券商降傭有多狠？已有人喊出“萬1”費率，還免手續費

　　許盈 朱琳娜 

　　國外券商紛紛采取零傭金的消息傳來不久，近期亦有國內中小券商開始先下手為強。記者了解到，多家總部位于華南地區的中小券商將傭金費率壓到萬分之一水平，或挑起新一輪券商傭金價格戰。

　　券商傭金一降再降已不再新鮮，有多家券商的傭金費率已經“貼地”。今年年初，有券商直打出傭金萬1.2的超低費率，轉眼行業中已有券商直降到“萬1”水平。某券商營業部理財經理稱，自己能為客戶提供“萬1”傭金（包含規費），還免5元手續費。

　　中小券商各顯神通，從不賺錢到貼錢虧本做買賣。這一招能否奏效？

　　有券商推“萬1免5”

　　東莞證券北京某營業部客戶經理稱，在能保證后續資金量的情況下，賬戶資金最低只要10萬元，就可以享受“萬1”的傭金率，而且是包含了各種規費的全傭金。在具體操作過程中，需要客戶先在券商APP中提交開戶申請，然后由開戶的負責人向總部申請調整傭金，再由負責人與客戶簽署傭金單。

　　上證報調查發現，業內近期盛傳的東莞證券“萬1”傭金費率并非孤例。另有華南中小券商的某營業部稱，對資金量較大的客戶采取了萬1的傭金費率，并承諾取消5元手續費，即所謂的萬1免五，不過申請調傭的前提是客戶得先往資金賬戶轉入一定量的資金。

　　交易傭金中主要包含三項規費：證券監管費、經手費和過戶費，券商獲利的那一部分被稱為凈傭金。這位營業部人士表示，其支付給交易所的規費約萬分之0.8至萬分之0.9，券商“萬1”的傭金率相當于已經不賺錢了。

　　萬1還免5，這在行業中比較少見。上證報向上述券商總部經紀業務負責人求證時，他們均表示傭金費率在政策范圍內，并不存在所謂的傭金價格戰。

　　只是，在“萬1”的傭金率下，券商如何賺錢？

　　前述小券商人士直言，所在營業部主要還是靠客戶的理財服務以及融資融券。“券商整體的收益都很一般，為了生存，養這么大的公司，公司也會綜合考慮的。退一萬步說，就算在傭金上，我們向客戶讓了很大的利潤，客戶可能也會覺得我們理財好，買我們的理財賺點錢。此外資金量大的客戶可能也會帶來融資融券方面的收入。”

　　這些中小券商營業部人士表示，以“萬1傭金”等方式引流，已經不單單是只做二級市場交易，更是希望發展公司的理財產品銷售等，實現增收。業內人士對記者表示，與中大型券商相比，小券商經紀業務仍以賺取息差及傭金的方式為主，開展所謂的新型業務不如計劃中簡單，成效顯現的周期也很長。

　　業內人士表示，東莞證券的營收對經紀業務的依賴度比較高，這也導致其部分營業部在獲客策略上顯得較為激進。中國證券業協會公示的證券公司2019年上半年度經營數據顯示，2019年上半年經紀業務占東莞證券營收的比例為45.66%，全行業經紀業務占營收占比則為24.81%。

　　新一輪價格戰正在零星打響

　　“近期盛傳的東莞證券直降到萬1，幾乎零傭金的做法并不是不可行。”某大型券商營業部人士對記者指出，這些券商打傭金價格戰也是局部性的，多數營業部的傭金費率仍然維持在正常水平。

　　上證報咨詢了部分四川、上海、廣東等地東莞證券分支機構，她們均表示，傭金費率在萬分之1.8至萬分之2的區間內，即使有很大的資金量也不可能達到“萬1”。

　　事實上，超低的傭金價格有著一定的地域特征。

　　記者對比發現，同一家券商在不同地區的分支機構的傭金費率差異較大。上海地區、華南地區的券商一般費率相對穩定，券商下調的空間有限。大城市中，相對上海來說，北京地區券商傭金調整靈活度更大。

　　上證報從業內了解到，行業內券商傭金并沒有明文規定下限，由各地證券業自律組織與券商商定。記者致電北京證券業協會詢問是否對于券商傭金率是否有最低限制，得到明確回復稱北京地區沒有規定最低下限。但該協會工作人員指出，“傭金率不能太低，否則破壞市場，會被檢查。”

　　當記者表示有券商開出萬一的傭金率，該北京證券業協會工作人員明確表示這樣的費率“低得很異常”。此外，上證報了解到，上海地區的券商一般而言傭金率下限大致在萬分之1.2左右，并且需要向同業協會報備。

　　記者從業內人士了解到，上海地區證券同業協會采用了傭金報備等措施減緩傭金下滑趨勢。根據《上海證券業經紀業務自律規范》規定，上海地區的證券公司需要嚴格履行傭金標準備案程序，“制定和變更傭金標準的，必須按同業公會相關規定進行價格標準報備并履行信息公示程序”。

　　如果會員單位報備的傭金標準下限大幅偏離上海地區的市場平均水平，則必須在報備同時提交關于傭金收取標準不低于合理成本的測算情況說明。同業協會將對此組織召開會議進行評議。在評議之前，會員單位不得以該傭金標準開展業務或者進行宣傳。此外，上海市證券同業協會也會對各券商營業部的執行情況進行檢查監督。

責任編輯：陳志杰