專題：2025年A股策略前瞻 機構看好科技和重組兩大主線

中國工程機械“出海”與國際市場需求的“雙向奔赴”悄然升級。11月27日，在上海舉辦的bauma CHINA 2024熱度十足。上海證券報記者在現場看到，一系列重磅高端產品目不暇接，海內外客商的簽約合作絡繹不絕。

產品出海：國際采購商“買買買”

三一集團旗下的三一汽車起重機械有限公司與吊裝租賃公司Hareket公司達成超1億美元訂單；中聯重科除了與一批海外客戶簽約，還與多家國際金融機構深度洽談；太重集團的工程挖掘機、工程起重機等全工況“一攬子”裝備與用戶簽訂合作協議……上海寶馬展現場，國際采購商熱情高漲，用實際行動詮釋了對中國裝備的青睞。

“簽約儀式是最震撼的！因為每次簽約都代表著客戶的認可。希望中聯重科能在未來更上一層樓，斬獲更多的海外訂單！”一位在現場目睹中聯重科簽約的專業觀眾對記者表示。

和往屆展會不同的是，今年展會上，國內工程機械龍頭企業幾乎全部展示了其針對海外市場量身定制的新產品，為海外買家提供定制化產品和多樣性解決方案，加速全球布局。

例如，三一集團推出了一系列適應國際市場需求的新產品，全球化機型占比超過50%。雷沃重工積極拓展海外市場，針對歐洲市場推出了多款歐五排放產品。中聯重科推出了面向海外各大主要市場的定制化產品和解決方案。

“樁工產品有低溫輔助系統，座椅還能加熱，非常符合我們極寒地區的需求。”“這些小型土方產品操作靈活、一機多能，而且維保便捷。”海外客戶詳細觀摩中聯重科產品，對產品性能和適配性給予了高度肯定。

三一集團表示，今年公司的海外銷售額預計達600億元，產品遠銷180多個國家，多項品牌在110多個國家名列前茅。

數據顯示，2024年1月至10月，我國工程機械進出口貿易額為454.9億美元，同比增長5.95%。其中，進口額21.76億美元，同比增長2.69%；出口額433.14億美元，同比增長6.12%。

產業出海：搶抓海外市場機遇

11月26日，山東臨工展臺，工作人員收獲了一份來自迪拜的喜悅。當天，臨工迪拜公司正式揭牌成立，再啟國際化新征程。

近年來，山東臨工在中東非地區持續推進國際化經營戰略，市場份額穩步提升。山東臨工總經理文德剛表示：“中東非地區是山東臨工國際化戰略的重要組成部分。公司將繼續加大在該地區的投入，以迪拜公司為平臺，與合作伙伴攜手，進一步加強本土化人才培養和運營，持續提升核心競爭力，為客戶提供更加優質的產品和服務，實現互利共贏。”

中國專用車領軍品牌SUNHUNK宏昌天馬在展會上發布了“SUNHUNK全球品牌戰略”。新宏昌重工集團總裁蔣曉冬表示，新宏昌重工集團專用車業務板塊正式啟用SUNHUNK作為自卸車、隨車吊、冷藏車三個業務國際品牌，以期更好地適應國際市場環境、更好地服務國際客戶，加強與國際客戶的鏈接。

“目前，海外市場已成為中國工程機械產業的重要增長點。從‘產品出口’升級到‘產業出海’，中國工程機械企業正借助電動化等技術優勢，掀起了一輪出海新高潮。”一位行業人士對記者表示。

以中聯重科為例，該公司不斷加速全球化轉型，依托“端對端、數字化、本土化”的海外業務體系，境外收入增速持續領跑行業。根據2024年半年度報告，中聯重科基本形成多元化海外區域市場結構，拉美、非洲、印度、歐盟等區域市場實現突破。上半年，公司海外收入強勁增長，同比增長超過39.2%。

在推動“走出去”“走進去”“走上去”的同時，公司也不斷吸引海外客戶“走進來”。上海寶馬展期間，中聯重科組織了“印跡中聯印象湖南”等中國行活動，邀請300多位海外客戶搭乘專機飛赴長沙，鏈接展會現場和中聯智慧產業城，感受中國智能制造的魅力。

山推股份在強化“家門口”市場渠道的同時，積極布局海外子公司，新增比利時子公司，重點拓展非洲、歐洲、美洲、東南亞等區域海外經銷商24家。

三一重工財報顯示，2024年上半年，公司印尼工廠二期工廠擴產完畢，南非工廠等都在有序建設中。上半年，三一重工海外收入持續增長，主營業務實現海外銷售收入235.42億元，同比增長4.79%，海外收入占主營業務收入比重達62.23%。

（文章來源：上海證券報）

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