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　　原標題：美國62歲老太創(chuàng)業(yè)8年：賣“二手貨”做成市值超20億美元公司

　　雷帝網 雷建平 6月28日報道

　　網紅電商Revolve上市后，又一美國電商企業(yè)The RealReal上市。

The RealReal團隊在納斯達克大廈頂樓合影

　　The RealReal發(fā)行價為20美元，高于17-19美元的發(fā)行區(qū)間，發(fā)行1500萬股，融資3億美元。以發(fā)行價計算，The RealReal的市值約為17億美元。

　　The RealReal開盤價為28美元，較發(fā)行價大漲40%。此后，The RealReal進一步上漲，市值也突破了20億美元。

　　這家公司的創(chuàng)始人Julie Wainwright（朱莉·溫賴特）不一般，今年已經62歲了，到今天創(chuàng)業(yè)已8年。而此前的經歷非常的傳奇。

　　傳奇人生：屢敗屢戰(zhàn) 曾變“女屌絲”

　　在54歲之前，朱莉·溫賴特的人生，可以用一個慘來形容。

　　朱莉·溫賴特曾模仿亞馬遜創(chuàng)辦一家名為Pets.com的寵物網站，還上市，但運營了僅僅20個月就倒閉，成為有史以來壽命最短的上市公司。

　　在Pets.com倒閉的那天——2000年11月8日凌晨4點，幾個月里承受著巨大壓力的她被丈夫叫醒，說要離婚。

　　朱莉·溫賴特此后一早就回到公司，遣散了100多名員工并關門歇業(yè)。

創(chuàng)始人Julie Wainwright在納斯達克敲鐘臺前

　　在Pets.com風光之時，朱莉·溫賴特被譽為“商業(yè)奇才”，獲得無數贊譽。但Pets.com 倒閉后，成嘲笑的靶子，還被評為當時“十大最差的CEO”之一。

　　這之前，朱莉·溫賴特曾到初創(chuàng)公司Berkeley Systems擔任CEO ，但沒兩年公司裁員三分之一，連她自己也被裁員；朱莉·溫賴特又到Reel.com的公司當經理，這家公司又被Hollywood Video收購。

　　可以說，54歲之前的朱莉·溫賴特是走哪哪倒，做什么也沒成，Pets.com的創(chuàng)業(yè)失敗，還讓她從“白富美”變成“女屌絲”。

　　不過，54歲后，朱莉·溫賴特憑著堅韌不拔的精神，硬是經過8年奮斗，做成The RealReal這樣一家上市企業(yè)，又東山再起。

　　去年虧損7576萬美元

　　據介紹，The RealReal創(chuàng)辦于2011年，是美國最大的二手奢侈品網上寄售平臺，業(yè)務以寄售二手高檔手袋、服裝、珠寶和手表為主。

　　The RealReal平臺的產品涵蓋Gucci、Chanel、Hermès、Prada和 Cartier等眾多知名奢侈品牌。

　　The RealReal在2018年的GMV是7.1075億美元，2019年第一季度的GMV為2.24億美元，上年同期為1.58億美元。

　　The RealReal在2018年的活躍買家為41.6萬人，2019年第一季度的活躍買家為4.56萬人，上年同期為32.6萬人。

　　The RealReal在2018年的營收為2.07億美元，較2017年的1.34億美元有大幅提升；2018年凈虧為7576萬美元，2017年的凈虧損為5230萬美元。

　　The RealReal在2019年第一季營收為6925萬美元，上年同期4646萬美元；2019年第一季凈虧為2322萬美元，上年同期為凈虧損1410萬美元。

　　The RealReal看起來也很難盈利。當年Pets.com也存在這個問題：幾袋狗糧才50美元，還得搭上高額運費，根本沒法盈利。

　　當年，正值互聯(lián)網熱潮，Pets.com一炮而紅，亞馬遜狂砸6000萬美元投資，美林證券擔任其IPO交易承銷商，通過IPO交易融資了1.1億美元。

　　有了錢，Pets.com還壕到花200萬美元在超級碗上打廣告。但遇到互聯(lián)網泡沫破滅，Pets.com最終還是倒閉。

　　作為創(chuàng)始人的朱莉·溫賴特咽不下這口氣，曾創(chuàng)辦了一家提供女性健康指導的初創(chuàng)公司，也因經濟衰退沖擊而倒閉。好在這個創(chuàng)始人一直屢敗屢戰(zhàn)。

　　要說美國寵物電商Chewy是Pets．com之后的后起之秀，創(chuàng)辦于2011年，一直也是虧損，2018年還虧了2.67億美元。

　　但2017年4月，美國寵物用品零售商PetSmart收購了Chewy，當時傳聞的價格是33.5億美元。Chewy最近上市，市值還超過130億美元。

　　朱莉·溫賴特可能要說，背后有好金主爸爸多重要，Chewy是命好。

　　“大媽”級創(chuàng)業(yè)者 忍受無數譏笑和白眼

　　上市前，The RealReal累計已獲得2.88億美元。

　　其中，2018年 7月，The RealReal完成1.15億美元G輪融資，私募基金PerellaWeinbergPartners旗下PWPGrowthEquity領投，參投方包括紐約私募基金SandbridgeCapital和現(xiàn)有投資方GreatHillPartners。

　　朱莉·溫賴特創(chuàng)辦The RealReal是機緣巧合，也困難重重。

　　有一次，朱莉·溫賴特去舊金山一家高檔女性時裝店參觀，她朋友拿著一條價值2000美元的裙子對溫賴特說：“要知道，當你打扮得漂漂亮亮的，打交道的都是些老相識。所以，同一件衣服永遠不能穿兩次！”

　　朱莉·溫賴特也意識到，以前有好幾條高檔裙子，但穿了一次后就沒機會再穿，只能以半價賣給了精品店。朱莉·溫賴特意識到，如果打造一個值得信賴的二手服裝銷售平臺應該是一個不錯的主意。

　　作為一個曾經屢戰(zhàn)屢敗的創(chuàng)業(yè)者，尤其是已50多歲的“大媽”級創(chuàng)業(yè)者來說，融資也不是一件融資的事情，朱莉·溫賴特忍受了很多的譏笑和白眼。

　　甚至有一次，一位風險投資人當眾脫下了他的鞋，放在會議桌上，說：“這雙鞋我已經穿了5年，你能幫我賣出去嗎？”

　　朱莉·溫賴特應對這一切的法則是，“唯一的解決辦法就是把事情做成，讓那些曾經拒絕你的，漠視你的人感到羞恥。”

創(chuàng)始人Julie Wainwright和納斯達克CEO Adena

　　朱莉·溫賴特此次創(chuàng)業(yè)也吸取了Pets．com失敗的一些教訓，比如，The Realreal不像其他二手平臺那樣售賣牛仔褲、毛衣等物品，也不會像eBay那樣無所不包，只專注于古馳（Gucci）和香奈兒等奢侈品牌。

　　原因是，奢侈品均價都在250美元以上，遇上限量版，均價還能再高。The Realreal還開創(chuàng)了被無數人模仿的“閃購”模式。

　　此外，The Realreal還特別注重專業(yè)鑒定，保證安全。在The Realreal員工中，很大一部分專門負責鑒定工作，包括不少頂級的寶石學家、鐘表制造者、藝術品鑒定師和奢侈品專家鑒定物品。

　　朱莉·溫賴特認為，尋找的產品背后值得信賴的專家，是The Realreal業(yè)務脫穎而出的關鍵因素。

　　此次The RealReal在IPO前，朱莉·溫賴特持股為8.8%，并非是公司最大股東；第一大股東為Great Hill Partners，持股為14.7%。

　　此外，Canaan IX， L.P．持股為13%，PWP Growth Equity持股為11%，InterWest Partners X， L.P．持股為9.9%，Greycroft持股為9%。

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責任編輯：張寧