21世紀經濟報道記者高江虹 實習生李萌 北京報道

　　以女性瑜伽服起家的lululemon（納斯達克證券代碼：LULU）3月9日正式宣布進軍鞋履品類，將在2022年推出四款女士鞋類產品，其中首款跑鞋Blissfeel將于2022年3月23日起在中國大陸市場發售。

　　“目前市場上很多運動女鞋是以男鞋設計基礎，稍加改動而成。我們想改變這種狀況。”Lululemon首席產品官Sun Choe稱，lululemon進軍鞋履市場是針對于女性群體“未被滿足的需求”，為女性提供新的運動體驗。按照其規劃，lululemon2022年將陸續推出4款女士鞋履，分別針對跑步、健身訓練及練后休息等不同場景。男士鞋履系列得等2023年再出。

　　以女鞋作為進軍鞋履產業的第一站，可謂狠辣。運動健康類APP用戶的基礎用戶畫像分析顯示，運動健康類APP的女性用戶群體占比為56.25%，男性用戶占比為43.75%，女性用戶偏多。而據京東消費及產業發展研究院發布的《2022年女性消費趨勢報告》顯示，2021年，女性對于體育服務、游泳、冰上運動、滑雪運動和馬術/民俗運動的購買商品件數同比增長明顯，其中，體育服務的購買商品件數同比增長8.4倍。而且，中國體育用品聯合會《2021年大眾健身行為與消費研究報告》也顯示，女性體育消費顯著增長，平均總消費達6362元，相比2020年增長近50%，在購買健身卡及私教等方面顯著高于男性。

　　愛運動的女性越來越多，在運動用品上的支出也越來越大，但符合女性需求的運動產品卻并沒那么多，如運動鞋多是以男鞋為主，在男鞋基礎上為女性開發女運動鞋。Lululemon第一個提出要以女性為主做運動鞋，lululemon首席執行官Calvin McDonald表示，“我們將過去在服飾貼合度、穿著感受和運動表現方面積累的創新經驗，注入到鞋類產品的設計中。”女性視角切入、專為女性打造、貼合女性足部構造是Lululemon新品發布強調的重點，也是它的賣點所在。

　　lululemon創辦僅23年，目前市值接近400億美元，躋身國際頭部運動品牌之列。女士瑜伽服是lululemon的發展起點，如今依然是它的核心業務。不過近年lululemon不滿足于女士瑜伽這一小眾領域，正逐步拓展旗下品類，提供更大眾化的運動產品。

　　2015年Lululemon推出男士長褲，將目光投向男裝業務，以改變產品營收過于單一的局面。2019年，Lululemon進軍個護行業，推出專為運動人群設計的selfcare洗護系列，包含洗發水、除臭劑、化妝水、洗手液等產品。2020年，Lululemon收購居家智能健身設備Mirror，向居家健身市場進發。不過，selfcare系列洗護用品反響平平，官網上系列產品基本都在大幅折扣銷售。Mirror在2021年居家健身潮流有所減退后，年營收預期也由此前的2.5億美元-2.75億美元減至1.25億美元-1.3億美元。2021年第三季度財報顯示，lululemon營收為14.5億美元，女士用品收入9.85億美元，依然是Lululemon營收的核心主力。從運動內衣、服飾到新推出的鞋履，Lululemon達成了對女性消費者運動穿搭的全覆蓋，并希望能讓女性消費者在Lululemon選購全套運動裝備。

　　最初，Lululemon正是因為瞄準了女性瑜伽的市場空白，得以從小眾市場異軍突起，成為世界知名的運動服飾公司。今天，Lululemon再度將焦點對準女性，推出專為女性打造的運動鞋類。然而當下，運動鞋領域Nike、Adidas等頭部品牌已經占據了市場優勢，不比當初瑜伽服市場的一片空白，Lululemon能否在女性運動鞋市場突圍，創造出下一個瑜伽褲一般的爆款，并分割耐克和阿迪的帝國蛋糕？

　　（作者：高江虹，實習生李萌）

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責任編輯：王翔