作者： 繆琦

　　“大環境不好，就是等時機。”在中國外貿人普遍承受經濟下行壓力的時期，劉亞卻在今年意外收獲了激增數倍的出口訂單。

　　作為深圳海曼科技的總經理，劉亞告訴第一財經，經過十多年的積累，他們成為了那個“機會來的時候接得住的人”。公司主要從事智能安防等產品的制造出口，隨著疫情放開，他們走出去參展、與客戶面對面，不僅穩住了老客戶，還拿下了不少新客戶的訂單，也有了與部分外貿人相反的體會——“沒有明顯感受到海外經濟下行和需求收縮的影響，增長還是不錯的”。

　　她表示，目前接到的出口訂單同比去年增加了5~6倍。工廠排期今年基本都滿了，下半年的壓力更多是在交付上。

　　深圳市安冉安防科技有限公司總經理林彤也告訴第一財經，今年一季度的出口同比去年增長了80%左右，過去一年的銷售規模擴大了一倍。位于珠海市的一家中小型安防監控企業負責人鄭靈（化名）對第一財經表示，今年上半年同比去年保持30%左右的增長，“一季度增速較快，5月相對淡一些，但6月又起來了”，其中eBay上最新的數據同比增長約50%。今年全年的目標是實現30%的增長，“目前還是比較樂觀的”。

　　在深交所中小板上市的安防科技企業——捷順科技（002609.SZ）、銳明科技（002970.SZ）均在經歷了2022年的下降調整后，回到了2021年的增長態勢——今年一季度總營收分別增長55.93%和46.31%。

　　對于中小企業來說，收獲幾個較大的新訂單，就可能實現銷售額的大幅激增。但在安防相關產品的細分行業，的確有不少外貿人憑借智能化的改進和新能源元素的融入，在產品的差異化競爭中抓住了逆勢而上的機遇。

　　歐美仍是主戰場

　　美國及歐洲是大量中國安防產品中小企業的主要市場，也是它們打造品牌、磨礪技術、提升競爭力的主戰場。

　　“雖然受到了經濟和政治的影響，但依然無法撼動歐美市場的體量。”B2C跨境電商平臺eBay國際跨境貿易事業部品類經理張啟瀛告訴第一財經，即使美國整體需求在收縮，但安防監控品類的第一大市場仍然是美國，其次是德國。在這樣的市場結構中，安防監控品類今年在平臺上的數據增長較快，作為這一細分領域中的最大賣家群體，中國賣家的銷售增速也跑贏了全球的大盤，“中國品牌在國際市場上占據著領導地位”。

　　根據張啟瀛的觀察，疫情期間受到“宅經濟”的影響，安防產品的出口在2020年和2021年迎來了較快增長，但2022年因為庫存過高而普遍回落，今年重新恢復了增長，整體市場也在產品的快速迭代升級中擴大。

　　“疫情這些年，用戶在安防產品的消費心智上是有明顯提升的，從個人防護到家庭乃至商用安防。”B2B跨境電商平臺阿里國際站安防行業負責人對第一財經表示，2022年整個細分行業經歷了下滑，但到今年一季度基本結束了庫存消耗期，從3~4月開始市場有所回暖，商家也陸續開始考慮加快布局。在他看來，對比有所下降的歐美市場，東盟的市場正在崛起，因此中國商家可以考慮多市場的差異化布局。

　　阿里國際站的數據顯示，今年以來國內安防行業的主要出口地區為亞洲和歐洲，分別占40%和30%。安防行業今年的買家驅動GMV（商品交易總額）同比增長17.5%，日均主動訪問國際站安防類買家增長8.6%。整體較2022年同比呈現明顯回升趨勢。

　　林彤和鄭靈所在的公司都把歐美作為最主要的市場。

　　“個人覺得歐美市場還是很大的，所以我們的定位仍然是深耕歐美市場，把產品做精做強。”鄭靈認為，安防產品目前在技術上，同行之間的差距并不大，關鍵是看經營思路和定位，要銷售額還是要利潤。如果要銷售額就走量，但可能就沒什么利潤，如果想要利潤和品質，還是要在歐美市場歷練。

　　事實上，鄭靈他們在2016年就在東南亞試過水，做了一兩年，發現沒有歐美市場的那種購買力和成熟度就放棄了，改為集中“攻占”歐美市場，“歐美的消費者對于品質有追求，也會愿意為一些新型的功能買單”。

　　和上述兩家做監控攝像頭和智能門鈴有些不同，劉亞是智能安防、智能消防、智能環境檢測相關產品的制造出口商。長期以歐洲和亞洲市場為主的他們，今年正在重點考慮開拓美國市場。此前沒有進入美國的原因是“當時美國本地企業在當地的市場份額占比很大，但近年來他們在智能化的轉型上走得反而比我們慢，所以有了可以用智能化產品切入的機會”。由于訂單數倍暴增，他們今年計劃把綜合產能擴大三倍。

　　不過，劉亞很清楚，今年公司因為等到了并抓住了時機增長數倍，并不能確保明年能繼續數倍高速增長。就整個行業來說，壓力仍然是大的。

　　但從長遠來看，行業的市場前景是光明的。她認為，首先，隨著安防產品從傳統到智能化的提升改變，用戶的接受度在提高；其次，除了市場集中的歐美市場，東南亞、非洲國家也因為一些安全事故而加速出臺了安防相關的強制政策，安全意識在提高；再次，越來越多智能化場景的應用，需要傳感器這樣最前端產品的配套，這些因素都讓整個行業有更好的前景，“未來只會越來越好，只要技術過硬，產品夠穩定，就會有機會”。

　　差異化競爭和創新

　　在歐美市場整體收縮的大趨勢下，這些企業并非沒有感受到下行的壓力，一方面是安防產品近年來在海外積累的高庫存正在逐漸消耗；另一方面，是通過產品的差異化競爭和功能改良，并融入了智能化和新能源元素，在搶占現有市場的同時，也在做大蛋糕。

　　“如果安防公司還在做傳統的DVR（數字視頻錄像機）產品，那么去年開始肯定就已經感受到明顯的下跌了。但如果開發了新的產品，比如融入了太陽能的電池機或者含有新技術的智能門鈴等，就會有更多機遇。”張啟瀛表示，隨著技術的發展和市場深度的延伸，數字化、高清化、智能化成為了視頻監控廠商發展的重要指標。在物聯網時代，末端的感知也成為了核心技術。

　　鄭靈也表示，去年開始開發了智能門鈴以及加入了太陽能板電池的監控攝像頭，幫助他們打開了新市場。

　　“傳統的監控產品要接電和布線，安裝比較復雜，現在做的都是純無線并且帶電池的低功耗產品，在沒電沒網的情況下，只要有4G消防通信卡，也能實時監控。”他表示，他們不僅通過“傻瓜式”的設計解決用戶安裝的問題，“國外人工比較貴，客戶買回去基本就能直接使用”，而且在功能上還做了更多智能化的改造，“比如傳統的產品多用手機來接聽視頻通話，但我們增加了不到10寸的顯示屏和開鎖功能，盡量做得差異化”。

　　和安防攝像頭產品有所不同，劉亞表示，報警器這類產品對于電力的需求比較小，因此太陽能板不太用得上，但他們的核心競爭力同樣是產品創新和質量。比如，通過技術創新讓產品擁有更高的穩定性，“一款傳感器，我們在整個電路設計上會考慮得更多一點。電磁干擾、抗白光干擾、溫度補償、環境因素，會通過軟硬件開發進一步優化，從而在后期的使用中實現更強的穩定性以及更小的漏報誤報幾率”。

　　產業轉移是趨勢

　　就目前來說，安防領域的中國制造仍然在全球市場占據領先優勢，供應鏈也主要集中在中國。然而，產業鏈轉移以及貿易摩擦的長期挑戰仍然存在。

　　“我們今年去海外參展發現，以前印度人都是來看展的，現在也來參展了。”鄭靈表示，像安防攝像頭，印度等地也開始從研發到生產一體化的產業布局，“有時候我們同行間會開玩笑，未來打敗我們的不是中國人，而是印度人”。

　　對于林彤來說，在貿易保護的影響下，“走出去”的步伐已經邁出了，“上個月我們去越南考察了，準備在那邊建廠”。當然，前期仍然需要一個較長的周期，會先尋找合作的當地工廠，再逐漸切換到自建的工廠生產。目前，不少原材料仍然需要從中國運過去，但把組裝的環節遷移到越南已是確定的一步。除了生產，他們也會在海外注冊相應的公司和品牌。

　　產能轉移的動因，不僅僅是為了滿足當下國際客戶的要求，也是企業自身國際化發展的需求，通過提前布局來降低不確定性的風險。“我們的公司也遲早會發展壯大，對應的貿易風險也會加大，所以要提前布局。”林彤說。

　　鄭靈則認為，對他們來說“走出去”建廠的風險還是大的，因此短期內還是會繼續把生產基地留在中國，“國內整個供應鏈的成熟度以及營商環境都是東南亞和印度不能比的”。

　　劉亞認為，未來必然會有更多來自印度和東南亞企業的競爭壓力，但目前中國制造還是有技術優勢的，就安防產品而言，具有SKU多、單次批量不太大的特點，這讓中國制造的柔性定制能力愈加凸顯。

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責任編輯：周唯