原標題：衛龍要上市，經銷商怒了？來源：游資獵手老柯
據港交所消息，5月12日，知名辣條品牌衛龍提交上市申請書，摩根士丹利、中金公司和瑞銀為其聯合保薦人，擬上市企業名稱為“衛龍美味全球控股有限公司”。
“辣條一哥”沖刺辣條第一股
“強者恒強”的最后竟是“恃寵而驕”？
成立于1999年的衛龍食品，是集研發、生產、加工和銷售為一體的現代化休閑食品品牌，在大部分80后、90后心中，衛龍屬于辣條中的“霸主”，甚至是在一些“00后”心中也占據著無可撼動的地位，不僅成為新時代的“國民零食”，還登上了美國奢侈食品榜單，遍及國內外“吃貨”圈。
如今，吃貨大軍再次立功，一旦衛龍成功敲鐘IPO，那么，則意味著，這個以小作坊起家、用5毛錢產品打開市場的“國貨之光”，將成為名副其實的“辣條第一股”。
若是成功上市后，稱其為“辣條第一股”，衛龍絕對當之無愧。這些年，衛龍在行業開創的多個第一讓人心服口服。它是第一個進行面粉膨化研究并自動產業化的企業；第一個依靠質量說話在媒體進行廣告投放的企業；2020年公司在中國辣味休閑食品行業中市場份額排名第一，是行業第二名市場份額的3.8倍，超過第2–5名企業的市場份額之和。
而且，2003年，隨著“衛龍”商標的注冊，標志著中國辣條行業的第一個品牌誕生，其產品影響甚廣，贏得了數以億計消費者的青睞。
還有在2009年，衛龍親嘴燒系列的推出，首次掀起國內麻辣面制品行業拉伸膜真空包裝的銷售熱潮，全面提升了產品檔次，并帶動了全國同行業數百億銷售量的增長，在辣味休閑食品領域已經締造出一個行業傳奇。
把一個本是普通的街邊零食發展成國民品牌甚至走向世界，在推動傳統美食全球化這一方面，衛龍功不可沒。這樣看來，衛龍走向上市似乎也并不意外。
然而，就是這樣一個天生占據更多市場先機的企業，按理來說本應穩扎穩打、踏踏實實的繼續在行業賽道上領跑，但衛龍卻似乎有點“恃寵而驕”，因為，對于品牌“衣食父母”的經銷商，衛龍的一些做法，頗有一種浪費自己品牌“路人緣”的感覺。
“二選一”
“霸道”衛龍這些年與經銷商的愛恨情仇
關于衛龍和經銷商之間的“愛恨情仇”，我們可以把時間線追溯到2019年，那年，315晚會曝光辣條企業“臟亂差”之后，在此洗牌之時，局外企業想借此機會入局，局內企業想方設法保住地位，或許是為了穩定地位，“霸道”衛龍的做法則是給經銷商出了一道選擇題，要求經銷商二選一：代理了衛龍的產品，就不能代理其他品牌。
具體內容如下
1、不代理競品及品牌；
2、在4月15前對已操作競品二選一；
3、不允許與大流通客戶同時操作；
4、4月15日公司稽核競品一事；
4、以上閱讀后請經銷商回執。若出現以上情況將停止與客戶合作，對責任城市經理作出過失性解除勞動合同。
簡而言之也就是，當時，衛龍要求經銷商不能代理競品及品牌，若經銷商沒有按其要求二選一，衛龍將停止與客戶合作，并對責任城市經理作出過失性解除勞動合同。
對此，大部分經銷商認為這種做法是“不成文的規定”，不僅沒有得其所愿的實現經銷商競相追捧的局面，反而惹來陣陣怨聲載道。
有業內人士認為，衛龍的這種做法是希望憑借自身的產品、渠道和品牌優勢，對經銷商施壓，以達到獨占渠道、排斥競品、推高競品的成本的目的。
還有法律界人士表示，要求經銷商二選一，有可能構成壟斷和不正當競爭。若因此解除城市經理的勞動合同，要看解除條件是否在勞動合同中有明確的規定，即使解約也需提前30日通知，根據工作年限每滿一年給一個月工資的經濟補償金才可以。
之所以調整對經銷商的政策，對于衛龍來說，可能也是意識到了自身的優勢正在慢慢消失，“霸主”地位受到挑戰。
因為在近幾年，入局辣條市場的企業越來越多，營銷方式更是花樣百出。除了三只松鼠、良品鋪子、百草味零食三巨頭之外，近幾年借助電商平臺一路高歌的網紅品牌口水娃，旗下的辣條產品在很多消費者心中絕對有一席之地，還有在《親愛的客棧》中被演員闞清子帶火的源氏大辣片，也是紅極一時，掀起了一陣眾人追逐的“辣片風”。
但是，不管是辣條還是各行各業，市場競爭是必須也是必然的，但衛龍的解決方案卻不是以鞏固自身品牌壁壘去建造企業護城河，而是先著手于經銷商，這樣一來，即便是再“忠誠”的經銷商朋友，先不說不服氣是在所難免，多多少少都會有些寒心吧！
衛龍要上市，經銷商有話說
據納食采訪到的部分代理衛龍產品多年的經銷商反映：
“衛龍”品牌聽起來似乎是大名鼎鼎，業界一哥，但這些年市場上賣的最好的產品也就是衛龍大面筋、親嘴燒和魔芋爽，其余產品則并不好賣。
這還不算，來自鄭州某商貿的衛龍代理商吐槽說：
衛龍的產品經常會出現“爆品”進不到貨，反而那些不好賣的產品發貨則是頗為慷慨大方，一些剛進入市場的新品即便是大力做特價促銷活動，但效果依舊難以言喻，這就像是一個閉環，越不好賣的產品越賣不出去，越火的產品反而難拿到貨，久而久之，經銷商自然很難完成任務。
而且，或許是由于急于拋棄辣條“臟亂差”的印象，不知道從什么時候開始，衛龍就開始走高端路線了，隨之而來的就是產品不斷漲價。但是，對不少消費者來說，辣條本是“平民零食”，愿意為其高價買單的人并不多，而對于經銷商來說，一款代理的產品不斷漲價，對其市場動銷及任務的完成，自然也是頗為艱難。
此外，雖說衛龍在絕大多數人心中是“辣條”的代名詞，但是不得不承認的是，辣條并不是一個具備核心技術的產品，很難形成技術壁壘，除了營銷驅動，沒有什么其他競爭策略，誰廣告多，誰愿意砸錢，誰的知名度就越廣。對此，有經銷商表示，“雖說衛龍有幾款產品確實動銷不錯，但總有一種缺少‘定海神針’般的主心骨的感覺”。
“上市即高光”這一網紅魔咒
衛龍能順利逃脫嗎？
在零食領域，衛龍并不是第一個沖刺資本市場成功上市的網紅品牌，三只松鼠、良品鋪子、周黑鴨、來伊份、桃李、好想你......但是，在細細了解之后納食發現，風光上市之余，這些品牌似乎都有一個逃不掉的“魔咒”。
那就是：上市即高光。
來伊份，2016年登頂“休閑零食第一股”，接著就一路掉隊，2018年，公司業績更是慘降90.03%，歸母凈利潤僅有1011萬元，之后，再沒緩過勁來。
良品鋪子，2020年年初疫情期間風光登陸上交所主板上市，但之后呢，2020良品鋪子主要產品堅果炒貨產量較2019年降80.82%至181.90萬公斤，銷量較2019年降79.5%至195.83萬公斤，下滑幅度嚴重。
三只松鼠，2019年上市，可2020年年報就顯示營業收入同比下降3.72%，核心產品堅果實現收入48.48億元，同比下滑10.93%。
截圖自三只松鼠年報桃李，2015年上市，被稱為“中國面包第一股”，2019年，桃李在華東、華南、華中區域的子公司幾乎全線虧損，且絕大多數較2018年虧損進一步擴大。
......
相同的，雖說衛龍即將上市，但上市并不代表萬事大吉，細數那些已經上市的網紅零食品牌，多數都是在巔峰之點停留片刻，高光轉瞬即逝，而后便一路下滑。
或許會有人反駁說，衛龍是辣條一哥，無可替代，而三只松鼠和良品鋪子等品牌之間的可替代性太強。對此我們要清楚的一點就是，衛龍與這些品牌的收入差距也是不容忽視的，衛龍結構單一，價格集中在中低端并未有明顯改變，與多品類發展的零食上市企業相比，衛龍食品業績表現還要偏弱。
從幾毛錢一包的辣條起步，到如今踏上敲鐘上市之路，稱之一句”國貨之光“也不為過。一路走來，衛龍的企業力量我們不予否認，如今上市在即，期待衛龍能夠如愿登陸資本市場，品牌之路越走越遠。
同時，納食也希望，對經銷商，衛龍能夠給予其相應的支持，重拾經銷商對品牌的服務信心，抓住“經銷商”群體這一打通市場的關鍵環節，這樣才能促進品牌市場發展，利人利己。
責任編輯：張海營
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