原標題：接觸兩千個項目落地率僅約5.5% 一家區塊鏈技術公司的“證明”

　　黃蕾 孫昊曈

　　區塊鏈熱度近期還在升溫，與之相關的技術公司亦異常忙碌了起來。

　　11月28日，北京一家從事區塊鏈底層平臺和應用案例開發的公司市場部員工劉宇（化名）告訴經濟觀察報，從數量和行業領域來說，目前區塊鏈技術應用的真正落地尚在起步階段。從接洽的項目到最終拿下訂單，成功率在5%左右。

　　像他所在的公司接觸了數千個項目，方案提交數是訂單項目的整整五倍。

　　從業務來源靠行業人脈到主動上門，再到忙著找項目、挑項目，這家區塊鏈公司的變化來得有些突然，其5%的項目落地率又說明了啥？

　　項目從靠行業人脈到“主動上門”

　　劉宇對記者表示，“我們現在忙著去外面談項目和接待來公司調研的各地公司和政府機構。”他說，現在確實比之前忙碌了不少，相較于此前靠公司高層行業人脈推廣接洽項目，現在有更多公司和地方政府部門主動上門來了解和學習，或者邀請公司去到當地進行技術科普或者洽談。在接待過程中，劉宇能很明顯地感受到很多行業和政府部門對區塊鏈技術迫切了解的需求。

　　不僅如此，因為近期在區塊鏈技術推廣宣傳過程中，虛擬貨幣炒作有抬頭跡象，警方介入調查非法虛擬貨幣交易和涉事公司人員，也讓劉宇有更多思考。他表示，在業內看來，目前區塊鏈技術更多的應用是ToB的，之所以虛擬貨幣交易被大眾熱議，是因為虛擬數字貨幣是目前區塊鏈公有鏈最廣泛的應用和盈利模式。“不過現在區塊鏈技術在金融、政務、民生、醫療、環保場景中開始落地，相信以后大眾會逐步清晰認知，而不是將區塊鏈技術和虛擬貨幣等同起來。”劉宇指出，其實這也給了區塊鏈公司新的業務方向，那就是在面向大眾的區塊鏈技術教育方面有所突破，科普區塊鏈知識，對象包括金融從業者、政府公務人員、程序開發者、區塊鏈愛好者等。

　　劉宇告訴記者，其所在的公司從項目商機到最終拿下訂單，已談了有2000家客戶，真正落地的只有110多個，這在業內已經屬于較多的了。目前和其他區塊鏈技術公司相似的是，服務最多的還是金融和電子政務領域，聚焦于金融科技創新和監管科技創新。且相較于大型金融機構致力于投入資源自行開發，中小型金融機構因為資金和人員的限制，更傾向于和第三方區塊鏈技術服務公司進行合作。

　　從目前區塊鏈信息服務備案信息也可以得出上述結論。自2019年2月15日《區塊鏈信息服務管理規定》（以下簡稱《管理規定》）正式實施以來，國家互聯網信息辦公室依法依規組織開展備案審核工作，于今年3月30日和10月18日發布了兩批，共506個境內區塊鏈信息服務名稱及備案編號。這些區塊鏈信息服務背后的主體公司，從分類上來看，涉及信息科技、金融服務、銀行系等。網信辦指出，備案僅是對主體區塊鏈信息服務相關情況的登記，不代表對其機構、產品和服務的認可。

　　在11月19日經濟觀察報舉辦的區塊鏈研討會上，IBM全球企業咨詢服務部合伙人，中國區金融行業總經理范斌認為，66%的銀行將在2020年用到區塊鏈的商業應用，光大銀行信息科技部高級經理陳廣華則指出銀行需要考慮業務場景的問題，要尋找能夠真正帶來收益的適合銀行的區塊鏈應用場景。

　　找項目 挑項目

　　劉宇表示，目前公司在找項目，其實也是在挑選項目，并不是所有項目在當下都可以落地。比如區塊鏈技術可以保證鏈上的數據不可篡改，但如何保證上鏈之前的數據是準確的，目前還有待探索。“我們接觸到一些項目，從目前的情況來看，如果上鏈之前的數據準確度無法保證，會選擇不做，除非有一些必要的增信和擔保措施，我們才會考慮。”劉宇提到接觸了一些農產品項目，因為無法保證上鏈的農產品數量和品質真實，他們覺得可行度不高，不過也有村干部提出用他們的個人信譽和政績作擔保，但具體操作和實施還需要進一步探索。

　　理論上來說，未來區塊鏈可能將廣泛應用于醫療保健、物聯網、供應鏈管理、知識產權管理、網絡安全、教育、信用記錄、先進制造等領域，但是目前行業在各領域也都是探索和嘗試階段。劉宇表示，從行業現狀觀察，未來三到五年，區塊鏈技術在政務和民生領域的落地將有較為快速的增長。從做過的項目來看，在金融、供應鏈金融及供應鏈管理方面上也有較好效果。

　　現在，劉宇公司的高管也在逐步走向臺前，從以前沉默少言的技術開發角色，開始適應現在日益頻繁的對外交流和公開發言，“現在領導都是經常出差，公開演講也多了起來。”劉宇說。該公司副總裁告訴記者，最近微信消息太多了，回復都沒辦法及時，如果要聯系他，可以直接打電話。

　　劉宇所在的市場部目前只有幾個人，他之前很少加班。現在他明顯感覺到工作任務增多，且今年的部門預算已經提前用完了。劉宇對記者表示，雖然目前部門還沒有擴員的跡象，但是隨著工作的增多，未來應該是會擴大規模的。

　　而劉宇所在的公司并非行業孤例，這些相關技術公司的變化與探索——能否拓寬區塊鏈應用場景，使之真正服務于實體經濟？

責任編輯：張寧