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　　長江商報消息 長江商報記者 楊玲玲

　　延期數天之后，6月18日晚，康恩貝終于回復了上交所的年報問詢函。

　　對于營業成本占營收比例大幅下降的問題，康恩貝回復稱，主要系公司處置醫藥商業資產導致的經營模式及業務結構變化，以及“兩票制”政策性因素影響有關，具有合理性。

　　營業成本大幅下降，而銷售費用兩年上漲123%，去年高達34.22億元。那么，康恩貝的銷售費究竟花在了哪些地方？

　　長江商報記者注意到，銷售費中市場費和差旅通訊費占據大頭，分別達18.29億和6.03億，占53.45%和17.62%。市場費中學術推廣費占比最大，為8.82億元。事實上，分析人士認為，學術推廣費一直是醫藥企業商業賄賂的高發地。

　　另外，2018年公司有3858名銷售人員，以此計算，人均年差旅通訊費達15.63萬，明顯高于同行。對此，康恩貝回復稱，匹配相對應的差旅通訊等市場工作費用有其自身的必要性和合理性。

　　銷售費用連續兩年攀升

　　姍姍來遲的年報問詢函回函中，康恩貝將銷售費用增加歸結為經營模式變動和“兩票制”影響。

　　數據顯示，2016年至2018年，康恩貝分別實現營業收入60.20億元、52.94億元、67.87億元，營業成本分別為31.33億元、14.49億元、15.53億元，銷售費用分別為15.37億元、22.84億元、34.22億元。同期，公司營業成本占營業收入比例大幅下降，分別為52.03%、27.37%、22.89%；而銷售費用占營業收入比例大幅增長，分別為25.53%、43.14%、50.42%。銷售費用兩年間上漲123%。對此，上交所要求公司說明公司營業成本占營業收入比例大幅下降的主要原因及合理性。

　　6月18日，康恩貝回復稱，2016年至2018年營業成本占營業收入比例大幅下降主要系公司處置醫藥商業資產導致的經營模式及業務結構變化，以及“兩票制”政策性因素影響有關，具有合理性。

　　若剔除子公司珍誠醫藥公司醫藥商業收入及貴州拜特公司“兩票制”政策因素影響，2016年至2018年度，康恩貝營業成本占當期營業收入的比率分別為30.75%、30.09%、27.27%，公司銷售利潤率分別為33.62%、32.43%、31.80%，變動均較小。

　　人均年差旅通訊費近16萬

　　值得關注的是，2018年，康恩貝高達34.22億元的銷售費用，占營收比為50.42%，遠超行業平均水平。

　　同時根據披露，2018年，康恩貝共開展推廣活動共計約42.5萬場，平均每天開展近1164場。其中在藥品醫療終端板塊開展了28萬余場學術推廣活動，發生學術推廣費用約7.89億元；藥品零售終端板塊開展推廣活動共計約14.5萬場，發生學術推廣費用約0.93億元。

　　截至2018年末，康恩貝擁有3858名銷售人員，2018年發生差旅通訊費6.03億元，人均年差旅通訊費達15.63萬元。長江商報記者發現，同為醫藥制造板塊的沃華醫藥，2018年銷售費用為4.57億元，其中差旅及通訊費為1877.67萬元，銷售人員858人，人均年差旅費僅為2.19萬元。

　　對此康恩貝表示，公司的銷售人員為完成相應產品的銷售目標，需要面對較多的終端客戶群體，通過不斷地出差跑動溝通、通訊聯系，由此匹配相對應的差旅通訊等市場工作費用有其自身的必要性和合理性。

　　同時，康恩貝經營活動現金流量凈額與營業收入、凈利潤變動方向不一致也受到監管部門關注。年報披露，2018年康恩貝經營活動產生的現金流量凈額為5.46億元，同比下降23.58%，與營業收入及歸母凈利潤的變動方向不一致，

　　值得一提的是，康恩貝2014年6月收購貴州拜特公司51%股權，形成7.4 億元商譽，并于2015年6月收購剩余49%股權實現全資控股，此后未計提過減值準備。此外，公司2012年9月收購內蒙古康恩貝公司88%股權，形成1.45億元商譽，并于2016年9月收購剩余12%股權實現全資控股，此后未計提過減值準備。上交所要求康恩貝說明相關商譽減值計提是否充分、準確。

　　康安貝對此回復稱，公司根據對資產組預計的使用安排、經營規劃及盈利預測，以及對商譽形成的歷史及目前資產狀況的分析，確定與商譽相關的資產組。報告期各期商譽減值計提充分、準確，不存在商譽減值計提不充分的情形。

責任編輯：馬秋菊 SF186