文 | WBO烈酒商業(yè)團隊

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　　11月1日以來，茅臺提價不僅成為了行業(yè)的頂流話題，也成功登上熱搜，引起了全社會的關(guān)注。

　　200元左右的提價幅度一度讓很多人認為渠道和終端市場或?qū)⒕o跟漲價趨勢，出現(xiàn)大幅的波動。如今提價已近十日，烈酒商業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)區(qū)域市場的渠道價和終端成交價未出現(xiàn)明顯波動，想象中的大漲并未到來。

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　　渠道價、終端價普遍變化幅度不大

　　烈酒商業(yè)詢問了多個區(qū)域經(jīng)銷商了解到，目前53%vol散飛和原箱飛天渠道拿貨價在茅臺發(fā)布漲價公告的前幾日略有上漲，漲價幅度均在60-70元/瓶，近兩日已趨于穩(wěn)定，并未有再次上漲的趨勢。

　　目前53%vol散飛渠道價在2700元/瓶出頭，而53%vol原箱飛天渠道價仍處于3000元/瓶以下。而在提價公告之前，飛天茅臺自9月份以來，一直是處于微跌的趨勢中，散飛、原箱的渠道價分別突破了2700元、3000元關(guān)口。

　　一位河南的經(jīng)銷商就表示：“茅臺發(fā)布漲價當天確實有經(jīng)銷商在報價時候上調(diào)了價格，更多應(yīng)該就是測試下市場的反應(yīng)，所以前幾天均有每天漲10塊、20塊的報價出來，但最近價格已經(jīng)平穩(wěn)下來，目前算是一個常規(guī)的出貨節(jié)奏。”

　　而在實際終端成交價層面，53%vol散飛和原箱飛天也漲幅并不明顯，可以說并沒有太大變化，甚至有媒體報道“不升反降”的情況。而烈酒商業(yè)了解到，目前在終端，53%vol散飛普遍在2900元/瓶左右，53%vol原箱飛天則在18500元/箱左右，算下來大致也為3100元/瓶左右。

　　終端成交價普遍來看漲幅均在百元以內(nèi)，相較于出廠價200元的漲幅，差異明顯。有浙江的經(jīng)銷商就表示，目前當?shù)厥袌龅某山粌r有所回升，大致漲幅在100元左右。

　　“從終端市場來看，各個區(qū)域、各個終端、煙酒店賣價都會有一點差異，但這幾天下來，我們這邊確實沒有多大的變化，終端成交價想要漲起來肯定不是一張文件就能決定的。”一位成都的終端供應(yīng)商就表示。

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　　需求未見明顯提升，經(jīng)銷商：不敢輕易調(diào)價

　　“當天確實有些團購客戶來詢價，看我們價格有沒有變動。但真有下單購買意向的還是相對較少，市場需求方面并沒有出現(xiàn)明顯的增多，畢竟中秋、國慶已過，年底消費旺季還沒來，目前處于一個空檔期，市場行情也不明朗。”上述成都經(jīng)銷商表示。

　　也有其他媒體的報道表示，眾多茅臺回收商目前也已暫停了回收訂單，表示市場不夠穩(wěn)定，未來不夠確定，所以暫不回收茅臺。

　　“目前對于我們而言，調(diào)價都是很謹慎的，客戶對拿貨的價格也相對敏感，沒有需求的調(diào)價并無意義。如果按照以往的慣例，茅臺終端成交價在‘金九銀十’都會有一波上漲，但今年不升反降就很能說明問題，市場需求沒有達到，所以渠道和終端很難有漲價的動力。”上述河南經(jīng)銷商表示。

　　一位廣東的終端煙酒店老板也告訴烈酒商業(yè)：“茅臺漲價對我們來說影響都不大，終端利潤一直都在100-200元之間，不會有大的變化。當下的市場情況也并不是越漲越買的年代，市場需求沒有提升的話，漲價反而起反作用。”

　　從茅臺的三季報來看，茅臺前三季度合同負債113.95億，同比去年下滑3.73%，整整少了近4.5億，可以說茅臺經(jīng)銷商在今年第四季度的進貨趨勢看上去相較去年已趨保守。茅臺本次對出廠價的上調(diào)，使得其即使接下來出貨量下滑，但營收仍能夠得到保證。

　　同時近些年來，茅臺實際一直仍處于“提產(chǎn)控價”的戰(zhàn)略階段，而目前整體低迷的市場氛圍，加上之前茅臺價格不斷下挫的趨勢，是否會改變這一戰(zhàn)略重心，開啟“控量保價”？

　　“本次調(diào)價最直接的結(jié)果就是讓經(jīng)銷商渠道利潤少了。而茅臺當前直銷渠道占比已近45%，前三季的i茅臺都有近150億的收入，所以對渠道揮刀更有底氣。雖然對于茅臺而言，價值感仍是其品牌的核心，但從改變其整體戰(zhàn)略方向來看，目前應(yīng)該還沒到‘控量保價’那樣的節(jié)點。”一位酒類營銷專家則表示，對于茅臺而言，“控量保價”已屬戰(zhàn)略層面的轉(zhuǎn)向，市場目前還未到那樣的底部階段。

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責任編輯：梁斌 SF055