來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)

　　本報(bào)記者 方超 張家振 金華報(bào)道

　　“我們項(xiàng)目是金華市的高端小區(qū)，這套房原單價(jià)2.3萬(wàn)元，原總價(jià)251萬(wàn)元?！苯鹑A濱江城投和品銷(xiāo)售經(jīng)理韓明（化名）指著樓盤(pán)沙盤(pán)向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示，“這套房源現(xiàn)在綜合優(yōu)惠接近50萬(wàn)元?！?/p>

　　日前，記者在金華市實(shí)地走訪多個(gè)樓盤(pán)發(fā)現(xiàn)，打折促銷(xiāo)已成為普遍現(xiàn)象。當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)內(nèi)人士直言，與前些年需捆綁車(chē)位相比，金華市區(qū)新房市場(chǎng)“去年的折扣行情在8—8.5折，今年有些樓盤(pán)已經(jīng)下探到8折以內(nèi)了”。

　　在多個(gè)樓盤(pán)打折促銷(xiāo)背后，金華樓市最近3年來(lái)的走勢(shì)堪稱(chēng)“過(guò)山車(chē)”。就在3年前的2021年，金華市還因“新房漲幅位居全國(guó)第一”而引發(fā)廣泛關(guān)注?！敖鹑A市其實(shí)是三、四線城市樓市的一個(gè)縮影?！倍辔恍袠I(yè)人士向記者介紹，自2021年年中開(kāi)始，多座三、四線城市樓市熱度逐步回落，打折促銷(xiāo)成為房企為數(shù)不多且較為有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段。但和其他城市相比，地處浙中的金華市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)基本面較好，在人口持續(xù)流入、樓市松綁政策支持等情形下，金華樓市或?qū)⑦M(jìn)一步企穩(wěn)。

　　多個(gè)項(xiàng)目打折促銷(xiāo)

　　“濱江城投和品，浙中傳承奢宅?！痹跒I江城投和品項(xiàng)目的建筑外立面綠網(wǎng)上，巨型廣告語(yǔ)頗受過(guò)往路人矚目。

　　“項(xiàng)目第一次開(kāi)盤(pán)推出的5棟樓新房已經(jīng)全部賣(mài)完，前幾天剛加推了3號(hào)樓、31號(hào)樓和21號(hào)樓，現(xiàn)在還有部分房源在售?！表n明告訴記者，該項(xiàng)目由濱江集團(tuán)與金華城投集團(tuán)聯(lián)手打造，“是金華城投集團(tuán)拿的地，然后跟濱江集團(tuán)合作開(kāi)發(fā)，品質(zhì)不用擔(dān)心。”

　　盡管有濱江集團(tuán)品牌“加持”，但濱江城投和品在售房源依然給出了不小的優(yōu)惠。以31-1-702為例，韓明告訴記者，房源面積為109.28平方米，原單價(jià)為2.3萬(wàn)元，總價(jià)約251萬(wàn)元，在購(gòu)房者滿足學(xué)歷、無(wú)房、購(gòu)買(mǎi)車(chē)位等一系列條件下，現(xiàn)在僅需203萬(wàn)元左右，“綜合下來(lái)差不多優(yōu)惠了50萬(wàn)元。”

　　對(duì)于上述優(yōu)惠條件，韓明進(jìn)一步向記者介紹，購(gòu)房者如果在濱江城投和品所在的金東區(qū)無(wú)房，每平方米單價(jià)可以直接減1000元，如果同時(shí)滿足有孩家庭、大專(zhuān)及以上學(xué)歷文憑這兩個(gè)條件，總價(jià)可再減25萬(wàn)元。

　　“金華城投集團(tuán)給出的這25萬(wàn)元優(yōu)惠，不需要購(gòu)房者先支付，直接在總價(jià)里減掉就可以。”韓明同時(shí)表示，在上述一系列優(yōu)惠后，購(gòu)房總價(jià)還可以再享項(xiàng)目案場(chǎng)9.4折，具體包括認(rèn)籌優(yōu)惠2個(gè)點(diǎn)、按時(shí)簽約優(yōu)惠1個(gè)點(diǎn)、按揭貸款優(yōu)惠1個(gè)點(diǎn)、買(mǎi)兩個(gè)車(chē)位可以再優(yōu)惠2個(gè)點(diǎn)。

　　“車(chē)位單價(jià)是16.8萬(wàn)元，兩個(gè)一起買(mǎi)的價(jià)格是24.8萬(wàn)元。也可以不購(gòu)買(mǎi)車(chē)位，但無(wú)法享受這2個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠?！表n明表示。

　　在多重優(yōu)惠政策刺激下，濱江城投和品迎來(lái)熱銷(xiāo)，金華城投集團(tuán)官方信息顯示，今年6月，濱江城投和品首開(kāi)產(chǎn)品登場(chǎng)即熱銷(xiāo)，單日勁銷(xiāo)超5億元。記者在項(xiàng)目售樓部走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，的確有不少當(dāng)?shù)刭?gòu)房者前來(lái)看房、簽約。

　　和濱江城投和品熱銷(xiāo)不同，記者在金華榮安華府、金華保利閱云臺(tái)等項(xiàng)目走訪發(fā)現(xiàn)，開(kāi)盤(pán)以來(lái)盡管均已完成部分房源的交付，但仍有房源在售。

　　“項(xiàng)目在2021年10月開(kāi)盤(pán)，到現(xiàn)在賣(mài)了兩年半時(shí)間，還有差不多10套房源在售?！苯鹑A保利閱云臺(tái)置業(yè)經(jīng)理王濤（化名）向記者表示，12-1-1401房源原價(jià)260多萬(wàn)元，“現(xiàn)在各項(xiàng)折扣疊加后總價(jià)190萬(wàn)元左右，相當(dāng)于打了7.5折。”

　　王濤告訴記者，在2021年剛開(kāi)盤(pán)時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)行情還可以，項(xiàng)目?jī)?yōu)惠幅度很小，總價(jià)優(yōu)惠只有一兩萬(wàn)元?！艾F(xiàn)在可選房源比較少，尾盤(pán)銷(xiāo)售的折扣力度更大?！?/p>

　　無(wú)獨(dú)有偶，金華榮安華府在交付后仍未實(shí)現(xiàn)完全清盤(pán)。記者走訪發(fā)現(xiàn)，該項(xiàng)目打出了“買(mǎi)房不將就，可以現(xiàn)房何必期房”的巨幅廣告，并標(biāo)注有“僅剩8席”信息。榮安華府售樓部工作人員對(duì)記者表示，目前大概還有10套房源在售?！坝行┛赡苁枪さ址?，但在沒(méi)簽工抵協(xié)議的情況下，購(gòu)房者也可以看房?！?/p>

　　和金華保利閱云臺(tái)相比，金華榮安華府給出的優(yōu)惠幅度并不大。“11-2-201房源面積97.94平方米，原單價(jià)2.47萬(wàn)元，原總價(jià)約241萬(wàn)元，優(yōu)惠下來(lái)大概231萬(wàn)元?！苯鹑A榮安華府上述工作人員表示，“現(xiàn)在沒(méi)必要大幅降價(jià)銷(xiāo)售，所剩房源本來(lái)也不多，賣(mài)得還挺好的?！?/p>

　　房?jī)r(jià)一度領(lǐng)漲全國(guó)

　　“金華為什么會(huì)有項(xiàng)目打折促銷(xiāo)？因?yàn)樾枨笞兩倭?，只能通過(guò)價(jià)格去吸引潛在購(gòu)房者。除金華市外，現(xiàn)在包括杭州市周邊的項(xiàng)目也都在打折?！?中指研究院華東大區(qū)常務(wù)副總高院生向記者直言。

　　諸葛數(shù)據(jù)研究中心高級(jí)分析師關(guān)榮雪也告訴記者，金華樓市出現(xiàn)打折促銷(xiāo)現(xiàn)象，主要是因?yàn)楫?dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)充足，樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要通過(guò)促銷(xiāo)手段吸引購(gòu)房者。

　　“此外，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有所放緩，居民消費(fèi)力下降，購(gòu)房需求減弱，樓盤(pán)需要通過(guò)降價(jià)促銷(xiāo)來(lái)推進(jìn)去化。推出大力度的折扣，短期內(nèi)對(duì)項(xiàng)目去化有一定的積極作用，但不穩(wěn)定的折扣措施也會(huì)加劇購(gòu)房者擔(dān)憂和觀望情緒。因此，多樣化促銷(xiāo)活動(dòng)的效果需理性看待?！标P(guān)榮雪分析稱(chēng)。

　　事實(shí)上，就在幾年前，金華樓市還是一幅“異常火熱”的景象。金華市擁有發(fā)達(dá)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，下轄的義烏市、東陽(yáng)市和永康縣等因小商品交易、五金產(chǎn)業(yè)等聞名海內(nèi)外。

　　“2021年上半年是金華樓市最狂熱的時(shí)候?！苯鹑A市一位房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士向記者回憶道。一組數(shù)據(jù)也可以印證金華樓市彼時(shí)的火熱景象。2021年1月，金華市新建商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格以1.2%的環(huán)比漲幅排名全國(guó)第一，二手住宅價(jià)格則以1.3%的環(huán)比漲幅位列全國(guó)第四，僅次于深圳市、廣州市和上海市三大一線城市。

　　2021年7月29日，住建部約談了包括金華在內(nèi)的5座城市政府負(fù)責(zé)人，要求切實(shí)履行城市主體責(zé)任，針對(duì)2021年上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，加大調(diào)控和監(jiān)管力度，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展。

　　金華市2021年8月2日深夜出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》，從土地供應(yīng)、住宅限售、公證搖號(hào)等10個(gè)方面入手進(jìn)一步抑制投機(jī)炒房行為，例如，樓市新政規(guī)定在取得《不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證》滿3年后方可上市交易。

　　頻頻出手提振樓市

　　金華市作為三線城市，新房市場(chǎng)彼時(shí)何以領(lǐng)漲全國(guó)？

　　克而瑞方面曾在一份調(diào)研報(bào)告中指出，金華樓市火熱，與當(dāng)?shù)貙W(xué)區(qū)政策變化、貨幣寬松政策等密切相關(guān)?！皩W(xué)區(qū)炒作盛行，動(dòng)輒8萬(wàn)—9萬(wàn)元/平方米的學(xué)區(qū)房，連帶著新房里面有學(xué)區(qū)概念的項(xiàng)目也很好賣(mài)?！?/p>

　　關(guān)榮雪向記者分析稱(chēng)，一方面，金華市民間資本較為寬裕，投資客帶動(dòng)自住剛需購(gòu)房，導(dǎo)致市場(chǎng)情緒較高；另一方面，金華市2021年增加住宅用地供應(yīng)量，加大推地力度，直接影響土地出讓金收益增加，同時(shí)房企拿地價(jià)不斷刷新，也成為市場(chǎng)高熱的催化劑之一。

　　值得注意的是，在政策持續(xù)出手調(diào)控、全國(guó)樓市下行等多重因素影響下，金華市房地產(chǎn)市場(chǎng)近年來(lái)“降溫”明顯。

　　以土地市場(chǎng)為例，浙報(bào)傳媒地產(chǎn)研究院信息顯示，2023年，金華全市涉宅地成交金額占比僅為2022年的73%，與2021年相比則更加相去甚遠(yuǎn)，占比僅為2021年成交金額的39%。

　　此外，在金華市土地市場(chǎng)，城投托底拿地的現(xiàn)象近年來(lái)較為突出，濱江城投和品所在地塊最初即由金華城投集團(tuán)摘得。2022年12月23日，金華城投集團(tuán)以底價(jià)17.14億元競(jìng)得該地塊。2023年9月22日，濱江集團(tuán)獲得上述地塊51%的權(quán)益。天眼查顯示，當(dāng)年11月20日，上述地塊開(kāi)發(fā)公司“金華城興置業(yè)有限公司”投資人發(fā)生變更，濱江集團(tuán)成為股東，目前持股比例為51%。

　　“其實(shí)，金華樓市面臨的問(wèn)題和國(guó)內(nèi)三、四線城市一樣，房?jī)r(jià)整體都處在下行通道?！备咴荷硎?，自2021年6月后，許多三、四線城市樓市開(kāi)始降溫。“此前，部分城市房地產(chǎn)市場(chǎng)熱度過(guò)高，很大程度上與棚改推動(dòng)和投資客參與相關(guān)?！?/p>

　　在樓市降溫壓力下，金華市陸續(xù)出臺(tái)了一系列提振樓市措施。例如，今年5月，當(dāng)?shù)爻雠_(tái)政策，對(duì)2024年5月10日—6月30日在金華市區(qū)購(gòu)買(mǎi)新建商品住宅的購(gòu)房人，按合同成交金額的1%給予補(bǔ)貼。金華當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道稱(chēng)，自2022年6月以來(lái)，金華市區(qū)已實(shí)施多輪新建商品住宅購(gòu)房補(bǔ)貼政策。

　　“金華市雖然是國(guó)內(nèi)三、四線城市樓市下行的縮影，但經(jīng)濟(jì)基本面還可以，后續(xù)仍需繼續(xù)出臺(tái)支持政策，可以綜合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展情況及樓市運(yùn)行特點(diǎn)，在提高人口吸附力方面探索新的多元化利好政策，后續(xù)還會(huì)迎來(lái)新的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)?！标P(guān)榮雪告訴記者。

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責(zé)任編輯：李桐