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　　文/亞瀾　　

　　來源：深響（ID:deep-echo）

　　同樣的業務，換個思路和打法，格局會截然不同——這是全球各大商學院都會研究的課題。

　　在美國，微軟在鮑爾默掌權期間遭遇“失去的十年”，納德拉上臺之后，重新喚起內外部的希望，微軟重回市值巔峰；而IBM在羅睿蘭時期市值縮水22%，阿爾溫德·克里希納接任后立即開啟大刀闊斧的改革。

　　在中國，新經濟公司發展的時間并不長，能夠供人研究的管理層更迭樣本并不多。主動求變，以企業長遠大局發展為目標的例子屈指可數，閱文的重生故事則是比較清晰。

　　去年4月27日，閱文交接棒，程武出任閱文集團首席執行官和執行董事，侯曉楠出任閱文集團總裁和執行董事。次日閱文股價高開高走，此后經歷一系列改革與建設，閱文的股價也持續逆勢上漲，在2021年度發布會宣布了全新戰略后，外部的信心反映在股價上，盤中一度上漲8%，已是去年4月底的三倍。

閱文集團首席執行官 　騰訊集團副總裁兼騰訊影業首席執行官程武

　　一年時間倏忽而過，閱文有了哪些變化？未來將駛向何處？作為行業龍頭，閱文的一舉一動又會對產業、生態帶來哪些深遠的影響？

　　歷史進程中的閱文

　　“這一年過得太快了。當時接到任務的時候希望能夠有三個月的時間熟悉團隊、熟悉業務，沒想到第一個月就迎來了比較大的輿情風波?；仡^想這也是好事，能夠讓我們比較快地進入到工作的狀態，也能夠比較好地熟悉團隊、熟悉業務，也能夠快速和作家拉近距離?！?/p>

　　閱文集團總裁、騰訊平臺與內容事業群副總裁侯曉楠向“深響”感慨，在他眼中閱文這一年最大的變化是戰略更加清晰、團隊人才精神面貌煥然一新、與騰訊和產業鏈的合作更加緊密。

　　這些頂層設計上的變化落地到業務動作上是三大方面的優化更新：

　　第一，構建作家服務型平臺。作家是閱文平臺的根基，在新管理層上任之初，程武、侯曉楠、楊晨等管理團隊就與多位作家懇談，并推出行業內第一個單本可選新合同、全面升級作家福利政策、成立閱文起點創作學堂。

　　種種扶持和激勵下，有超過90萬名作家新加入了閱文平臺，全年的新增字數達到460億，許多曾經離開的大神作家（天下霸唱、徐公子勝治等）也已經回歸。

　　“過去一年也進行了很多業務的梳理，從“網絡文學業務”到“大閱文”，戰略更加清晰，對于在線閱讀業務的目標是什么？不能唯DAU、MAU、唯數據論，而是歸根到底反哺作家生態。不管是付費的商業模式還是免費的商業模式，最終都是希望作家能有更多的收入，能有尊嚴地在這里寫作，收獲勞動帶來的回報?！焙顣蚤f。

閱文集團總裁 騰訊平臺與內容事業群副總裁侯曉楠

　　第二，刷新版權業務，做IP生態鏈。閱文對于作家的意義遠不止于激勵與扶持。以作品內容為基礎，釋放IP的生命力是更有意義的事情。

　　基于閱文作品的大數據、編輯對作品的熟悉度、版權業務對IP的先行經驗，閱文已經形成了一套自己的方法論，從不同維度制定最適合、貼近作品的規劃設計，在IP生命周期前期介入，進而提升整體的開發效率和成功率。

　　比如今年的絕對爆款劇《贅婿》從開機到播出只用了八個月時間，一般電視劇項目從開機到上線需要經歷一年多甚至兩年的時間。高效成功背后是騰訊影業的總體評估和系列可能性判斷；由閱文提供版權支持、原著理解輸出，以及對“書改劇”的形式變化把控；新麗傳媒負責具體操刀劇集的開發、創作、制作。到了宣傳、發行期，則是三家整合資源協力推進。

　　程武曾告訴“深響”：“孤立地去看，網絡文學、動漫、影視……每一個行業都有著明顯的天花板。但如果以IP為核心用全面且長遠的視角來看產業全景，圍繞用戶內容的需求去整合、去取長補短，這些困擾行業的難題或可得到解決?！?/p>

　　對此侯曉楠也有類似的思考：“我們的IP運營團隊，不止是改編，而是以主人翁（ownership）的心態看IP未來如何運營、改編，改編只是其中的一環，每個IP不一樣，到底是做動漫、影視還是游戲，方向不一樣，跟什么樣的合作伙伴改編也不一樣?！?/p>

　　《慶余年》《你好，李煥英》《贅婿》《斗羅大陸》等爆款好內容背后皆有閱文或旗下新麗身影，預期中的還有《1921》、《一人之下》《慶余年2》等等。

《慶余年》

　　第三，與新麗加強整合，與騰訊生態加強聯動。

　　其實上文的《贅婿》就是這種強強聯合的典型案例，去年，閱文宣布成立騰訊影業、新麗傳媒、閱文影視組成的“三駕馬車”， 全力推動內容產業耦合，此外與騰訊動漫聯動形成決策委員會，雙方聯合共同推出“300部網文漫改計劃”，預計今年內同步開發其中的100余部。

　　這種生態力量不光是在閱文內部，閱文在整個內容生態中的連接作用不可忽視——TME、喜馬拉雅、騰訊視頻、愛奇藝、QQ瀏覽器、微信閱讀、微視、《王者榮耀》、掌閱、百度、小米……閱文變得更加開放，而這樣的包容生態，放諸行業是無比稀缺的。

《贅婿》

　　毫無疑問，閱文的改變是艱難的。

　　哈佛商學院教授克萊頓的經典書作《創新者的窘境》也曾明確討論過行業龍頭大企業在變革時刻的巨大阻力。

　　對于閱文來說，過去的成績容易變成路徑依賴，閱文在網文生態中的領導位置讓它的任何“輕舉妄動”都會給行業帶來波瀾，所以閱文也必須步步為營，不可貿然大改；閱文的改革沒有參考標準，在國外則沒有對標對象，這使得改革等同于探路，既要超越自己，更要找到真問題。

　　新閱文，大閱文

　　幸運的是，閱文跨過了這道關。

　　一方面，閱文正邁向“更強的文化產業生態”，騰訊對于數字內容的思考也在從泛娛樂到新文創不斷升級；但另一方面，閱文與騰訊所處的內容大生態卻面臨著諸多行業性問題，IP開發缺乏長線的規劃、開發環節封閉互不打通、人才的儲備遠遠跟不上產業發展的需要……IP工業化難以落地。

　　現在，閱文要在過去一年自我改革成績的基礎上為行業做更多，從而提出了新的“大閱文”戰略。

　　閱文集團首席執行官、騰訊集團副總裁兼騰訊影業首席執行官程武表示，“大閱文”的使命是“讓好故事生生不息”，讓好故事不斷涌現的同時，也通過聲影漫游等多種形式豐富內涵外延，長久流傳。而“大閱文”首次將創作者置于愿景之中，通過成就創作者、成就IP，推動閱文成為全球頂尖的文化產業集團。

　　換句話說，閱文不再是一家純粹的在線閱讀公司，而是一家生態型公司。

　　具體來看，“大閱文”的落地主要是創作者活力、IP運營能力、視覺化能力三大方面。

　　創作者活力，是生命力。閱文對于作家的投入無需贅言，除了作家，“大閱文”還將加大投入去挖掘、培育更多IP產業中的人才，包括漫畫家、導演、編劇等等，打造IP產業的“人才基建”。

　　侯曉楠認為，網絡文學業務是“大閱文”的底座，數字閱讀、在線閱讀、起點、QQ閱讀、紅袖以及和瀏覽器合作的免費小說板塊、微信讀書，覆蓋了男生、女生、泛閱讀用戶、免費用戶等全盤的用戶群市場?；谶@些用戶，寫免費、寫付費的作者都能找到自己的受眾，獲得自己的收益，這是比較完整的作家生態，并且是非常重要的源頭活水，也是非常重要的底座。

　　而往金字塔塔尖看，是把好的作品，可改編成動漫、游戲、影視、衍生品的作品挑出來，和騰訊動漫做漫畫、動畫的改編，和新麗一起做影視化的改編，和騰訊游戲做游戲化的改編。最終實現從“網絡文學業務”到“大閱文”的體系。所以，“網絡文學業務”不完全追求利潤和收入，更多是要養好作家生態，當你的作品真正破圈、出圈了，不管影視還是游戲、衍生都有非常多的商業模式做變現。

　　IP運營能力，是“大閱文”的基本功。其實此前行業關于“IP改編大法”是否失靈有過不少的爭議，但客觀地說，IP沒有失靈，失靈的原因是錯誤及短視的改編方式。

　　“我們會繼續深化組織構建，提升IP的中臺能力，通過聯合決策、委員會的方式，提升IP的運營能力，這是我們應有的耐心?！焙顣蚤f。

　　在2021閱文年度發布會上，閱文透露了“大閱文”的IP方法論：

　　IP的第一級推動力是有聲和出版這兩個領域，制作成本和周期相對輕量，產能高，門檻低，能夠鞏固書粉，拓展粉絲；

　　IP的第二級推動力，是用動漫、影視、游戲等方式去做IP的視覺形象，這是已經被成熟IP產業驗證過的必經之路；

　　IP的第三級推動力是IP商品化和線下消費。2021年初，閱文成立了“IP增值中心”，集中資源和人手，專注地做IP商品化工作。

　　視覺化能力則是突破口。

　　一直以來，由于各領域單線條的爭取版權，“聲漫影游”各環節互不打通，人設打架，缺乏呼應，也無法建立統一的視覺效果體系。動漫、影視和游戲既為IP開發奠定了視覺基礎，又是IP影響力的放大器。通過長期規劃并提升視覺化能力，建立統一的視覺體系，才有可能進入IP商品化和線下消費的下一階段。

閱文集團影視業務創作委員會聯席負責人 　　新麗傳媒董事長曹華益

　　在這樣的變化下，閱文值得被重新定義，它不再是單一的平臺公司，而是推動著行業發展的生態公司。套用稻盛和夫的名言“利己則生，利他則久”，閱文早已渡過了“求生”的有限游戲階段，如今需要的是以行業長期價值角度思考問題，以生態價值為自我價值的無限發展階段。

　　如果用資本的視角來看，過去人們用SOTP分部加總法來給估值，給在線業務、新麗傳媒和其他版權運營業務分別一個PE倍數，簡單相加，這種估值方式相對清晰且常見，但一定程度上忽略了IP產業鏈打通之后整個大閱文的飛輪效應，其實就不再能完全反映閱文的價值了。

　　打通的價值、工業化的價值、生態的價值、稀缺性的價值、管理層治理能力的價值……皆為此時此刻重估閱文需要考慮的加分項。

　　可以看到，漫威在加入迪士尼之前是較為單一的漫畫業態，2009年底漫威被迪士尼以42.4億美元的價格收購，但如今僅漫威電影宇宙創造的票房已經遠遠超過了這個數字，還不算游戲以及衍生品創造的收入。

　　閱文從網文單一業態升級成為IP生態，這樣的價值張力值得期待。而跳出公司視角，閱文在多年前用付費模式推助網絡文學行業健康向前，現在新閱文把自己變成“大閱文”，作為IP的沃土，化作春泥更護花。這會是閱文的新時代，也會是IP、文化的好時代。

　　以下為“深響”整理的部分對話實錄：

　　深響：這一年閱文最大的變化是什么？

　　侯曉楠：距離去年4月底接手閱文到現在正好是一年多一點的時間，去年6月3日我們發布了新版合同，回想剛接手的時候經歷的輿情風波，非常感慨，感覺一年確實過得很快。

　　當時接到任務的時候希望能夠有三個月的時間熟悉團隊、熟悉業務，沒想到第一個月就迎來了比較大的輿情風波。回頭想這也是好事，能夠讓我們比較快地進入到工作的狀態，能夠比較好地熟悉團隊、熟悉業務，也能夠快速和作家拉近距離，聽取到作家對于閱文、對于行業問題的真實看法，所以我們才能切實地改變問題，比如對合同的優化、作家福利的提升、內部改革等。

　　首先，我對網絡文學非常有信心，中國網絡文學是跟美國好萊塢、日本動漫、韓國的綜藝比肩的“四大文化現象”之一，也是非常有智慧的中國互聯網人自己創立的一種商業模式、一個賽道?，F在有超900萬作者在平臺上持續付出精力和創意，不斷涌現出非常多有腦洞、有創意的故事，這是讓我覺得特別有信心的一點。

　　同時，過去一年我們也進行了很多業務的梳理，從“網絡文學業務”到“大閱文”，戰略更加清晰，在線閱讀業務的目標是什么？不能唯DAU、MAU、唯數據論，歸根到底要反哺作家生態，不管是付費的商業模式還是免費的商業模式，都希望作家能有更多的收入，作家能有尊嚴地在這里寫作，收獲勞動帶來的回報。

　　第二，對于團隊也有非常大的變革，引入了非常多優秀的人才，精神面貌煥然一新。

　　我跟Edward（程武）非常開放，對已有團隊優秀的同事進行快速提拔，比如像今天在我后面演講的楊晨也是我們在接手后一周提拔為總編輯、內容副總裁。。

　　第三，跟騰訊，跟產業鏈的合作更加緊密了。不管與在線閱讀還是內部的QQ瀏覽器、應用寶、騰訊視頻、微信讀書等內部產品都有更強的聯動。同時和外部的掌閱、小米、百度等公司也有更強的合作，任何一個企業都需要比較開放地跟產業合作，融入大的產業鏈。

　　和新麗的合作也特別緊密，在我們接手后，新麗傳媒、騰訊影業、閱文影視“三駕馬車”真正擰成一股繩，大家各自有各自的分工，出品了像《流金歲月》、《你好，李煥英》、《贅婿》這樣非常不錯的爆款產品。

　　這一年感觸很多，上來就是hard（困難）模式，但好在通過大家的努力，不管在團隊層面、產業共建和產業合作層面都有了非常大的進展，讓我對閱文的未來越來越有信心。

　　深響：你們會在創作階段就引導作家們讓內容更容易IP化嗎？

　　侯曉楠：去年我們成立了閱文起點創作學堂，旨在幫助作家能有更多的成長。

　　以前網絡作家主要還是在小說方面比較擅長，我們在學堂里也引入了像編劇、導演，甚至未來希望能與動漫、游戲聯動跨界。讓作家能在早期比較多地打開視野，了解到跨學科、跨行業的商業模式和產品模式，這對作家在早期構思自己的故事、人物都有幫助。

　　對青年作家來說，上手還是有些難度，尤其對創新題材如何切入，青年作家有很多好的創意、好的想法，腦洞很開。但是在寫作的手法上如何快速吸引讀者，如何能夠得到市場比較好的反響，這塊兒編輯有很多好的經驗。

　　我們希望把閱文過去20年在網絡文學積累的經驗，尤其是編輯同事在用戶喜好方面的經驗，分享給青年作家。這對他們還是有很大幫助的。相比他們自己閉門造車、思考，能少走彎路。就像楊晨提到“三個一倍”目標，我們希望在各個方面都能給青年作家有翻倍的加成。

　　深響：之前被開發的很多IP都是沉淀了很多年的作品，現在隨著開發效率的提高，IP的開發速度和培育速度是匹配的嗎？

　　侯曉楠：故事還是非常多的，不同的作品和產品創作周期不太一樣。像網絡文學作品的門檻是最低的，一個作者就可以寫了，它是最不受展示形式所約束的方式，不用擔心故事的枯竭，在閱文平臺上有太多的故事了。

　　但故事如何達成影視作品、動漫作品反而是比較大的難點。像《慶余年》完結了很多年才開發影視作品，《斗羅大陸》也是。為什么我們希望先有動漫做承接？因為動漫的創作周期會快一點，而且能夠不斷地以連載、催更、加更的方式，與用戶做互動反饋。

　　影視作品一般時間周期會比較長，從拍攝到播出要1到2年的時間，所以要有整體的規劃。我們只擔心拍不過來，不會擔心沒得拍。包括游戲，現在游戲大作也需要兩三年、一兩年的打磨時間。

　　深響：網文行業還有什么亂象沒有得到解決？

　　侯曉楠：還是有一些需要解決的問題，像知識產權的保護，一直以來閱文是受盜版影響最大的企業，文字作品在作者寫作后幾十分鐘就有可能被盜版，這對作家的收益會有非常大的侵蝕。

　　一方面，提升技術手段，通過抓取，通過法律途徑。另一方面，聯合國家版權局以及政府主管機構，希望能形成正版保護聯盟。

　　不管是中國的音樂市場、視頻市場都經歷了打擊盜版，維護正版的過程。網絡文學也是，我們希望能更多地保護作家在這方面的權益。作為領域的頭部企業，閱文也有更多的責任幫助作家和主管部門溝通，減少盜版對作者的影響。

（聲明：本文僅代表作者觀點，不代表新浪網立場。）