這個時候恰恰可以通過這樣的變革提升。我們自己最近30%的基本工資漲了五百，逆市而行，為什么？因為我們的彈性空間很大，我們自己的管理水平已經做到那個程度了。這不是夸夸其談，很多企業家過冬的做法不一樣，遇到寒冷的時候挑戰難度不一樣，但是最重要的做個韌性我只講一點，提前把這些作為常態來看待。就像我今年從年初的雙控到年終的一控一保，再到四季度剛剛不久開的會要出手快，出拳重，這個談的什么？不論是貨幣政策還是財政政策全是寬松的積極的字眼。從年初到年底中國經濟就經歷一個春夏秋冬，一年里見春夏秋冬是我們的幸福。因為我們未來的路還很長，我們一定要遇到比這還大的風暴在后面，比這還明媚的陽光在后面。遇到以后要有韌性，因為全在掌握之中。不說了。

　　主持人：謝謝。時間關系，剛才會議總監說這個會議可以延長20分鐘。最后有兩個問題拋給我們的觀眾。我們12：20結束。第二個內容，剛才對于企業的韌性各位嘉賓從不同的角度談了各自不同的理解和認識。第二個問題，我們在寒冬當中我們是怎么做的。這次危機實際上給了我們一個思考的切入點，其實過去企業在成長的過程中不只現在遇到危機，在企業內部也會遇到這種危機，我們可以延伸一下，遇到危機的時候你們是怎么做的。我們還是先請張總談一下。因為特別是你們民營企業，發展過程中肯定有辛酸苦辣，這個就是你們的危機，你們是怎么做的，可以簡要的談一談。

　　張希蘭：我想任何人都會碰到這樣的時期，碰到這樣的情況首先我們自己要鎮靜，要相信自己的判斷。跟前幾位一樣，我們要站得高，判得遠。這樣的話我們自己要冷靜，根據自己本企業的情況采取對策。像今年在企業發展過程中，我們就出臺了一系列的我們從整個企業經營一系列的政策，這些政策確實也是我們在這個產業里面我們是創新，包括我們有些客戶當時不理解，沒有非常理解。而且高度評價了我們企業的經營做法，我想這個也是歸功我們的發言當中制度創新很重要。

　　在企業當中銀根緊縮，資金最關鍵。我們也是資金密集型的一個企業，大家都看，中國的三角債是很厲害的，我們的客戶貸款提現貨也是很難的，但是我們公司從今年的三月份開始我們就規定我們的營銷經理我們在整個經營當中首先客戶至少30%的預付款，然后款到發貨或者規定的時間之內發貨，規定的時間款到，這個執行得非常非常嚴。很多客戶不理解。到目前為止我們的經營當中我們的貨款到帳率是100%。這個舉措我們今年到目前為止是將近一百億的銷售，資金到帳一百億，這個在電纜行業里可以說沒有企業能做到的。

　　主持人：旁邊，雅心你可以從你的角度談一談。

　　鄭雅心：我覺得怎么做請企業家考慮幾個方面。危機，危機，剛才我在旁邊的這位嘉賓談得非常好。危機，危機，你把這個危和機有沒有當做一個很好的資源？一方面你看這個危的時候，你只看到冰山上面的危還是冰山下面的危你也看到了。那么，我們說現在的金融危機從美國刮過強大的金融危機它只不過是冰山上的一角而已。冰川下的這個東西是什么呢？這是需要我們思考。當然也有一些國內的宏觀環境的障礙。剛才我們也有嘉賓進行了解剖。另外一個非常重要的，對我們來講非常重要的一點，我們企業的內功。你這個企業的內功你是如何去做的。如果你還是老的管理方式，你還是這樣老的思維方式，那么，你如何去應對現在的危機，因為這個危已經到來了。