阿里推“特價版”淘寶 反手狙擊拼多多？

　　本報記者 陶力 實(shí)習(xí)生 秦元舜 上海報道

　　曾經(jīng)被忽略的“低消費(fèi)”市場，阿里正在試圖找回。

　　今年2月1日，淘寶上線“親情賬號”業(yè)務(wù)，旨在抓住中老年消費(fèi)人群。3月17日，淘寶又正式推出“淘寶特價版”App。淘寶官方宣布正式由“消費(fèi)升級”轉(zhuǎn)型為“消費(fèi)分級”，將“淘寶特價版”App定義為追求極致性價比人群的綜合折扣平臺。

　　記者在淘寶特價版App首頁看到，商品類目涵蓋女裝、母嬰、日化、百貨、家電、家裝等16個品類。首頁展示的限時搶購、超值特價等商品，價格在5-30元不等。值得注意的是，在下方功能欄里，淘寶非常顯眼地標(biāo)明賺取紅包的功能鍵。

　　因此，外界將其解讀為針對拼多多的策略。阿里巴巴相關(guān)人士在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時否認(rèn)了這一說法。“淘寶消費(fèi)者的需求越來越多元化，淘寶商家創(chuàng)造的商品也變得多樣化。針對人們對高性價比商品的追求，淘寶才推出淘寶特價版，旨在讓消費(fèi)者獲得質(zhì)優(yōu)價廉的商品。“

　　淘寶特價APP與紅包營銷的雙重戰(zhàn)略，顯示出淘寶逐漸開始聚焦于不同層次消費(fèi)人群，力圖重新獲取流量的長尾市場。

　　淘寶反手狙擊？

　　早在春節(jié)期間，阿里的社交電商之心就在萌動。2月1日，淘寶上線“親情賬號”業(yè)務(wù)，就是一次明顯的試水。“親情賬號”業(yè)務(wù)的核心不僅是子女綁定父母的賬號，進(jìn)行代付款；同時將父母與子女的交流由線下搬到了線上，一鍵交流，對商品進(jìn)行討論。

　　而早先淘寶中開通的微淘賬號、淘寶頭條、淘寶直播等形式，均帶有明顯社交、集群的功能。只不過，在與天貓品質(zhì)電商的定位相比，淘寶一直在試圖去掉“低端低價”的印象，而是主打創(chuàng)新和個性化。

　　因此，阿里巴巴官方對于淘寶特價版對標(biāo)拼多多予以否認(rèn)，認(rèn)為淘寶巨大的體量，完備的各級商家完全沒有狙擊拼多多的必要性。然而兩個平臺中，部分人群出現(xiàn)高度重合性。

　　此前，淘寶在首頁的“天天特價”欄目上，展開“超值優(yōu)選”的招商，表示選定的入駐者可獲得流量支持。此番推出的淘寶特價版，其目標(biāo)人群定位于三四線城市以及老年人。這類極具價格敏感性的群體，也與拼多多的主要用戶不謀而合。

　　“過去幾年，淘寶為了去低端化，是限制那些低價商品推廣的，也不給任何流量支持，以保證自己平臺的形象和品質(zhì)。但是，淘寶拒絕的這個市場有很大空間，恰好拼多多抓住了機(jī)會，滿足了一部分用戶的剛性需求。“環(huán)球捕手CEO李瀟對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者直言，中國有很大一部分網(wǎng)民并沒有在淘寶購物，拼多多收獲的正是一群可能還沒有注冊支付寶的人。

　　目前，淘寶也開始重視這一市場。李瀟透露，一名在淘寶上賣低端服裝的賣家，去年交易額是30億元，今年的交易額已經(jīng)同比增長了三倍。“以前很多資源和活動不開放給他這種商家，今年已經(jīng)開放了。畢竟，如果淘寶做不了，他很有可能去做拼多多了。”

　　收割底層市場

　　拼多多的崛起，堪稱黑馬中的黑馬，顛覆了無數(shù)人的想象。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，2016年9月，拼多多用戶數(shù)僅1億，月GMV（商品銷售額）僅為10億元；然而2017年1月，拼多多的月GMV突破40億元。截至目前，拼多多活躍用戶接近3億，僅次于淘寶與京東。月GMV已然突破百億大關(guān)，而京東達(dá)到這個銷售額，花了整整6年時間。

　　拼多多驚人的崛起速度背后，也伴隨著諸多質(zhì)疑與投訴。即便如此，其主導(dǎo)的低消費(fèi)市場依然充滿了誘惑。假如它的用戶量達(dá)到4億，是否也會抄襲阿里的路徑，再去復(fù)制一個“天貓”？

　　艾媒咨詢CEO張毅接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時表示， 淘寶特價版App一方面表現(xiàn)了阿里想繼續(xù)進(jìn)軍社交電商野心，另一方面，說明阿里依舊不愿意放棄曾經(jīng)由淘寶占領(lǐng)的高性價比流量的低價市場。

　　除了投入社交以外，阿里愿意重返低價市場，很大程度上源于線上電商依舊存在的長尾流量。艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2017年中國移動電商用戶規(guī)模已達(dá)到4.73億人，增長率為13.2%，整體增速放緩的同時，低價導(dǎo)購電商成為增長主力。

　　貝貝創(chuàng)始人兼CEO張良倫對此也持相同的看法。他對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者坦言，消費(fèi)升級并不止限于“新中產(chǎn)階級群體”，而是整個社會的消費(fèi)能力在提升。面對整個渠道的深度下沉，未來三五年，零售行業(yè)最大的機(jī)會恰恰是在三四五線城市。消費(fèi)升級之時，不能只關(guān)注所謂的“新中產(chǎn)階級群體”，而要意識到是整個社會的消費(fèi)能力在提升，在品牌的去中心化加劇的同時，低價高質(zhì)量的貨品更受追捧。這就給淘寶特價版、貝貝網(wǎng)、拼多多、環(huán)球捕手等電商平臺更大的機(jī)遇。“拼多多的爆發(fā)，更關(guān)鍵的原因是低價商品與社交的融合。雖說拼多多現(xiàn)在一年只有上千億的規(guī)模，不一定瓜分了阿里、京東的利益，但足以引發(fā)他們的警覺。”電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，未來幾年，電商平臺對于三四線以下城市人群的爭奪將變得更加激烈。“淘寶特價版”的出現(xiàn)，目標(biāo)人群主要定位于三五線城市以及老年人。這一群體對于價格較為敏感并且數(shù)量非常龐大，家庭主婦、工薪階層、白領(lǐng)階層還有一些剛?cè)腴T的一些農(nóng)村電商用戶，這些都是他們?nèi)后w。（編輯：黃鍇，郵箱：huangk@21jingji.com）

責(zé)任編輯：馬龍 SF061