年度預虧9.5至12億 美圖已入“歧途”

　　文｜董枳君

　　11月19日晚，小米公布第三季度業績的同時，還公布了其與美圖的“婚訊”，雙方正式簽訂戰略合作協議——美圖將與小米達成30年的戰略合作關系，將品牌大部分智能硬件的及相關影像技術獨家授權給小米。而美圖，自V7之后將不再自產手機。

　　就在幾天后，美圖與寺庫集團、TryTry公司發布戰略合作備忘錄，三方達成戰略合作意向。根據合作內容，美圖美妝APP將由寺庫投資的美妝電商“TryTry”運營。

　　《商學院》記者就以上相關消息求證美圖方面，對方表示均屬實。

　　曾經用“美麗”和“美顏”打動消費者的美圖，如今卻陷入困境。互聯網及智能硬件在內的美圖兩大業務均面臨挑戰。

　　一周內急速“瘦身”的美圖，真的能斷臂重生嗎？

　　砍掉電商 寺庫接盤

　　11月22日，美圖宣布，未來，美圖美妝APP將由寺庫投資的美妝電商“TryTry”運營。TryTry將負責美圖美妝平臺的品牌推廣、貨品采購、銷售、發貨、客服等全面管理。美圖旗下APP矩陣仍將賦能美圖美妝電商平臺，為平臺導流并進一步釋放用戶價值。

　　目前，美圖公司現有部門重組為三個事業群，分別關注社交產品、美顏產品及智能硬件等領域。作為“美和社交”發展戰略的首發，修圖應用“美圖秀秀”已在6月初轉型社交平臺。

　　“美圖是做修圖軟件起家的，在美的領域更多的是一種技術層面。美圖美妝則是以美妝類目為主的進口跨境電商，電商的技術、玩法、運營完全不同于修圖軟件。美圖可以為它的美妝電商業務貢獻流量，但是轉化可能比較有限。” 中國電子商務研究中心主任曹磊分析稱。

　　曹磊認為，做進口跨境電商是需要強大的供應鏈體系，相比已經趨于成熟的網易考拉、天貓國際、唯品會、京東全球購等平臺，美圖可謂是實力懸殊。

　　據美圖2018年中期報告顯示，今年上半年營業收入同比下降5.9%至20.52億，凈虧損1.27億。美圖互聯網業務營業成本3.403億元，同比增長63.7%。電子商務業務美圖美妝相關收入成本為9370萬元，這部分成本包括已售商品成本、物流成本及與在線付款相關的服務費等。

　　“手機和電商都是美圖在認為自己擁有足夠的女性核心用戶后的商業化嘗試，但是最大的問題是這兩大板塊都屬于‘重資產’。做手機采購成本、推廣成本很高；做電商，則需要強大的供應鏈管理以及物流等。”艾媒咨詢分析師張毅表示。

　　“將美圖美妝設在上市公司體系內，也是其失敗的因素之一。如果是在上市公司體系外，用控股公司來投，就不會拖累上市公司業績，也不會有來自投資股東的壓力。一旦做起來后，即可獨立的融資、海內外IPO，也可通過A股上市公司來進行定向增發收購。”曹磊指出。

　　在做出種種調整后，美圖將重心放在了美和社交上。近日，美圖創始人兼CEO吳欣鴻發出公開信對外表示，“未來將繼續All in美和社交，著眼于用戶和毛利增長。”

　　“但事實上，美圖要分食社交，是為時已晚了。”美圖已經錯失了移動社交平臺的黃金窗口期，互聯網行業資深分析師李成東認為，“如今內容已經從圖文的格式內容慢慢的向視頻形式轉變，現在美圖再去做圖片社交的話，時機上會有些滯后。”

　　聯姻小米 困局難解

　　11月19日，美圖發布公告稱，據未經審計合并管理賬目初步評估，預期2018年將錄得凈虧損約9.5億至12億元，2017年凈虧損約1.97億元。

　　盡管2018年上半年美圖互聯網增值服務及其他收入同比增長74.7%達到2.868億元，但我們也要看到一個事實，美圖整體的月活用戶從2017年12月的4.158億下降到了2018年6月的3.499億，降幅達到15.9%。這里面，美拍用戶的月活數降幅高達56.4%。此外，平均月付費用戶數同比下降34.4%。

　　如今，“支柱”手機卻搖搖欲墜。吳欣鴻在內部信中承認，受智能手機大環境的波動，美圖手機業務遭巨大沖擊，“我們的手機業務由于體量小，無法降低成本去迎合愈演愈烈的價格戰，今年上半年，美圖手機的出貨量出現下滑，下半年手機業務將進一步虧損。面對愈演愈烈的市場競爭及行業的飽和，我們需要通過資源的整合和調整來更加積極地面對困難。”

　　美圖2018年中報顯示，上半年美圖智能硬件業務收入出現明顯下滑，為14.8億元，同比下滑23.4%；美圖手機2018年上半年出貨量是53.3萬臺，去年同期則是84.7萬臺。

　　美圖手機的失敗或已成必然，但為何選擇小米？與小米聯姻后美圖還會保留美圖手機的名稱嗎？

　　美圖公關部負責人對《商學院》表示，“此次戰略合作，是小米領先的產品研發、互聯網運營能力、強大的供應鏈和高效新零售渠道能力與美圖面向女性市場領先的品牌和影像美化技術能力的強強聯合。”

　　“我們和合作協議上寫得很清楚，我們授權的前提是保留美圖手機的品牌，如果換成其他品牌，我們將停止算法和技術方面的合作。” 該負責人表示，美圖的影像技術，僅用于雙方合作生產的美圖手機上。

　　“從之前的‘中華酷聯’，再到后來的‘華奇小魅’，到現在的‘米華OV’。近幾年來，手機市場已經慢慢出現飽和的狀態，對于現在的中小型手機品牌來說都將面臨一場考驗。”移動終端行業分析師趙子明表示。

　　“與小米合作，美圖看中小米的生產和銷售能力，此舉或能降低美圖自產手機的成本。”趙子明還強調，和小米的合作，除了能給美圖帶來最直接的充足現金流回報之外，美圖手機的品牌影響力將會在小米的助推之下快速提升，從小眾品牌成為市場主流品牌。

　　不過真實市場是否會與企業的愿望重合，時間會交出答卷。

責任編輯：劉萬里 SF014