柳傳志 一位現實主義者的緊張 | |||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| http://whmsebhyy.com 2005年01月24日 11:40 《全球財經觀察》 | |||||||||
|
并購趨勢第二篇： 在并購中，企業家本人的思考和判斷，有時侯勝過了投行所做的分析報告。聯想的創始人柳傳志向《全球財經觀察》披露了他在整個并購時期的焦慮 文｜鄔靜娜 發自北京
若干年后，當柳傳志提筆書寫自己的回憶錄，肯定會記起2004年12月8日。這一天這位聯想的創始人正式宣布：聯想電腦以12.5億美元收購了IBM個人電腦事業部。 這一天對于柳傳志的意義，不僅在于宣布了他在聯想的謝幕，還在于他親手導演的這幕“蛇吞象”的國際并購案終于“萬里長征走出了第一步”。 聯想并購IBM個人電腦事業部，是中國IT產業迄今為止最大的一筆海外并購。而回首整個接觸和談判過程，柳傳志坦言，緊張多于興奮。“我最初是不同意和IBM合并的。”柳傳志說，當時他否定了管理層提出的和IBM實現戰略合作的提案。 IBM想出售個人電腦事業部是很長一段時間內的事實。IBM方面也曾經通過獨立的第三方和幾個潛在的購買者進行過溝通，這其中就包括聯想。但聯想一直沒有很明確的態度。直到2004年4月1日，楊元慶讓得力干將喬松主持聯想國際化事務，聯想才開始正式和IBM有所接觸。 “董事會正式批準元慶他們跟進這件事情，已經是2004年5月份的事情了。”柳傳志一直被傳為是一位“典型的現實主義者”，沒有把握的事情他從來不做。“這件事情乍一看，風險太大了。”柳傳志和聯想董事會剛開始覺得這件事情兩種“非一即零”結果，并購完成之后要么聯想從此走上國際化坦途，要么就崩潰。“兼并、收購本身就是管理學中一門非常難做的學問，而國際上兩家企業兼并成功的例子并不多。更何況聯想是這樣土生土長的中國企業，兼并的對象又是遠比自己要大的IBM個人電腦事業部。” “這其中有太多的疑問。聯想能從中得到什么？聯想需要付出什么？聯想要擔多少風險？”柳傳志說，這個層面的問題解決不了，所有下面的事情都沒辦法進行下去。 “我們做這件事情本身就是為了尋找新的市場空間。為此，我們需要品牌、市場、人才、技術。” 但是并購之后的巨大疑問接踵而來：客戶是否會流失？未來的5年里聯想要使用IBM的品牌，為了留住客戶，聯想保留了原來的CEO和銷售團隊，以便給客戶一種延續和IBM產生交易的熟悉感；并且新聯想把總部設在了紐約。 員工是否會流失？此次的并購，外界認為柳傳志最看重的就是IBM的研發隊伍和他們所擁有的專利技術。 業務整合是否會有問題？IBM是美國精神的象征，有全球經營和管理的經驗；聯想雖然是國內PC行業的領軍人物，但是從來沒有進行過國際運作。在法律上也可能出現問題，走出國門的聯想要面對許多國家和地區，以及不同的法律和文化。 文化磨合可能有問題嗎？IBM是傳統的美國公司，而聯想是土生土長的中國企業。 “IBM的個人電腦事業部此前傳聞一直處于虧損狀態，憑什么到了我們手里它就能夠盈利？”柳傳志說，雖然IBM有品牌、有技術也有市場，聯想并購IBM個人電腦事業部之后其產能僅次于惠普和戴爾，但大的企業不見得強。“即使現在并購完成了，后面的工作最起碼也要兩三年時間才能看出分曉。如果現在我們說自己是500強了，別人也不信服。” 有如此多的疑問，柳傳志當然不敢輕舉妄動。“雖然在聯想的國際化問題上并沒有新的方案”，但柳傳志還是慎重地看待并購IBM個人電腦事業部這件事情。 柳傳志強調，“對走國際化道路本身我是同意的。我懷疑的是聯想是否能一步蹬那么大？”要面對對手的競爭，“為了給股東帶來持續增長的利潤”，國際化道路是必然。“這是中國企業難以拒絕的機會，但同時也風險巨大。” “我們在走國際化道路的時候，實際上已經把三種情況都考慮并都實踐過了。”聯想試過自己發展品牌，試過和一個規模小一點的外國公司合作。“前面兩種我們都試過，最后都放棄了。”和IBM這么大的企業合作是聯想的第三種選擇。 “但在我們的顧問幫著我們梳理項目的過程中，我們非常清晰地分析出風險所在，而這些風險都是可以控制的。”柳傳志說，外界的人都為聯想的舉動捏一把汗，“那是因為作為這件事情的局外人，他們沒有經過細致的分析。” 未來的磨合還是存在問題。但退居幕后的柳傳志似乎頗有信心。這件事情真正運作起來也有優秀、良好、及格、不及格幾個檔次，只要把各方面的事情處理好了，就可以拿到相應的分數。 “我們最不能接受的是整個公司崩潰，高層分裂。”為此聯想需要改變，而最直接的改變恐怕就在于：這個有著軍事化標準的企業要給美國人創造自由的氛圍，要為國際化的聯想放棄“為人民服務”的口號。 聯系記者janedan@gfo.cn 相關專題： 《全球財經》特別報道系列文章：解剖海外并購
|
 | 新浪首頁 > 財經縱橫 > 產經觀察 > 《全球財經觀察》2005 > 正文 |  |
 |
|
| ||||
 |
| 熱 點 專 題 | ||||
| ||||
| |||||||||||||||||
 |
|
新浪網財經縱橫網友意見留言板 電話：010-82628888-5174 歡迎批評指正 新浪簡介 | About Sina | 廣告服務 | 聯系我們 | 招聘信息 | 網站律師 | SINA English | 會員注冊 | 產品答疑 Copyright © 1996 - 2004 SINA Inc. All Rights Reserved
|