加多寶之困是“天災”還是“人禍”？

　　顧瑩 加多寶的資金危機已逐步爆發。近日，有消息稱杭州加多寶工廠的員工因不滿薪資待遇發生停工，最終加多寶集團副總經理伍玉豪出面進行了調解。此外也有媒體報道稱加多寶東莞工廠幾近停擺。

　　然而，有加多寶經銷商告訴《中國經營報》記者，為了安撫經銷商的情緒，緩解資金壓力，公司提出要求經銷商“自產自救”，加多寶還為每個經銷商設立了“專項專款”，以保證經銷商支付貨款后能夠按時拿到貨物。

　　2018年，加多寶經歷了大起大落。從上游的供應鏈到下游的經銷渠道，從內部的人事動蕩到外部的訴訟索賠，加多寶的暗雷一個接一個被引爆。

　　“一開始，消費者也是認可加多寶的，但加多寶的內部矛盾、員工調整，加上后期與中糧發生糾葛，加多寶處理不是很得當，反倒給了王老吉發展的機會。如果把與王老吉的糾紛歸于‘天災’，那么加多寶的困境是由自己一手造成。”快消品營銷專家路勝貞告訴《中國經營報》記者。

　　內部秩序缺失

　　雖然加多寶總裁在8月份稱加多寶的資金問題已經趨于正常，但各類因資金問題引發的事件仍舊不斷曝出。不久前，有加多寶內部員工爆料稱加多寶杭州分公司發生了為期多天的停工，而員工停工的理由也很簡單，就是要求加多寶按時發放工資，履行勞動合同中的加班費用。據了解，最終伍玉豪出面進行了調解，使得該事件得以平息。

　　有知情人士向《中國經營報》記者透露，由于此前大批裁員，導致現有員工承受了較大的工作壓力。且到了9月份，8月份的工資尚未發放，這引得了大批員工的不滿。

　　不久前，同樣也有媒體質疑加多寶在東莞的核心工廠幾近停產。加多寶之后承認，包括東莞工廠在內已開始大幅度削減工作人員以求開源節流。

　　根據多方說法，由于長期拖欠貨款，目前很多上游供應商要求加多寶方面以現金支付。

　　在資金問題上，雖然加多寶總裁李春林在8月份表示目前加多寶的現金流已經恢復正常。但實際上，在欠款問題上加多寶始終未能有效地解決問題。部分經銷商向記者表示，在李春林上任后，加多寶下調了進貨價格，并試圖減小了經銷商自己墊付銷售費用的力度，此舉贏得了經銷商的贊許。但在加多寶紅罐宣布上市之后，加多寶卻又要求經銷商支付保證金，將原本讓利的部分通過保證金進行了收回。

　　與此同時，加多寶開始號召經銷商開展生產自救。“現在紅罐的貨哪里都缺，而加多寶的工廠哪里都缺錢，我們向加多寶打的貨款訂的貨，往往又被別的分區拿走了。”某經銷商告訴記者。在此前的貨款尚未厘清之時，加多寶再次要求經銷商打“專項貨款”，即誰打的貨款，生產出來由工廠直接向其發貨，不會再轉移到其他部門或地區，以此穩定經銷商的情緒。

　　之前由于缺錢，加多寶內部的資金體系較為混亂，往往A大區打的貨款需要交付的貨可能發給B大區，但生產這批貨的資金卻是從C大區來的，最后已經說不清到底該給誰了。該經銷商同時告訴記者，在此背景之下，加多寶才被迫拿出了專項專款的舉措以求撥亂反正。

　　加多寶內部的混亂使得經銷商們也備受壓力，另一名經銷商告訴記者，目前自己背負加多寶幾十萬元的欠款，多次低價轉讓以求脫身但遲遲沒有人愿意接手，“加多寶目前狀況使得局外人根本不敢進入，而局內人又被欠款拖著出不去”。

　　近一個多月的時間里，大量負面消息籠罩著加多寶。此前，本報報道了全國部分地區加多寶斷貨和紅罐鋪貨慘淡的情況。之后，李春林在接受媒體采訪時，承認了加多寶存在“供應不太正常，影響了紅罐鋪貨的節奏”的問題，且表示與“中糧過程合作存在的分歧還未處理好”。

　　消息不斷

　　雖然中糧包裝和奧瑞金并未直接發布聲明，對加多寶采取斷供等手段，9月中旬，奧瑞金方面對外表示與加多寶的相關事項在積極溝通中，也在逐步恢復業務合作。但是，李春林曾表示，自8月份以來，供罐商已逐步恢復對加多寶正常供罐。因此，證實了奧瑞金和中糧自與加多寶產生糾紛之后有停止向加多寶提供鐵罐的事實。

　　但對于加多寶而言，中糧包裝和奧瑞金斷供的制裁切到其“命脈”。在今年6月份，新上任的總裁李春林宣布將開始全面推廣紅罐加多寶，并希望借此扭轉加多寶自2015年開始出現的頹勢。在此之際，中糧包裝和奧瑞金的發難，使加多寶紅罐的“第一戰役”最終流產。

　　李春林對外承認，紅罐并未達到預期的市場效果。這對于在3月份臨危受命，走馬上任加多寶集團總裁的李春林來說并不是什么好消息，而此前的總裁王強被在外潛逃的董事長陳鴻道解聘，也被業內普遍認為疑似與加多寶業績連年下滑有關。

　　“加多寶在最好的時機打出了最爛的牌。”路勝貞說。

　　2017年8月，加多寶宣布與中糧聯姻，中糧包裝將對清遠加多寶增資20億元，并持有其30.58%的股份。與此同時，最高人民法院就“紅罐之爭”做出終審裁決，認定紅罐涼茶裝潢由加多寶和廣藥集團共同享有使用，互不侵權，互不賠償。彼時，加多寶要走出困境的聲音達到了最高點。

　　但事實證明，在2018年，加多寶依舊頹勢，且在李春林上任之后，所有的問題再次爆發。一度被認為是加多寶靠山的中糧，卻將矛頭對準了加多寶，而奧瑞金也“落井下石”地緊隨其后。

　　2018年7月6日，中糧包裝發布公告稱，加多寶在香港注冊的王老吉公司（為加多寶商標持有公司）尚未按增資協議履行其應向清遠加多寶草本注入加多寶商標作為實物出資的承諾，公司旗下間接全資附屬公司中糧包裝投資已于2018年7月6日向香港國際仲裁中心就相關事宜對王老吉公司、智首（加多寶集團子公司）及清遠加多寶草本提出仲裁申請。2018年7月9日，奧瑞金發公告稱，督促加多寶方面按照此前雙方達成的合作意向，按條款約定執行。

　　上游生產供應鏈的問題蔓延至下游，最終在6月份旺季之時，部分加多寶的經銷商被迫到處尋找貨源。加多寶和中糧、奧瑞金的一度反目，最終使得加多寶在今年的旺季仍處在陰霾中。合作伙伴反目、經銷商斷貨、工廠幾近停產、員工罷工等成了整個夏季加多寶的關鍵詞。

　　而如今，唯一能讓加多寶感到欣慰的是，8月16日，最高人民法院判決維持了加多寶和王老吉共享紅罐的判決。但目前對加多寶來說，紅罐的獲得并不能扭轉局面了。

　　上市即救贖？

　　近日，李春林再次明確了加多寶要提早上市，并明確在三年之內上市的計劃。對于急于上市的原因，李春林對外觀點則是“對方是上市公司，加多寶僅僅是一家民營企業”。因而，從競賽的視角考慮，加多寶急需上市。

　　對此，路勝貞認為李春林的說法有一定道理，但并不是問題的根本原因。“其根本原因在于加多寶自身團隊出現了崩塌，市場無法跟進。在與王老吉的糾紛中，加多寶的處理方式也出現了問題，使得失掉了原有的同情分。”路勝貞同時表示，“上市解決不了品牌問題，也不解決信譽問題，把上市當做自我救贖的辦法只是一種說辭。”

　　而從資本層面來看，加多寶急于上市并不能將其品牌價值完全釋放。香頌資本董事沈萌告訴記者，加多寶很大可能是從經營的角度急于上市，但對于其背后的資本力量，諸如中糧等來說，并不是好事。“中糧等資本集團并不缺錢，不需要加多寶盡快證券化套現。此外，倉促上市可能壓低加多寶的估值，長遠來看對中糧并不利。”

　　加多寶與仙股中弘股份在8月末發生的羅生門事件，使得加多寶上市話題推向了一個小高潮。中弘股份曝出的加多寶業績極大低于市場預估，引得一片嘩然。盡管加多寶隨后否認了與中弘股份存在任何瓜葛，但中弘股份堅持稱材料來自于陳鴻道的代理人之手，時至今日，雙方仍沒有統一而明確的說法。

　　“加多寶上市的目的是融資，如果能夠順利上市，無論是IPO還是借殼，都可以提升信貸或股權融資的能力，但能否解決加多寶資金缺口的問題并不好說。因此，不能將加多寶的希望寄托于上市。”沈萌告訴記者。

責任編輯：張國帥