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“第十六屆中國汽車藍皮書論壇”于2024年6月14日-16日在北京舉行。中國汽車流通協會會長沈進軍出席并演講。
談及汽車的置換更新，沈進軍表示，渠道在今天消費多元化、產品多元化的前提下，它不應該是同質化的，應該每個品牌根據自己品牌的特性去做它的渠道建設。但是很多品牌在渠道建設的變革中，在銷售方式方面的創新做的還不夠。
“坦率地說消費者進到這個店，他可能不會關注這個店是直營店，這個店是授權店，這個店是代理店，這對他來說一點都不重要。重要的第一個是他的體驗，第二個是這個店頭給他的營銷的方案、營銷的工具，能夠滿足他的需求，這是最重要的”，他說。
沈進軍建議：第一，要改變生產方式，要盡量地使生產和銷售能夠匹配起來；第二，要生產適銷對路的車；第三，品牌應該和經銷商共同努力去開拓市場，這是最重要、最重要的，也就是“營銷創新”。
針對營銷創新，他指出了兩個方面：第一個是模式的創新；第二個是業態的創新。他呼吁道，“不管是新勢力還是傳統企業，不管是油車還是電車，我希望走出一條新路來，來眼光瞄準我們的消費者。”
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責任編輯：李昂
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