入了幽默和講勵(lì)志故事、人生感悟這兩樣?xùn)|西,枯燥的課堂開始變得精彩起來。“每10分鐘必須要把人的注意力拉回來一次”,這也是新東方課堂上那么多段子的重要原因。
隨著國家的大環(huán)境和英語培訓(xùn)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展,俞敏洪的培訓(xùn)班越做越大,他也從承包東方大學(xué)外語培訓(xùn)中心,發(fā)展到創(chuàng)辦了自己的品牌“新東方”。
新東方走入正軌后,俞敏洪不再出現(xiàn)在課堂上,他開始用另一種方式進(jìn)行著自己的教育。
在新東方蒸蒸日上的那些年里,俞敏洪將他的激情演講帶到了全國各地,催人奮發(fā)的雞湯語錄,摘抄下來厚過紅寶書。 從屌絲逆襲到北大學(xué)子、冬夜的街頭提桶糊廣告、遭遇搶劫險(xiǎn)些喪命、拿一半的生活費(fèi)用來買書的故事,被他一遍遍講述。
還有關(guān)于人生、關(guān)于價(jià)值觀、關(guān)于企業(yè),他的演講內(nèi)容沒有限制,無數(shù)個(gè)演講高光橋段,都被自媒體、被網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)。 總之在那幾年,俞敏洪堪稱年輕人的“精神教父”。
俞敏洪曾說過“因?yàn)橄矚g,所以你才會(huì)投入。”他之所以喜歡從事教育,主要是因?yàn)橄矚g給學(xué)生上課,和學(xué)生交流和討論,對(duì)他來講這是件愉快而有意義的事。
隨著年齡增長(zhǎng),當(dāng)年那個(gè)在萬人體育館激勵(lì)青年學(xué)子的“留學(xué)教父”自嘲比很多大學(xué)生的父親還要老了,慢慢地他刻意推辭了許多校園演講的邀請(qǐng),但仍然想給青年人一些力量。59歲俞敏洪,發(fā)起了一檔隨訪式對(duì)談節(jié)目《酌見》。
它可以理解為一檔企業(yè)家訪談節(jié)目,俞敏洪作為主持人,每期與一位企業(yè)家舉杯對(duì)酌,圍繞經(jīng)營管理、職場(chǎng)經(jīng)歷、家庭情感、二代培養(yǎng)、人生感悟等方面進(jìn)行觀點(diǎn)碰撞,對(duì)企業(yè)家能夠成功的原因及其精神價(jià)值有所探尋,以此讓青年人從中得到更多激勵(lì)和營養(yǎng)。
在與泰康保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)陳東升的對(duì)談中,他們反復(fù)談到“立志”的意義,明明白白地指出來,在這個(gè)社會(huì)只要你是志向高遠(yuǎn)的人,肯定是可以成才成事的,不是在這里成就是在那里成。
在與王中軍聊天時(shí),他們談到小時(shí)候成長(zhǎng)的大院文化對(duì)于后來人生道路的影響;而與王傳福的對(duì)談,則回顧了家庭命運(yùn)驟變對(duì)于性格的扭轉(zhuǎn);還有與馮侖交流時(shí),兩人從理想與金錢聊到使命與遺憾。
見他人就是見眾生,在每期節(jié)目中,他都會(huì)請(qǐng)嘉賓給年輕人一些人生建議。俞敏洪的《酌見》讓大眾見到了這些企業(yè)家激蕩的經(jīng)歷和無窮無盡的探索精神。正如羅曼·羅蘭的“世界上只有一種英雄主義,就是看清生活的真相后依然熱愛生活”,對(duì)年輕人說出生活的復(fù)雜性,是俞敏洪激勵(lì)年輕人的一種方式。
不久之后,新東方落入至暗時(shí)刻,30年心血一夜蒸發(fā)。 在行業(yè)哀嚎和外界唏噓聲四起時(shí),俞敏洪上演了教科書級(jí)的退場(chǎng),這一次俞敏洪再無暇顧及“教育”,轉(zhuǎn)型走向直播帶貨。
新東方老師的特色教育為他們的帶貨方式刷上了文化底色,6個(gè)月后逆風(fēng)翻盤,知識(shí)帶貨成為潮流。新東方終于再次回歸穩(wěn)定,而俞敏洪也得以抽出身來繼續(xù)他的“教育”,直播欄目《老俞閑話》成為了他如今的“課堂”。
理想主義者的未來
俞敏洪曾說過“世界上唯一能改變普通人命運(yùn)的只有教育”,他希望能通過新東方讓更多人改變,在與新東方CEO周成剛對(duì)話時(shí)他也表示,教育應(yīng)理想主義多一點(diǎn),實(shí)用主義再少一點(diǎn)。
他是這么說的,也是這么做的,俞敏洪的理想主義始終都圍繞著教育,即使在最難的時(shí)候,他還是把近8萬套課桌椅捐給有需要的鄉(xiāng)村學(xué)校。
現(xiàn)在的俞敏洪,依然忙著自己喜歡的事情。7月底和東方甄選團(tuán)隊(duì)去了哈爾濱賣東北的農(nóng)產(chǎn)品,和好未來的張邦鑫召集了北京情系遠(yuǎn)山公益基金會(huì)討論后續(xù)發(fā)展。
8月這段時(shí)間,他開了十幾次新東方的管理會(huì)議,確定了下半年要做的事,參加了亞布力企業(yè)家論壇,他在會(huì)上的“新東方主播年收入二三十萬”“感謝北大當(dāng)年的處分”“允許東方甄選虧損五年”等言論又登上熱搜。
此外,他還參與了東方甄選三個(gè)外部人士的訪談直播,宣傳他們的作品,包括浙大教授王立銘、影星古天樂。在自己的抖音號(hào)上也做了三次直播,與周鴻祎、葛亮、薛兆豐進(jìn)行對(duì)話,分析他們的故事。
一輩子不斷拉高自己的信念,留下令自己感動(dòng)的日子,是俞敏洪眼中的理想,其中包含了許多情懷的成分。因此,當(dāng)他帶著自己的理想進(jìn)入直播行業(yè),意義和結(jié)果也完全不一樣。
一方面是高密度、高水平的知識(shí)與段子輸出,才華橫溢、充滿奮斗朝氣的人設(shè),打破了直播電商同質(zhì)化的局面,給觀眾帶來了新的體驗(yàn)。另一方面是選擇了農(nóng)產(chǎn)品賽道,充滿文化特色的“內(nèi)容+直播”,豐富了直播間觀感,形成新的“人貨場(chǎng)”模式。
近期東方甄選的陜西行就迭代出新的形式。東方甄選將直播場(chǎng)景搬到窯洞特色的場(chǎng)地上,東方甄選主播董宇輝、石明、小七、杰西等人身穿當(dāng)?shù)仫L(fēng)情服裝,將商品講解與歷史文化完美融合,讓觀眾沉浸式地進(jìn)入陜西場(chǎng)景。
值得一提的是,東方甄選還在直播間里引入非遺文化的現(xiàn)場(chǎng)表演,安塞腰鼓、黃河老腔、當(dāng)?shù)氐奶厣袼變?nèi)容,實(shí)現(xiàn)了文化、講解、銷售的三位一體價(jià)值,將內(nèi)容直播發(fā)揮到了極致。
縱觀近年來直播市場(chǎng)的演變,從注重銷量到注重用戶存量,從產(chǎn)品電商到興趣電商,內(nèi)容的重要性正日益突顯,東方甄選能夠持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,契合了興趣電商的發(fā)展趨勢(shì),這種流量也具備持續(xù)性。
雖然現(xiàn)在東方甄選直播間的流量與爆火階段相差甚大,甚至有傳聞?wù)f抖音對(duì)東方甄選進(jìn)行了限流,但從發(fā)展規(guī)律來看流量回落是一種正常現(xiàn)象。從直播間在線用戶數(shù)據(jù)和銷售情況來看,東方甄選依然處在“天花板”級(jí)別。
東方甄選憑借直播內(nèi)容激發(fā)出受眾的價(jià)值認(rèn)同和情感共鳴,并將此“遷移”到產(chǎn)品上,不過直播帶貨的底層邏輯依然是供應(yīng)鏈,對(duì)此俞敏洪也表示,“東方甄選要建立一個(gè)立體化銷售平臺(tái),除抖音外,還會(huì)考慮其他平臺(tái),甚至自建平臺(tái)。還將自建自己的產(chǎn)品體系,出產(chǎn)更多的東方甄選牌產(chǎn)品。”
東方甄選的供應(yīng)鏈在不斷完善,同時(shí)也搭建起了“美麗生活”“圖書”等帶貨矩陣。從目前看,東方甄選的業(yè)績(jī)無疑是成功的,但是否是一個(gè)持續(xù)成長(zhǎng)的商業(yè)模式,還要看其后續(xù)在內(nèi)容上推陳出新的能力和在供應(yīng)鏈上精細(xì)化的管理能力。
“東方甄選一熱鬧,大家以為新東方只做農(nóng)業(yè)了,其實(shí)新東方主要做的事情還是教育,教育是新東方的主要業(yè)務(wù)。”在個(gè)人抖音號(hào)破千萬后,俞敏洪發(fā)文再次強(qiáng)調(diào)了新東方的教育本質(zhì)。
或許對(duì)他來說,東方甄選的成功可以反哺教育,而他熱愛的,始終是那個(gè)“課堂”。
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