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　　來源 一口老炮

　　這個圈子里的一些人，早就看不慣這股烏煙瘴氣了，良幣只是在等待機會而已。我們這些外來和尚，就是遞個棍子而已。

　　有錢就是任性，某些酒企，在刪稿這件事上，絕對實至名歸。

　　以前，我們光聽說白酒圈的企業路子野，但是只有自己親身經歷了，才知道有多野。

　　因為我們幾個人都愛喝酒，對于這個行業一直有感情，但是卻又發現這個行業缺乏真正有觀察和深度的文章，索性就利用業務閑情，讓人寫了一個白酒的商業觀察公眾號。

　　上周，因為同事寫了一篇文章，批評了某川某州的一家大型酒企，然后就在24小時內，用野蠻刪稿，讓我重新認識了一下自己的淺薄，原來公關是可以這么玩的，怪不得酒企不怎么重視公關，因為在巨大的利益驅動下，公關可有可無。

　　企業的淫威，可以讓專家立刻矢口否認自己說過的話，然后來威脅我們要求刪稿；而企業自始至終不出現，卻能在24小時之內，在沒經過作者允許的情況下，迅速把全網大部分的文章都刪除了，后臺顯示我們違反了法律法規，一打聽才知道，編輯都是收到了上面的領導招呼，要求撤稿。

　　這一系列的操作背后，讓我思考了很多很多。

　　◆ 第一，白酒行業為什么不需要公關？

　　◆ 第二，媒體被人利用了，還在替別人數鈔票。

　　◆ 第三，白酒營銷費用中的巨大貓膩。

　　寫這篇文章的時候，我們炮哥組織就做好了要得罪傳統白酒行業一些人的準備了，因為我們很可能要捅了你們的馬蜂窩，但是我們希望，從此良幣可以驅逐劣幣。

　　前段時間，某某川某州的一家大型酒企推出了一個冰鎮白酒的策劃，因為我自己對白酒還是有研究的，之前想做一款IOT的白酒儲存器，研究過溫度這個事，冰鎮白酒絕對是一個比較扯的角度，白酒的特性根本不適合低溫飲用。

　　這件事發生之后，首先是稿件中的某位專家反水了，我一開始以為是我們同事的問題，胡編亂造，結果小伙子很委屈把聊天記錄給我看了，我當時就懵逼了，這個人不僅說了，還是語音口述，怎么突然就翻臉不認了呢？而且最可笑的是，他說的還是這家企業的好話，難道他很討厭這家某川某州的酒企，不愿為它們站臺不成？

　　當然，我們很果斷地就拒絕了他的無理要求，于是他為了這家酒企跟我們耍起了橫，首先說要聯合這家酒企起訴我們，后面又強調了一下自己在圈內的影響力，聲稱要聯合另外一個專家封殺我們，我心想中國的白酒圈都這么墮落了嗎？能讓一個民間專家給控制了？

　　核心是，我們做這個白酒號，還真沒想過賺什么大錢，看得起的給口飯吃，讓他們團隊自負盈虧，看不起的不給飯吃，他們就老老實實寫好稿子，不諂媚，不舔這些酒企，一年也就四十幾篇文章，我自己養著，也沒問題，我相信中國這么多白酒企業，總有幾個有骨氣，認可好文章的老板。

　　在這篇稿子中，我不會點名說任何企業和個人，因為我不是傻子，大家都知道白酒企業基本都是國企，而且是當地的納稅大戶，個人自媒體但凡敢于造次亂寫，立刻當地的某些叔叔就會來找你聊聊了，這種情況還適用于乳企以及深圳某家IT企業，在他們認知中，做公關不如抓人來得快。

　　所以說，如果沒有確鑿的鐵證，最好少寫這些企業，也少評論這些企業，但是我這一次是有實錘的，因為各個平臺的編輯很誠實地告訴我了，所謂違反法律法規就是平臺領導來打了招呼。

　　一家國內著名機構媒體的資深跑白酒的記者曾經告訴我，白酒媒體圈里，烏煙瘴氣，酒企一請客吃飯，滿桌人的諂媚，能夠惡心到讓人想吐，話說得能讓你肉麻一地。企業對你這些跑口的記者沒啥可尊重的，人家都是媒體的投放大戶，你平時寫的稿子，都得重點審核，批評的稿子，想都不要想。

　　另外一個跑了十五年快消的記者，現在自己做了自媒體，她告訴我，這些年白酒行業媒體非常封閉，玩來玩去就這幾十個人，大家很有默契地排斥外界，不讓別的領域的人進來，所以基本上垂直媒體和一些KOL活得非常滋潤，比你們這些開放的領域，比如互聯網科技，舒服太多了。

　　綜上所述，你個人寫得多了，我就抓你，我有的是錢，你在機構媒體，我已經投了很多廣告，也沒必要多維護你，企業之間又不打口水戰，既然如此沒有技術含量，白酒企業養那么多兢兢業業的苦逼公關干什么？

　　一開頭，我說到了兩個事情，一個是說了原話的專家，立刻翻臉不認人的事情；另一個是沒有經過作者同意的情況下，各大平臺短時間內，就用私權把稿子全部處理了的事情。

　　為什么要說這兩件事，因為這兩件事背后都說明了一個問題，自媒體人，這些年一直在各個領域內，都扮演了替別人數鈔票的角色。

　　這世間，原本沒有專家，專家都是媒體人捧出來的，據別人跟我說，一些白酒行業所謂的專家，剛開始都是給媒體發紅包，求人家采用自己觀點或者文章的，然后這些年一點點努力，靠各位媒體老師的幫襯，然后一步步成了KOL，老話說得好，吃水不忘挖井人，如果沒有這些媒體人平時的采訪和引用，光靠你們自己那點微不足道的流量，企業會給你們一口飯吃嗎？

　　十多年前，我還在做記者的時候，科技圈也有一些專家，當時也被慣出了臭毛病，自己開了公司就覺得自己了不起，開始睥睨天下了，媒體人們果斷就拋棄了這幾個專家，專家實在太多了，本質上誰還不懂專家是怎么回事？專家懂的，資深記者都懂，無非用你的嘴說個話而已，專家甚至還沒有資深記者懂得多。

　　我做記者時，有幾個御用專家，我寫上一段話，然后給他看一眼，就掛了他的名字，采用了，就這么回事，也就是說，人家一年坐在家里打電話吹牛逼，比你辛辛苦苦寫稿子，賺多幾十倍，甚至還互相拉幫結伙，動不動要在圈子里封殺這個，封殺那個，赤裸裸的就是咨詢界的黑社會。

　　酒協的一個老師，就曾經跟我們說過，你們寫白酒的文章，就按照自己的觀點寫得了，現在沒幾個專家說真話，跟他們交流也是白扯。

　　這些專家，到底賺不賺錢？很顯然，非常賺錢，比媒體記者賺的多得多，兩個白酒專家商量成立個咨詢公司，一家酒企一年收120萬，因為大家都愛采訪他，于是企業只需要搞定這幾個KOL，就可以起到帶節奏的作用了。

　　別人我不管，我們內部是決定了，只要白酒領域的商業事件，我們還繼續記錄，就百分百不再跟一些野雞專家交流，我們打算，去大學里真正找一些釀酒行業的教授，找一些真正的白酒行業的證劵分析師，找一些愿意講真話的純粹的人，來做我們的專家。

　　剩下來一段，我們再聊聊這些平臺。

　　在互聯網科技領域，如果某個專欄作家或者自媒體寫了一家企業的批評性文章，企業是非常難處理的，甚至作者本身想要處理，還要發撤稿函，非常麻煩，我以前還特別單純地以為平臺都很有職業操守。

　　不過，我們現在不這么想了，操守是建立的價格之上的，互聯網科技企業在白酒企業面前，看來還是窮逼一個。

　　以前，給某些企業掛上資本操縱輿論的帽子，這絕對不合理，因為白酒企業刪稿速度比它們快太多了。

　　一篇稿子出去，企業沒有找寫稿的自媒體溝通一句話，就在短短24小時內，把全網的文章刪除掉了90%，其中不乏門戶網站和知名垂直平臺。

　　后來，我多方打聽，得到了一個解釋，這家某川酒企是他們的廣告投放大戶，領導直接發話要求下架文章，原來以前所謂的撤稿函，不下架還是因為企業錢沒給到位啊，那這撤稿規則，不就是赤裸裸的擺設了嗎？

　　很多自媒體老師都在抱怨，一些平臺，只過負面，自媒體恰飯的文章一篇不讓過，也就是說，人家的姿態就是，只許我拿著你的文章去為難企業，但是你的軟文，你就自己消化吧，這樣的情況是非常常見的。

　　現在，為何所有的原創平臺，都在降低自己的原創比重？就是因為，自媒體太多了，每天海量的優質稿件，自己再建原創團隊，完全沒必要，只要保住自己的流量優勢就行了。

　　結論是什么？圈子里，只有類似頭條號、百家號、微信公眾號這種把稿件權利下放給作者本人的平臺，才是真正平權尊重作者的平臺。審核權靠平臺編輯把控，刪稿權限也在值班編輯的平臺，都是在利用自媒體老師的文章，恰自己的飯。

　　也許，你的一篇文章，你一分錢沒賺到，但是人家平臺拿著你的稿子，做了一個刪除的動作，幾十萬上百萬，就入賬了，你就是一個給人數鈔票的，但是有啥辦法呢？沒辦法，游戲規則如此。

　　一瓶酒，真正的生產釀造成本，醬香全中國都沒有能夠超過400元一斤的，濃香100元一斤已經極品了，而清香型就更不用扯了，成本超過30元一斤都難，就算把儲存的時間成本放進去，也不會高太多。

　　但是，市面上動輒三五千的白酒是怎么賣出這個價的？很顯然，一瓶酒，大半瓶的營銷費。

　　這段時間，我出門坐高鐵比較多，走遍大江南北，火車站幾乎就是白酒的廣告PK戰場，安徽的酒要去南京的火車站搶位置，江蘇的酒又跑到北京的火車站搶位置，山西的酒更是不遠萬里要殺到川酒大本營成都。

　　產品的同質化嚴重，就會導致品牌營銷的白刀子紅刀子上陣，巨大的利益中，從來不缺少捆綁。

　　對于白酒行業烏煙瘴氣的吐槽，不僅僅存在于媒體圈內一些不愿同流合污的記者口中，也存在于一個民營酒企的老板和公關口中，一家民營企業的品牌VP告訴我，某川的一些酒企，一年廣告公關的預算能夸張到30億、50億的級別，到了年底無論花不花得出去，都得花出去，因為你不花明年這一塊預算就會下跌。

　　于是，你就會發現，到了下半年，白酒企業就開始想著招兒，各種騷操作的為了花錢而花錢，這種任性，是互聯網科技企業想都不敢想的，于是乎就滋生了大量的利益圈子，懂的都懂，等后面我摸清楚了，搞到了實錘，再扔幾個真正的原子彈出來。

　　互聯網圈是這兩年才開始流行幫企業組織飯局，然后賺錢的，這一套模式在白酒圈其實早已經玩爛了，企業想要給你送一筆錢，就讓你幫忙組織大家出來吃個飯，然后單獨做個項目，一大筆錢就給出來了，反正都是糊涂賬，誰也算不明白。

　　但是，你會發現一個有意思的事情，吃來吃去，這個圈子里，永遠就那么一些人，十幾年可能都不會變，這幾年原本封閉的汽車圈算是被科技媒體攻下了，但是白酒媒體圈依舊磐石一塊，松動跡象很小，因為只有這樣，才能足夠安全。

　　畢竟，白酒公司，從來都講不出來什么上市股票期權發財的故事，靠在這里做公關實現財富自由，簡直是癡人說夢，除非自己想辦法。

　　說實話，不得不表揚一下郎酒和洋河，這些年，白酒行業里，郎酒和洋河，在媒體關系上算是較為開放和先進的兩家了，不僅僅打破了原有的白酒媒體封閉的小名單，還從別的領域接納了更多的商業觀察者，多次組織各路媒體前往郎酒莊園和洋河總部參觀。

　　郎酒的這個轉變與找了老畢做他們公關可能有很大關系，畢竟老畢是真正懂媒體且有文人風骨的人，不至于秉承陋習，同流合污。

　　而洋河畢竟在江蘇，官本位的思維輕一些，市場化主導的更多一些。

　　但是，開放媒體名單，只是第一步，如何降下身段，真正跟社會輿論的聲音形成互動，讓企業的品牌和聲譽更好的運轉，才是更重要的事情，郎酒的第二第三步能不能走出新意，還得繼續觀察。

　　舊的白酒媒體圈，這種不良的風氣，也讓很多白酒的創業企業，頭疼不已。

　　“一幫文痞打手圍繞著這些大廠預算轉，對白酒創新的不良影響是很嚴重的，就像一塊腐肉，整天在行業胡說八道。”一家創業酒企的老板，親口跟我說道，他說自己寧愿從互聯網領域找市場和公關，也不愿意從這個行業挖人，水太深了。

　　但是，在這個國有企業林立的行業中，民營創業企業，如何走出自己的路，的確是一個非常難的難題。

　　唯有開放透明，才能讓一個行業更加健康地活下去。

　　“我們這個行業寫的稿子，非常簡單，把老板吹高興了，然后找個刷數據的公司，做個十萬加，就完美收工了，至于出圈不出圈，有沒有實際影響力，那都不叫事！我們就是活在自己的小圈子里的一群人。”某位千叮囑萬囑咐我保密的國企白酒大廠PR，如此告訴我。

　　到底哪家酒企能夠揭竿而起，真正讓這個行業的品牌營銷和公共關系，玩出時代的弄潮兒呢？值得期待。因為，目前，實在太土。

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責任編輯：王涵