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新浪財經訊 “第十一屆金投賞國際創意節”于10月15日至18日舉行，主題為“增長下一年Growth Next Year“！蘇寧易購PP體育專場于17日舉行，主題為：智慧零售服務美好生活，蘇寧易購總裁助理黨毅出席并演講。
談到蘇寧新零售，黨毅談兩個話題，一個是怎么抓住用戶，一個是怎么把貨賣出去，“這是所有的品牌主和我們工作的核心”。從品牌到銷售的核心路徑，其實就四個部分：從產品到認知，到對產品產生興趣，到有體驗的環節，到最后購買環節的鏈路。
黨毅稱，在這四個鏈路里面可能蘇寧能幫助品牌商、合作伙伴解決的也是四個問題：第一，基于蘇寧八大產業各式各樣的環境、場景、數據下面我們能幫品牌商做整個品牌的強化。第二，基于整體鏈路里面做整個需求的喚起。第三，可以在整個決策環節影響整體用戶的決策來達成你的目的。最后，在整個轉化的承接。
具體來看，在線上數據來打通輸出的關節，人群的特征收集、品牌的購買、以及整個豐富的數據模型這部分最終來計算識別出品牌主的用戶，以及用戶最后輸出的問題。
黨毅稱，過去談在線上所有銷售的時候，在說搜索行為、瀏覽行為、比價行為、購買行為這看似線上很核心的一條鏈路。其實，線上的數據更容易做量化和數據化。因為一部分線上的數據收集來以后轉到線下，做了一些線下的精準營銷。同時又基于線下精準營銷產生最終的結果，做了雙線的線下二次轉化的達成。做了線下的工作這些工作不可避免的，得有鏈，各種各樣通達消費者。
新浪聲明：所有會議實錄均為現場速記整理，未經演講者審閱，新浪網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。
責任編輯：謝長杉
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