個人養老金正式實施，36個城市試點，23家銀行可以開戶，您會參與嗎？40家基金公司的129只產品，您中意哪只？歡迎參與調查！ [點擊進入活動頁面]
文|鰲頭財經 寧曉敏
見習生|佟思
“你旺我旺大家旺”，曾經通過浮夸的情節和洗腦的廣告詞，很好地讓大眾記住了旺旺這個品牌，開啟了屬于旺旺（00151.HK）的一代童年回憶。
但頻繁的營銷活動也會翻車。近日，上海市市場監督管理局網站查詢信息，上海旺旺網絡科技有限公司因發布虛假廣告，被上海市靜安區市場監督管理局罰款1.53萬元。
消息發布后，旺旺被指“賣情懷”。對于90后而言，旺旺是回憶，但對于00后而言，很多消費者并不買單。旺旺不“旺”的本質原因不在于營銷，而是產品本身是否滿足現代消費需求。
行政處罰決定書顯示，據上海市市場監管局網站公布的行政處罰決定書，經查，當事人在拼多多平臺經營“旺旺官方旗艦店”。2021年12月1日，當事人在該網店發布“旺旺高鈣純牛奶190ml*12盒整箱批發營養早餐奶常溫牛奶優質乳蛋白”商品廣告，商品頁面有“高鈣，富含優質蛋白，每盒乳清蛋白含量達6.84g，每盒鈣含量高達228mg”的字樣。
上述商品營養成分表上寫有“項目：蛋白質，每100ml含有3.6g，營養素參考值%：6%”。
根據《中華人民共和國食品安全國家標準預包裝食品營養標簽通則（GB28050-2011）》“附錄A食品標簽營養素參考值（NRV）及其使用方法”，計算得出上述商品實際每100ml中蛋白質NRV%為5.95%，低于《中華人民共和國食品安全國家標準預包裝食品營養標簽通則（GB28050-2011）》“蛋白質含量：每100g的含量≥20%NRV、每100mL的含量≥10%NRV或者每420kJ的含量≥10%NRV，可稱高，或富含蛋白質”之規定。
上海靜安區市場監管局指出，當事人的行為違反《中華人民共和國廣告法》第二十八條相關規定，構成發布虛假廣告的行為。2022年12月8日，上海靜安區市場監管局責令當事人停止發布廣告，并對其處罰如下：罰款人民幣壹萬伍仟叁佰元整。
這并不是旺旺首次被罰。2021年6月19日，國家廣播電視總局通報，一些電視臺播出的“O泡果奶”“莎娃雞尾酒”“邦瑞特植物防脫育發露”等廣告，存在導向偏差和夸大夸張宣傳、誤導受眾等嚴重違規行為，已要求各級廣播電視播出機構停止播出。
其中，“O泡果奶”是旺旺集團生產的一款果奶味飲料，以經典旺仔卡通形象、粉色外包裝，以0-14歲少年兒童人群為主要消費人群。
2005年，也有媒體報道記載，如果不吃“旺旺”，就會讓你一年不旺的“旺旺”產品電視廣告片，因涉嫌違反《廣告法》第7條，傳播迷信內容，被江蘇省工商局緊急“叫停”。
這些年，旺旺在營銷上大膽嘗試，圍繞年輕化做了很多場景化創意，比如“旺仔”系列表情包、旺仔盲盒等，有互動、又有趣，讓“旺旺”的品牌形象煥然一新。
但大膽的營銷也始終未能扭轉業績下滑的風險。財報數據顯示，2022財年上半年，中國旺旺實現營收108.33億，同比下滑4.83%；實現凈利潤15.69億，同比下降23.64%。
具體來看，上半年，中國旺旺乳品及飲料類實現營收56.93億，占比52.55%；休閑食品類實現營收30.79億，占比28.42%；米果類實現營收19.72億，占比18.20%；其他產品實現營收8883.60萬，占比0.82%。
其中，旺仔最暢銷的產品旺仔牛奶收益同比下降13.9%，飲料及其他類收益同比下降2.1%。對此，中國旺旺表示，主要因為多地疫情封控導致供應鏈受到影響及終端動銷放緩，此外部分面向終端消費者的渠道也深受疫情影響。
除了銷量下滑，旺旺毛利率也連續多年呈現下滑態勢。從2019年到2022財年上半年，公司毛利率依次為48.05%、48.21%、44.81%、42.82%。旺旺表示，供應鏈上游的原材料成本上升，在終端消費價格并未上漲的情況下，必然會間接導致毛利的下滑。
多家研究機構還是表現出擔憂，包括里昂、麥格、高盛、富瑞、中金、瑞信均下調目標價。
旺旺為何不“旺”了？市場很早之前，就給出答案，即品牌老化。
“旺旺”家族中，像旺仔牛奶、旺旺雪餅和仙貝這些核心產品，支撐著旺旺集團，但多年發展，這些產品無論是包裝、口感還是營養性，都未能有所改變，在消費需求逐步向健康化升級的年代，旺旺逐步掉隊了。
新出的產品更是不溫不火，這些年無論是飲料、零食還是跨界，都沒能在市場激起多大水花，真正能讓消費者記住的，往往是上頭的廣告語，并非產品。說到底，創新能力并沒有跟上時代需求的腳步。
渠道上，在電商發展的黃金年代，旺旺顯少談及線上情況，各大零食休閑線上榜單排名上也未見其蹤影。國信證券數據顯示，2017年三只松鼠（300783.SZ）、百草味及良品鋪子（603719.SH）線上市場占有率分別為11%、6%及5%，而旺旺線上銷售的市場份額不足1%。
直播帶貨的年代，出了認養一頭牛等網紅產品，但作為兒時回憶的旺旺，卻是被后來者搶了風頭。
市場上，在休閑零食及外資產品加速侵襲下，旺旺的困局顯而易見。
無論是新物種新式茶飲、瑞幸等，還是市場上新崛起的琳瑯滿目新品牌，亦或是全球商品一體化沖擊下，越來越“平民化”的進口零食、飲料，都在各細分領域滿足著現代消費者需求，加速了市場優勝劣汰。
在很多消費者眼中，旺旺最拿得出手的產品是旺仔牛奶，亮點在于口感，喝一口全是滿足，除此之外，其他單品或被模仿或被超越。
長期以往，和靠大單品出彩的李子園（605337.SH）牛奶、衛龍辣條等經營模式又有何不同呢？
責任編輯：吳劍
VIP課程推薦
APP專享直播
熱門推薦
收起
24小時滾動播報最新的財經資訊和視頻，更多粉絲福利掃描二維碼關注（sinafinance）
