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如果你曾打開(kāi)過(guò)李佳琦的直播，那你一定不會(huì)忽略這位直播一哥直播間出現(xiàn)頻率極高的一個(gè)國(guó)貨美妝品牌——完美日記。
在直播購(gòu)物和私域流量紅紅火火的這兩年，完美日記順利的完成了幾輪融資，遞交招股書(shū)，擬登陸紐交所。
資料顯示，完美日記母公司為逸仙電商，成立于2015年7月，目前旗下品牌除完美日記外還有小奧汀、完子心選等，均處于高速發(fā)展的培育階段。2018年和2019年及2020年前三季度，逸仙電商共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.35億元、30.31億元、32.72億元，2019年公司迅速發(fā)展，營(yíng)收同比增速達(dá)377.11%。
5年跑步上市的奇跡背后，完美日記投入了大量的資金用于營(yíng)銷。
招股書(shū)顯示，2019年逸仙電商投入的營(yíng)銷費(fèi)用為人民幣12.51億元，而2020年前三季度就已投入營(yíng)銷費(fèi)用20.33億元，銷售費(fèi)用率由2018年的48.7%小幅下滑至2019年的41%，2020年Q3再次激增至62.16%。
A股可比化妝品公司如上海家化、珀萊雅等，2020年前三季度的銷售費(fèi)用率僅45.24%、35.73%，明顯低于逸仙電商。
巨額的營(yíng)銷費(fèi)用侵蝕了公司的凈利潤(rùn)。
2018年和2019年及2020年上半年，逸仙電商凈利潤(rùn)分別虧損0.06億美元、盈利0.11億美元，虧損1.7億美元，近三年里共虧損超過(guò)1.65億美元（約合人民幣11.05億元）。
值得一提的是，完美日記、小奧汀等品牌應(yīng)用的是一種名叫DTC的營(yíng)銷模式，即直接面對(duì)消費(fèi)者，通過(guò)小紅書(shū)、微博等社交平臺(tái)種草、低價(jià)吸引消費(fèi)者消費(fèi)，從而構(gòu)建品牌自有的私域流量池，以待之后繼續(xù)推廣其他新產(chǎn)品或新品牌，類似于微商模式。
招股書(shū)顯示，截至2020年9月30日，逸仙電商旗下所有品牌官方賬戶粉絲數(shù)量已經(jīng)超過(guò)4800萬(wàn)，其中，2019年全年和2020年前9個(gè)月，逸仙電商的DTC購(gòu)買(mǎi)用戶數(shù)分別為2340萬(wàn)和2350萬(wàn)，同比增長(zhǎng)236.3%、50%。
責(zé)任編輯：常福強(qiáng)
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