來源：投資家

過去40多年，中國對外開放不斷深化，大市場、新機遇讓外資企業在這片熱土持續扎根、興業。當前，即便面對世界經濟復蘇乏力、地區沖突交織疊加等問題，中國仍能憑借超大規模的市場需求、完善的產業鏈供給等諸多優勢，持續推動經濟高質量發展，為外資企業發展提供良好土壤。

今年初，中國經濟展現出強勁的開局勢頭，全國制造業投資增長了9.4%，貨物進出口總額增長了8.7%，成功實現了“開門紅”。邁過40多年的潮涌大浪，中國對外開放如今迎來了新階段，而外資企業如何抓住這一機遇，創造新一輪的增長？來自瑞典的全球出入口管理解決方案領導品牌亞薩合萊集團的經驗值得借鑒。

作為全球出入口解決方案行業的領導者之一，亞薩合萊在英國品牌評估機構“品牌金融”（Brand Finance）發布的“2024瑞典品牌價值50強”排行榜中位列第22位。在第六屆地產供應鏈行業評選榜單發布儀式上，亞薩合萊一舉入圍“2021年中國房地產供應商行業競爭力十強”三個類目，成為入戶門、智能鎖、門窗五金供應商十強企業之一。

正值亞薩合萊集團成立30周年，中瑞建交73周年之際，我們邀請了亞薩合萊集團執行副總裁以及大中華及東南亞區總裁Martin Poxton先生，與我們分享亞薩合萊集團在中國的20多年發展過程中，如何積極適應并把握中國市場的發展趨勢和機遇。

亞薩合萊集團執行副總裁以及大中華及東南亞區總裁

Martin Poxton先生?ASSA ABLOY

投資家：過去的40年，中國政府的對外開放政策為外資企業的發展提供了諸多機遇，亞薩合萊是如何利用這些機遇，加強在華業務的拓展？

Martin:

一直以來，我們都能感受到中國營商環境的持續改善，不斷往更加國際化、市場化和法制化的方向邁進。這樣高水平的對外開放政策，為亞薩合萊集團在中國的投資和發展創造了廣闊的空間。亞薩合萊的企業經營、研發創新、業務發展都得到中國各級各地政府的大力支持。

亞薩合萊集團自2001年開始在中國投資第一家工廠（中山固力），20余年來不斷加大在中國的投資，目前亞薩合萊開門解決方案已在中國全資擁有7個生產基地，涵蓋門、門窗五金，機械及智能鎖，門禁系統和配套服務，不僅為眾多公共建筑及住宅項目提供了整體安防解決方案，也深入參與了中國經濟的高速發展。

多年來，亞薩合萊相繼參與了中國尊北京CBD商業集群，北京環球影城大酒店、杭州地鐵三號線、上海湯臣一品、三亞亞特蘭蒂斯度假村、長春大學、青海國際會展中心等標桿建筑項目的建設，助力中國的城市化進程和現代化建設。

配合中國互聯網+、智能建筑和智慧城市策略的實施，亞薩合萊為商業建筑推出的“ASSA ABLOY亞薩合萊門禁管理控制系統”和公共建筑推出的“Yale耶魯消防群控系統”，助力提升了建筑的安全性和管理效率，打造更加安全、高效、環保的建筑環境。

投資家：亞薩合萊在中國市場的長期發展中，如何結合本土化戰略和全球資源，優化產品和服務？在智能化和數字化轉型領域做了哪些嘗試和努力？

Martin：

設立于上海的亞薩合萊集團軟件研發中心，就是全球資源和本土優勢結合的優秀示范。依托集團強大的技術支撐，再結合本土優秀軟件人才，支持集團智能網聯安防產品的開發、應用，以及軟件的迭代升級。亞薩合萊上海軟件研發中心目前與蘋果IOS, 谷歌安卓系統實現生態合作，并且進一步推進與其他主流應用系統的合作。

亞薩合萊制定了適應本土化發展的產品研發策略，我們針對中國用戶的需求及市場新趨勢，不斷推出創新產品。例如，亞薩合萊商用方案推出的門禁管理控制系統，通過后臺管理軟件、門禁控制器、認證設備和前端電控鎖具，為各類場所有高安保需求的區域提供可定制的安防解決方案，如機場、軌道交通、辦公室、銀行、酒店、工業廠房等。亞薩合萊商用方案還致力于推動產品解決方案的本土化，例如帶延時功能的電控逃生推桿，成功應用到零售業巨頭COSTCO中國大陸地區的六家門店。這款產品結合了遠程報警和延遲打開，允許內置報警器在按下手釘或火災報警器觸發時工作。同時，在后一種情況下，用戶可以手動推開逃離，而無需等待延遲解鎖。憑借完整的擴展功能，這款電控逃生推桿提供了一個本土化的應對火災和安全情況的集成解決方案，以確保高人流量商用建筑的逃生安全。

ASSA ABLOY亞薩合萊門禁管理控制系統?ASSA ABLOY

近年，我們為滿足中國新一代年輕家庭的需求，集團旗下擁有180多年歷史的耶魯品牌推出一系列智能家居安防產品, 其中的耶魯YMK919智能鎖，針對中國家庭三代同堂的使用需求，搭載創新的3D結構光人臉識別技術，快速精準識別主人面容，該模組榮獲了國家金融測評中心和銀行卡檢測中心雙認證，達到金融級安全標準；獨特的防夾手設計，避免日常使用中可能出現的意外傷害，為老人和兒童提供多一份的安心保障。

Yale耶魯智能門鎖 ?ASSA ABLOY

集團旗下的盼盼品牌，推出的盼盼智慧門融合了先進的人工智能技術與精湛的制作工藝，具備面部識別，指紋解鎖，遠程控制等多種智能功能，門前一站，自動開啟。門上高度靈敏的傳感器能實時監測門外情況，及時發送異常警報。這些技術創新都為中國用戶創造了智能的新“享”法。

亞薩合萊盼盼智慧門 ?ASSA ABLOY

投資家：綠色發展是中國經濟的亮麗底色，也是21世紀人類文明演進的發展方向。亞薩合萊集團在可持續發展這一課題上有哪些值得關注的成果和未來的產品發展計劃？

Martin：

可持續發展是中國政府的重要目標，也是亞薩合萊集團戰略規劃的核心。在中國“雙碳”戰略的引領下，亞薩合萊設定了一系列既具挑戰性又切實可行的財務和可持續性目標。這些目標將確保我們的業務增長，同時帶來穩健且持續的回報，進而創造長期價值。

長期以來，亞薩合萊集團通過實施可持續發展計劃，在生產過程中減少碳排放，并在產品整個生命周期中減少對環境的影響，這與中國推動的綠色、健康、可持續的發展愿景相輔相成。我也有幸見證了亞薩合萊在中國推動綠色科技創新和新質生產力的努力。

基于這樣的目標愿景，亞薩合萊集團不斷創新開發環保新產品。在2023年，集團在產品研發投入了57億瑞典克朗, 全球約3600名研發工程師專注于這項工作。截至2023年底，集團所有主要產品組共獲得了246份環境產品聲明（EPD）。此外，2023年推出的產品中，約98%是依據集團可持續發展指南流程開發的，這些產品帶來了顯著的環境效益。

2023年，我們在中國地區還啟動了一項全面的可持續性計劃，目的是減少二氧化碳排放。這項計劃將提高能源效率、引入可再生能源，并通過戰略采購以及價值分析、價值工程（VA/VE）來應對第三范圍排放問題。亞薩合萊盼盼安全門公司，通過優化生產流程和設備使用，實現了能源消耗的顯著降低，降幅達到了10%。此外，亞薩合萊國強工廠安裝的太陽能板，確保了從2023年1月起15%的電力供應來自可再生能源。

在水資源節約方面，我們在中國實施了兩個突出項目：一是在盼盼安全門的表面清潔過程中實現水的循環利用，二是對神飛的水利基礎設施進行了改進。

亞薩合萊國強工廠的太陽能板 ?ASSA ABLOY

投資家：當前中國的對外開放政策，對于亞薩合萊來說提供了哪些政策優勢？貴司又是如何利用這些政策優勢，促進在中國市場的戰略發展和業務擴展？

Martin：

中國和瑞典作為長期的商務好伙伴，已經共同走過了73年，經貿關系日益緊密。長期以來，兩國互為在亞洲和北歐地區的最大貿易伙伴。

中國不僅是瑞典的第五大進口市場，也是第十一大出口市場。2023年，瑞典與中國的進出口貿易額占到了瑞典GDP的2.70%，同時有超過600家瑞典或瑞典相關公司在中國開展業務。

中國以綠色科技創新推進新質生產力發展，與瑞典的發展理念高度一致，我們都致力于在促進經濟增長的同時，保護環境和履行社會責任。

僅在2023年一年內，亞薩合萊集團在全球推出了超過450種新產品和解決方案，注冊了230項新專利，集團大約22%的銷售額，均來自于過去三年推出的產品。目前集團共擁有超過10000個專利技術。

亞薩合萊集團在上海設立的全球軟件研發中心，也是集團在亞洲設立的唯一的軟件研發中心，可見亞薩合萊對于中國市場的重視。

我相信，通過共同努力，中瑞兩國的未來合作有巨大的潛力和廣闊的前景。亞薩合萊也將緊抓時代契機、加強溝通協調，開拓互利共贏的新局面，與中國共同促進技術進步和產業升級，為實現全球可持續發展目標貢獻我們的力量，助力人們擁抱更安全、安心、可靠的未來生活。

投資家：結合當前市場變化，亞薩合萊開門解決方案如何識別并抓住新的機遇？

Martin：

一直以來，亞薩合萊的愿望都是推動開門解決方案領域的發展，為家庭、企業和機構提供出入口管理解決方案。

中國最近的市場趨勢顯示非住宅建筑行業的固定資產投資有所增長。城市更新政策為我們創造了機會。為了抓住這次機遇，亞薩合萊運用專業知識，通過專業的銷售顧問團隊，為客戶提供高質量的規劃方案和產品，在商業領域實現增長。其次，我們還通過電子商務、家居裝飾合作伙伴和耶魯智能零售店推廣智能安防產品，以吸引更多客戶并提升用戶體驗。

此外，中國對可持續發展的重視也為我們提供了增長機會。2023年，我們通過提供環境產品聲明（EPD）和具有更好可持續性性能的產品，幫助客戶實現可持續發展目標。

未來1-2年內，可持續發展將帶來重大商業機會，包括通過擴大可再生能源項目，如額外的太陽能電池板安裝，進一步減少二氧化碳排放。這不僅減少了我們的碳足跡，而且還有潛力從可再生能源中節省成本。我們還將進一步強化與關鍵金屬供應商的合作關系，不斷減少我們供應鏈相關的碳足跡。

一直以來，亞薩合萊秉承開放合作的精神，攜手各方伙伴，共同探索智能化、數字化轉型的無限可能。隨著中瑞兩國友好關系的不斷深化，亞薩合萊在中國的故事，必將書寫出更加精彩的篇章，讓我們共同期待！

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