原標(biāo)題：“校園貸鼻祖”刷禮物被拉黑，董宇輝：導(dǎo)演小哥大學(xué)剛畢業(yè)，有私人恩怨．．．轉(zhuǎn)型預(yù)制菜能成功？

　　來源：北京商報

　　7月18日，趣店創(chuàng)始人羅敏現(xiàn)身東方甄選直播間，并狂刷禮物。19日，羅敏在賬號發(fā)布視頻稱發(fā)現(xiàn)自己被東方甄選主播董宇輝拉黑，很遺憾以后可能再也看不到直播了。

　　對此董宇輝在近期的直播中解釋：“東方甄選是公司的號，跟我個人無關(guān)。導(dǎo)演小哥因為大學(xué)剛畢業(yè)，有時候有些私人恩怨，他要拉黑，我聽完之后覺得挺合理的。”

　　在財經(jīng)圈，離不開羅敏的舊身份——美股上市公司趣店創(chuàng)始人，而趣店主營的貸款相關(guān)業(yè)務(wù)，更是讓羅敏一度被稱作為“校園貸鼻祖”；在商業(yè)圈，則是因為在羅敏的主導(dǎo)下，趣店近期高調(diào)進軍預(yù)制菜行業(yè)，對于預(yù)制菜這一新動作，羅敏數(shù)次公開將其定義為“二次創(chuàng)業(yè)”。

　　隨著近期熱度持續(xù)發(fā)酵，趣店過往在其他領(lǐng)域的布局也不斷被人提及。一直追逐著風(fēng)口的趣店，也一直走在放棄的路上。主營業(yè)務(wù)還做嗎？趣店還要走多久才能轉(zhuǎn)型成功？

　　從校園貸到預(yù)制菜

　　從6月2日發(fā)布第一條抖音至今，名為“趣店羅老板”的賬號積累了近503萬粉絲。“上市公司CEO正在直播”的字樣，也出現(xiàn)在多條短視頻內(nèi)容的封面中。

　　做預(yù)制菜的上市公司趣店，對于商業(yè)圈還是“新人”，但對金融科技行業(yè)來說并不陌生。2014年，互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)頭正盛，趣分期在地推人員的加持下涌入校園。“那一年我剛剛上大學(xué)，開學(xué)的時候收到的宣傳單，除了招新的社團外，還夾雜著趣分期的廣告。”7月21日，金科行業(yè)從業(yè)人員劉羽（化名）向北京商報記者回憶稱。

　　據(jù)劉羽介紹，因為一則分期購買iPhone 5S的廣告在宿舍內(nèi)引發(fā)了討論，自己對其印象也格外深刻。此后的一段時間內(nèi)，校園中也時常見到趣分期的廣告，不少學(xué)長學(xué)姐在宿舍“掃樓”，做起了推廣拉新生意。而再往后，“校園貸”聲名狼藉，學(xué)校三令五申嚴(yán)禁學(xué)生使用這類分期產(chǎn)品，趣分期也漸漸從劉羽的視野中淡了出去。

　　直至2018年，劉羽大學(xué)畢業(yè)趕上互聯(lián)網(wǎng)金融的尾巴，對著行業(yè)里的趣店，忍不住發(fā)出了“原來是你”的感慨。這時校園貸已經(jīng)遭遇監(jiān)管層重壓，趣分期調(diào)整業(yè)務(wù)重心至成人現(xiàn)金貸，升級為趣店集團，并于2017年10月在紐交所掛牌上市。

　　過去的幾年間，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)風(fēng)云變幻，多重洗禮后留存下來的企業(yè)紛紛開始謀劃轉(zhuǎn)型并撕去原來的標(biāo)簽。在原本放貸積累的技術(shù)、數(shù)據(jù)以及客戶、資金的基礎(chǔ)上，以助貸為主的金融科技業(yè)務(wù)方向成為多家機構(gòu)的選擇。一方面小步轉(zhuǎn)型將自身業(yè)務(wù)收進合規(guī)紅線里，另一方面利用原有優(yōu)勢迅速站穩(wěn)腳跟。

　　不同于其他友商在金融科技技術(shù)賦能和場景拓展上消息頻出，趣店在這時選擇將轉(zhuǎn)型布局鋪得更遠、更廣，其中部分項目甚至已經(jīng)脫離了金融相關(guān)領(lǐng)域。

　　首先是2017年10月上線的汽車新零售項目“大白汽車”，通過融資租賃的形式，用戶購車時最低支付10%的資金。但羅敏“2018年要賣10萬輛車”的豪言壯志尚未散去，大白汽車在2018年下半年就傳出大規(guī)模裁員、閉店的消息。2019年一季度財報中，趣店正式叫停大白汽車項目。

　　大白汽車也僅僅只是開始。大白兒童閱讀、趣學(xué)習(xí)、唯譜家、相同same、萬里目、萬里目少兒……從少兒閱讀學(xué)習(xí)到素質(zhì)教育，從大學(xué)生家教到校園社交，從高端家政到奢侈品電商，趣店橫跨多個賽道，最后一一宣布關(guān)停。

　　“趣店的節(jié)奏亂了。什么都想做，但什么都沒有做好。”另一名金科行業(yè)從業(yè)人士對北京商報記者直言。

　　開放平臺“悄然”清盤

　　在關(guān)停大白汽車項目時，羅敏在公司財報中提到，是“基于開放平臺的巨大機會和汽車行業(yè)風(fēng)險的不確定性”。2018年三季度，趣店推出“開放平臺”，擬通過將有貸款需求的用戶導(dǎo)流至金融機構(gòu)、幫助流量App打造消費金融產(chǎn)品等方式，實現(xiàn)金融科技能力輸出。而這也是趣店過去幾年間為數(shù)不多的與金融業(yè)務(wù)相關(guān)的布局。

　　從趣店財報中透露的信息來看，曾被寄予厚望的開放平臺也走向了關(guān)停的結(jié)局。在趣店2019年一季度財報中，趣店首次披露了開放平臺業(yè)務(wù)收入。直至同年三季度，趣店由開放產(chǎn)生的“交易服務(wù)相關(guān)收入”約9.93億元，收入占比達38.3%。時任趣店CFO楊家康在財報中提到，報告期內(nèi)，開放平臺貢獻利潤占比達趣店凈利潤90%以上，已成為趣店最重要的增長驅(qū)動力。

　　2020年全年，開放平臺業(yè)務(wù)為趣店造成了1.37億元虧損，也是趣店當(dāng)年財報中的唯一虧損項。2021年全年，趣店交易服務(wù)相關(guān)收入為1.52億元，占公司總收入比重約為12%。而從2021年三季度開始，趣店財報中未再作為要點披露開放平臺情況。

　　關(guān)于趣店開放平臺的歸宿，北京商報記者也在公司2021年財報中找到了答案——趣店已于2021三季度停止通過開放平臺提供交易服務(wù)。在最新披露的2022年一季度財報中，趣店交易服務(wù)費和其他相關(guān)收入，從上年同期的5060萬元減至200萬元，主要原因是交易服務(wù)業(yè)務(wù)停擺。

　　而開放平臺停擺背后，也是趣店主營金融業(yè)務(wù)的潰敗。從業(yè)績表現(xiàn)來看，趣店連續(xù)十個季度收入同比下降，連續(xù)三個季度出現(xiàn)虧損，其中金融信貸業(yè)務(wù)收入和交易量持續(xù)下滑，整體呈現(xiàn)收縮態(tài)勢。

　　2022年一季度，趣店總營收2.02億元，同比下滑60.9%；歸屬于股東的凈利潤為-1.43億元，上年同期凈利潤為4.78億元。報告期內(nèi)，趣店融資收入1.78億元，同比下降50.8%，但占公司總營收比重接近90%；貸款便利化收入和其他相關(guān)收入從1220萬元銳減至50萬元，同比下滑96.1%。

　　此前的財報中，羅敏也多次提及，金融業(yè)務(wù)持續(xù)收縮，是因為公司始終對現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)保持謹(jǐn)慎的態(tài)度。易觀分析金融行業(yè)高級分析師蘇筱芮認(rèn)為，趣店金融業(yè)務(wù)收縮受到金融監(jiān)管持續(xù)趨嚴(yán)、疫情背景下資產(chǎn)質(zhì)量承壓拖累業(yè)績表現(xiàn)等因素影響。更為重要的，還是機構(gòu)自身缺乏產(chǎn)品設(shè)計、運營風(fēng)控、融資渠道等方面的核心競爭力，大環(huán)境下難以與同類型機構(gòu)抗衡。

　　零壹研究院院長于百程則表示，在近幾年的互聯(lián)網(wǎng)貸款監(jiān)管收緊過程中，趣店持續(xù)采取了大幅收縮的策略。在這種策略下，其營收從2019年之后連續(xù)下降，同時營銷支出等減少使得其依然保持不錯的凈利率，整體現(xiàn)金狀況保持良好。這也成為趣店在各領(lǐng)域持續(xù)“試錯”的底氣。

　　或?qū)⒔K止信貸業(yè)務(wù)

　　對于公司轉(zhuǎn)型預(yù)制菜后，主營業(yè)務(wù)有何發(fā)展規(guī)劃、如何提振業(yè)績等問題，7月21日，北京商報記者也向趣店方面進行了采訪，但截至發(fā)稿未收到對方回復(fù)。

　　進軍預(yù)制菜，羅敏來勢洶洶。按照羅敏計劃，趣店預(yù)制菜在三年內(nèi)將以線下店形式支持10萬用戶創(chuàng)業(yè)，2022年的目標(biāo)是10000家。

　　此前，4月4日，趣店發(fā)布公告宣布推出預(yù)制菜戰(zhàn)略規(guī)劃時，也曾對主營的貸款業(yè)務(wù)做出規(guī)劃。趣店表示，鑒于中國在線消費金融市場監(jiān)管的不確定性，為保持資產(chǎn)質(zhì)量，趣店對貸款業(yè)務(wù)實施了嚴(yán)格的信用標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致2022年一季度促成的貸款數(shù)量大幅下降。

　　趣店預(yù)計，2022 年二季度的貸款總額和相關(guān)收入將進一步下降。公司將持續(xù)評估相關(guān)市場狀況和監(jiān)管動態(tài)，可能會終止信貸業(yè)務(wù)。

　　有觀點認(rèn)為，趣店在轉(zhuǎn)型路上動作不斷，并且跨度較大，可能最終的目的便是在于“去金融化”。而在近期高居不下的熱度中，羅敏因為“碰瓷”東方甄選直播間進一步引發(fā)輿論，趣店的發(fā)家史也遭遇網(wǎng)友“扒皮”，被指“吸血校園貸”。同時，從各類投訴和市場反饋來看，趣店金融業(yè)務(wù)還存在催收、高利大量遺留問題。

　　“趣店羅老板”的賬號當(dāng)前也設(shè)置了評論權(quán)限。7月21日，東方甄選直播間主播董宇輝在直播間隱晦回應(yīng)稱：“東方甄選是公司的號，與我個人無關(guān)。導(dǎo)演小哥因為大學(xué)剛畢業(yè)，有時候有些私人恩怨，他要拉黑，我聽完之后覺得挺合理的。”這也讓市場進一步將矛頭指向了趣店早前業(yè)務(wù)。

　　當(dāng)年的大學(xué)生，如今正是吃預(yù)制菜的社會打工人？

　　“對于普通用戶來說，‘校園貸’是無法被原諒的。這也將成為趣店的‘原罪’，不論其轉(zhuǎn)型到哪一領(lǐng)域，客戶群體是哪類人，質(zhì)疑聲都將永遠存在。”劉羽表示。

　　在蘇筱芮看來，趣店此前業(yè)務(wù)可能會對預(yù)制菜業(yè)務(wù)產(chǎn)生一定影響。從現(xiàn)有情況來看，趣店的預(yù)制菜更多的是講品牌故事，用流量打法，需要塑造良好的品牌形象以及一批忠實的消費者來持續(xù)購買其產(chǎn)品，而負(fù)面評價則或多或少會影響到消費者的選擇。

　　盡管此前業(yè)務(wù)布局已經(jīng)伸向了多個領(lǐng)域，但在本次預(yù)制菜項目中，羅敏還是將之稱為“第二次創(chuàng)業(yè)”。在“趣店羅老板”的賬號簡介中，也寫著趣店上市為2017年美國第四大IPO，2021年二次創(chuàng)業(yè)預(yù)制菜行業(yè)。

　　而此前的“第四大IPO”，年內(nèi)已經(jīng)兩度因股價低于1美元，收到了美國證監(jiān)會退市警告。7月18日，憑借預(yù)制菜話題，趣店收漲40%，股價一度觸及2.18美元，為近一年來最高。7月20日，趣店收盤報1.5美元，日內(nèi)跌幅為8.54%，公司總市值3.79億美元。

　　“在轉(zhuǎn)型預(yù)制菜前，趣店曾經(jīng)試水過多個賽道，公司也將為此付出‘沉沒成本’，口碑、股價便是一部分體現(xiàn)。在不斷轉(zhuǎn)型嘗試中，趣店也將面臨更多挑戰(zhàn)。”蘇筱芮指出。

　　于百程則表示，趣店試圖打造預(yù)制菜的品牌營銷、生產(chǎn)流通、終端渠道、金融服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈，來實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。目前看，通過直播電商快速獲得持續(xù)關(guān)注和知名度，是鏈條中非常重要的一環(huán)。預(yù)制菜雖然是當(dāng)下風(fēng)口，但該領(lǐng)域玩家眾多，且食品餐飲領(lǐng)域也有其特殊的食品安全等風(fēng)險，品牌認(rèn)同也需要時間，這些對于趣店來說都是新的考驗。

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責(zé)任編輯：宋源珺