從一家不為人知的小廠，到成為國際市場上的耀眼明星，是什么力量推動著愛迪特勇往直前？帶著這個疑問，深入走進愛迪特，探尋其成功背后的秘密。

時間見證奮斗，時代開創夢想。

2024年6月，愛迪特（301580.SZ）作為口腔醫療器械第一股，成功登陸創業板，開啟了公司發展的新篇章。上市以來，愛迪特以其卓越的市場表現和發展潛力，贏得了眾多投資機構的青睞。最近，公司更是發布了一份令人矚目的三季報。

如今，愛迪特已成為一個享譽國際的品牌，公司產品遠銷歐美、日韓等口腔醫療行業重要市場，分別在美國、德國、韓國、日本等地設有子公司，為海外客戶提供專業服務。公司已經為超過1萬家義齒加工廠、門診及口腔醫院提供高效、安全、優質的一站式數字化口腔綜合服務，惠及約9000萬名終端患者。

從一家不為人知的小廠，到成為國際市場上的耀眼明星，是什么力量推動著愛迪特勇往直前？帶著這個疑問，深入走進愛迪特，探尋其成功背后的秘密。

勇攀創新高峰

在河北秦皇島，這座文化底蘊深厚的城市，愛迪特以其創新精神和卓越追求，書寫著一段段精彩的創業故事。

故事始于2007年，當時，李洪文洞察到了氧化鋯應用在口腔領域的巨大潛力。于是，他做出決定，與合伙人一起投身于創業的浪潮中。他帶著對行業的深刻理解和一腔熱血，創立了愛迪特，開啟了一段新的征程。

自2007年成立以來，愛迪特以口腔修復材料為基石，持續拓寬業務版圖，致力于打造一站式數字化口腔解決方案。公司一步一個腳印，逐漸形成了一個覆蓋牙修復、牙種植、牙矯正、牙預防等產品生態。

創業初期，面對資金有限的情況下，李洪文和他的團隊選擇堅定地投資技術和產品開發，積極響應客戶對產品的需求，成功實現了高品質氧化鋯材料的批量生產，并成功上市銷售，為公司后續的快速發展奠定了堅實的基礎。隨后，愛迪特憑借卓越的產品品質，相繼獲得包括ISO13485、歐盟CE、美國FDA在內的多項權威認證，贏得全球市場的廣泛認可。

公司成立10年后，愛迪特邁出了數字化轉型的重要一步，推出了口腔數字化椅旁系統，并為醫生提供專業的配套培訓服務，助力口腔醫療服務機構擁抱數字化變革，實現了患者當日戴牙診療服務。

2021年，愛迪特在口腔修復材料領域再下一城，推出了革命性的EZneer貼面氧化鋯產品，成功開拓了貼面美學微創修復市場，并憑借其卓越的創新能力和市場表現，榮獲“國家級專精特新小巨人”稱號。2022年，公司新設立控股子公司極植科技，并于2024年收購擁有近30年技術積累的韓國沃蘭種植體，正式進軍口腔種植材料領域，這一舉措標志著愛迪特在口腔種植領域的深入布局。

2023年，愛迪特的戰略布局再進一步，參股景德鎮萬微新材料有限公司，切入上游產業鏈，加強了公司在原材料供應方面的控制力，實現了價值鏈控制。

在愛迪特的發展歷程中，創新不僅是一個口號，它是公司血脈中流淌的基因，是推動公司不斷前行的動力。

愛迪特董事長李洪文表示：“自創立之初，愛迪特就未曾停止過創新研發的腳步。每一項技術、產品的立項都立足于為客戶解決問題、為客戶創造價值。回看過往，愛迪特雖在固定修復領域已有小成，但我們從不懼怕跨出舒適圈。如今行業發展迅速，我們依舊敢于求變，勇于求新，希望仍然能給每一位客戶帶來顛覆性產品體驗。”

李洪文還強調：“未來，愛迪特將繼續開拓創新，培育新質生產力，實踐‘讓每個人擁有一口好牙’的使命，實現‘把數字化、智能化帶入每個牙科機構和從業者，構建口腔智慧新生態。”

業績飛躍式發展

自2007年的艱難起步，至2023年營業收入躍升至7.8億元，愛迪特展現出了強勁的發展勢頭。

續寫新篇章，實干是最好的語言。在與愛迪特董秘郜雨的交流中，她向我們介紹了公司今年前三季度的卓越業績。“愛迪特的毛利率達到了52.92%，與2023年相比，提升了3.78個百分點。”郜雨在提及這一數據時，語氣中流露出難以掩飾的興奮。她進一步解釋道，“這不僅是數字上的飛躍，更是我們產品競爭力和盈利能力顯著提升的有力證明。毛利率代表著產品力，公司以提升客戶滿意度為牽引，持續升級產品和解決方案。”

郜雨還強調，今年前三季度，公司的營業收入和凈利潤均實現了兩位數的增長，在當前復雜多變的經濟環境中，這一成績尤為引人注目。“我們的全球化戰略也取得了顯著成效，公司在全球市場的競爭力和影響力不斷提升。”郜雨介紹中表示正因為公司全球化戰略的實施，品牌知名度和渠道成熟度日益加強，助力公司可持續增長。

“這些年來，我們成功地實現了高質量的飛躍式發展。”郜雨總結道，語氣中充滿了自信和對公司未來發展的堅定信念。

“首先，公司的產品力是成功的關鍵。經過十余年的技術深耕和產品迭代，愛迪特已經構建了一個涵蓋數字化牙修復、牙種植、牙矯正、牙預防等多領域的產品生態系統。這些產品不僅擁有多項技術壁壘，還能提供圍繞客戶應用的多場景解決方案，滿足不同客戶的需求。其次，我們在海外市場擁有成熟的渠道優勢和本土化運營、服務優勢。這不僅提高了新市場的拓展效率和客戶服務水平，還增強了客戶的滿意度和黏性。”郜雨在闡述公司的核心競爭力時說道。

談及海外市場的表現時，郜雨表示，第三季度，公司業績在海外市場整體保持了兩位數的穩健增長。這得益于公司日益成熟的本地化運營體系，以及品牌知名度和客戶關系的顯著提升。

郜雨還強調，這些成績的取得，是公司長期堅持國際化戰略和不斷優化全球布局的結果。“我們將繼續利用我們的全球網絡，深化本地化運營，以實現業績持續增長和市場擴張。”

揚帆出海勁頭足

在全球市場的版圖上，愛迪特正以其堅定的步伐，繪制出一幅充滿潛力的發展藍圖。

在談到出海問題時，李洪文分享了公司在海外市場取得的階段性成果主要歸功于公司領導團隊戰略布局的深思熟慮與團隊精準執行。

“在海外市場上，愛迪特的品牌建設是我們工作的重中之重。”李洪文強調，“我們通過行業展會、培訓、社交媒體、樣板客戶建設等多維度舉措，實現多層次、多渠道提升品牌知名度和客戶覆蓋率。”

李洪文繼續闡述，公司在全球范圍內的戰略布局不僅僅停留在品牌建設上。“我們還設立了海外子公司和培訓中心，積極招聘當地外籍員工拓展市場和客戶，目前我們的海外市場營銷團隊中，外籍員工占比約為50%，這極大地提高了我們的溝通和服務效率。”

李洪文還特別提到了公司與意見領袖的合作。“我們與100余位意見領袖合作，對公司精準獲取客戶需求、產品創新升級、用戶培訓教育等工作帶來了巨大的促進作用。”

收購韓國沃蘭公司，是愛迪特在全球口腔醫療領域的布局中邁出的堅實一步，更是公司國際化戰略的關鍵落子。

李洪文在談及這次收購時表示，“公司于今年5月底完成對韓國沃蘭公司的收購，在交割的首年，公司首要工作是進行業務和團隊的整合、梳理優化渠道，2024年的收入規模不低于2023年。”

展望未來，李洪文眼中閃爍著期待的光芒。他滿懷信心地分享了愛迪特的市場拓展情況，“公司完成股權和市場交割后，國內市場拓展較為順利，按照既定的策略推進。10月份，公司攜韓國沃蘭首次參加意大利舉辦的EAO會議，這是一個國際性的盛會。”

“本次會議的亮點是數字化即刻種植解決方案。我們希望未來愛迪特和沃蘭的產品能夠進行深度的集成，為口腔醫生提供領先的、差異化的新方案。”他的聲音中滿含對創新的熱忱，為我們勾勒出一個愿景 —— 一個技術與理念深度融合的未來，一個能夠給全球口腔醫療行業帶來變革的未來。

共赴美好未來

登陸資本市場后，愛迪特十分重視公司價值傳遞和對股東的回報。公司深知，資本市場上的成功遠不止于財務報表上數字的增長，更重要的是能夠為投資者帶來持續的價值增長和穩健的長期回報。

作為公司的董事會秘書，郜雨深諳自己在公司對外溝通中的樞紐作用，她堅信，隨著公司的成長和發展，給予投資者合理的投資回報，為投資者提供分享經濟增長成果的機會，是公司應盡的責任和義務。

郜雨進一步闡述了公司的長遠視角：“我們致力于實現可持續發展，并在此基礎上，綜合考量了戰略發展規劃、行業趨勢、重大資金支出計劃、社會資金成本以及公司的實際經營狀況。”她強調，公司在平衡股東的合理投資回報和公司長遠發展的基礎上，充分考慮投資者的要求和意愿，建立對投資者持續、穩定、科學的回報規劃和機制，確保給予投資者合理回報，并保證股利分配政策的連續性和穩定性。

恢弘的時代畫卷精彩落筆，璀璨的明天就在前方。在全球化的大潮中，愛迪特正像一艘巨輪，揚帆遠航，勇往直前。

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