視頻加載中，請稍候...
play
新浪財經訊 券商財富管理創新峰會暨第五屆券商APP風云榜頒獎盛典1月8日在北京舉行，逾50家券商一線業務大咖齊聚，共議科技賦能、智慧轉型。
關于中小券商財富管理如何破局，以及具體路徑話題，國聯證券首席信息官汪錦嶺在會上表示：
中小機構就財富管理轉型而言更多是機遇，而不是挑戰的，之前畢總說了，行業目前為止沒有轉得很成功，中小機構如果找到適合自己的路徑，這里面就會有我們的先機。至于說財富管理怎么做，重點有兩點，一是要轉變思想觀念，二是要有差異化的競爭，轉變思想觀念就是要從賣方思維轉向買方思維，我們行業長期以來都是賣方思維，怎么把產品賣出去，長期以來形成的習慣對客戶利益的考慮不是特別周全。現在所謂財富管理轉型，核心要義就是從買方看問題，客戶角度看問題，我們怎么幫客戶增值，做好理財規劃，才能夠長期的吸引。比如說數據模式要調整，對員工考核機制要調整。這是一個點。
另外是要有差異化的競爭，中小機構不可能做到面面俱到，只能抓住一個細分市場，一個細分領域，有自己的特色化優勢。老一輩企業家退休的年齡，這就是我們的實際情況，我們抓住這個情況面向我們自己的需求，做出自己的實際特色，這就是在市場中取得的優勢。每個人公司根據自己的特點走出自己的路。
責任編輯：陳悠然 SF104
相關專題：
券商財富管理創新峰會專題
熱門推薦
收起
新浪財經公眾號
24小時滾動播報最新的財經資訊和視頻，更多粉絲福利掃描二維碼關注（sinafinance）
