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來源：富凱財(cái)經(jīng)
據(jù)行業(yè)估算，尖莊品系已經(jīng)具備了30億+的體量，但距離四年前喊出的百億目標(biāo)還有不小的差距。
作者|股伯通
排版|十 一
在交通已經(jīng)十分便利的今天，從宜賓市南溪區(qū)仙臨鎮(zhèn)到敘州區(qū)政府，開車走成渝環(huán)線高速轉(zhuǎn)銀昆高速，依然需要1小時(shí)10分鐘，如果選擇步行，路上一刻不停也需要13小時(shí)40分鐘。
五糧液創(chuàng)制人鄧子均1876年生于南溪仙臨。他自幼家貧，不到十四歲即隨父挑煤炭、打短工，然而禍不單行，十五歲那年遭遇父母先后病故。面對(duì)饑寒交迫的生活，他到敘州府找到表叔幫忙，后到大吉祥干鮮店當(dāng)學(xué)徒。
1902年，鄧子均開始經(jīng)營(yíng)小本生意，1908年開辦"吉昌"土酒作坊，1911年與蘭登山合伙買下"溫德豐"釀酒作坊，并更名為"利川永酒廠"。經(jīng)過多年研究、試驗(yàn)，鄧子均在1925年確定"五糧配方"。1929年，鄧子均接受晚清舉人楊惠泉的建議，將產(chǎn)品定名為"五糧液"。
此時(shí)的利川永酒廠，還生產(chǎn)在當(dāng)?shù)仡H有知名度的“提莊大曲”。1952年國(guó)營(yíng)二十四酒廠（五糧液酒廠前身）成立后，集中了宜賓包括"利川永酒廠"的多家酒坊統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，并將“提莊大曲”更名為“尖莊”。
此時(shí)的“尖莊”與五糧液出自同一窖池，生產(chǎn)工藝、原料等方面也毫無二致，達(dá)不到五糧液品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的原酒，則會(huì)被勾兌成“尖莊”，因其口感、風(fēng)味與五糧液十分接近，消費(fèi)者將其譽(yù)為“五糧液副號(hào)”。
經(jīng)過多年沉寂之后，五糧液正以志在必得之勢(shì)恢復(fù)尖莊的榮光，此舉會(huì)成為中小白酒企業(yè)的喪鐘嗎？
百億目標(biāo)路途遙遠(yuǎn)
今年2月9日，尖莊·榮光上市會(huì)在深圳舉行，宣布尖莊?榮光500ml裝（光瓶）建議零售價(jià)為59元/瓶，100ml裝建議零售價(jià)為25元/瓶。
五糧濃香公司董事長(zhǎng)劉華對(duì)尖莊榮光抱以厚望，不僅支持力度更大，推廣方案更精準(zhǔn)和系統(tǒng)，還將通過政策推動(dòng)費(fèi)用管理、核銷和精準(zhǔn)扶持，以保證經(jīng)銷商的利益和市場(chǎng)的快速滲透。
這些表態(tài)似曾相似。
2019年3月16日，以“百年品牌煥裝新生”為主題的2019年尖莊品牌故事匯在成都舉行。時(shí)任五糧液集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤表示，五糧液集團(tuán)將全力支持尖莊發(fā)展，為百億尖莊保駕護(hù)航。
具體來說，就是五糧液集團(tuán)一定會(huì)將尖莊品牌的整合戰(zhàn)略執(zhí)行到位，一定會(huì)為尖莊品牌的成長(zhǎng)劃定“跑道”，一定會(huì)為尖莊品牌的壯大排除干擾，一定會(huì)為尖莊品牌的騰飛輸入動(dòng)力。五糧液集團(tuán)公司將從人、財(cái)、物等方面為尖莊品牌的騰飛給予強(qiáng)力支持。
鄒濤表示，穩(wěn)定且持續(xù)提升的渠道盈利水平是維系廠商合作關(guān)系最強(qiáng)有力的紐帶。對(duì)于百元以內(nèi)的白酒產(chǎn)品，渠道各層級(jí)利潤(rùn)相對(duì)有限，因此，保障尖莊品牌盈利水平的穩(wěn)定性很重要。
對(duì)于尖莊榮光的營(yíng)銷策略，五糧濃香公司未來將圍繞保定、菏澤、聊城、棗莊、鄭州、南陽、南京、成都這8個(gè)城市打造高地市場(chǎng)，從而帶動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。
而在四年前，鄒濤要求系列酒公司一定要特別重視山東、河南等優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的維護(hù)和鞏固，積極配合經(jīng)銷商把優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)做深做透。在市場(chǎng)投入方面，對(duì)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、戰(zhàn)略高地市場(chǎng)要有傾斜性的特殊支持政策。
2022年，尖莊發(fā)布的1-9月成績(jī)單顯示，尖莊開瓶掃碼量已達(dá)2021年總量120%，同比增長(zhǎng)約100%。據(jù)行業(yè)估算，尖莊品系已經(jīng)具備了30億+的體量，是光瓶酒市場(chǎng)的主力品牌。
但很顯然，這個(gè)體量距離百億尖莊的目標(biāo)還有不小的差距。
中小酒企何去何從
鄒濤當(dāng)年承諾，今后五糧液將全力聚焦五款尖莊產(chǎn)品，不再開發(fā)額外的支線產(chǎn)品和產(chǎn)品條碼，全面覆蓋百元價(jià)位區(qū)域，完全構(gòu)筑起五糧液系列酒品牌的塔基。
實(shí)際上，在尖莊榮光發(fā)布之前，五糧液尖莊品系已經(jīng)推出了小莊、大光、高光、紅優(yōu)、精盒、1911六個(gè)單品，價(jià)格分別為25元、48元、88元、98元、160元、468元，可即便如此，百億目標(biāo)的壓力依然巨大。
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，光瓶酒行業(yè)自2013年駛?cè)肟燔嚨溃袌?chǎng)規(guī)模自352億元增長(zhǎng)至2021年的988億元，年均復(fù)合增速高達(dá)13.8%，預(yù)計(jì)2022年~2024年保持16%的年增長(zhǎng)速度，2024年市場(chǎng)規(guī)模將超過1500億元。
近年來，光瓶酒賽道競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，名酒企業(yè)爭(zhēng)相布局。瀘州老窖推出百元價(jià)格帶新品“黑蓋二曲”；郎酒股份推出順品郎、小郎酒、郎牌特曲等產(chǎn)品，未來2-3年銷售目標(biāo)直指100億元。
如何在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的下沉市場(chǎng)搶得商機(jī)？五糧液董事長(zhǎng)曾從欽上任伊始就選擇了擁抱電商平臺(tái)。
2022年5月31日，曾從欽帶隊(duì)帶領(lǐng)五糧濃香系列酒公司董事長(zhǎng)劉華，五糧液股份公司江浙滬大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)兼上海營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理周代軍，五糧液五糧濃香系列酒公司副總經(jīng)理陳強(qiáng)，五糧液股份公司江蘇營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理王源培等造訪有“下沉市場(chǎng)第一股”之稱的匯通達(dá)。
富凱財(cái)經(jīng)注意到，匯通達(dá)從2018年開始開辟酒水版塊，到2021年首家酒水產(chǎn)業(yè)店“酒拼匯”旗艦店開門迎客，業(yè)務(wù)遍及江蘇、安徽、浙江、山東、河南等省，合作品牌200多家，包括金沙、五糧液、五糧醇、五糧春、貴州醇、夜郎古、西鳳、金種子、國(guó)臺(tái)、郎酒等品牌的情況下，2021年酒水版塊年?duì)I收僅有13.48億元，尚難指望其為五糧液的千億目標(biāo)貢獻(xiàn)多大力量。
業(yè)內(nèi)專家指出，一線名酒進(jìn)軍下沉市場(chǎng)會(huì)對(duì)自身業(yè)績(jī)產(chǎn)生多大支撐還有待觀察，但給1.9萬家區(qū)域性中小白酒生產(chǎn)企業(yè)帶來的打擊將是顯而易見的，會(huì)強(qiáng)勢(shì)掠奪它們的渠道和市場(chǎng)，甚至?xí)⑵涮蕴鼍帧?/p>
免責(zé)聲明
責(zé)任編輯：張海營(yíng)
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