在中國光伏行業，英發德耀可謂一顆新星。依托于總部集團在光伏行業40余年的深耕，成立于2022年的英發德耀專注電池片制造環節，在兩年多時間里快速發展。公司位于四川省宜賓市，不僅是宜賓高新區招引落地的第一家光伏產業鏈頭部企業，也是首家落戶宜賓投資超百億元、產值超百億元的“雙百億”光伏企業。

在2024光伏行業年度大會的現場，第一財經就公司發展、經營策略以及行業趨勢等話題，對英發德耀董事長張敏進行了一次專訪。

對于英發德耀的發展戰略，張敏認為核心是專業化，“公司從成立之初戰略定位就非常清晰，專注于電池片的生產，堅持走專業道路而非多環節布局。最近幾年光伏行業熱度高，許多企業選擇向產業鏈上下游延伸，做一體化，我們依然保持了戰略定力。”

“專”帶來了“精”。最新數據顯示，英發德耀的TOPCon2.0+電池片效率已達到27.02%，處于行業最高水平。張敏表示，公司擁有160人的研發團隊，通過4個研發中心的內部競爭來推動技術進步，目前正在同時推動三個研發項目——與中山大學合作開發TOPCon3.0+電池片，與武漢理工大學、成都工業學院合作研發BC電池片，以及與清華大學歐陽明高學院合作研發鈣鈦礦疊層電池。

“我們在宜賓最新建成的全球研發中心設有先進的檢測和研發設施，為了提高研發效率，公司在現場進行電池片組裝，對組件進行性能測試，利用及時的數據反饋，大大縮短了研發周期。今年公司推出了‘鐵三角模式’，即銷售、研發、生產三部門緊密合作，為客戶提供定制化解決方案，這一模式目前已取得顯著效果。”張敏對第一財經表示。

持續的研發投入和先進研發模式構建起的產品優勢，讓英發德耀成為多家光伏大廠的穩定供應商。張敏表示，27.02%的電池片量產效率代表了當前市場上最高端的產品水平，晶科能源（688223.SH）、晶澳科技(002459.SZ)等光伏龍頭都會采購英發德耀的高性能電池片，作為其高性能組件的基礎。

她介紹，英發德耀在生產方面堅持使用高水平的設備和材料，并逐步擴大完善對各工藝環節的把控。公司近年來在50GW電池產能的基礎上，布局了原本缺失的拉棒環節。同時，公司與切片龍頭高測股份(688556.SH)合作，委托其協助切片代工等服務，以使產品達到最高質量標準。張敏透露，目前英發德耀宜賓基地的27GW的產能已滿產，預計明年將出貨29GW的TOPCon電池片，而BC電池片產能將達到3GW，海外TOPCon電池片產能將達到4GW。

英發德耀的優質電池片產品正受到越來越多光伏巨頭的認可。就在今年11月，英發德耀、隆基綠能（601012.SH）和宜賓高新區達成了一項重要的戰略合作，共同推進年產16GW的HPBC電池片項目。

此舉使英發德耀成為少數同時擁有TOPCon電池片和BC電池片產能的企業之一。對于成功達成合作的原因，張敏表示，隆基綠能在技術方面一直保持行業領先，但在大規模生產制造方面需要供應商支持，英發德耀專注于電池片的生產，能夠滿足客戶對電池片的不同需求，二者高度匹配。隆基綠能看重英發德耀成本低、效率高的產品優勢，因此選擇強強聯合。

“我認為BC和TOPCon在未來一段時間內將并行發展，BC雖然效率更高，但成本也相對較高。不同的光伏技術適用于不同的場景，基于這一邏輯，我們不賭某一條路線，而是在PERC、TOPCon、BC等各電池片路線上全面布局，甚至碲化鎘玻璃發電技術我們也有關注，從而保證能夠匹配市場需求的快速變化。”張敏表示。

光伏行業周期性明顯，眼下正處在下行期，給企業帶來的壓力不容忽視。從行業角度看，張敏指出，當前行業產能過剩問題較為突出，這主要是由于2022年下半年以來行業過熱，吸引了大量跨界資本導致的。過剩產能需要時間來逐步淘汰，目前行業對專利保護的重視程度有所提高，有助于加速這一進程。

張敏稱，行業下行期應首先避免過度使用資金杠桿，保持健康的現金流。此外，企業應主動降本增效和挖掘客戶需求，積極應對市場。英發德耀采取了相應措施，包括“全民”銷售模式，即從服務客戶的角度出發，建立全員銷售的意識。她表示，雖然面臨一定困難，但公司沒有采取裁員措施，2024年總人數還有所增長。

盡管行業深處寒冬，不過張敏認為光伏企業的盈虧起落已成常態，她對行業未來持樂觀態度，仍看好新能源替代傳統能源帶來的巨大市場前景。

（文章來源：第一財經）

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