我是Ling，80 后，現(xiàn)居荷蘭，育有二娃的心大職場媽媽。十多年一直在歐洲大型金融集團(tuán)管理崗位摸爬滾打?，F(xiàn)實(shí)的理想主義者，夢(mèng)想幫助更多人加速成長。
“Head in the clouds， feet on the ground！”
來源：玲說職場人生 （id： LinkedIn-China）
于最近國內(nèi)某大行秋招的筆試上了熱搜，四十分鐘內(nèi)英語三十道單選 + 五篇長閱讀，然后還有三層矩陣，粒子的靜態(tài)能源公式，不定積分，太陽系天體運(yùn)動(dòng)原理等，據(jù)說就差醫(yī)學(xué)沒考了。
才能還得靠運(yùn)氣加持?jǐn)D過了獨(dú)木橋，但不管你是985，211， 海外名校海歸，先從數(shù)鈔票的柜員干起。
不少人還可能會(huì)在柜員這個(gè)職位干上好多年，苦練多年的屠農(nóng)術(shù)只能用來切蚯蚓。有人形容這個(gè)現(xiàn)象是“面試造飛機(jī)，干活擰螺絲”。
挺讓人氣餒的是不是？是不是每天起來都有開了老板去追求詩歌和遠(yuǎn)方的念頭。
其實(shí)并沒有這么幻滅。我在金融行業(yè)十幾年，見過不少鎩羽而歸的，也認(rèn)識(shí)有很多能做到屠龍的人。
小學(xué)生才說對(duì)和錯(cuò)。
在批判這種看似內(nèi)卷不合理的現(xiàn)象時(shí)，我們要看背后的本質(zhì)，然后結(jié)合自身的情況來做出選擇。
我就以一個(gè)老司機(jī)的身份來揭露這個(gè)現(xiàn)象背后的邏輯吧。
1
面試造飛機(jī)為了啥？
面試造飛機(jī)這種現(xiàn)象，在打工階梯頂端的行業(yè)里（管理咨詢，金融，互聯(lián)網(wǎng)等）并不是什么稀奇事。老外用 brain teaser （腦筋急轉(zhuǎn)彎）來形容這些考題。
雇主用這種方法的本質(zhì)是什么？好工作報(bào)名的人太多了，海選階段需要盡量拉開差距。
我十幾年碩士畢業(yè)前找工作時(shí)就經(jīng)歷了幾次：著名咨詢公司，當(dāng)?shù)刈畲蠼鹑诩瘓F(tuán)，頭部交易公司。
先從失敗的例子說起吧。那是一個(gè)高頻操盤公司的交易員崗位，我抱著好奇的心態(tài)把簡歷發(fā)過去，不到一周就收到面試邀請(qǐng)。
到了面試地點(diǎn)，一看都不是公司本地址，本來還想著就算錄取不上，至少可以去參觀一下這個(gè)日進(jìn)斗金的地方長什么樣吧。后來才知道人家是專門租了一個(gè)辦公室用來涮人的，90%的應(yīng)聘者連這個(gè)公司的門都摸不到。
一起的還有其他20多個(gè)面試者，都和我差不多是荷蘭，英國，德國各大高校的碩士博士畢業(yè)生。
HR姐姐上來沒啥廢話，直接宣布筆試規(guī)則，第一輪速算。具體怎么評(píng)分忘記了，大致就是對(duì)一道題加分，錯(cuò)一道或者跳過倒扣分。
大家埋頭一陣刷刷狂做，45分鐘后交卷。HR姐姐把試卷拿到另外房間去批改，15分鐘后出結(jié)果。我們都沒有什么心思社交，畢竟馬上就有可能走人，以后再也遇不到了。
“3人進(jìn)入第二輪，其他人感謝參與，可以走了?！?HR宣布。
我居然名列3人之間，另外有個(gè)荷蘭男生學(xué)物理的，一個(gè)印度男生好像是什么博士。
馬上進(jìn)入第二輪筆試，大部分是數(shù)列題，這是我的軟肋，硬著頭皮做完了。果然沒通過，最后只有印度男生進(jìn)入真正的面試階段。
通過這個(gè)經(jīng)歷，大家可以看到，這個(gè)挑選方式不一定是完美的，但對(duì)雇主來說一定是高效的。
因?yàn)橥诮鹑诮?，后來我也認(rèn)識(shí)了這個(gè)公司的HR姐姐。閑聊起這個(gè)面試過程，她也透露了一些背后的邏輯。
交易員工作需要很強(qiáng)的思維敏捷度和抗壓能力，而且流動(dòng)性大（壓力，業(yè)績差直接開等因素），需要不停補(bǔ)充新鮮的血液。
她們基本每個(gè)月組織一次類似篩選，源源不斷地輸送優(yōu)秀的新人。因?yàn)楣镜拿曔€有誘人的收入，總是會(huì)有大把“聰明人”來參選。
在西歐能通過第一輪篩選的基本上在數(shù)學(xué)運(yùn)算和邏輯思維上已經(jīng)是“人中龍鳳”了，其他那些落選并不是不優(yōu)秀，只是她們需要在這方面最優(yōu)的人選。
你可能會(huì)想，一考定終身不合理吧？但一個(gè)交易百萬千萬歐元，稍有差池?fù)p失是巨大的。所以能夠在任何情境下穩(wěn)定發(fā)揮也是重要的特質(zhì)。
在申請(qǐng)這份工作的同時(shí)我也拿到了大咨詢公司和金融管理培訓(xùn)生的offer，第一輪也都是從筆試開始先涮一大批。
另外兩個(gè)行業(yè)相對(duì)來說更人性化些，起碼在涮人之前還會(huì)有社交環(huán)節(jié)。邀請(qǐng)所有簡歷過關(guān)的人到公司本部，咖啡點(diǎn)心搞起，一天吃吃喝喝。
公司大佬們會(huì)輪流出來給大家打氣，說些你們多么多么優(yōu)秀，我們公司求才若渴，大家一起把這個(gè)偉大的公司變得更偉大之類的話。
其中穿插殘酷的淘汰過程，從早上到下午，一輪輪筆試，面試 ，團(tuán)體面試，一對(duì)一面試，剩下來的人越來越少。
大家看到這里，有沒有看出交易公司和金融咨詢行業(yè)對(duì)待應(yīng)聘者態(tài)度背后的玄機(jī)呢？
就是這個(gè)社交環(huán)節(jié)的區(qū)別。
一個(gè)是冷冰冰，粗暴直接。補(bǔ)充一點(diǎn)，被涮的人一年之內(nèi)是不可以再次申請(qǐng)的。
一個(gè)是熱情，讓你被涮之后還會(huì)回味它那明亮現(xiàn)代的辦公樓，美味的點(diǎn)心和成功大佬們的形象。
簡單來說就是交易員這個(gè)圈子相對(duì)封閉，它不需要和普通大眾過多接觸，維持它的神秘感也很重要。
而金融和咨詢是服務(wù)性行業(yè)，說不定這些被涮的面試者中會(huì)有以后的客戶呢？我現(xiàn)在還經(jīng)常代表甲方和這個(gè)咨詢公司有業(yè)務(wù)往來。
而且這天同齡人在一起吃吃喝喝，也是networking。金融，四大，管理咨詢其實(shí)是個(gè)小圈子，以后很大機(jī)率會(huì)抬頭不見低頭見。
我與幾個(gè)當(dāng)時(shí)一起面試的同學(xué)還有聯(lián)系，他們現(xiàn)在都做到了中高層管理職位。大家互通有無的時(shí)候，還會(huì)偶爾談起在這個(gè)公司的面試經(jīng)歷，無形中就為它做了品牌宣傳。
所以啊，資本家的狡猾總是會(huì)超出常人想象。
歸根結(jié)底，面試造飛機(jī)一個(gè)是為了快速挑選，還有打造公司高大上或神秘的外界形象的過程。
2
不想擰螺絲釘怎么辦？
說到金融，應(yīng)該是普羅大眾眼中最接近百萬年薪的行業(yè)了吧。最近幾年國內(nèi)的新聞，動(dòng)不動(dòng)就是某券商平均年終獎(jiǎng)百萬之類的新聞，甚是吸引眼球。
金融從業(yè)者真的是個(gè)個(gè)年入百萬嗎？或者畢業(yè)生可能會(huì)這么問，我進(jìn)入金融業(yè)真的可以以后年入百萬嗎？
在選擇這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我想給大家看兩個(gè)現(xiàn)實(shí)。
第一：就是金融是一個(gè)頭部效應(yīng)特別顯著的行業(yè)。
頭部效應(yīng)就是你成為某個(gè)系統(tǒng)的頭部，系統(tǒng)就開始產(chǎn)生正反饋——微小的優(yōu)勢會(huì)帶來更多的名聲，名聲會(huì)帶給你更多的機(jī)會(huì)、更高的收益，這些又讓你可以投入更多的資源繼續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢，最后的結(jié)果就是頭部的人獲得最高的增長率。
簡單來說，金融行業(yè)的收入差距是非常大的，1%的人盆滿缽滿，其他人也就是混個(gè)溫飽，你不能只看最光鮮的，這里有個(gè)概率問題的。
第二：金融行業(yè)的淘汰率遠(yuǎn)比你想象的高
我在業(yè)內(nèi)干了十多年的戰(zhàn)略整合轉(zhuǎn)型，做了不少流程自動(dòng)化的項(xiàng)目，親眼看到每年都有許多崗位被取代。自動(dòng)化，人工智能和高科技金融對(duì)傳統(tǒng)金融行業(yè)的沖擊是顯而易見，而且會(huì)越來越大。
就拿荷蘭這個(gè)金融行業(yè)高度發(fā)達(dá)的國家來說，在過去的15年中，至少50%的柜員工作已經(jīng)消失了。人們更加適應(yīng)用網(wǎng)上銀行，電子交易，很少有人去銀行辦理業(yè)務(wù)了。
歐美國家投行的工作崗位也是以每年7%的速度減少。
全世界最大的基金公司貝德萊（Blackrock）總資產(chǎn)低于10億美金的基金都不需要基金經(jīng)理了，全靠算法交易管理。
金融界高層管理最喜歡用的一個(gè)指標(biāo)就是：cost （成本）/ income （收入）比率。
行業(yè)競爭是越來激烈，所以增加收入很難，那減少開銷（cost）是必須的。
金融行業(yè)不像制造業(yè)，成本以實(shí)物為主（廠房，設(shè)備），金融行業(yè)最大的成本就是人。如何用低成本的人（機(jī)器）取代高成本的人就是管理者和股東永恒的課題。
中國的金融業(yè)現(xiàn)在還處于初期發(fā)展時(shí)期，還有許多人力崗位，但我可以大膽地預(yù)測，以后大概率會(huì)把歐美的路走一遍。
所以，如何在這個(gè)行業(yè)生存下來并做到收入百萬的崗位呢？我簡單說二個(gè)建議。
第一，不但要擰螺絲釘，還要擰出花樣來，快速提升
有不少高學(xué)歷的畢業(yè)生入職以后對(duì)dirty work（看似簡單重復(fù)，不光鮮的工作）很反感，不愿意做。
有次我和一個(gè)剛?cè)肼毑痪玫慕鹑诖T士聊，他說現(xiàn)在的工作太簡單（做客戶投資報(bào)告），他計(jì)劃用一年半的時(shí)間坐到他經(jīng)理的位置。
有野心很好，但我們也要看現(xiàn)實(shí)情況。
這里我說句實(shí)話：他這種心態(tài)在老板眼中就是眼高手低。
這份工作看上去很簡單，收集數(shù)據(jù)，驗(yàn)證數(shù)據(jù)，但要做好非常不容易。
你能夠充分理解并解說出這些數(shù)據(jù)背后的邏輯和聯(lián)系嗎？你能夠保證每次交付都沒有任何差錯(cuò)嗎？ 這里面每個(gè)數(shù)據(jù)都關(guān)系到公司的聲譽(yù)和客戶的投資決策，不要小看了它的價(jià)值。
他的經(jīng)理是個(gè)非常優(yōu)秀的人，名校畢業(yè)，謙虛踏實(shí)?？梢栽诖罂蛻裘媲百┵┒?，又能把一個(gè)excel報(bào)表做得無可挑剔。不是一年半載就可以做得到他那種程度的。
所以不是為Dirty work存在的意義硬找理由，而是Dirty work更像一面“照妖鏡”，是大神還是小妖，一照就能現(xiàn)形。
我的表姐就是在四大行之一工作，當(dāng)年從柜臺(tái)做起，做了兩年。
柜姐、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理助理、到支行副行長一路打怪升級(jí)上來，成為同批入職員工里升遷最快的人。
別的新人整理賬戶資料就是單純操作，她會(huì)思考觀察，提出一個(gè)優(yōu)化流程；
別的新人做大堂經(jīng)理時(shí)，就是指導(dǎo)顧客填單子、協(xié)助取款，她會(huì)優(yōu)化人員分流、更好的做進(jìn)門營銷；
別的新人做客戶經(jīng)理助理時(shí)，就是幫經(jīng)理安排日常工作、整理文檔，她會(huì)在整理之余去思考二級(jí)市場產(chǎn)品的投資邏輯是什么？理財(cái)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪里……
很多人只是單純?nèi)プ鯠irty work，但像表姐這樣的員工能在Dirty work中另辟蹊徑，洞察部門的業(yè)務(wù)重點(diǎn)和深層業(yè)務(wù)技能。
面對(duì)瑣事，一個(gè)是抱怨的員工、一個(gè)是做好且還從瑣事中摸索出更多門道的員工，你是領(lǐng)導(dǎo)，升職你會(huì)選誰？
沒有人喜歡做職場上的邊角料，但正如電影《爆裂鼓手》里那句經(jīng)典臺(tái)詞所說，“如果你想當(dāng)核心，靠實(shí)力說話?！?/font>
頭部行業(yè)不相信學(xué)歷，因?yàn)槟苓M(jìn)去的都是高學(xué)歷，它只認(rèn)可你的價(jià)值。
你如果對(duì)它有用，你就是人才，否則，就是根黃梅天的廢柴，別說拿來當(dāng)棟梁，就連燒火都嫌不夠旺的。
第二， 不斷學(xué)習(xí)提高核心價(jià)值，不要在重復(fù)性的工作上停留太久
前面說過，金融行業(yè)以后大部分的工作會(huì)被機(jī)器取代。隨著技術(shù)的提高和計(jì)算機(jī)算法的成熟，以前高深的知識(shí)都很容易被機(jī)器取代，或者是外包到成本更低的地方。
我們?cè)趹?zhàn)略制定中經(jīng)常會(huì)用做的一件事就是鑒別商品化活動(dòng)（commoditized activities） 。
什么是商品化？從更廣泛的意義上講，商品化所帶來的東西以前是市場上無法獲得的，例如，食品鏈的商品化為市場帶來了更多的食物，但是卻使小生產(chǎn)者落后于大型，低成本的食品生產(chǎn)者。
此外，商品化通常會(huì)消除產(chǎn)品的個(gè)性化，獨(dú)特特征和品牌特征，從而使其可以與相同類型的其他產(chǎn)品互換。使商品可互換只允許在價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行競爭，而不能具有不同的特征。
我最近聽說了一個(gè)經(jīng)歷，真實(shí)性有待考究，但可以用來解釋這個(gè)概念。
疫情期間歐洲美國許多公司員工都在家工作，有個(gè)程序員接到任務(wù)后就發(fā)給在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的中國程序員，做出來的質(zhì)量也很高。
所以這個(gè)歐洲員工就拿著高薪水，整天在社交網(wǎng)絡(luò)上娛樂摸魚，只需要付給中國程序員相對(duì)來說很低的費(fèi)用，就可以把工作完成了。
這個(gè)工作他做和中國程序員做都沒有太大區(qū)別，這個(gè)崗位就已經(jīng)商品化了。一旦公司管理層發(fā)現(xiàn)可以商品化的機(jī)會(huì)，那這個(gè)崗位就有可能被取代。
反過來我們來看看不太容易被商品化的工作。
涉及大量非標(biāo)準(zhǔn)化主觀判斷和洞察力的職位（企業(yè)家，高級(jí)管理，政治家，高級(jí)非標(biāo)中介等）
涉及大量有關(guān)個(gè)人的高級(jí)/敏銳/復(fù)雜情感體驗(yàn)的職位（上層商業(yè)，個(gè)性化咨詢，未成年教育）
開創(chuàng)性科研工作
這些工作，說白了就是需要高度情緒參與，和跨領(lǐng)域的復(fù)合認(rèn)知。
工作做到最后，都是和人打交道的。
所以我一直鼓勵(lì)大家多了解自己，增加自我認(rèn)知；多了解他人，洞察這個(gè)社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律。這就需要不斷的深入學(xué)習(xí)。
怎么學(xué)？
少碎片學(xué)習(xí)，經(jīng)典著作反復(fù)看，反復(fù)體會(huì)，反復(fù)應(yīng)用；
少道聽途說，花錢花時(shí)間去和真正的業(yè)內(nèi)專家請(qǐng)教，獲得第一手信息和經(jīng)驗(yàn)。
“多數(shù)人為了逃避真正的思考是愿意做任何事情的”。
就算是作為一個(gè)很大可能擰螺絲的工作，你卻具有造火箭的思想和部分能力，說明你對(duì)于深度是有追求的，不至于一點(diǎn)小問題就徹底卡住了。而這種不斷的提煉就是附加價(jià)值的體現(xiàn)。
一個(gè)人要像一支隊(duì)伍一樣去戰(zhàn)斗，要能從自己的頭腦和心靈里招兵買馬，不氣餒、有朝氣，才能最終收獲內(nèi)心更廣闊的天地和自由。
更多時(shí)候，我們就像是駱駝，默默地穿越撒哈拉沙漠。腳下沒有現(xiàn)成的道路，內(nèi)心甚至也不知道終點(diǎn)究竟在哪里。
此時(shí)唯有傾聽內(nèi)心的聲音，告訴自己別著急慢慢來，要求自己像一支隊(duì)伍一樣戰(zhàn)斗下去，也提醒自己永遠(yuǎn)不要丟失心中那股最初的動(dòng)力。
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責(zé)任編輯：杜琰 SF007
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