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　　作者 | 馬舒葉  編輯 | 曹楊

　　來源：燃次元

　　“K12還活著呢？”

　　這是很長一段時間里，亞華聽到最多的質疑。從斑馬教育跳到作業幫，亞華也早已習慣了來自周圍人的驚訝。在很多人的印象里，K12早已隨著“雙減”政策的落地隱入塵煙。

　　但實際上，K12不僅活著，以作業幫、猿輔導等為代表的教培企業更在今年暑假加大了招人力度。在小紅書、知乎等社交平臺上，不少網友紛紛發問，“現在入教培還能掙到錢嗎？”

　　2021年7月，正值烈火烹油的在線教育行業迎來震蕩，頭部K12機構大幅砍掉相關業務、裁員，甚至“撤城”。同年12月，教育部培訓監管司表示，“線下校外培訓機構已壓減83.8%，線上校外培訓機構壓減84.1%”。

　　風光散盡的K12，彼時剩下的，是教培人面對生活的一地雞毛。

　　但生活總要繼續，經歷裁員潮留下的教培人，還有在不同K12機構來回跳動的教培人，組成了K12的新組織——“堅守者聯盟”。

　　亞華發現自己所在的新一線城市，“實在是很難找到有五險一金還雙休的工作，起碼留在K12能保證基本福利。”亞華如是說道。

　　和選擇繼續留在k12的還有張婕，現就職于猿輔導的張婕，和亞華一樣，同屬于“堅守者聯盟”成員之一。“以前工資月薪能超1.5萬，現在卻只剩7000元。但相比其它公司的4000-5000元/月，還是單休的‘慘狀’，教培還是香的。”張婕補充道。

　　如上述兩位“留守者”所說，選擇堅守K12的教培人，盡管面臨著縮水的薪資和更嚴苛的考核標準，但卻競爭力不減。不少跳出教培行業的“離巢者”，選擇了“回流”。

　　“很多公司不要教培行業出來的人。”華子曾憑借熟練的“逼單”話術輕松月入過萬，現如今，缺乏可遷移的專業技能卻讓她在求職時屢屢碰壁。在轉型電商直播失敗后，華子決定回到K12。

　　提及未來，華子心中雖有擔憂，但仍決定且行且看，“無處可去，先掙錢吧。”

　　留在K12的人

　　“一開始等著斑馬AI裁員，后來因為房貸壓力去了作業幫。”

　　亞華告訴燃次元，他在猿輔導旗下的斑馬AI工作了近3年，是K12英語學科的長期班主任，“雙減帶來的震蕩先壓向了短期班班主任，長期班的續報原本就是一年一次。”也因此，在短期班老師紛紛離職時，亞華仍能按部就班地上著課。

　　然而，這種情況并沒有持續很久。9月續報期，亞華眼看著此前70%以上的續報率下跌了超20%，只剩下40%左右。此時，續報的吃力讓亞華和同事有了遲來的危機感，“雙減政策就像風向標，折射出的是K12教育賽道的危機和窘境。”與此同時，斑馬AI沈陽、成都等分部陸續開始撤城。

　　“大家心知肚明要撤了，就是為了等賠償。”2022年2月，斑馬AI宣布撤離重慶，亞華也因此拿到了N+1的賠償。

　　但“躺平”3個月后，亞華還是決定再次進入教培機構，這次他選擇了作業幫，負責小升初的英語科目，“在這個平均月薪4000-5000元/月的新一線城市，每月的還貸壓力和教培機構近萬元的工資，讓K12成為了我的最優選項。”

來源/視覺中國

　　與亞華略有不同，在教培行業從業4年的張婕，在“雙減”落地之后就有了離職的想法，“K12曾以‘高薪’、‘高福利’成為年輕人的應許之地。但現在都知道教培日暮西山，我也想趁年輕時跳到更有發展前景的行業。”

　　隨后，張婕得知第一批被裁的同事，輾轉2個月都找不到五險一金有雙休的工作時，那種“離職的沖動”開始減弱，“不少崗位是單休，加班強度并不比教培小，但工資卻不如留在教培高。”

　　如張婕所說，在其所在的新一線城市，盡管K12面臨很大的沖擊，但卻仍然保有相對較高的薪資和五險一金等福利優勢。如今，張婕每個月還是會給自己安排2-3次面試，但可選擇的崗位并不多，“不是保險銷售就是主播，工資低、壓力大，能繳納五險一金的企業更是少之又少。”

　　缺乏選擇的還有在北京某頭部K12機構就職3年以上的園園。盡管相比起教師崗位，功能性的產品崗位受到的沖擊很小，但園園直言，教培行業的產品崗太垂直了，很難跳到別的行業。

　　不過，即使發展空間有限，但十幾萬元的年薪，還是足以讓園園選擇留下。

　　如今雙減已經過去一年，一方面，K12成為了“張婕們”手里的“safe card”，幸存者們“騎驢找馬”，在找到更心儀的工作前，絕不會貿然脫手。

　　另一方面，以作業幫、猿輔導、高途等為代表的頭部企業，又開始接連發力招聘，并成功吸引了應屆生們紛紛涌入。只是與“張婕們”選擇K12時的光輝不同，此時的應屆生們，心中只有一個疑問，“現在入教培還能掙到錢嗎？”

　　誠然，“搞錢”成了應屆生進入K12行業的唯一目的。今年本科畢業的程程，選擇入職高途做短期班老師，“底薪5000元/月，平時收入在7000-8000元/月。7月份續報期，半個月我就拿到了1萬元。”趁著寒暑假續報旺季，程程決定先做一年，“雖然短期班老師替代性強，工作基本學不到什么東西，但拿到手的工資是真的很香。”

　　入職高途之前，程程在猿輔導的暑期班做過兼職班主任。雖然只干了半個月，但賺了4000多元，相比起實習工資普遍2000-3000元的同學，程程覺得自己每天加班到晚上11點的辛苦是值得的。

　　雖然對行業的未來充滿未知，但如程程一般新入場的K12教培人比比皆是，“先把錢掙到再說”也成為了他們應對未知最大的動力。

　　各有困局

　　然而，雖然選擇留下且拿著在當地相對來說還不錯的薪水，可成為“堅守者聯盟”成員的日子并不好過。

　　“一家K12倒了，再換到另一家K12機構，日子只會越來越卷。”張婕表示，工資越來越少，即使在公認的最賺錢的續報期，薪水也不足之前的一半，但強度卻越來越大。

　　“續報期我很少能在12點前回家。”張婕表示，一次短期班續報，10天中至少有4-5天的工作時間超過12個小時，達不到續報目標就不能休息，連續一個月連軸轉沒有休息日已經是常態。而黑白顛倒，沒有正常周末的日子讓張婕胖了十幾斤，并伴有慢性胃病。

　　除了教師崗薪資縮水，產品崗的園園其薪資也比雙減前降了40%。“原本薪資中的30%被拆出作為績效，并美其名曰‘保持競爭動力’，實則是加大了對設計排版、錯別字等產品內容的審查力度。”園園直言，裁員后，“一個人當成兩個用”成為常態，也對倍增的工作量習以為常。

　　在斑馬AI因續報率驟降20%而影響了績效工資的亞華，在工資大幅壓縮之后，也被各類考核和任務壓得精疲力盡。

　　“公司先是為了提高續報率，要求老師多開展一對一視頻，一個孩子至少半小時。課后，批改完作業，做完溝通，還要填表匯報進度，既繁瑣又浪費時間。”

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　　但亞華沒想到，自己會在今年夏天來到作業幫后，忍不住懷念斑馬AI的日子。

　　“公司要求每天的電話撥出量在100個以上，且還要求通話量。即，至少要有十幾個電話通話時間要在3分鐘左右。”如此的工作量，讓每晚10點回到家的亞華，一句話都不想再說，抽屜里潤喉糖也因此變成了常備物品。

　　從學而思離職，現在在另一家K12機構的某帶班班主任則告訴燃次元，現在帶班量400人以上，帶班費卻沒有去年200人的時候高，“雙減后，學生的數量減少，面對續報壓力，對家長狂轟濫炸的、call到拉黑成了默認的續報方式。”

　　在正式續報結束后，仍要集中撥打報過短期班但未續報的學生的電話，“即使有的家長已經明確回復不報課，領導也會逼著老師繼續群發微信，不發就要扣錢。”上述班主任表示，如果家長微信不回復，老師們就會直接發語音或打電話。

　　“電話溝通的標準更細節了，包括總結學情、指出問題、提供解決方案等方面都要提到。和每一個家長的電話都會被監聽錄音，如果沒有續報還會被特意找出來進行分析，一個電話打到被家長拉黑，主管甚至會要求老師換號碼繼續撥打。”上述班主任說道。

　　續報期，工作到晚上12點，還要忍著困意聽組長開會復盤。如果續報率排在尾部還會被組長約談。人人自危之下，企業微信24小時在線早已成了基礎要求，超過2小時不回復家長信息，哪怕是深夜2點，也會被列入違規，有的“卷王”同事為了節約時間甚至直接搬睡袋住在了公司。上述班主任補充道。

　　“最慘的是干一家倒一家。”某教培機構的老師告訴燃次元，她在2019年入職字節跳動旗下的清北網校。清北網校業務線被裁撤后，自己跟著跳入了同屬字節的爪爪龍英語，可沒過半年，再遭裁員，“我后來又去了火花思維，一開始每月能掙一萬多元，但現在因為公司業務不盈利，績效工資已經停發好幾個月了。”

　　“各有各的困局”，或成為“雙減”一年后，還留在K12教培人的現狀。

　　尋找出路

　　“離開教培行業的時候，我沒想過有天會再回來。”華子告訴燃次元，離開教培后才發現，工作并不好找。

　　離開之前，華子曾就職于國內某頭部K12企業，月薪在8000-9000元之間，續報期效益最好的時候，還拿到過2萬元的月薪，并享受著包括下午茶、酸奶、水果零食，以及員工餐等等各項福利，節假日也是正常休息。

　　但轉行成為主播后，華子發現，當地的主播崗基本都是單休，而且大部分小型企業都是“錢少事多”，“扣了五險一金，到手也就只有3000元。”

　　直到今年6月，華子在朋友圈偶然看到猿輔導在招聘班主任的消息，盡管已經預料到暑假續報期必然是高強度的工作節奏，但他還是毫不猶豫地投了簡歷，回流到了K12機構。

　　據華子介紹，和自己同一批回流到猿輔導的同事大概有十幾個人，“但回流只是過渡，大部分人都打定主意利用空余時間考編。教培機構畢竟不是長久之計，還是考編穩定些。”

　　同樣準備考編的還有張婕。調整工資預期后，張婕發現不少公立學校雖然工資低到每月2000-3000元，但會有各種獎金，加起來年薪也有近8-10萬元，同時五險一金交的多，一年還有3個月的假期。綜合考慮之后，張婕決定考取老家的教師編制。

　　但是，理想很豐滿，現實卻充滿競爭。根據中國教育報報道，近兩年教師資格考試報名人數飆升，2021年教師資格證報名人數突破1000萬，部分熱門城市的教師編制錄取比率高達1000：1。

　　于是，張婕決定先從臨聘教師過渡，“雖然臨聘老師仍屬于‘合同工’，但是和學校簽約，吃住都在學校里，享受部分福利。”

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　　不過，在小紅書搜索臨聘教師，映入眼簾的經驗分享貼之外，“不穩定”、“年齡焦慮”的帖子，也在表明成為臨聘教師的路上亦滿是荊棘。

　　區別于進入學校的臨聘教師、編制教師，還有一批教培人選擇了轉行做家政服務，掛靠在家政公司，提供“家教+住家阿姨”的上門服務，月薪在1-3萬元之間。

　　Vicky離開高途后成了一名家政阿姨，與某家政中介簽訂合同后，開始了“接單”生活，“目前我負責給客戶一天做兩頓飯，以及給正上小學的孩子做課后輔導，月薪是1.8萬元。”

　　除此之外，其他的家務工作Vicky并不需要參與，每晚八點準時下班，“感覺生活幸福感提高了。”

　　據Vicky了解，在當前的家政市場上，高學歷，有教師經驗的家政阿姨更受歡迎，不少有二胎、三胎的家庭會聘請專門的家庭教師，附加接送上下學、外出伴游等服務，是一種新的家政服務類型。

　　以上海為例，一般住家做飯及保潔阿姨月工資在4000-8000元不等，而有教育背景、掌握專業技能的家教阿姨月工資能達到1.5-3萬元。其中，有外語特長、教師資格證已經成了基礎要求，會駕駛、掌握一門樂器如鋼琴就成了加分項，Vicky直言，“成為一名家教阿姨門檻并不低。”

　　回流、考編，以及轉行家政，教培人正在流向不同的方向。他們或尋求過渡，或追逐穩定，或另覓出路。

　　但無論哪種選擇，都足以說明，潮水褪去后，這些教培人仍在摸索新的出路。

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