2018年3月，一年一度的藝考戰(zhàn)役拉下帷幕，但緊張的氣氛仍未平息，反而愈演愈烈——4月成績?cè)逊虐?，能否如愿拿到“合格證”，成功邁過藝考門檻，讓百萬藝考生延頸鶴望。

　　他們中不少人懷揣著明星夢(mèng)，渴望鯉魚跳龍門，北京電影學(xué)院、中央戲劇學(xué)院等知名學(xué)府的表演系炙手可熱，中國傳媒大學(xué)表演專業(yè)的報(bào)錄比例更是高達(dá)327：1。

　　藝考熱催生藝考經(jīng)濟(jì)，藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遍地開花，藝考培訓(xùn)市場(chǎng)逐漸成熟。為了藝術(shù)夢(mèng)想，百萬藝考生不惜高投入，藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了商業(yè)利益，競(jìng)爭(zhēng)白熱化。高溫煅燒的藝考市場(chǎng)，呈現(xiàn)怎樣的眾生相？日前，每經(jīng)影視記者進(jìn)行了走訪調(diào)查。

　　行業(yè)現(xiàn)狀：搶生源給回扣40%以上

　　每經(jīng)影視記者在網(wǎng)上搜索“藝考培訓(xùn)”，發(fā)現(xiàn)這類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)不勝數(shù)，還有一些機(jī)構(gòu)打出了“第一門戶”、“有影響力品牌”等奪人眼球的廣告詞。不少藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)頗有針對(duì)性，垂直細(xì)分到了美術(shù)、表演、音樂等各個(gè)專業(yè)。

　　方正證券（6.19 -0.80%，診股）研究統(tǒng)計(jì)，藝考生在2015年就達(dá)到了100萬人，2017年約102萬人?？此菩”姷乃嚳寂嘤?xùn)在2017年實(shí)現(xiàn)了約416億元的市場(chǎng)規(guī)模，2015~2020年，藝考培訓(xùn)市場(chǎng)有望實(shí)現(xiàn)五年復(fù)合增速9.06%。

　　每經(jīng)影視記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，數(shù)量龐雜的藝考機(jī)構(gòu)并非都是衣食無憂，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，它們普遍存在行業(yè)亂象。

　　高比例回扣搶奪生源

　　教育賽道的顯著特點(diǎn)是行業(yè)分散，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)小而多。據(jù)方正證券統(tǒng)計(jì)，即便是規(guī)模最大的新東方、好未來等機(jī)構(gòu)，加起來也只占整個(gè)教育市場(chǎng)不到10%。每經(jīng)影視記者采訪發(fā)現(xiàn)，相對(duì)而言，藝考培訓(xùn)這個(gè)更加垂直的教育市場(chǎng)，“散戶化”現(xiàn)象尤為明顯。

　　藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目前處于一個(gè)“中間肚子大”的階段，特別小的機(jī)構(gòu)難以存活，但大的機(jī)構(gòu)還在醞釀中。

　　陳晨十年前就涉足藝考培訓(xùn)，目前是某線上傳媒藝考培訓(xùn)代表機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人之一，她告訴每經(jīng)影視記者，市場(chǎng)上數(shù)量龐大的藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模并不大，這些機(jī)構(gòu)生存依然是招生為王、渠道為王，“即便是在北京，云集知名藝術(shù)院校的地方，這里的藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多也要選擇與地方機(jī)構(gòu)合作來招攬生源，這樣才能比較好地生存下去。”

　　據(jù)智來時(shí)代的報(bào)告，絕大多數(shù)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年?duì)I業(yè)額在500萬元以下，專職員工數(shù)也大多在50人以下。即便是規(guī)模相對(duì)大一點(diǎn)的藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，生源數(shù)量也十分重要，一位藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的高層向每經(jīng)影視記者表示：

　　規(guī)?；螅枰?guī)范化管理、師資團(tuán)隊(duì)、大的教學(xué)場(chǎng)所，從而產(chǎn)生巨大的成本。基于成本壓力，若每年達(dá)不到一定的招生人數(shù)，就會(huì)出現(xiàn)虧損，產(chǎn)生經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。

▲藝考培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模（圖/方正證券研究報(bào)告）

　　然而，藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)魚龍混雜，難免產(chǎn)生行業(yè)亂象。從事藝考培訓(xùn)20年的北京吳作人美術(shù)學(xué)校校長趙笠君對(duì)此很痛心，他告訴每經(jīng)影視記者，

　　惡性競(jìng)爭(zhēng)讓不少藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“買學(xué)生”，背離了藝術(shù)教育的初衷，有些藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中學(xué)大量地“買學(xué)生”，這種惡性競(jìng)爭(zhēng)讓培訓(xùn)萎縮，很難培養(yǎng)出藝術(shù)人才。

　　幾位藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人在接受每經(jīng)采訪時(shí)均提到，藝考機(jī)構(gòu)用給高回扣的方式招學(xué)生，已是行業(yè)的潛規(guī)則，

　　一般來說，回扣的比例是40%~50%，有的甚至夸張地給到了100%。

　　100%怎么賺錢？對(duì)此趙笠君無奈地笑著說：“這些機(jī)構(gòu)就賺學(xué)生食宿的錢唄，有利潤總是好的?！?/p>

　　行業(yè)面臨整合洗牌

　　藝考培訓(xùn)行業(yè)目前到了要洗牌的階段，未來兩年有可能出現(xiàn)真正的龍頭。”

　　陳晨說，這么多年藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更迭換代，隨著藝考人數(shù)不斷增加，不少藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主營業(yè)務(wù)細(xì)分到某個(gè)專業(yè)，比如表演、音樂、美術(shù)等，但“藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還沒有類似新東方這樣的機(jī)構(gòu)?！?/p>

　　方正證券研究認(rèn)為，藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于口碑和資源輸出能力。多家受訪的藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)表示，由于目前行業(yè)沒有規(guī)模大、有影響力的品牌龍頭，所以資源輸出能力顯得更加重要，即渠道優(yōu)勢(shì)。一位深耕藝考培訓(xùn)多年的資深人士告訴每經(jīng)影視記者：

　　傳統(tǒng)的藝考培訓(xùn)都是以自己的渠道，通過掌握了多少學(xué)校、合作建立了一定關(guān)系。這樣形態(tài)的機(jī)構(gòu)占比非常高，幾乎90%以上都是這樣。

　　▲2012年~2016年普通高校藝術(shù)類本科生招生、在校、畢業(yè)人數(shù)情況（圖/每經(jīng)制圖）

　　正因?yàn)槿绱?，一些地方藝考培?xùn)機(jī)構(gòu)反而憑借在當(dāng)?shù)氐那纼?yōu)勢(shì)，成為了具備一定規(guī)模的區(qū)域龍頭。

　　做美術(shù)專業(yè)藝考培訓(xùn)的荷馬教育服務(wù)的學(xué)生有近1萬人，稱得上是全國單體量最大的藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。荷馬教育在西南地區(qū)一家獨(dú)大，其財(cái)務(wù)總監(jiān)張波坦言，這很大程度依賴于四川美院的影響力。四川美院和荷馬教育總部均坐落在重慶，荷馬教育的考生機(jī)構(gòu)中，川渝考生占比高達(dá)70%左右。張波說：“荷馬教育以前的渠道輸出主要對(duì)口四川美院，藝考培訓(xùn)都以學(xué)校招生為主，學(xué)校所在地能吸引大批學(xué)生。學(xué)校所在的區(qū)域，專業(yè)強(qiáng)的老師也在，學(xué)生就會(huì)來這里，形成連鎖反應(yīng)?！?/p>

　　與荷馬教育類似，依靠渠道形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)的還有杭州的老鷹教育，其依托中國美院的渠道資源。據(jù)老鷹教育公開轉(zhuǎn)讓說明書披露，中國美院接近1/4的學(xué)生來自于公司。老鷹教育因此也能在浙江地區(qū)擴(kuò)大規(guī)模，在浙江富陽、轉(zhuǎn)塘、象山等地建了四大校區(qū)。

　　不過，區(qū)域龍頭所占的市場(chǎng)份額依舊很小，張波告訴每經(jīng)影視記者：“荷馬教育大約占2%的市場(chǎng)份額，只有在整個(gè)市場(chǎng)占30%以上才能說打出了品牌效應(yīng)?！币虼耍瑓^(qū)域龍頭的目標(biāo)仍是努力發(fā)展成全國性的連鎖，成為行業(yè)品牌龍頭，但這在業(yè)內(nèi)資深人士看來并不容易?！靶袠I(yè)整合是大勢(shì)所趨，區(qū)域性龍頭會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)的力度，但由于區(qū)域性的政策不統(tǒng)一，區(qū)域內(nèi)業(yè)態(tài)各異，還可能發(fā)生變化?！彼嚳寂嘤?xùn)行業(yè)的資深人士告訴每經(jīng)影視記者。

　　美術(shù)比表演更“吃香”

　　藝術(shù)培訓(xùn)（包含少兒藝術(shù)培訓(xùn)和藝考培訓(xùn)）市場(chǎng)規(guī)模自2015年以來持續(xù)增長，方正證券預(yù)計(jì)，到2020年有望達(dá)到1800億元，這與政策紅利不無關(guān)系。

　　藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)前景廣闊，其中的藝考培訓(xùn)市場(chǎng)逐漸成熟。每經(jīng)影視記者通過國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)看到，2011~2016年，普通高校藝術(shù)類本科生招生數(shù)不斷增長，2016年藝術(shù)類本科生招生占比首次突破10%，達(dá)到11.19%，反映出社會(huì)和市場(chǎng)對(duì)藝術(shù)類專業(yè)學(xué)生的認(rèn)可。

　　▲2012年~2016年普通高校藝術(shù)類本科生招生、在校、畢業(yè)人數(shù)占比情況（圖/每經(jīng)制圖）

　　方正證券研報(bào)認(rèn)為，2020年藝考培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到540億元，人均藝考培訓(xùn)花費(fèi)5.1萬元，相比2017年增長24.4%。每經(jīng)影視記者調(diào)查采訪發(fā)現(xiàn)，每年藝考季表演專業(yè)炙手可熱，但資本更青睞的是美術(shù)專業(yè)。

　　藝術(shù)培訓(xùn)融資超過百次

　　藝考培訓(xùn)是上下都有切入口的產(chǎn)業(yè)，大家認(rèn)為能夠形成規(guī)模。其實(shí)資本從2014至2015年就開始密切關(guān)注藝考培訓(xùn)市場(chǎng)，但受到一些限制，有的投資人觀望了一兩年。

　　荷馬教育財(cái)務(wù)總監(jiān)張波告訴每經(jīng)影視記者，政策東風(fēng)助力，對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展意義重大。

　　▲《關(guān)于修改<；；中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法>；；的決定》（圖/方正證券研究報(bào)告）

　　張波提到的政策，是2016年11月7日十二屆全國人大常委會(huì)第二十四次會(huì)議審議通過的《關(guān)于修改<中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法>的決定》（簡稱“民促法三審修訂案”），民促法三審修訂案自2017年9月1日起施行，其明確了藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)舉辦人可以按照公司法有關(guān)規(guī)定取得辦學(xué)收益，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)市場(chǎng)調(diào)節(jié)自主收費(fèi)，以及后續(xù)有望獲得優(yōu)于普通企業(yè)的稅收優(yōu)惠等。

　　“民促法三審修訂案出臺(tái)后，讓投資人看到了獲得長遠(yuǎn)回報(bào)的機(jī)會(huì)，對(duì)藝考培訓(xùn)產(chǎn)生了積極促進(jìn)作用?！睆埐ㄕf。每經(jīng)影視記者注意到，政策紅利驅(qū)動(dòng)資本涌入，藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)融資深度和廣度都在增加。據(jù)IT桔子、36氪、方正證券研究所相關(guān)資料，2013~2016年藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)融資超過百次，2015~2016年是融資高峰，千萬級(jí)人民幣以上的融資有24次。

▲藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)融資情況（圖/方正證券研究報(bào)告）

　　受益于藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)迎來投資潮，其中的藝考培訓(xùn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)也紛紛通過融資以求快速發(fā)展，占據(jù)市場(chǎng)主流地位。老鷹教育、微力量于2016年登陸新三板，美術(shù)寶、荷馬教育、湃樂思教育、白塔嶺畫室等也展開了大規(guī)模融資。

　　美術(shù)寶2016年共獲得1.18億元融資，投后估值超過5億元；荷馬教育2017年2月完成近億元A輪融資，目前正進(jìn)行B輪融資；湃樂思教育于2017年6月完成數(shù)百萬元天使輪融資，投資方為滬江投資旗下專注于中早期教育項(xiàng)目的互桂基金，其在2016~2017年先后投資了12個(gè)教育培訓(xùn)公司；白塔嶺畫室2017年9月宣布獲得近億元B輪融資。

　　張波告訴每經(jīng)影視記者，投資人給荷馬教育的報(bào)價(jià)10億~12億元，荷馬教育預(yù)計(jì)融資2億~3億元，荷馬教育融資以產(chǎn)業(yè)投資為主，藝考機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金流比較充沛，其實(shí)并不缺錢，但要進(jìn)行整合發(fā)展，需要一些資本助力。

　　資本熱衷，是這兩年藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)感受到的明顯變化。湃樂思教育創(chuàng)始人陳晨深有感觸，2017年頻繁有機(jī)構(gòu)找上門來談投資，但她認(rèn)為，目前這個(gè)行業(yè)的資本處于“有點(diǎn)亂”的狀態(tài)，

　　一些資本想占據(jù)這塊市場(chǎng)，但并沒有想好具體要怎么來做，長期發(fā)展；一些是看好藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金流，不重視教學(xué)，有的甚至想先把錢‘?dāng)n過來’，再做其他投資、高利貸款等。

　　美術(shù)藝考機(jī)構(gòu)最受資本歡迎

　　作為每年備受關(guān)注的藝考，2018年全國報(bào)考人數(shù)又創(chuàng)歷史新高。其中，表演專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。

　　每經(jīng)影視記者通過學(xué)校官方渠道了解到，

　　北京電影學(xué)院、中央戲劇學(xué)院、中國傳媒大學(xué)和上海戲劇學(xué)院這四家頂尖學(xué)府2018年表演系（學(xué)院）報(bào)錄比例分別為194：1、195：1、327：1和126：1。

　　這幾年，一些“鮮肉”明星也加入了藝考大軍，使得表演專業(yè)的招考更是博人眼球。然而，每經(jīng)影視記者通過采訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，

　　表演招考持續(xù)高熱，但表演專業(yè)的藝考培訓(xùn)并不是資本最熱衷投資的，市面上融資規(guī)模較大，經(jīng)營良好具有代表性的藝考機(jī)構(gòu)是從事美術(shù)專業(yè)培訓(xùn)的。

　　據(jù)方正證券統(tǒng)計(jì)，2013~2017年融資加速的藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)有10家。每經(jīng)影視記者發(fā)現(xiàn)，這其中針對(duì)藝考培訓(xùn)的企業(yè)有三家，分別是美術(shù)寶、荷馬教育、白塔嶺畫室，它們?nèi)渴亲雒佬g(shù)專業(yè)培訓(xùn)的。其中荷馬教育目前服務(wù)的學(xué)生近1萬人，張波告訴每經(jīng)影視記者：“公司2017年?duì)I收超過1億元，凈利潤為3000萬~4000萬元?！?/p>

　　2016年掛牌新三板的老鷹教育也披露了相關(guān)經(jīng)營數(shù)據(jù)，2015年、2016年公司營業(yè)收入分為7794.5萬元、1.22億元，歸屬于掛牌股東的凈利潤分別為2985.7萬元、3035.7萬元。2017年上半年老鷹教育營業(yè)收入4788.1萬元，同比增加45.02%，歸屬于掛牌股東的凈利潤為-514.9萬元，這是因?yàn)楣緦⒓?lì)管理團(tuán)隊(duì)的股份支付850.4萬元計(jì)入了當(dāng)期管理費(fèi)用，扣非后凈利潤為325.7萬元，同比增長124.64%。

▲老鷹教育2017年上半年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（圖/老鷹教育相關(guān)公告）

　　相比而言，主營傳媒藝考，同年掛牌新三板的微力量（836143）相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴每經(jīng)影視記者：

　　我們機(jī)構(gòu)每年報(bào)考編導(dǎo)、服裝表演的升學(xué)率最高。

　　每經(jīng)影視記者注意到，微力量2015年歸屬于掛牌股東的凈利潤為200.5萬元，但2016年、2017年上半年均是虧損，歸屬于掛牌股東的凈利潤分別為-1280.4萬元、-579.7萬元。

▲微力量2015年、2016年、2017年上半年等相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（圖/Choice金融終端）

　　藝考培訓(xùn)業(yè)內(nèi)資深人士同時(shí)表示，表演專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)非常零散，整個(gè)行業(yè)美術(shù)藝考培訓(xùn)的整合程度更高，“美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從數(shù)百家整合到如今剩下二、三十家大型的。因?yàn)槊佬g(shù)培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)化更高，尤其在考試方面，所以更容易整合?！?/p>

　　何為“標(biāo)準(zhǔn)化”？

　　一所國內(nèi)頂尖美術(shù)院校的教授告訴每經(jīng)影視記者：“通俗來講，每年幾大美院都會(huì)出高分試卷集（畫冊(cè)），讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有機(jī)可尋，即拿一張標(biāo)準(zhǔn)的高分試卷來讓考生臨摹，創(chuàng)作模式變成了‘背畫’，但表演、音樂等藝術(shù)類專業(yè)，考評(píng)并不能那么‘標(biāo)準(zhǔn)’，更多是仁者見仁。”

　　標(biāo)準(zhǔn)化更利于規(guī)模生產(chǎn)，這是美術(shù)專業(yè)培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)。此外，資本青睞美術(shù)藝考培訓(xùn)，還因?yàn)槊佬g(shù)是藝考的“主力軍”。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，除專業(yè)的美院外，全國有1700多所大學(xué)95%以上都開設(shè)美術(shù)專業(yè)。幾家代表的美術(shù)藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均表示，“這幾年每年美術(shù)考生約53萬~55萬，占比約60%?！边@遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于表演、編導(dǎo)等藝術(shù)類專業(yè)考生規(guī)模。老鷹教育按照2011~2015年美術(shù)考生平均培訓(xùn)費(fèi)用及人數(shù)規(guī)模，認(rèn)為美術(shù)高考繪畫培訓(xùn)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模約為267億元。在2016年年報(bào)中，老鷹教育預(yù)估2018年美術(shù)高考培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模300億元，這相比2015年增長了12.4%。

責(zé)任編輯：謝海平