神公司老干媽又被催上市，會不會變味割韭菜？

　　來源：大貓財經  貓爺 

　　最近，深交所又派員去了貴州，給三家公司做上市培訓，其中就有國民女神老干媽。

　　● 這個上市培育是什么意思呢？

　　官方解釋就是：對在行業、技術等方面具有一定的優勢，尚不具備在國內主板、創業板上市條件，但具備迅速發展潛力的企業，進行規范運作和上市知識的普及培訓，使處于培養期的高新技術企業在1-3年內達到上市條件。

　　這些年來找老干媽求上市的各種機構太多，因為這公司實在優秀，老板陶華碧又個性十足，老干媽上不上市？啥時候上？市場一直關注。

　　但是老干媽自己一直說，沒有上市欲望，現款現貨銷售，不打廣告也成了海內外知名品牌。上市干什么？不知道接二連三的培育之后，老干媽是否會換個想法。

　　01

　　都說經濟不好，但老干媽是真的不發愁，尤其是在海外市場。

　　污的段子說，美國監獄有二寶：左手老干媽，右手馬應龍，住多久，都不愁。

　　這兩樣東西加上香煙、方便面，湊齊四大金剛就是監獄硬通貨，在監獄外買也不便宜。

亞馬遜上面老干媽可是15.99美元！奢侈品吧。

　　不僅如此，上月紐約時裝周還出現了老干媽衛衣：

　　在老干媽的天貓官方旗艦店里，這款售價1288元的老干媽衛衣套餐剛一推出就被一搶而空，身居紐約的海外華人還紛紛留言求代購……

　　別擔心，淘寶已經出了爆款：

　　資本市場說老干媽是不是要跨界步入服裝行業？老干媽官方回應，“我們只是給了張照片”。

　　02

　　不管她玩不玩跨界，要真的能讓她上市那真是牛了，因為，多年來她奉行的一直是三不政策：

　　“不貸款、不融資、不上市”

做生意的時候也是極有原則的：

　　“一手交錢一手交貨！”

　　現在老干媽股權掌握在她的兩個兒子手上：李貴山、李妙行分別占49%和51%。

　　這么多年來，無數的機構盯上老干媽，但是都吃了閉門羹，據老干媽自己說，就兩家給了點面子，一家香港的一家北京的，讓他們進門聊聊了，只是最后結果依舊是：不上市。

　　老干媽連銀行貸款都不要，為什么要上市給別人分紅？

　　有一年，貴陽的南明區委協調建行給老干媽貸款，結果老太太帶著會計去政府辦公室，出電梯的時候被電梯門掛住衣服摔了一跤，她隨后說，“你們看，政府也很困難，電梯都這么爛，給國家添麻煩了，（這錢）我們不借了”……

　　于是這事兒就黃了。

　　不需借助資本的紐帶，僅靠自己強大的現金流，老干媽的市場越做越廣，北美、歐洲、東南亞、日本、韓國、中國香港、中國臺灣……

03

　　要說最初，老干媽不是賣辣醬的，她開了一家實惠飯店，沒看錯，店名就是“實惠飯店”，主要是買面和涼粉，給窮學生份量很足，經常也有些優惠，還讓特別窮的學生免費吃，所以大家都叫她干媽，老干媽的名字就是從這里來的。

　　她的辣醬味道好吃，所以有時候也有一些客人想要順便帶走一些辣醬，于是她就半賣半送開始賣了一些辣醬。賣了一段時間之后，她突然發現隔壁有條街的生意特別好，結果發現，他們用的都是自家的辣醬。

　　從此老干媽打開新天地，就開始考慮轉型。

　　辣醬賣得好就賣辣醬唄，不影響飯店生意啊。

　　1994年，貴陽修建環城公路，昔日偏僻的龍洞堡成為貴陽南環線的主干道，途經此處的貨車司機日漸增多，他們成了陶華碧餐館的主要客源。

　　這是陶華碧第一次展現她的商業智慧。開始向來往的司機免費贈送自家制作的辣醬，深受歡迎。

　　貨車司機們的口頭傳播顯然是最佳的廣告形式，“龍洞堡老干媽辣椒”的名號在貴陽不脛而走，很多人甚至就是為了嘗一嘗她的辣椒醬，專程從市區開車過來購買。

　　1994年11月，陶華碧的餐館更名為貴陽南明陶氏風味食品店。

　　盡管調整了產品結構，但小店的辣椒醬產量依舊供不應求。龍洞堡街道辦事處和貴陽南明區工商局的干部開始游說陶華碧，放棄餐館經營，辦廠專門生產辣椒醬。

　　但她卻干脆地拒絕了：“如果小店關了，那些窮學生到哪里去吃飯”。

　　“吃水不忘挖井人”喜歡喊她干媽的學生們后來也都在游說陶華碧辦廠。

　　終于，到了1996年8月，陶華碧借用南明區云關村村委會的兩間房子，辦起了辣椒醬加工廠，牌子就叫“老干媽”。

　　辣椒醬要量產，合適的玻璃瓶也成為讓她頭疼的問題。當時，她找到貴陽市第二玻璃廠也很快被對方拒絕，原因很簡單：你廠子產量不夠大。

　　陶華碧并沒有因此而放棄。她說，“哪個娃兒是一生下來就一大個哦，今天你要不給我瓶子，我就不走了。”

　　軟磨硬泡了幾個小時后，雙方最終達成了如下協議，“玻璃廠允許她每次用提籃到廠里撿幾十個瓶子拎回去用，其余免談”。

　　誰也沒有料到的是，就是當初這份協議，日后成為貴陽第二玻璃廠能在90年代末的國企倒閉狂潮中屹立不倒、甚至發展壯大的唯一原因。

　　后來老干媽的辣椒醬一傳十十傳百，越賣越多，成就了今天的傳奇。

　　04

　　問題也不是沒有，老干媽曾遭遇兩個風波：

　　▌一、打假

　　老干媽這個品牌越做越大。

　　創立初期，老干媽大兒子李貴山曾申請注冊商標，但被國家工商總局商標局以“干媽”是常用稱呼，不適合作為商標的理由駁回。

　　結果給了仿冒者可乘之機。

　　全國各地陸續出現了50多種“老干媽”，陶華碧開始花大力氣打假。她派人四處臥底調查，每年撥款數百萬元成立了貴州民營企業第一支打假隊，開始在全國的打假。

　　這中間最著名的就是和湖南老干媽打了3年官司，貴州省政府都驚動了，專門派人一起幫著打官司，從北京市二中院一直打到北京市高院，此案成為2003年中國十大典型維權案例。

　　法院最終認定，貴陽老干媽公司生產的“老干媽”風味豆豉具有一定的歷史過程，湖南老干媽構成不正當競爭，判決其停止使用并銷毀在未獲得外觀設計專利權前與貴陽老干媽公司相近似的包裝瓶瓶貼，并賠償經濟損失15萬元。

　　折騰這么久了可不是光這樣就夠了，陶華碧很快提起上訴。其間有很多人勸她放棄官司，陶華碧只撂下一句話，“我才是貨真價實的老干媽，難道我還要怕假貨嗎”。

　　2003年5月，陶華碧的老干媽終于獲得國家商標局的注冊證書，同時湖南老干媽之前在國家商標局獲得的注冊被注銷。

　　不過現在市面上有“老干爹”辣椒醬，這個真是沒辦法了。

▲ 川南干爹和老干爹

　　▌二、環保

　　這是去年的事情，也是老干媽面臨的唯一一次處罰。

　　在去年進行的環保督察中，老干媽造成的大氣污染問題被當地居民投訴了19次。投訴的內容均為老干媽產品在生產過程中，排放出的油煙對貴陽學院等周邊居民、單位的正常生活造成了嚴重影響。

　　中央環保督察組曾專門到老干媽公司廠區進行現場督查，貴州省和貴陽市等兩級政府部門也因老干媽公司的油煙排放問題多次進行約談。

　　貴州環保部門曾披露，老干媽公司從2006年開始對油煙進行治理，并投入2000余萬元，與國內多家油煙治理公司開展合作。

　　現在還是被投訴，只好繼續治理，增加設備。終于，在9月26日宣布，采用的新技術已徹底解決困擾已久的生產中產生油煙污染的問題，實現了油煙的達標排放。

　　老干媽公司貴陽云關廠區的辦公室主任劉淵介紹，“通過對‘老干媽’新油煙系統的監測，經處理后的油煙平均排放濃度達到1mg/m3以下，凈化效率達到90%以上，兩項指標均優于國家標準要求，已從根本上、整體上全面有效地攻克了油煙處理難題”。

　　附近的居民也說確實有好轉。

　　不過還是或多或少有些油煙和辣椒的味道，就像走在仁懷市，整個空氣都彌漫著茅臺酒的味道一樣……

　　05

　　很多游說老干媽上市的機構都在算，如果老干媽在A股上市，值多少錢？

　　參考A股近似公司海天味業，其年銷售額約120億元，市值在800億以上。老干媽2016年銷售額過45億元，可以預見如果老干媽上市，李妙行和李貴山的財富均將呈幾何級數地增長。

　　但是老太太一直不愿意上市。

　　現在老干媽接受了深交所的培育，上市這個事情似乎有松口的可能性，但是目前就到培育，還沒有其他進展。

　　如果她能成功被說服上市，就會帶來一些新的后果：

　　▌一、新股東大賺

　　大家都可以在老干媽的暢銷中分到一點好處。大家天天吃辣椒醬，貢獻那么多銷售額，那分紅杠杠的，可以買它的股票之后，就能在買辣椒醬的同時享受辣椒醬的利潤分紅，對熱愛買藍籌白馬的機構投資者來說多了一個非常穩健的標的。

　　▌二、辣醬可能要提價

　　老干媽一直堅持平價原則，國內的價格一點也不貴的，倒是賣去國外的辣椒醬貴，出國就漲價，和外貿便宜國內賣得貴的其他商品一比，實在太良心了。

　　但是上市之后要有業績，這么壟斷市場的大好產品，大家肯定都希望她提價，雖然即使上市也不會拿出很多股給市場，決策權還在自己手上，但是架不住股東開會互相之間會有交流，所以可能帶來提價影響。

　　▌三、管理正規化

　　老干媽以前一直走的是家族企業的路子，如果上市了，就會正規化，凡事都要發公告，財報發公告，和其他公司簽框架協議要發公告，大訂單要發公告，高管變動要發公告······

　　公司暴露在聚光燈下，股價有點波動的時候就需要出面給投資者各種解釋，處理公關等等，老干媽這么多年一直專注做辣椒醬，對這些麻煩事兒是一點也不想碰。

　　▌四、加速擴大規模

　　上市融資搞到一筆錢不說，資本會推動公司擴大規模發展，這個企業要是說要借錢，恐怕只需要比國債利率高一丟丟就會有很多資金搶著認購。

　　本來就全球銷售不愁賣，更多的錢融進來之后肯定要做一系列的擴張動作，新建廠房、擴大產量、研發新品等等。

　　這么多年老干媽都沒變，這一想想還真是覺得上了市可能要變天。

　　06

　　文末給你們放個彩蛋！

　　這是一個小插曲兒

　　去年端午節的時候，貴陽的一個可愛的交警，在高速入口攔下了一個車隊，因為車隊的車牌實在是太扎眼了！

貴A·W7777，你說你在街上看見這樣的車牌，你是不是要揉揉眼睛多看幾眼？

　　光這一輛車還不夠！

　　還有個8888……

交警確認了一下身份之后就放行了，你以為這里就是高潮了？

　　你錯了，這只是她們開出來的車，交警還沒去她家車庫里參觀呢，不然肯定驚掉大牙：

6666……

　　這三個車牌都是貴陽市政府給老干媽的。現在，陶老太太不用再親手剁辣椒了，每天坐著勞斯萊斯去打麻將，這生活，給個神仙也不換。

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責任編輯：張恒星 SF142