本報記者 陶力 實習生 秦元舜 上海報道

    “以往美團具有團購、酒店等流量入口，而餓了么只有外賣業務，因此人們常說美團站在二樓打擊一樓的餓了么。但是接入阿里系以后，餓了么從一樓爬上六樓，形勢發生了逆轉?！别I了么CEO王磊曾在接受21世紀經濟報道記者專訪時如是表示。

    王磊的爬樓梯比喻，指的正是餓了么與阿里巴巴體系的協同。如今，王磊可能要爬到更高。10月12日，阿里巴巴集團宣布，旗下餓了么和口碑合并成立本地生活服務平臺。合并公司成立后，王磊將擔任阿里本地生活服務公司總裁，向阿里巴巴CEO張勇匯報，并兼任餓了么CEO；阿里巴巴集團副總裁范馳將繼續負責口碑業務，向王磊匯報。

    這一整合在情理之中。阿里巴巴在今年第一季財報中已提及成立新公司，涵蓋餓了么與口碑兩大業務。目前已經收到 30億美元的投資承諾，投資方包括阿里和軟銀。

    “兩個平臺的合并，給我的第一反應就是要融資了，也傳聞很久了?！?0月12日，易觀咨詢分析師楊旭在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，口碑與餓了么成立合并公司，與當初螞蟻金服獨立出阿里巴巴具有很強的相似性。“把餓了么與口碑獨立出去，融資方便的同時，還可以使崗位職責更明確，更好服務目標群體?！?/p>

    就在剛剛過去的9月20日，美團點評在港交所上市，融資金額為326億港元。未來的O2O領域，補貼之戰顯然還不會結束，兩強對壘的局面也將持續僵持下去。

    加深協同

    本地生活已經成為阿里巴巴志在必得的一項主營業務。

    一如此前王磊所言，“畢竟95億美元花出去了，這么大一筆錢就是為了拿下本地生活這個入口?！?/p>

    阿里巴巴集團CEO張勇在內部信中指出，阿里本地服務公司的成立，是阿里巴巴對大消費領域布局的里程碑。繼新零售取得成果后，本地生活服務已成為阿里戰略的新高地?！澳繕瞬粌H僅是做大餐飲市場，它將承擔更大的使命。重新定義城市生活，讓生活更美好、更便利。”

    餓了么也在逐漸拓展外賣之外的邊界，與盒馬鮮生、手機淘寶都展開了一系列合作。尤其是在8月1日，手機淘寶App首頁的“外賣”入口切換為“餓了么外賣”。這意味著，餓了么已經能夠覆蓋支付寶的4.6億用戶以及淘寶的4.4億用戶。

    隨著流量入口的打開，餓了么與阿里也產生了化學反應。官方公布的數據顯示，2018年1月-8月，餓了么生鮮蔬果、商店超市的增長量同比均超過85%，面包蛋糕、鮮花綠植的增長量同比達到60%，而醫藥健康類配送訂單數量增速最快，較上一年同期同比增長816%。

    另一方面，餓了么與口碑在大商戶業務、POS機業務上展開了合作，將打包到店和外賣的解決方案給K1商家（即大商家）。10月12日，口碑平臺相關負責人在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，由于兩個App的主要用戶群體，也都有不同，業務方向上也是一個到店為主、一個到家為主，因此依舊會采取獨立運營的方式。“雖然成立了本地生活服務公司，口碑與餓了么仍是兩個獨立運營的品牌與平臺。這兩個App將繼續運作，同時會加深協同效應?！?/p>

    而在阿里巴巴的規劃中，這一決定被視作協同作戰而非合并同類項?！凹词箍诒宛I了么加起來，占整個本地生活服務的市場份額也很小，哪怕是美團也遠遠沒有滲透線下。市場還有非常大的空間，我們只會加強投入而不會精簡?！?0月12日，餓了么一名內部人士則對21世紀經濟報道記者如此描述合并的初衷，餐飲到店和外賣兩個場景并不一樣。

    從整個市場來看，互聯網餐飲業務仍有很大的增長空間。易觀數據顯示，2018年第2季度，中國互聯網餐飲外賣市場整體交易規模達1028.4億元人民幣，環比上漲45.7%。與去年同期相比，增幅達123.8%。

    楊旭認為， 餓了么先與阿里生態進行深度融合，融合完以后再獨立出去?？梢哉f，餓了么具備了支撐阿里系全場景的能力，有著巨大的想象空間。

    劍指美團

    餓了么與口碑的合并不可謂不快，距離餓了么被收購僅有五個月左右的時間。這背后與競爭對手的發力不無關系，可謂時不我待。

    9月20日，美團點評成功赴港上市。9月初，美團發布上市首份財報，數據顯示，2018年上半年，美團交易總額達到2319億元人民幣，同比增長55.6%。上半年營收為263億元人民幣，營業收入較去年同期增長91.2%。

    其市場占有率同樣不可小覷。DCCI互聯網數據中心發布的《2017中國網民網絡外賣服務調查報告》顯示，美團外賣、餓了么、百度外賣是用戶最經常使用的平臺，用戶對美團的選擇高于其他兩個平臺，達到53.9%。而易觀千帆的數據則顯示，截至2018年6月，美團外賣月活人數達3794.5萬人。

    “騎手、商戶與用戶是外賣行業亙古不變的三件法寶。美團在做團購時積累了強大的地推團隊，因此在騎手與商戶方面沒有顯著的短板。此后通過上市積累了足夠的資本，美團并不懼怕補貼戰?！睏钚裾J為，美團與餓了么之間的對決，已經不是單純的外賣業務廝殺。而是美團以餐飲為核心的本地生活服務矩陣，與阿里巴巴新零售體系間的碰撞。外賣領域更多的是流量入口的爭奪，目前鹿死誰手尚未可知。

    就在餓了么開啟補貼“夏季戰役”的同一時間點，7月18日，美團點評正式上線美團閃購業務，涵蓋超市便利、生鮮果蔬、鮮花綠植等眾多品類。目前，該業務覆蓋全國2500個市縣，可實現30分鐘配送上門，進一步加快在本地生活服務場景的布局。

    可以預見的是，在外賣賽道，阿里巴巴與美團間的戰役仍將持續很久?；蛟S，市場也并不急于決出勝負，兩強并存也未嘗不可。只是，本地生活服務仍然看不到盈利的曙光。兩家公司的財報透露，今年前四個月，美團點評的虧損額為25.26億元。而口碑平臺在2017年第四季度的虧損也達到15.2億元。因此，對于它們來說，建立健康的商業模式和差異化的用戶價值，成為下半場競爭的關健。畢竟，靠補貼換取市場并不能贏得用戶的真心。

    （編輯：張星）