繼去年底“昌世茶”突然崩盤之后，不到一年時間，茶葉品牌泛茶“炒作盤”近日疑似爆雷。

　　目前還暫未統計出爆雷的總金額，但有業內人士估算，這可能是廣州芳村茶葉市場迄今為止涉案金額最大的“金融茶”事件。

　　8月7日，第一財經記者來到位于廣州與佛山交界處的泛茶研發中心，這里已經被警戒線圍住，周圍多家泛茶加盟店以及處于同一棟樓的泛茶交易平臺都已大門緊閉。

　　（泛茶研發中心及周圍加盟店大門緊閉。安卓/攝影）

　　瘋狂地“炒茶”

　　泛茶官網信息顯示，泛茶萌芽于2015年，2021年底正式推出，是一家以老茶為核心產品的茶企，總部位于廣州，專注茶葉產品研發、推廣及銷售。擁有超過500家的實體店。

　　2022年的一篇網文稱，泛茶給自己未來定下的目標，做中國特色的奢侈品，邁向國際。此后，茶界“愛馬仕”的提法頻頻出現。

　　根據天眼查，泛茶的法定代表人為鄭朝根，股東為鄭朝根（持股62%）、鄭海華（持股38%）。鄭朝根對外關聯了11家企業，其中5家為注銷狀態。

　　加盟商趙女士對第一財經記者說，她連本帶利合計1000萬元投入到泛茶理財產品中，如今無法取出。下游客戶陳先生說，他今年3月份才剛開始投資泛茶，半年不到，就爆雷了，總共投入了160萬元。

　　事實上，根據網傳資料，部分客戶在7月中旬已到期不能兌現。一份涉案金額約14億元的經銷商報案登記表也顯示，該報案人去年10月成為渠道商，今年7月20日無法兌現。

　　7月22日，泛茶發布公告回應稱，是由于該司及部分經銷商銀行賬戶被凍結，為此，該司正在加快力度處理銀行賬戶解封事宜。據銀行回復，該部分經銷商的銀行賬戶預計于2024年8月上旬解封。泛茶建議各平臺、經銷商將所有訂單的交付時間往后順延10天，于2024年8月2號后恢復正常。

　　順延的做法引起了大家的警覺，“7月25日，泛茶還組織召開了經銷商會議，讓大家對泛茶有信心，甚至讓經銷商去低價收購因暫時不能兌付動搖信心的到付單。”趙女士說，“不過，8月2日，我們并沒有等來兌付，8月3日，我們去了泛茶總部，下午，他們就發布了一則重組公告。”

　　根據泛茶8月3日發布的重組公告，泛茶稱長期遭受不明攻擊，導致市場不穩定，造成大量資金被限制及目前遇到的各種問題。為此，經董事會及核心經銷商商議將公司進行債務或股權重組。

　　該公告也成為壓倒經銷商和客戶兌付信心的“最后一根稻草”。

　　據多位知情人士透露，鄭朝根為福建省安溪縣西坪鎮人，作為公司創始人的家鄉，安溪縣及西坪鎮成了“重災區”。來自西坪鎮的王先生對第一財經記者說，2023年，泛茶的廣告遍布安溪縣和西坪鎮，西坪鎮常住人口才6萬左右，開出了十多家加盟店。經銷商的大力宣傳讓后來人人癡迷于投資泛茶，不少人甚至從當地信用社、銀行貸款投資。“現在，幾乎家家戶戶都睡不著覺。”他說。

　　不過，第一財經尚未從官方渠道證實上述消息。

　　到底是誰的責任？

　　結合多位受訪人的信息，第一財經發現，與其他“金融茶”的運作模式類似，泛茶的炒作鏈條是“公司-平臺-經銷商-客戶”。

　　趙女士說，泛茶總部負責新品研發、銷售，經銷商組織客戶購買后，交易平臺承諾到期回購，并給予高息，一買一賣，炒高了茶葉的價格。

　　“比如，泛茶開發了一款新品，1萬元1片，交易平臺承諾50天后以1.1萬元的價格定向回購，這1000元就是回報，交易平臺會1提（7片）收取500元的手續費。”她說。

　　趙女士向記者提供了幾家交易平臺的名字，諸如華茂德、銘盛等。不過，第一財經并未在天眼查查詢到上述交易平臺的信息，僅網端保留了少部分關于上述平臺的報道。諸如《華茂德團隊到訪泛茶研發中心參觀交流，共話發展》一文提及，泛茶優秀經銷商陳勇根先生及其重要合作伙伴華茂德團隊蒞臨泛茶研發中心，進行參觀交流。

　　另外，據王先生對記者透露，在“公司-平臺-經銷商-客戶”之外，還存在著一個“私莊”體系，即經銷商為了吸引更多的資金加入，把盤子做大，發展出來的“票販子”，他們游離在公司的規定之外。

　　“我們稱之為‘賣車票’，誰都可以以賣茶的名義‘賣車票’，再加上不是實物交付，而是類似于期貨的形式，導致他們賣出去的數量可能遠遠超過實物對應的數量。”王先生說。

　　目前，尚不知道這些“私莊”體系的規模，但在爆雷過程中，“私莊”體系也是誘因之一。

　　值得注意的是，泛茶此前曾一度撇清與“金融茶”之間的關系。該司曾于7月19日將今年5月6日發布的《關于規范交易行為的公告》又發布了一遍，公告中明確稱，嚴禁任何經銷商合作伙伴、員工參與或利用我司產品進行金融炒作，嚴禁將金融領域中價格暴漲暴跌的炒作方式運用到茶葉市場當中，嚴禁任何經銷商合作伙伴以承諾回報率的形式進行推廣或銷售。

　　為此，一部分終端客戶傾向于相信泛茶的爆雷是經銷商在“做空”公司，即經銷商并沒有將客戶的資金交給公司。

　　“我們和經銷商之間沒有實物交付，連茶葉長什么樣都不知道，也沒有任何憑證、合同。”客戶沈女士對第一財經記者說，最近爆雷之后，她找上游討回本金，經銷商才給了流通碼（二維碼），說可以兌換茶餅，“但現在的茶餅已經不值錢了。”沈女士說。

　　而經銷商對客戶的說法并不認同，比如，趙女士稱，自己因為剛剛加盟，所以還沒有客戶，都是自有資金投入。“經銷商因為直接對接公司，所以之前一直相信泛茶，在7月22日以后，有些客戶不愿再堅持，將產品以本金2折~3折的價格轉賣給經銷商，如今，經銷商面對的不僅是自己的損失，還有客戶的壓力。”她說。

　　于是，經銷商與下游客戶對“爆雷”的理解出現了分歧，經銷商認為是公司的責任，并懷疑是公司不愿兌付，進而把責任推給經銷商；部分客戶認為是經銷商的責任，部分認為是公司的責任；而公司則在努力撇清自己的責任。

　　高息回報下的誘惑

　　如今回想起來，趙女士發現，其實前期已經出現了很多危機的跡象。

　　一是產品回報率在大幅提升，她說，去年，泛茶的回報率為8%~9%，后來提升到15%~20%，“今年的8月2日，也就是重組公告發布前一天，泛茶還發布了一款回報率超100%的新品，引爆了市場對泛茶的炒作熱度，很多人買了這款產品。”她說。

　　二是泛茶新品推出的頻率越來越密集。“過去1個月出一次新品，后來是3天出一個新品。出品這么多，哪兒還有稀缺性，還有那么高的利潤率，這些都是信號。”她說。

　　事實上，第一財經記者在采訪中發現，不少客戶早前對這種“金融茶”是很警惕的，但隨著周邊參與的人賺到了錢就放松了警惕。

　　“2022年，我們剛開始接觸到泛茶這種模式，都認為是龐氏騙局，后來卻發現越來越多的人賺到了大錢，我認識的一個人，去年5月拿80萬元本金投資進去，到今年5月，本利已經有1400萬。還有一個人是做交易平臺的，1個月就買了臺賓利，因為太多的人賺到錢，再加上經銷商的宣傳，就開始相信了。”王先生說。

　　“這幾年生意很難做，看到這么高收益的產品，就像看到了黎明前的曙光一樣。”他說。

　　針對當下的局面，8月4日，泛茶發布了一份兌付方案，稱可以先兌付5%，剩下95%換新品，但遭到了反對，8月6日，泛茶又發布了一份關于目前解決方案的意見，并給出了3種解決方案。

　　方案一是進行重啟，變賣相關資產以籌集資金，引進資金支持方，經銷商客戶通過債轉股的合作模式與全體員工參與公司運作。

　　方案二是由各經銷商客戶提取公司貨物產品，經銷商自行銷售產品或由公司引進相關資金支持方，初步溝通打折收購或支持等價置換各種產品。以上貨物產品，公司倉儲中心正常上班后即可陸續發貨。

　　方案三是由相關部門介入公司運作，接管公司所有數據，并向有權機關提出破產、清算等請求，變賣公司資產以補償經銷商。

　　截至目前，解決方案尚未有定論。

　　（本文來自第一財經）

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責任編輯：劉萬里 SF014