來源：YOUNG財經 漾財經

　　羅敏對批評趣分期對大學生負面影響的報道感到委屈，他在永遠‘二次創業’的路上放飛著自我，塑造出大慈大悲的創業者人設，又一次次打破它。這次羅敏重操老本行，通過預制菜加盟創造貸款需求。

　　作者  樊博 

　　2014年，羅敏推出校園貸項目趣分期，受到了輿論廣泛的批評。

　　8年過去了，羅敏沒有絲毫愧疚，還很委屈。在一篇題為《趣店羅老板回應一切》的采訪中說：‘很多媒體根本不了解我，但要寫出一些創造性角度，就拿校園貸去說，但那一年幾百家公司都在做，對不對？但是很多人為了蹭熱點，就把我們寫進去。但沒有辦法，因為你在這個行業里面是頭部，他不會去講的一些已經死掉的公司。比如今天大家會去講蔚來、理想，但還記得有一家公司叫游俠汽車嗎？記得PPT造車嗎？沒有任何人會去講他。’

　　比爛，羅老板也是一把好手。

　　互聯網沒有記憶嗎？

　　這一次，羅敏以預制菜加盟的形式回歸大眾視線。上億的抖音流量費，售價一分錢的預制菜，微博抽獎送500臺iPhone13，瘋狂燒錢的趣店羅老板，可能盯上了過去收割過的、最熟悉的那批人。

　　7月17日晚直播，‘趣店羅老板’以1分錢售賣預制菜、微博抽獎送500臺iPhone13，直播19小時，銷售額突破2.5億登上熱搜；7月18日晚，在東方甄選的直播間刷嘉年華禮物而被主播小哥拉黑，再次登上熱搜。事后董宇輝的解釋意味深長：導演小哥剛大學畢業、跟羅老板有點私人恩怨。

　　7月26日，與羅老板直播搭檔過的傅首爾、賈乃亮分別道歉。傅說‘五個小時的助播工作，其中三小時是和產品研發部門的負責人，講解產品分量和口味。我是個吃貨，聽說是去嘗嘗菜賣賣菜，以為很適合。對品牌前身確實缺乏了解，沒有做好企業及市場背調’。

　　賈表示：‘沒有背調清楚品牌前身的經歷，是我們疏忽大意了。發現問題后，第一時間雙方已經解約，也沒有后續的任何合作。’

　　昨日傅首爾與賈乃亮對參與趣店羅老板的直播分別道歉。有網友在賈乃亮的道歉聲明下回復：‘我不相信你不知道他是怎么起家的，只是你以為網友不知道’。圖/微博

　　校園貸的余孽，互聯網是有記憶的。禁不住讓人想問問當事人羅老板：‘是不是跑得足夠快，謊言就追不上我？’

　　如果你要這么想，羅敏可不干了。他討厭被冠以‘機會主義者’的標簽。跟他搭檔直播的賈乃亮說：‘所有的美好是從信任開始的，真心換真心，一分錢能坑大家啥？’賈乃亮真是不懂羅老板，羅老板缺的是這一分錢嗎？

　　羅老板缺錢嗎？人此前就說過了：‘我早就財務自由了，為什么還做（預制菜）？因為社會價值特別大，它能幫大家省下時間陪家人，這是善莫大焉。’在趣店發布會上，羅敏說自己‘哪怕凈資產還有1000多億，放在銀行存利息，什么都不干，養活自己特別容易’。

　　真．大慈大悲羅老板。

　　趣店羅老板這次示現的是充滿激情的連續創業（失敗）者的形象。他在抖音連續直播超過17個小時。7月17日晚，這場直播累計觀看人數超過了9587萬人，直播賬號漲粉近400萬，售出了超956萬份預制菜。

　　這很難不讓人聯想起羅永浩，2020年他在抖音的首次直播帶貨也曾掀起一股熱潮。

　　兩位羅老板雖經歷迥異，但開播時的處境卻有些相似。羅永浩直播帶貨是為了還債。而羅敏雖是紐交所上市公司趣店的老板，但趣店的主營業務是消費貸和小額現金貸，隨著監管變嚴，營收不斷下降，亟需拓展能盈利的新業務。

　　這場直播預熱時間超過半個月。兩個月前羅敏就開始自己直播。他覺得自己‘像俞敏洪一樣，在做轉型’，這讓以校園貸起家的羅老板在直播間賣預制菜的舉動，平添一份悲壯。‘你也配得上跟俞敏洪相提并論’，網友反對：‘你和俞敏洪沒有可比性。學生們去新東方學英語交學費就行，可沒有利息。’

　　這的確是真的，羅敏無法擺脫校園貸所帶來的原罪。2014年，創業十年的羅敏創立了大學生分期購物平臺‘趣分期’，通過地推這個校園貸款平臺成功地在2017年以‘趣店集團’為名，登陸紐交所，總市值超過100億美元。

　　羅敏在趣店發布會當天的媒體群訪中透露出的信息，是目前在做的事不需要短期盈利。他認為自己目前做的事情，是跟亞馬遜一樣的偉大。

　　他呼吁寶媽們開店，但是‘我們不叫加盟，我們叫支持，支持我們的用戶和粉絲去創業。本質區別是你沒有任何的義務給我交一分錢。好比你開了一個便利店，不賣雪糕等其他東西而是賣預制菜。我們的商品都是標準的，然后我們會在商業上幫店主去做一些判斷，他的選址、人流等我們會有一個模型，保證他去成功，不賺錢我們也會幫助他找原因。 ’

　　‘一分錢搶酸菜魚’、‘轉發免費抽iPhone’、‘支持粉絲去創業’、‘不賺錢幫他們找原因’這些噱頭，讓人懷疑這一切像多年前，他在大學校園里推廣趣分期貸款一樣，‘不割腎也能買iPhone’這種事兒，總讓人覺得哪里埋著陷阱。

　　三天保質期？

　　羅敏的動機從趣店預制菜的商業模式就可見端倪。

　　趣店預制菜的產品就是各類預制菜。YOUNG財經在自己‘趣店羅老板’直播間購買到了兩份趣店預制菜，一份是8.9元的酸菜魚，一份3.9元的粉蒸肉，購買時間是7月17日晚上11點。

　　下單后，趣店稱將在7月31日前發貨，事實上7月18日下午已經發貨，并在7月19日上午送到了目的地（的確很快）。發貨地是北京大興，這表明趣店預制菜在京有加工廠。

　　快遞中除兩袋預制菜外，還有六包冰袋進行冷藏。

　　其中，酸菜魚預制菜分為酸菜包，免漿黑魚片，蒜末和金湯酸菜魚調料，其中酸菜包由廣元吉香居生產，保質期為12個月。

　　免漿黑魚片由肇慶恒興水產生產，保質期為12個月，生產日期為6月20日。

　　金湯酸菜魚調料由成都艾家生產，保質期為12個月。

　　只有蒜末，保質期為4天，由北京裕農生產。

　　綜合來看，除蒜末保質期4天，其它食材保質期都長達12個月。這與羅敏在趣店發布會上所說基本一致。

　　發布會上面對媒體的質疑，羅敏承認保質期3天只是一個虛指：‘我們菜分為肉包、調料包、菜包三個包，肉包和調料包的保質期是能到6~18個月，就跟我們自己去菜市場買個肉，你放在冰箱里面凍，你放一個月兩個月也能吃，我們吃的香腸也吃，但是那個菜包保質期三天，我們是為了讓用戶統一搭配。’

　　粉蒸肉預制菜，由粉蒸肉醬、帶皮五花肉片、紅薯塊和辣椒油組成，其中粉蒸肉醬由成都艾家生產，保質期9個月；帶皮五花肉片由山東得利斯生產，保質期12個月，生產日期為6月12日；辣椒油由成都艾家生產；紅薯塊由北京嘉禾一品生產，保質期4天。

　　羅敏在7月17日晚間抖音直播中，勸消費者收到貨后，要盡快烹飪，因為保質期只有三天。這種表述令人眼前一亮，仿佛趣店預制菜突破了常規預制菜的短板，容易讓人產生誤解：看保質期只有三天！趣店預制菜非常新鮮！

　　實際情況是：趣店五花肉和魚片（零下18度）保質期為12個月。冷鏈情況下（0-4攝氏度），保質期為72小時。

　　趣店的生產方式以及銷售方式，都可以從YOUNG財經購買到的預制菜產品看出。

　　趣店沒有工廠，不涉及到生產環節，菜品所需材料的生產任務都委托給了全國各地的代工廠。其中肉禽海鮮凍品+調味品由分布在全國各地的代工廠生產，配菜則由消費者所在城市或臨近城市的代工廠生產。

　　趣店的銷售方式，是將肉禽海鮮凍品+調味品+配菜進行排列組合，拼裝成不同的菜品。

　　在線上渠道售出后，趣店靠近消費者所在城市的倉庫，會將肉禽海鮮等凍品解凍，同時采購附近代工廠生產的配菜，與調味品拼裝在一起，通過快遞發出。

　　這種生產銷售方式與陸正耀的舌尖英雄幾乎一致，甚至在酸菜魚產品中，為兩家公司代工魚片的，都是同一家：肇慶恒興水產。

　　羅敏幾乎原樣復制了陸正耀的輕資產模式，卻又比陸正耀更加前進一步。至少舌尖英雄的配菜，是由門店當場制作，而趣店則不涉及任何菜品的生產環節。

　　這也導致，宣稱三天保質期的趣店預制菜，新鮮度實際上比不上舌尖英雄。不僅如此，趣店預制菜的品控也讓人擔憂。在黑貓投訴【投訴入口】上，YOUNG財經發現有顧客反映預制菜的包裝內有蒼蠅。

　　羅敏的瘋狂營銷

　　趣店預制菜能引起熱議，除羅敏本人的歷史過往，還在于他不遺余力地燒錢宣傳營銷。

　　7月16日，羅敏發布微博，稱其將于翌日在抖音與賈乃亮、傅首爾一起直播帶貨，歡迎大家一分錢搶酸菜魚預制菜，同時宣布轉發該微博的用戶可以免費抽500臺iPhone13．

　　7月17日早晨六點半，羅敏開始直播。他在抖音、微博投放開屏廣告‘趣店羅老板1分錢請吃酸菜魚’，同時購買‘趣店羅老板豪送iPhone’、‘羅老板有多大氣’兩條微博高位熱搜。

　　在抖音直播間，羅敏方面不斷購買千川流量，吸引人進入直播間。不斷用售價一分錢的酸菜魚吸引人下單，每5分鐘就通過‘福袋’抽取iPhone13，共抽出了1000臺，福袋需要用戶購買一定的商品達到‘1級會員’才能抽取。

　　事實上，一分錢酸菜魚預制菜以及抽iPhone仍不足以讓羅敏吸引接近一億人次的觀看。直播當天，有兩張關于羅敏燒了多少錢的截圖，引起了人們的關注。人們對于羅敏燒錢這個動作的關注，甚至超過預制菜本身。

　　羅敏燒了多少錢呢？YOUNG財經粗略估算：

　　在羅敏的微博與抖音直播間，共送出1500臺iPhone13，按最低配置來算，約800萬元；抖音直播間每15秒刷一個嘉年華，費用為數百萬；賈乃亮與傅首爾的出場費，即使是友情價（賈乃亮曾在趣店的另一項目萬里目奢侈品有過合作）也是數百萬元；據媒體消息，抖音千川流量的購買量超一億元；此外微博熱搜、開屏廣告和抖音開屏廣告也要數百萬元。以百萬份計的一分錢酸菜魚，即使按照順豐同城快遞發貨，花費也超1千萬元甚至可能達到數千萬元。

　　所以，羅敏為了這次直播，最少燒了一億兩千萬，也是下了血本。

　　羅敏通過預制菜創造貸款需求

　　花費上億的宣傳費，是為了讓目標客戶看到趣店預制菜。

　　趣店的目標用戶是誰呢？不是屏幕前的消費者。

　　羅敏接受媒體采訪時稱，如果酸菜魚放在門店里賣，沒有履約成本（快遞成本），他認為是能夠賺幾塊錢的。但如果加上一單十幾塊錢的快遞支出，這門生意實際上就出于虧損狀態。

　　這段對話表明，羅敏此次宣傳的目標，不是搶購一分錢酸菜魚的消費者，因為即使按照19.9元的原售價賣，這筆生意也是虧損的。

　　羅敏不是慈善家，沒有理由這樣做。

　　那么羅敏的目標是誰呢？又是為什么？

　　YOUNG財經發現羅敏直播時，喊話寶媽加盟，稱寶媽們只要在小區幾百米的附近開一家預制菜門店，每天只需賣出50份菜，每月即可輕松賺大幾千的收入。

　　在這場花費上億的直播第二天，羅敏在廈門召開了趣店預制菜發布會。會上，羅敏介紹了趣店未來的藍圖。趣店預制菜預計在2022年開設1萬家門店，2023年門店將達到5萬家，2024年又20萬家門店。羅敏說，未來三年將支持10萬用戶線下開店。

　　在接受媒體采訪時，羅敏進一步解釋了趣店預制菜的商業模式：以不收取任何費用的形式向用戶授權品牌以售賣趣店預制菜產品，公司也將在供應鏈端等方面提供支持；對于資金方面有困難的用戶，公司還將向其提供一年的免息貸款。

　　這意味著：趣店預制菜準備在三年內找到20萬加盟商，對于資金困難者，還會提供貸款。單從這段話來看，羅敏真是一位利他型的企業家。但事實真是這樣嗎？這意味著未來三年，羅敏可能會向近20萬加盟商放貸。

　　在本次直播帶貨中，趣店的作用是將不同廠家生產的菜品組合成一道菜，然后通過網絡銷售出去。所承擔的角色，是銷售端。若是由加盟商開線下店，趣店預制菜則成為中間商，不負責生產，也不負責銷售。

　　趣店的線下店好做嗎？羅敏的回答是不好做。

　　羅敏曾對媒體透露，最初曾在廈門試水過10家趣店預制菜線下門店，效果并不是很好。這番表述令人感到困惑：在廈門試水線下店效果不好，轉頭打廣告邀請大家一起加盟圖個啥？

　　再來看趣店預制菜的加工端。目前趣店集團先后在廈門、武漢、深圳等15個城市建立了15家預制菜生產加工廠，未來還將設立30個生產加工廠，覆蓋全國市場。

　　所謂加工廠，從YOUNG財經收到的趣店預制菜產品來看，不過是冷庫加包裝廠。

　　在這段加盟關系中，趣店預制菜僅負責解凍，包裝、運輸以及收錢。

　　據《新腕兒》的推算，根據預制菜頭部企業味知香的成本估計，每家趣店所需的成本是26.3萬元，如此看來，20萬家趣店加盟店，能支撐的供應鏈金融規模將達到526億元（26.3萬*20萬）；再按當前平均貸款利率5%來算，這些加盟商貸款產生的利息就有26億元，超過了趣店2021年全年的收入。

　　如果觀察過羅敏的創業史，趣店預制菜本次大張旗鼓地直播帶貨，正是典型的羅敏式創業。

　　羅敏自稱這是他第二次創業，但據《財經天下》周刊統計，本次預制菜至少是羅敏的第15次創業。幾乎每次‘第二次創業’，羅敏都會重金投入，高調入局，快速吸引流量關注。

　　2017年底，趣店推出大白汽車，80天內在全國鋪開175家門店；2020年3月，趣店高調上線全球跨境奢侈品電商平臺‘萬里目’，請來黃曉明、賈乃亮等一眾明星站臺，并以至多1億美元的價格認購寺庫股票；2021年1月，趣店在廈門啟動‘萬里目少兒成長中心’后，羅敏直接喊出了超過80家實體校區的籌劃計劃。

　　除宣傳方法大同小異外，羅敏的目標群體似乎總是同一批人。

　　2014年，羅敏推出校園貸趣分期。誘惑學生借貸購買3C產品，這些貸款的真實利率通常很高，趣店招股書披露：2016年，趣店59.5%的借貸業務年利率超36%。2016年，銀監會以及各地金融辦加緊了對校園貸的監管，趣店正式退出校園貸業務。但仍被媒體發現，學生可通過學生證在趣分期借到貸款。

　　此后的多次創業，羅敏總是難以離開貸款，也總是離不開這批人。

　　這批人從學生時代開始使用校園貸趣分期貸款購買3C產品，畢業之后，通過大白汽車貸款購買汽車；受到誘惑，在萬里目貸款購買奢侈品。如今到了三十歲左右，在職場受挫，羅敏又親自為這些人遞上了創業項目，并提供了貸款。

　　不知道這一次，還有沒有人買羅敏的賬。■

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責任編輯：鄧健