2023中國國際服務(wù)貿(mào)易交易會-2023中國智能產(chǎn)業(yè)論壇于9月3日在北京舉行。蘇州鼎旭投資管理有限公司合伙人郭海濤出席并演講。

　　郭海濤表示，《孫子兵法》講到不可勝在己，你對別人不可戰(zhàn)勝在于你自己，你自己需要不斷積蓄自己的能量，首先要保證自己不能被別人戰(zhàn)勝，作為一個企業(yè)有多少壁壘，包括專利壁壘等等，這些不決定你能不能戰(zhàn)勝別人，戰(zhàn)勝別人叫可勝在敵，可以戰(zhàn)勝別人是因為敵人出了問題，犯了錯誤。所以每個人、包括每個創(chuàng)業(yè)者要不斷積蓄自己的能量，戰(zhàn)勝自己的恐懼也是非常重要的積蓄能量的過程，潛心打磨自己的產(chǎn)品。相信中國一定會出現(xiàn)更多優(yōu)秀的企業(yè)，而這些企業(yè)家一定是一些有著陽光的領(lǐng)導(dǎo)力，有著遠大的夢想，一定能夠打造出能夠跨越周期，實現(xiàn)顛覆性創(chuàng)新的企業(yè)。

　　以下為演講實錄：

　　大家好，我本人是去年4月份去的蘇州，現(xiàn)在是鼎旭投資的合伙人，之前在清華啟迪，過去十幾年投了很多的科技創(chuàng)新項目，有一些已經(jīng)上市，還有一些在路上的，今天是中國智能產(chǎn)業(yè)論壇，在智能產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，鼎旭投資投了智能駕駛獨角獸企業(yè)Momenta；投了固態(tài)電池領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)清陶科技，它的電池可以提高2-3倍的巡航里程，是南院士領(lǐng)銜的項目，我們看到今天比任何一個時刻都重視科技創(chuàng)新。在科技部有一個CEO特訓(xùn)營，每年招60人，我是全程導(dǎo)師，我們探討怎么把科學(xué)家轉(zhuǎn)化成科技型企業(yè)家。科學(xué)家創(chuàng)業(yè)是一條難并需要堅持的路，但很多人已經(jīng)走出來了。

　　在這條科創(chuàng)企業(yè)的卓越之路上，我做了15年的創(chuàng)業(yè)投資，有一個感悟，沒有什么能隨隨便便的成功。這是我們原來在高特佳投資投的邁瑞醫(yī)療，中國最大的醫(yī)療器械企業(yè)，當(dāng)年也是在創(chuàng)業(yè)的早期，也是非常艱難，準(zhǔn)備把自己賣掉，當(dāng)年GE亞洲已經(jīng)來準(zhǔn)備收邁瑞，GE總部沒有同意這項收購，也成就了今天的邁瑞。當(dāng)時邁瑞的估值幾個億的估值，大家知道今天的邁瑞也有接近4千億的估值。這個過程中我們看到清華徐航總有非常多的煎熬，我們國產(chǎn)的替代或者國產(chǎn)超越的這條路是非常難的，就像今年我們面對中國非常多的企業(yè)，面對的難度是一樣的，所有的企業(yè)一定是經(jīng)過這樣的一些困難，卓越的企業(yè)才能從困難中脫穎而出。

　　這是我天使投資的企業(yè)——博萃循環(huán)，專注于鋰電池的回收技術(shù)，是中科院過程所出來創(chuàng)業(yè)的科學(xué)家，我是2020年投的，在那個階段鋰電池包括新能源汽車發(fā)展剛剛開始，大家還沒有看到一個電池回收的市場的時候，我們看到林曉帶領(lǐng)他的團隊做這件事情，實際上我們看很多的數(shù)據(jù)報告都是后知后覺，是總結(jié)，你怎么樣能比別人看得更遠一些，怎么樣能跟那些看得更遠的人一塊前行，這是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和投資人要做到的。

　　當(dāng)然每個企業(yè)都經(jīng)過不同的挑戰(zhàn)。這是我們科技部CEO特訓(xùn)營四期的同學(xué)，王國強，上市企業(yè)碩世生物總經(jīng)理，是新冠疫情開始后中國最快做出來核酸診斷實際的企業(yè)，疫情期間非常高的利潤，疫情之后面對員工精簡、存貨過大等各種挑戰(zhàn)，但卓越的領(lǐng)導(dǎo)者一定有韌性走出挑戰(zhàn)，這實際上是對一個企業(yè)家非常高的要求。我們每個人也一樣，我們看到今天中國很多的企業(yè)也是在這個過程里，我們認(rèn)為疫情過去了好日子來了，我們看到疫情過后很多企業(yè)處于非常困難的狀態(tài)，這個狀態(tài)中怎么樣走出來，對所有人都是一個挑戰(zhàn)。

　　所以我們最后研究企業(yè)的本質(zhì)，我們看看企業(yè)的本質(zhì)是什么。我們認(rèn)為一家好的企業(yè)，是有社會責(zé)任感、員工有幸福感、老板有成就感的企業(yè)。

　　一個優(yōu)秀企業(yè)是什么狀態(tài)，優(yōu)秀企業(yè)我們認(rèn)為一定是在做正確的事情、包括要有一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者、包括要有一個強的技術(shù)壁壘，這是我們看到的一個優(yōu)秀企業(yè)。

　　走向卓越之路的企業(yè)是什么樣的狀態(tài)？要走向卓越之路我們看到一定要有一個時代浪潮的機會，今天大的機會大家都能看到，不是非常多，我們在今天的人工智能論壇，會看到人工智能帶來的機會，我們也會看到新能源的一些機會，我們看到的這些機會背后是我們的企業(yè)能不能抓住這樣的機會；第二個要素我認(rèn)為一定有卓越的領(lǐng)導(dǎo)者；第三一定要有強大的組織發(fā)展能力。

　　我認(rèn)為到千億級以上的企業(yè)，或者潛在在千億級以上的企業(yè)才能夠說它走向了卓越。在新能源大的機會里面，有可能出現(xiàn)這樣卓越的企業(yè)。包括清陶能否成為一家千億級的企業(yè)，還在路上。

　　我們看到時代的浪潮機會里面新能源代表機會；包括今天看到的人工智能的本質(zhì)是隨著人口的老齡化帶來的機會，包括看到國防安全的機會，今天看到國家很多的投入在于在軍工領(lǐng)域；包括看到專精特新的機會，包括在今天看到最新出臺了國家對北交所的支持政策，這塊實際上今天隨著中國的資本市場面臨非常大的挑戰(zhàn)情況下，包括上交所、深交所面臨非常大挑戰(zhàn)的時候，也是北交所起來的時候，所以中國的很多的機會都是在此起彼伏中出現(xiàn)了。

　　我們研究了400多位科技型企業(yè)CEO，研究他們創(chuàng)業(yè)的特點，我認(rèn)為首先都是有激情的人，一定是有夢想的人，開啟企業(yè)的愿景非常重要；第二點要遵守承諾，只有遵守承諾，才有更多的人愿意和你在一起，你要和你的合伙人，你的團隊要承諾你去完成什么樣的愿景，才能走到一起，才能拉起隊伍，90%的人做到了；擔(dān)當(dāng)也是非常重要的，擔(dān)當(dāng)背后實際上是你的責(zé)任和你要戰(zhàn)勝恐懼，每個人都要戰(zhàn)勝自己的恐懼。誰都要經(jīng)過至暗時刻，一個創(chuàng)業(yè)者也好，還是在今天在工作中打拼中有很多的事情，有失業(yè)的恐懼，靠什么戰(zhàn)勝恐懼？靠你經(jīng)歷過至暗時刻和韌性成長，靠你的不斷學(xué)習(xí)，包括今天來到這個會上，我們看到黃院士講了哪些領(lǐng)域是前瞻性的領(lǐng)域，這些實際是上都是我們的學(xué)習(xí)機會，是非常重要的。

　　你有擔(dān)當(dāng)才能有企業(yè)的文化，沒有文化的企業(yè)是很難走下去的，有擔(dān)當(dāng)?shù)娜瞬趴梢愿善鹨患移髽I(yè)來；同時相互的欣賞是非常重要的，只有一個相互欣賞，因為今天不是靠一個人來打天下的時代你才有團隊的成長，60%能做到這點，包括有韌性，韌性是非常重要的，包括我們耐挫力，背后是信念的支撐。有了韌性才能真正打響打贏戰(zhàn)役，包括今天非常困難的一個環(huán)境里面，才能遇到挫折而不倒。

　　最后我們看到共贏非常重要，共贏的背后是什么，當(dāng)我們能取得一步一步勝利的時候，在兌現(xiàn)的時候，很多人到時候就會不算數(shù)，這個能做到有多少，我們看到20%；到最后成為一家卓越的企業(yè)，需要領(lǐng)導(dǎo)者有感召力，成為一個陽光的領(lǐng)導(dǎo)者，我們看到只有10%。所以我們看到創(chuàng)業(yè)者他們在成長這條路上，而這條路上實際上創(chuàng)業(yè)者要干的事情，我們看到成為一個陽光領(lǐng)導(dǎo)者的路。

　　當(dāng)然我們看到不同的階段需要有不同的能力，在這塊我們看到在不同的階段是需要不同的文化，早期企業(yè)更多要生存，在快速擴張期間更重要要有快速復(fù)制能力，成熟期更多是你有沒有做出第二曲線的能力，你做到鼎盛期的時候，你有沒有看清未來的能力，有沒有多元化求大同存大異的能力。

　　最后來理解什么是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略實際上非常容易搞懂的，要什么是戰(zhàn)，不要什么是略。我們看到“要什么”是代表我們非常聰明，而“不要什么”實際上代表我們真正的智慧。作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要什么大家都會了，你怎么能不要什么，你才是有智慧的。就像我們做二級市場，我們買大家都會，但是大家發(fā)沒發(fā)現(xiàn)很多怎么賣，什么時候賣是不知道的，一定要賺錢才賣，很多時候虧的時候有沒有止損線，可能很多人即使有也是控制不住的，為什么，這就是人性。

　　所以說卓越之路一定在一條充滿陽光的“道”上，一定是在“天”時“地”利的支持下，能不能抓住天，就代表我們的大勢，地就是代表我們面對的競爭環(huán)境，在競爭環(huán)境中我們怎么樣勝出的能；我們的創(chuàng)業(yè)者有沒有作為“將”的智信仁勇嚴(yán)，有沒有這樣的能力能夠勝出；有沒有一些“法”，一些制度來把一個企業(yè)做得更好，就像今天用很多專家的資源形成你的能量是一樣的；這就是孫子兵法告訴我們的“道天地將法”。

　　最后講一講我們的卓越之路，我們投了這么多企業(yè)，我們講我們怎么樣來看一個企業(yè)優(yōu)秀不優(yōu)秀，每個企業(yè)之間是怎么對比的，我們用中國的傳統(tǒng)文化來講。傳統(tǒng)文化講道天地將法是來自《孫子兵法》，為什么要講孫子，大家有機會去蘇州，蘇州有一個山叫穹隆山，孫子在那里寫了《孫子兵法》，有一個孫武苑。怎么樣比較一個企業(yè)和另外一個企業(yè)，一個國家和另外一個國家，第一個看“主孰有道”，只有上下同欲者勝，包括任正非在華為推行股份制，十幾萬人有股權(quán)，這樣的方式大家想得一樣，這是在道中的企業(yè)。

　　第二個叫天地孰得，得大勢者得天下，能不能順勢而為，這是我們要思考的，怎樣抓住大勢，并形成自己的競爭優(yōu)勢，這是要思考的。

　　第三個叫將孰有能，他看一個將有沒有能力，五個角度：智、信、忍、勇、嚴(yán)。這五個能力是一個將非常重要的能力。

　　第四個叫法令孰行，做到令行禁止。

　　第五個叫兵眾孰強，不僅看誰的兵多，還要看誰的兵實力強。

　　第六個叫士卒疏練，你的士卒誰的訓(xùn)練最好，誰經(jīng)過真正的練習(xí)，形成他的能力。

　　最后是賞罰分明。

　　我們評價一家企業(yè)，因為我們希望投的企業(yè)都是在行業(yè)里的龍頭企業(yè)，但今天的大和小不是重要的，優(yōu)秀的投資人一定是在企業(yè)小的時候發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的能力，包括他的智、信、仁、勇、嚴(yán)，具備把一個企業(yè)從小帶大的能力。

　　最后送給大家一句話，這也是中國孫子《孫子兵法》里講的一句話，不可勝在己，可勝在敵。實際上《孫子兵法》沒有講怎么樣戰(zhàn)勝的方法，《三十六計》不是孫子寫的，是在明清時不知道誰寫的。《孫子兵法》講到不可勝在己，你對別人不可戰(zhàn)勝在于你自己，你自己需要不斷積蓄自己的能量，首先要保證自己不能被別人戰(zhàn)勝，作為一個企業(yè)有多少壁壘，包括專利壁壘等等，這些不決定你能不能戰(zhàn)勝別人，戰(zhàn)勝別人叫可勝在敵，可以戰(zhàn)勝別人是因為敵人出了問題，犯了錯誤。所以每個人、包括每個創(chuàng)業(yè)者要不斷積蓄自己的能量，戰(zhàn)勝自己的恐懼也是非常重要的積蓄能量的過程，潛心打磨自己的產(chǎn)品。相信中國一定會出現(xiàn)更多優(yōu)秀的企業(yè)，而這些企業(yè)家一定是一些有著陽光的領(lǐng)導(dǎo)力，有著遠大的夢想，一定能夠打造出能夠跨越周期，實現(xiàn)顛覆性創(chuàng)新的企業(yè)。

　　謝謝大家。

　　新浪聲明：所有會議實錄均為現(xiàn)場速記整理，未經(jīng)演講者審閱，新浪網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。

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責(zé)任編輯：梁斌 SF055