提高玉米期權推廣技巧 提高產業服務能力

　　——大商所舉辦期貨大講堂之玉米期權講師培訓

　　日前，為期2天的大連商品交易所“期貨大講堂”玉米期權講師培訓在上海成功舉辦，培訓旨在加強大商所會員單位玉米期權培訓師資力量建設，培育出一批兼具玉米期權業務知識和市場推廣營銷能力的優秀講師，進一步提升期貨公司的市場服務能力。來自江浙滬地區31家期貨公司相關業務骨干共65人參加了本次活動。據介紹，本批次學員多為農產品或期權領域研究人員、投教人員，業務水平普遍較高。

　　大商所相關部門負責人表示，隨著我國玉米市場化程度日益加快，現貨價格波動的加劇使得實體企業運用期貨、期權工具對沖價格風險的需求激增。玉米期權作為一種非線性的風險對沖工具，其上市將直接為市場提供更低成本、更高效率、更為靈活的套保策略，同時也將進一步降低“保險+期貨”及場外期權成本。

　　據了解，自2016年玉米臨時收儲政策調整為“市場化收購”加“補貼”的新機制后，玉米現貨產業鏈被有效激活，對上游種植者、貿易商、下游飼料養殖以及深加工企業均提出了新的挑戰。玉米期權行權方式靈活、資金占用率低等特性，不僅適合風險承受能力低、資金水平有限的農村合作社，也更易于被大型企業理解和應用。和已上市期權的豆粕、白糖品種特點不同，玉米作為農業基礎產品，不論是上游的種植戶和相關農業保險企業，還是下游貿易商和產業主體對于其相關產業應用實務、期權交易策略等專業技能的培訓需求均十分強烈，急需一大批專業培訓人員作為先行者投身市場投教工作，提高市場各方對期權工具的認識和把握能力，引導市場各方客觀、理性地參與交易。

　　本次活動以“牢抓業務、提升技巧”為核心理念，由來自大商所、期貨公司、專業機構的講師分別就玉米期權合約規則、投資者適當性規則，玉米期權交易策略與案例分析、期權講師營銷推廣技巧等方面進行講解并通過現場實戰演練等授課方式，提高學員參與度和培訓效果，讓玉米期權的推廣更貼合實際、更接地氣，進一步提升期貨市場產業服務水平。

　　本次活動講師永安期貨期權業務部負責人張嘉成表示，由于有豆粕期權基礎， 玉米期權的上市對于存量期權客戶而言相當于直接取得了交易權限，等于直接從豆粕期權水平起步，兩者僅在標的物與合約本身有些微的差異。但與此同時，針對玉米產業客戶的投資者教育工作，依然是一個必須花費大量資源進行的長期工作。張嘉成提醒，玉米期權的權利金絕對價格相對其他品種比較低，同時提到玉米期貨的波動率也較低，可能會造成權利金的波動不大，所以各類投資者進行投資之前，對于行權價的選擇，必須更加精準，才能有效發揮功能。

　　期貨公司參會學員代表表示，玉米期權對于套保客戶和投機客戶都有一定吸引力，微觀來看有助于提升玉米期貨市場參與度及流動性，同時對于上游種植戶也可降低風險管理成本。宏觀來看可以進一步透明化玉米市場定價機制，提升期貨市場支農扶貧的能力和水平。各公司已將玉米期權作為今年服務“三農”的主要推動工具，著手培養專業的市場培育隊伍，加強投教師資力量。下一步將在玉米的主要產銷區舉辦培育活動，通過走進產業、走進農戶等方式，更好地進行推廣工作。

責任編輯：張瑤