2017年6月，云南一家基因檢測醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)服務(wù)機(jī)構(gòu)開業(yè)運(yùn)營。圖/視覺中國
基因檢測毛利率超70% 有代理商可拿90%利潤
達(dá)安基因子公司達(dá)安達(dá)瑞一位招商經(jīng)理稱，3000元左右基因檢測套餐，給代理商價(jià)格兩三百；中源協(xié)和基因檢測毛利率超70%，華大基因代理模式毛利率74%
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3月份，美國基因檢測公司23andMe獲得了FDA（美國食品藥品監(jiān)督管理局）的批準(zhǔn)，可以在沒有醫(yī)生處方的情況下，向消費(fèi)者提供特定的癌癥基因檢測產(chǎn)品。這意味著美國基因檢測行業(yè)監(jiān)管進(jìn)一步放寬。同一天，立足消費(fèi)級基因檢測的國內(nèi)公司23魔方宣布完成新一輪融資，總額1億元人民幣。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)，未來五年我國基因檢測復(fù)合增速在35%左右，2020年有望突破300億，更長遠(yuǎn)的潛在市場過千億。不過，對大多數(shù)消費(fèi)者而言，基因檢測仍然是一個(gè)新鮮事物。目前市場上的基因檢測產(chǎn)品，費(fèi)用從幾百到上萬，還有不少檢測公司號稱可以檢測出兒童未來的歌舞繪畫“天賦潛能”。
“由于基因檢測對大部分中國人來說還是未知的領(lǐng)域，造成了有些檢測公司賺信息不對稱的錢。而對于宣稱可以測出繪畫跳舞等‘藝術(shù)天賦’的基因檢測產(chǎn)品，更多是一種噱頭，并沒有足夠多的科學(xué)依據(jù)來證明這些天賦和基因有絕對的關(guān)系。”微基因CEO鄭強(qiáng)告訴新京報(bào)記者。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些基因檢測公司招攬代理商，代理商利潤可以到70%-80%，甚至更高。達(dá)安達(dá)瑞一位招商經(jīng)理稱，公司單個(gè)兒童天賦基因檢測的市場價(jià)在3000元左右，給代理商的價(jià)格只要兩三百元。工商信息顯示，達(dá)安達(dá)瑞由新三板公司達(dá)瑞生物100%控股，達(dá)瑞生物的大股東是A股上市公司達(dá)安基因。
基因檢測價(jià)格懸殊，定價(jià)脫離成本
基因檢測產(chǎn)品價(jià)格從幾百到上萬皆有，業(yè)內(nèi)人士表示，部分產(chǎn)品定價(jià)明顯脫離實(shí)際成本。
“把唾液放進(jìn)一根試管內(nèi)，寄給基因檢測公司，之后你可以得到關(guān)于自己基因的一份詳細(xì)報(bào)告，包括祖源分析，是否攜帶遺傳性致病基因等。”2017年，在北京工作的張女士做了一個(gè)799元的基因檢測，內(nèi)容包括祖源、情緒、社交等十項(xiàng)分析。“給出的結(jié)果包括我容易眩暈、乳糖不耐、酒癮一般等”。
“這種屬于消費(fèi)級檢測。”微基因CEO鄭強(qiáng)告訴記者，目前基因檢測市場包括疾病、產(chǎn)前孕前、司法領(lǐng)域和面向消費(fèi)者的消費(fèi)級檢測。其中疾病檢測特別是腫瘤探測應(yīng)用最為廣泛，而消費(fèi)級檢測還在培養(yǎng)市場的階段，因此也出現(xiàn)很多良莠不齊的企業(yè)。
新京報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場上可以進(jìn)行消費(fèi)級基因檢測的公司數(shù)量極多，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅深圳就有華大基因、微基因、康昕瑞等近30家公司，檢測產(chǎn)品和檢測價(jià)格也五花八門。
例如，記者在某網(wǎng)購平臺(tái)上以“基因檢測”為關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，價(jià)格最低的基因檢測產(chǎn)品為“酒精代謝能力檢測”，標(biāo)價(jià)298元；價(jià)格最高的產(chǎn)品是標(biāo)價(jià)69800元的“全面兒童DNA唾液基因檢測套餐”。
一名基因檢測從業(yè)者告訴新京報(bào)記者，單純從成本看，這樣的定價(jià)并不合理。“無論你檢測的是酒精代謝、乳腺癌還是其他相關(guān)的基因位點(diǎn)，采用相同的檢測方法檢測哪個(gè)位點(diǎn)的成本都是一樣的。所以，相對合理的價(jià)格比較方法是比較這些產(chǎn)品平均檢測一個(gè)基因點(diǎn)位用了多少錢。”
據(jù)了解，目前市場上主流的基因檢測分低通量和高通量兩種檢測方法，其成本計(jì)算也不一樣。“低通量檢測就是一個(gè)基因位點(diǎn)一個(gè)基因位點(diǎn)去檢測，檢測的基因位點(diǎn)越多，成本就越高；而高通量檢測一般是采用基因芯片，檢測多少位點(diǎn)都是一個(gè)價(jià)，但需要消耗基因芯片。”投資了一家基因檢測公司的朱清（化名）告訴新京報(bào)記者。
“以單個(gè)基因位點(diǎn)的價(jià)格計(jì)算，低通量基因檢測的成本一般要十元到二十元；但如果使用PCR方法、基因芯片和二代測序，可能一個(gè)位點(diǎn)平攤下來只有幾毛錢、幾分錢甚至更低。”鄭強(qiáng)表示，“當(dāng)然，不能單獨(dú)拿位點(diǎn)數(shù)來定義檢測成本，因?yàn)樽鲆粋€(gè)位點(diǎn)，也是一個(gè)實(shí)驗(yàn)，做一千萬個(gè)位點(diǎn)，也是一個(gè)實(shí)驗(yàn)。主要的成本還是在于技術(shù)方面，一張基因芯片的成本就遠(yuǎn)高于PCR。還要再加上人力、設(shè)備、對應(yīng)的耗材以及時(shí)間和管理成本。”
新京報(bào)記者根據(jù)市面上一些基因檢測產(chǎn)品來計(jì)算單個(gè)位點(diǎn)的價(jià)格。如京東合康譜官方旗艦店銷售的“兒童記憶基因檢測”售價(jià)599元，其在宣傳頁中明確表示檢測包括BNDF、DRD3和KIBRA三個(gè)基因位點(diǎn)；而天貓博奧頤和旗艦店銷售的“肥胖基因檢測”售價(jià)1780元，宣傳頁中表示檢測位點(diǎn)有FTO、ADRB2、APOA5、PPARG四個(gè)基因位點(diǎn)。照此計(jì)算，前者檢測每一基因位點(diǎn)的銷售價(jià)格約為200元，后者檢測每一基因位點(diǎn)的銷售價(jià)格為445元。
如果不計(jì)算物流成本和研發(fā)成本等，按照一個(gè)位點(diǎn)二十元的檢測成本計(jì)算，上述兩項(xiàng)基因檢測產(chǎn)品的毛利率高達(dá)90%和95.5%。
高通量的檢測產(chǎn)品單一位點(diǎn)的價(jià)格則非常便宜。如微基因的WeGene檢測套件在宣傳頁中表示，其可以提供超過1000萬的基因位點(diǎn)數(shù)據(jù)下載，價(jià)格為499元。微基因采用的測序技術(shù)為基因芯片，采取類似技術(shù)的還有23魔方和國外公司23andMe，前者價(jià)格也為499元，后者價(jià)格則為99美元，折合人民幣約為627元。照此計(jì)算，高通量檢測產(chǎn)品每一基因位點(diǎn)的銷售價(jià)格只有0.00005元，幾乎可以忽略不計(jì)。
“目前，一張基因芯片的實(shí)驗(yàn)成本在200元左右，但還要加上研發(fā)、推廣以及寄送唾液樣本的物流成本，499元的價(jià)格基本上不賺錢。”朱清表示。
鄭強(qiáng)表示，“目前我們出售的產(chǎn)品其實(shí)幾乎是沒有毛利的，更關(guān)注的是用戶的價(jià)值以及DNA數(shù)據(jù)的收集。”
那么，高價(jià)格的基因檢測產(chǎn)品有多暴利呢？3月18日，新京報(bào)記者聯(lián)系到了一家名為“炎帝生物”公司的兒童天賦基因檢測項(xiàng)目。該項(xiàng)目人員表示，一項(xiàng)兒童天賦基因檢測價(jià)格為35500元，可以檢測兒童的學(xué)習(xí)天賦、藝術(shù)天賦等，“還附贈(zèng)價(jià)值6889元的基因報(bào)告解讀和定向培養(yǎng)課程。”而對于這項(xiàng)檢測究竟檢測了哪些基因位點(diǎn)，該員工僅舉例稱，繪畫天賦包括兩個(gè)基因位點(diǎn)。
“目前市面上兒童天賦基因檢測產(chǎn)品最多也就檢測10個(gè)位點(diǎn)左右，這樣他一個(gè)位點(diǎn)的銷售價(jià)格就高達(dá)3550元，這個(gè)定價(jià)明顯脫離基因檢測技術(shù)的實(shí)際成本。”朱清表示，“只能說，對于不少老百姓，不知道什么叫基因檢測，加上現(xiàn)在也沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，基因檢測公司可以自主定價(jià)，只要有人買單就可以。”
在鄭強(qiáng)看來，實(shí)際上，基因檢測的檢測成本在行業(yè)內(nèi)都比較透明，但對大眾來說還很陌生，這也導(dǎo)致很多人借此賺信息不對稱的錢。
兒童產(chǎn)品“一折”，代理商可得90%利潤
據(jù)記者調(diào)查，目前不少基因檢測公司采取“加盟代理”的模式，將基因檢測產(chǎn)品包裝銷售，給代理人的利潤空間可以達(dá)到售價(jià)的七八成甚至更多。
3月8日，新京報(bào)記者聯(lián)系到了康昕瑞基因的一名李姓招商經(jīng)理。據(jù)介紹，康昕瑞基因有九款系列產(chǎn)品，包括防癌系列、減肥美容系列等。“其中單項(xiàng)基因檢測的價(jià)格是500元，比如我只檢測肺部有沒有可能患癌癥，就是500，而全套檢測的價(jià)格則在兩萬多。”
據(jù)其介紹，代理商的責(zé)任主要是找當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院等“談合作”，銷售產(chǎn)品。具體的基因檢測工作只需要把基因采樣盒寄到公司總部就可以了，“給代理商的利潤可以到70%-80%。”
3月17日，記者通過一則“基因、生物、醫(yī)藥高新技術(shù)上市企業(yè)面向全國誠招代理”的廣告聯(lián)系到了達(dá)安達(dá)瑞醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)有限公司的一位陳姓招商經(jīng)理。陳經(jīng)理向新京報(bào)記者提供的一份公司產(chǎn)品宣傳資料顯示，達(dá)安達(dá)瑞“由中山大學(xué)達(dá)安基因股份公司間接控股”。
根據(jù)工商資料，達(dá)安達(dá)瑞醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)有限公司是新三板公司達(dá)瑞生物的全資子公司，而達(dá)瑞生物的大股東正是A股上市公司達(dá)安基因。在達(dá)安基因的2016年年報(bào)中，“公司合并財(cái)務(wù)報(bào)表范圍內(nèi)子公司”中包含泰州達(dá)安達(dá)瑞醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)有限公司。
陳經(jīng)理表示，目前其公司進(jìn)行單個(gè)兒童天賦基因檢測的市場價(jià)大概在3000元左右，給代理商的價(jià)格只要200到300元，“如果您有幼兒園或者早教機(jī)構(gòu)的資源就很好做。”
陳經(jīng)理還展示了一個(gè)名為“達(dá)安基因A+動(dòng)力天賦基因檢測”的產(chǎn)品樣本，產(chǎn)品說明顯示，全國統(tǒng)一零售價(jià)3650元/盒，對9個(gè)基因位點(diǎn)進(jìn)行排序檢測。照此計(jì)算，該產(chǎn)品檢測單個(gè)基因位點(diǎn)的銷售價(jià)格為405.56元。
如果按照售價(jià)3650元，代理商拿貨成本300元計(jì)算，代理達(dá)安達(dá)瑞基因這款檢測產(chǎn)品，毛利率高達(dá)91.78%。
陳經(jīng)理表示，兒童檢測產(chǎn)品給到代理商可以打一折，而其他產(chǎn)品可能要三折左右，其中成人易感基因檢測還要加收50元的報(bào)告費(fèi)。“資質(zhì)方面，你也不需要擔(dān)心，我們公司從2015年開始獲得了國家頒發(fā)的證件，所以幫我們?nèi)プ鐾茝V的代理商也不需要再申請資質(zhì)了，不過需要先預(yù)存20萬元的檢測費(fèi)用，以及2萬元的保證金。”
華大基因、中源協(xié)和基因檢測毛利率超70%
中源協(xié)和近年基因檢測業(yè)務(wù)的毛利率超過70%。2017年上半年，華大基因的生育健康類業(yè)務(wù)毛利率為75.94%。按不同銷售模式來看，代理的毛利率最高。
達(dá)瑞生物2016年財(cái)報(bào)顯示，其主營業(yè)務(wù)為“二代測序”。二代測序正是基因檢測采用的技術(shù)之一。2016年，該公司營業(yè)收入4.15億元，同比增長106.59%，主要原因是“公司加強(qiáng)了銷售渠道及產(chǎn)品線建設(shè)，主營業(yè)務(wù)收入大幅增長”。
達(dá)瑞生物在財(cái)報(bào)中稱，公司已有十余年行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)，長期采取代理、經(jīng)銷為主的混合銷售模式，目前建立了覆蓋全國主要省市的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商數(shù)量近 300 家，終端客戶超過 600 家，均建立了3-5 年長期合作關(guān)系。
達(dá)瑞生物控股公司達(dá)安基因的主營產(chǎn)品并非基因檢測項(xiàng)目，而是“處于生物醫(yī)藥行業(yè)中的體外診斷試劑”。據(jù)了解，試劑是基因檢測最主要的耗材之一，達(dá)安基因也是達(dá)瑞生物最主要的供貨商。達(dá)瑞生物財(cái)報(bào)顯示，2016年，達(dá)瑞生物向達(dá)安基因采購產(chǎn)品的金額為1.32億元，占年度采購金額的41.16%。
達(dá)安基因此前發(fā)布的2017年業(yè)績快報(bào)顯示，公司凈利潤較上年同期減少比例為16.24%，主要原因是控股子公司達(dá)瑞生物、中山生物營業(yè)收入同比減少。
A股上市公司華大基因和中源協(xié)和的主營業(yè)務(wù)中包括基因檢測業(yè)務(wù)。據(jù)公告，華大基因2016年生育健康基因檢測業(yè)務(wù)的毛利率為76.41%，中源協(xié)和2016年基因檢測業(yè)務(wù)的毛利率為70.91%。
華大基因招股書顯示，該公司按銷售渠道和客戶類型的不同特點(diǎn)，實(shí)行直銷、代理、政府合作的銷售模式。其中，由于臨床應(yīng)用服務(wù)的國內(nèi)終端客戶主要為醫(yī)院、體檢機(jī)構(gòu)等醫(yī)療機(jī)構(gòu)，數(shù)量眾多、需求各異，公司借助代理機(jī)構(gòu)的現(xiàn)有渠道和資源快速開展業(yè)務(wù)。
2014年到2016年，華大基因最主要的生育健康類業(yè)務(wù)的毛利率分別為48.54%、69.97%、76.41%，呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。2017年上半年，華大基因的生育健康類業(yè)務(wù)毛利率為75.94%。按不同銷售模式來看，直銷、代理、政府合作中，代理的毛利率最高，為74.35%。
華大基因2017年業(yè)績快報(bào)顯示，報(bào)告期實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入20.95億元，同比增長22.39%。凈利潤為3.95億元，同比增長18.86%。
中源協(xié)和財(cái)報(bào)顯示，2015年、2016年、2017年上半年基因檢測業(yè)務(wù)的毛利率分別為78.52%、70.91%、73.21%。
根據(jù)前瞻研究院2017年11月的統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)已有超過230家從事基因檢測相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)，其中70%左右的企業(yè)主要提供第三方基因檢測服務(wù)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)，未來五年我國基因檢測復(fù)合增速在35%左右，2020年有望突破300億，更長遠(yuǎn)的潛在市場過千億。
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“天賦基因”無關(guān)天賦 商家涉嫌夸大宣傳
“雖然不懂得有什么依據(jù)，但我覺得挺有趣的，就當(dāng)科學(xué)算命了。”此前做了祖源分析的張女士表示。另一位曾花2000多元進(jìn)行7項(xiàng)疾病檢測的徐女士則表示，她被檢查出有糖尿病、冠心病和老年癡呆癥的高發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，雖然冠心病方面她不了解，但家族里確實(shí)有糖尿病史，所以對基因檢測的結(jié)果還比較相信。
一些用戶則認(rèn)為基因檢測存在夸大宣傳的嫌疑。
“去年我抱孩子上幼兒園，就有人向我推薦可以給孩子做天賦基因檢測，但我覺得僅憑片面之詞就相信孩子未來能當(dāng)畫家還是能當(dāng)舞蹈家不是很靠譜。”武漢的陳先生告訴記者。
在陳先生向記者提供的這份宣傳單中，一家名為“學(xué)霸真經(jīng)”的天賦基因檢測項(xiàng)目以“基因主宰著生命的基本特征，決定著人的天賦，而決定天賦潛能的基因被稱為天賦基因”等用語宣傳其基因檢測項(xiàng)目。
但當(dāng)記者聯(lián)系到該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人詢問科學(xué)依據(jù)時(shí)，其表示“沒有哪個(gè)基因是專門管繪畫基因，而是國家天賦基因檢測中心通過對基因大數(shù)據(jù)的解讀，將那些繪畫大師、音樂大師、運(yùn)動(dòng)天才的基因進(jìn)行一個(gè)排序，擇優(yōu)解讀的結(jié)果。”
在中國科學(xué)院北京基因組研究所研究員孫英麗看來，并不存在真正的“天賦基因”，那些所謂的“天賦基因”是指和智商相關(guān)的一些基因，將其命名為“天賦基因”只是個(gè)噱頭，它有一定的科學(xué)基礎(chǔ)，但是夸大的成分過多。
她強(qiáng)調(diào)，智商是受多因素影響的，不僅只受單基因控制，并不是某一個(gè)基因就能決定智商高低，它是受多基因共同調(diào)控的。就算有了所謂的“天賦基因”，也只是具備了最基礎(chǔ)的一個(gè)條件，只能說明沒有智力障礙或某方面缺陷。
而在另一些商家的宣傳語中，則直接給出了“天賦基因”的名稱。有不少公司在宣傳語中引用“哈佛教授”或者“劍橋教授”的言論稱，SNAP25與空間構(gòu)圖能力有關(guān)，HTR5A與創(chuàng)新能力有關(guān)，可以測出孩子的繪畫天賦。GATA2與音樂能力有關(guān)，可以測出孩子的音樂天賦。
3月19日，在某知名基因檢測公司研究院工作的王宏（化名）告訴新京報(bào)記者，根據(jù)數(shù)據(jù)庫資料，SNAP25關(guān)聯(lián)疾病先天性肌無力綜合征18型；RT-PCR分析表明HTR5A僅在大腦中表達(dá)，且成人水平高于嬰兒，未檢測到任何外周組織有該基因表達(dá)；GATA2則關(guān)聯(lián)免疫缺陷21型等四種疾病。
“目前沒有任何研究確鑿地表明有哪些基因直接控制繪畫、舞蹈等天賦能力，一些研究方法可能是將數(shù)百名具有繪畫天賦的人的基因進(jìn)行比對，然后將他們都具有的某些基因作為所謂的天賦基因，但這種方法很難說具有說服力。一是一段基因可能具有多種功能，例如根據(jù)文獻(xiàn)資料，上述被宣傳的基因?qū)嶋H上與疾病相關(guān)，至于是否還與空間構(gòu)圖、音樂等能力相關(guān)，我們尚未可知，而且即使存在與繪畫能力相關(guān)的基因，也不能說只由單個(gè)基因控制，可能是多組基因共同影響的結(jié)果。”王宏表示。
在他看來，目前只有酒精耐受度等被證明和基因的聯(lián)系較強(qiáng)，其他諸如天賦、潛能等即便和基因存在聯(lián)系，關(guān)系也相對較弱。
“繪畫和舞蹈能力無法量化，很難找到。我認(rèn)為這些天賦潛能測試主要就是營銷的噱頭居多。”微基因CEO鄭強(qiáng)說。
在投資了一家基因檢測公司的朱清看來，作為新興行業(yè)，無論是監(jiān)管還是定價(jià)，基因檢測在我國的發(fā)展都處于“摸著石頭過河”的階段。“2014年國家衛(wèi)生計(jì)生委與國家食藥監(jiān)總局曾經(jīng)聯(lián)合叫停過基因檢測服務(wù)，給出的理由是，這個(gè)技術(shù)的臨床使用標(biāo)準(zhǔn)缺失，有待規(guī)范技術(shù)、價(jià)格、質(zhì)量監(jiān)管、倫理隱私保護(hù)等。但隨后又公布了多輪試點(diǎn)機(jī)構(gòu)，監(jiān)管逐漸放開，目前總體來說國內(nèi)基因檢測市場的監(jiān)管相比美國較松。”
據(jù)了解，國家衛(wèi)生計(jì)生委的職責(zé)是審查和規(guī)范基因檢測機(jī)構(gòu)的資質(zhì)，國家食藥監(jiān)總局則對基因檢測鏈上的儀器、試劑、分析軟件進(jìn)行監(jiān)管。基因檢測涉及的倫理、隱私、遺傳信息保護(hù)和生物安全等問題尚未得到明確和統(tǒng)一的監(jiān)管。
鄭強(qiáng)表示，如果從事疾病檢測或者產(chǎn)前檢測，衛(wèi)計(jì)委、國家食藥監(jiān)總局等會(huì)要求一些許可和相應(yīng)的證書。但對于消費(fèi)者領(lǐng)域檢測來說，目前的監(jiān)管要求是基因樣本和數(shù)據(jù)不能與境外的機(jī)構(gòu)合作，其他的許可目前在國內(nèi)暫時(shí)沒有。
公開資料顯示，我國傳染病類的基因檢測試劑有明確的監(jiān)管政策，但對于涉及遺傳類或腫瘤相關(guān)的高通量測序等技術(shù)尚未有明確的統(tǒng)一管理模式。“這也是目前市場上一些基因檢測產(chǎn)品定價(jià)混亂，消費(fèi)者不知內(nèi)情的原因之一。”朱清說。
“不論是監(jiān)管、定價(jià)還是對基因的了解，我們都還處在初創(chuàng)時(shí)期，基因檢測行業(yè)還有很長的路要走。”王宏表示。
新京報(bào)記者 羅亦丹
責(zé)任編輯：關(guān)海豐
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