經濟觀察網 記者 蓋虹達? “整個OTT行業（Over The Top，指通過互聯網向用戶提供各種應用服務）早就進入精細化發展時代，每個企業都具備很強的市場競爭力，酷開想要獲取更大的商業價值并沒那么容易，必須在系統硬實力上做足功課。”?酷開網絡科技有限公司CEO王志國說，不但要為用戶提供更好的體驗，進一步擴大用戶規模；另外還要針對用戶的生活場景開發出更多服務板塊，讓用戶足不出戶就能從電視終端上獲取他們需要的各種服務，只有做到這些，酷開才能為企業自身和合作伙伴帶來更多價值。

王志國的思考背后，是酷開網絡2017年達成“里程碑”式的一年——引入騰訊投資，達成戰略合作，大內容戰略再升級；隨后又與江蘇廣電達成戰略合作，雙方共享用戶、共享運行、共享渠道、共享技術、共享資源，成為用戶規模全國第一的視頻及增值業務運營平臺。

“其實傳統電視臺的電視廣告市場在下降。現在正在逐步的被移動互聯網廣告以及新型的廣告形式替代。因為現在更多的廣告主追求的是互動的形式，追求的是新的廣告形式打動年輕人，或者是新的用戶群體。所以比較傳統的這種方式已經在逐步減弱。”王志國說，傳統的電視廣告在消一定有廣告在漲，“這就是OTT行業廣告。”在他看來，比傳統行業有兩個優先性，第一展示的方式更加靈活豐富，互動更好；第二個是統計的手段更加公平公正，互動廣告是可以完全統計到每一個投放用戶的。

酷開是創維旗下公司，卻自創立之日起就與創維以硬件起家不同，酷開專注的是電視產品新形態以及電視平臺內容增值服務。

“為什么我現在其實不太提太多的硬件？”王志國說，創維是一定要講硬件，創維做酷開TV的目的是為了能夠探索一條自有的用戶增長的道路。事實上，通過硬件拓展客戶的速度太慢了，王志國舉例說酷開TV每年就賣一百萬臺左右，行業里面還算比較領先的。如果想拓展用戶，酷開的模式和原先賣硬件的根本思路都會不一樣，“對于酷開公司的商業模式來講用戶變現就以最快的方式讓更多的硬件去兼容酷開系統就好了。”

王志國介紹，酷開作為智能電視系統服務商，秉持開放共享的生態模式，基于安全的TVOS 2.0不斷優化升級酷開系統，使其具有安全可靠、超強兼容、百變應用的特性，正因如此，飛利浦、松下、創維、熊貓等多個品牌電視均選擇了搭載酷開系統，酷開系統終端及用戶基數也得到了大幅增長，而龐大的運營終端及高用戶受眾價值不斷提升酷開大屏商業價值。

酷開網絡科技有限公司副總經理封保成對酷開的用戶規模和價值變現做了詳細介紹。封保成指出，目前酷開運營終端累計激活總量超過3100萬，其中，酷開自有終端數超過2672萬。經過8年的研發與專業化，目前被十多家終端廠商使用的酷開系統已成為客廳智能引領者。除此之外，酷開系統還和江蘇有線形成戰略級合作伙伴關系，并制定了“OTT億級家庭大屏共享平臺”的三年規劃。

對于商業價值變現，封保成也做了介紹。目前，酷開系統擁有開機廣告、屏保廣告、全局彈窗廣告、專題廣告等多種廣告展現形式，并且擁有很多成功的服務案例。他還指出，與PC廣告、移動終端廣告相比，電視廣告具有高清等很多優勢；更重要的是，電視作為一種傳統媒體，在用戶心中具有很強的公信力，因此能夠為廣告主帶來更大的傳播價值。未來，酷開會發揮自身的系統優勢，在廣告之外開發出更多能夠價值變現的商業運作模式。當然，這一切都必須要建立在滿足用戶體驗的基礎之上。