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 東阿阿膠18年漲67倍 總裁狂言6000元/斤底氣何在?

　　年年漲價(jià)的東阿阿膠：業(yè)績(jī)已負(fù)增長(zhǎng) 存貨吞噬現(xiàn)金流 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占收入比逾25%

　　來(lái)源：梧桐樹(shù)下V 

　　文/梧桐雪

　　近日，東阿阿膠（000423）發(fā)布產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整公告，稱(chēng)“為推動(dòng)阿膠行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，結(jié)合公司投入和市場(chǎng)供需情況，經(jīng)研究決定，自公告之日起，公司重點(diǎn)產(chǎn)品東阿阿膠出廠價(jià)上調(diào) 6%。”

　　每年一度的產(chǎn)品漲價(jià)，成了東阿阿膠的慣例。2009年至2017年，東阿阿膠每年均在上調(diào)阿膠產(chǎn)品的價(jià)格。

　　2009年，出廠價(jià)格上調(diào)20%

　　2010年5月，出廠價(jià)格上調(diào)5%

　　2010年10月，出廠價(jià)格上調(diào)10%

　　2011年1月，出廠價(jià)格上調(diào)不超過(guò)60%

　　2012年1月，出廠價(jià)格上調(diào)10%

　　2013年7月，出廠價(jià)格上調(diào)25%

　　2014年1月，出廠價(jià)格上調(diào)19%

　　2014年9月，出廠價(jià)格上調(diào)53%

　　2015年11月，東阿阿膠上調(diào)東阿阿膠、復(fù)方阿膠漿、桃花姬阿膠糕出廠價(jià)15%；

　　2016年11月，東阿阿膠、復(fù)方阿膠漿、桃花姬阿膠糕出廠價(jià)分別上調(diào)14%、28%、25%；

　　2017年11月，東阿阿膠的重點(diǎn)產(chǎn)品東阿阿膠、復(fù)方阿膠漿出廠價(jià)分別上調(diào)10%、5%。

　　從2009年到2018年，10年時(shí)間，東阿阿膠提價(jià)了12次。

　　公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2001年，東阿阿膠的阿膠塊零售價(jià)僅為每公斤80元，截至今年3月已經(jīng)漲到5996元/公斤，價(jià)格增長(zhǎng)近75倍。

　　每次漲價(jià)，原因不外乎——“驢皮資源萎縮”、“驢皮采購(gòu)成本上升”、“市場(chǎng)需求旺盛”。

　　那么，不斷漲價(jià)的東阿阿膠業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/p>

　　一、業(yè)績(jī)6年翻番

　　上市于1996年的東阿阿膠，主要從事阿膠及阿膠系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

　　自2012-2017年，6年時(shí)間， 業(yè)績(jī)雙雙高漲。

（單位：人民幣億元）

　　6年實(shí)現(xiàn)東阿阿膠收入利潤(rùn)雙翻番。收入從30.56億到73.72億，上漲1.41倍，凈利潤(rùn)從9.38億到19.61億，1.09倍。

　　而在這6年時(shí)間里，東阿阿膠漲價(jià)7次。僅就東阿阿膠產(chǎn)品而言，其出廠價(jià)在6年時(shí)間里上漲了2.61倍。

　　由此可見(jiàn)，漲價(jià)是推動(dòng)業(yè)績(jī)上漲的最重要因素。

　　而業(yè)績(jī)的表現(xiàn)還趕不上出廠價(jià)的優(yōu)秀。

　　二、2018年出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)

　　步入2018年，東阿阿膠的高增長(zhǎng)被踩了急剎車(chē)。

　　2018年1-9月，東阿阿膠實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入43.84億元，同比下降2.16%；實(shí)現(xiàn)歸母扣非凈利潤(rùn)11.04億元，同比下降6.12%。

　　事實(shí)上，從2018年第二季度開(kāi)始，東阿阿膠就開(kāi)始了下滑趨勢(shì)。

（單位：人民幣億元）

　　在第二季度收入略有上漲的前提下，凈利潤(rùn)下滑27.95%。第三季度，更是收入利潤(rùn)雙雙下滑。

　　此外，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流也極其不理想。2018年1-9月，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流為-11.74億元，同比上年同期的-4.41億元，凈流出現(xiàn)金流增加7.32億元，增幅達(dá)165.99%。

　　根據(jù)歷史數(shù)據(jù)顯示，通常東阿阿膠的第四季度為經(jīng)營(yíng)旺季，收入和回款均較前三季度明顯改善。

　　在2018年前三季度業(yè)績(jī)下滑的前提下，再次提價(jià)，是否能力挽狂瀾、創(chuàng)造全年預(yù)增的局面？？

　　三、現(xiàn)金流比不上凈利潤(rùn)

　　在東阿阿膠業(yè)績(jī)大漲的背后，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)創(chuàng)造的凈現(xiàn)金流卻遠(yuǎn)比不上凈利潤(rùn)。

（單位：人民幣億元）

　　2012-2017年，東阿阿膠累計(jì)實(shí)現(xiàn)歸母扣非凈利潤(rùn)85.53億元，而創(chuàng)造的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~僅為57.54億元，缺口近28億。

　　“吞噬”現(xiàn)金流的是存貨。

（單位：人民幣億元）

　　東阿阿膠期末存貨，從2012年的4.01億，到2017年36.07億，6年時(shí)間上漲8倍。到2018年9月30日，東阿阿膠存貨再創(chuàng)新高，達(dá)到39.44億。

　　而對(duì)應(yīng)的存貨周轉(zhuǎn)率卻持續(xù)下降，最高點(diǎn)2013年的3.08次，到2017年的0.78次，目前東阿阿膠的存貨一年都不能周轉(zhuǎn)一次。

　　從2017年年報(bào)來(lái)看，2017年末，東阿阿膠的原材料庫(kù)存達(dá)19.54億元。而一年所需耗用的原材料不足15.57億。（注：東阿阿膠對(duì)營(yíng)業(yè)成本構(gòu)成的公告，為原材料和能源的合計(jì)為15.57億，無(wú)具體明細(xì)，因此推斷原材料不足15.57億）

　　由此可見(jiàn)，東阿阿膠的原材料庫(kù)存足夠一年多的生產(chǎn)耗用。

　　換言之，原材料“驢皮”的價(jià)格上漲，會(huì)在一年多之后才傳導(dǎo)到東阿阿膠的成本中。在這個(gè)過(guò)程中，公司有很多機(jī)會(huì)和時(shí)間，來(lái)對(duì)原材料采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行綜合把控。

　　所以，不能次次漲價(jià)都怪驢，好不好。

　　四、銷(xiāo)售費(fèi)用占營(yíng)收近26%，創(chuàng)歷史最高點(diǎn)

　　事實(shí)上，目前的東阿阿膠已經(jīng)處于毛利率的最高點(diǎn)。

　　從公司歷年的報(bào)告公告來(lái)看，阿膠及系列產(chǎn)品毛利率持續(xù)上漲，到2018年上半年達(dá)到歷史最高水平。

（單位：%）

　　根據(jù)2018年半年報(bào)公告，2018年1-6月，阿膠及系列產(chǎn)品毛利率為77.28%，相比2017年增加3.65個(gè)百分點(diǎn)。

　　在毛利率持續(xù)上漲的2018年，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)為何踩住了剎車(chē)？

　　究其原因，銷(xiāo)售費(fèi)用的持續(xù)增加是重要因素。

（單位：人民幣億元、%）

　　2018年前三季度，東阿阿膠發(fā)生銷(xiāo)售費(fèi)用11.26億元，與2017年同期基本持平。而銷(xiāo)售費(fèi)用占收入比達(dá)到25.68%，為歷史最高水平。

　　縱觀近幾年的銷(xiāo)售費(fèi)用，核心用于市場(chǎng)推廣和廣告費(fèi)。

　　持續(xù)增加的銷(xiāo)售費(fèi)用“吞噬”了產(chǎn)品毛利，進(jìn)而通過(guò)不斷對(duì)產(chǎn)品提價(jià)來(lái)“彌補(bǔ)”。

　　總結(jié)：

　　產(chǎn)品提價(jià)，助推業(yè)績(jī)大增。

　　存貨猛增，占用現(xiàn)金流量。

　　銷(xiāo)售費(fèi)用，吞噬產(chǎn)品毛利。

　　再次漲價(jià)，是否扭轉(zhuǎn)乾坤？

　　這次的“鍋”，驢不背。

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