原標題：B站“亮劍”：一場價值10億美元的跨年晚會 來源：環球老虎財經

　　從美東時間新年的納斯達克開盤，到1月3日一周行情收官，嗶哩嗶哩美股在兩個交易日中上漲超過18%，市值上升10億到68.88億美元。如果你覺得這是簽約網紅女主播馮提莫的余波未減，那可能是你沒有及時刷朋友圈。

　　因為，這場市值盛宴，幾乎完全是由嗶哩嗶哩2019~2020跨年晚會所帶來的。

　　然而，長視頻三巨頭愛奇藝、優酷、騰訊（下稱“愛優騰”）混戰多年，手握幾億用戶卻依舊沒有實現盈利，只能依靠BAT“輸血”。而作為新秀的B站因其獨特商業模式以及其真實的用戶圈層的特征成為資本市場的“話題王”。

　　一場懂年輕人的跨年晚會

　　從中西合璧的五弦琴到交響樂團合奏，從今年中國最火的動漫IP《哪吒》到風靡全球數年的《哈利波特》，從圈層文化最愛的“炮姐OP”到由退伍軍人合唱團演繹的所謂B站最大“IP”《亮劍》主題曲《中國軍魂》，B站從青春記憶入手，挖掘中國青年深入骨髓的情結。

　　（B站最火的“方獨秀”方錦龍老師與虛擬人物傾情演繹）

　　（“云飛兄”張光北與退伍老兵合唱《中國軍魂》）

　　有一種勝利，叫做即叫賣又叫座——這場能直接在百度首頁上獲得直鏈的“2019最美的夜”，在直播時獲得了同時8000萬的觀看數量，錄播視頻截止目前獲得5264.8萬次播放，產生了166.7萬條彈幕，時隔3天仍然有49114人在同時觀看。

　　在B站的生態下，數據其實是干澀的——B站自己的評分系統中通過4.9條評論打出9.9的滿分成績。B站的流量幾乎完全基于口碑，用戶生態又有強烈的“補課”愿望，導致熱門視頻的長尾效應明顯。你很難明確的估量這次的晚會對那群1990至2009年“Z時代”生人會產生多大的影響，無論是從觀看數字上，還是用戶心理上。

　　人民日報官方微信頭條轉載文章《網友：這場“跨年晚會”很懂年輕人！》亦為嗶哩嗶哩送上極高評價：在大部分衛視都在請明星演唱流行單曲的時候，他們以年輕人興趣作為切入，通過對節目內容的走心策劃，滿足了粉絲們記憶深處最細膩的情緒。

　　理性如果是商業最希望用戶舍棄的東西，那么連資本市場都愿意為了B站舍棄理性，你確實無法用簡單的商業邏輯去衡量嗶哩嗶哩的潛力。

　　（來源：雪球）

　　B站“亮劍”

　　曾有一位知名媒體評論家把B站的文化關鍵字設定為“ACG”，“腐宅”，“鬼畜”。B站用戶對此不置可否，反手回了三組關鍵字，“亮劍”“李云龍”和“意大利炮”。

　　（這不是亂碼，而是B站《亮劍》電視劇某片段的彈幕）

　　在B站晚會獲得空前成功之后，導演宮鵬在接受采訪時，透露了嗶哩嗶哩晚會節目的選取與B站的“大數據”息息相關——

　　宮鵬透露，在成為這場晚會總導演之前宮鵬只是把B站當作自己搜集素材的日常工具，并不是骨灰級用戶，所以有不少“梗”其實他并不能第一時間get。但在正式設計晚會節目前，B站曾經提供給導演組一份數據，通過這份數據導演組確定將日漫、國風這些明顯具有B站特色的內容納入晚會框架。而“亮劍”便是他的意外所得。

　　在國慶70周年閱兵儀式大火的《鋼鐵洪流進行曲》，在B站看來，能夠進入節目單完全是大數據的選擇。而毫無疑問，《亮劍》在B站擁有最多的鬼畜視頻，于是導演組把《亮劍》和《鋼鐵洪流進行曲》相結合的創意，在宮鵬看來“這是一個有新意的愛國主義表答”。

　　二次元定位催生獨特的商業模式

　　長視頻三巨頭“愛優騰”商業模式對標美國奈飛，盈利模式清晰簡單。他們的收入大頭是會員收入與廣告贊助收入，成本大頭是版權成本和自制片成本。近年以來，傳統視頻網站因運營成本的上升盈利變得越發艱難，以至于出現從VIP到VVIP的“模式”。

　　熱播劇《慶余年》便是此模式的“鼻祖”，原本VIP會員多看6集，隨后騰訊推出50元再多看6集的VVIP，而這一操作也被點名批評“吃相難看”。

　　在“吃相難看”的背后是三巨頭遲遲不能盈利的無奈。愛奇藝CEO龔宇曾坦言：目前會員包月價格是19.8元/月，這個會員費已經八年沒有漲價了。而不敢漲價的背后是三巨頭誰也不敢先邁出漲價這步，只能拼誰有錢，看誰先倒下。

　　不過與三巨頭節衣縮食，壓榨熱門IP不同的是，作為中視頻的B站不僅是一個視頻平臺，其還是一個以二次元為主的UGC（用戶自己生產內容）社區。這也意味著B站有不同的商業模式和更多元化的收入結構。

　　在B站的內容構成中，UGC和直播是B站的主要內容，版權內容占比較少。而三巨頭主要是版權支出占大頭，B站支出占大頭的是直播內容分成成本。

　　商業模式的不同，造成兩者營收結構不同。B站的主要收入模塊分為游戲、電商、廣告、大會員、直播。2019年Q3，B站實現收入18.59億元，同比增長72.3%；虧損4.06億元，同比增長65%。 其中游戲業務實現收入9.33億元，同比增長25.4%，營收占比50%；直播和增值服務業務收入為4.53億元，同比增長167.1%，營收占比為25%；廣告業務收入為2.47億元，同比增長80.1%，營收占比為13%；電商及其他業務收入為2.26億元，同比增長703.3%，營收占比為12%。

　　營收結構的不同也意味著抵御風險的能力更強。2019年，資本寒冬，企業縮減開支，投放廣告減少，愛奇藝的廣告收入出現下滑。相比之下，B站的幾大收入（游戲、廣告、直播）之間的關聯性低，不會因某一項業務下滑營收出現大幅波動。

　　眾所周知，B站的定位是二次元，得益于二次元的屬性，B站用戶粘性和忠誠度高于其他視頻平臺。根據三季報數據顯示，2019年三季度B站DAU/MAU （日活用戶數/月活用戶數）為29.4%；而同時期愛奇藝、優酷、騰訊視頻的DAU/MAU分別為18.5%、18.5%和19.9%。

　　造成B站用戶粘性和忠誠度高于其他視頻平臺的主要原因是B站是UGC模式，通過用戶自己生產內容，然后B站與UP主進行內容分成，不需要像視頻平臺一樣去買版權，而視頻平臺更看重的是哪家有爆款版權就去哪家，客戶粘性是跟著爆款走的。

　　長視頻巨頭“插手”二次元內容

　　隨著B站的潛力不斷展現，“愛優騰”巨頭開始布局二次元內容版權，搶奪這一價值洼地。

　　面對財大氣粗的三巨頭，B站給UP主提供多重變現渠道以保證UP主的收入，包括平臺創作激勵計劃、粉絲“充電計劃”、廣告商單和贊助、用戶直播打賞、商品分銷分成、參與B站定期組織的比賽等。

　　其實長視頻巨頭的優勢在購買版權和合作創造內容方面，變線模式是廣告和會員，倘若長視頻想要進入二次元，首先需要購買大量的二次元內容版權，大量的分散化的版權投入并不符合長視頻平臺的利益述求。

　　而且B站作為一個二次元社區，已經形成了一種心智定位，看“鬼畜”上B站，看電影電視劇上“愛優騰”。再加之長視頻巨頭正在鏖戰，沒有更多的精力去布局二次元。而B站可以趁此機會繼續鞏固自身在二次元社區上的優勢地位。

免責聲明：自媒體綜合提供的內容均源自自媒體，版權歸原作者所有，轉載請聯系原作者并獲許可。文章觀點僅代表作者本人，不代表新浪立場。若內容涉及投資建議，僅供參考勿作為投資依據。投資有風險，入市需謹慎。

責任編輯：孟然