原標(biāo)題：贊助《浪姐》銷量漲了30%，梵蜜琳還在努力擺脫“微商”標(biāo)簽
（圖片來源：《乘風(fēng)破浪的姐姐》節(jié)目截圖）記者 | 吳容
編輯 | 牙韓翔
獨(dú)家冠名《乘風(fēng)破浪的姐姐》（以下簡稱《浪姐》）的梵蜜琳，一度是今年夏天討論度最高的化妝品品牌，在熱度攀升的同時，也引發(fā)了不少人對梵蜜琳的質(zhì)疑。
依賴微商渠道，重營銷輕研發(fā)，定價與一線大牌比肩卻屢被曝質(zhì)量硬傷，佯裝香港公司和洋品牌之嫌等，是這家公司主要爭議焦點(diǎn)。
對于這些質(zhì)疑，在近日的一次采訪里，梵蜜琳副總裁蔡銀生對部分問題做出了回應(yīng)。
之所以定價與海藍(lán)之謎等主一線品牌比肩，蔡銀生對界面新聞解釋稱，梵蜜琳的價格底氣來源于中高端護(hù)膚品的定位，研發(fā)成本、生產(chǎn)成本和銷售成本都比較高。其中，在研發(fā)成本上，公司第一階段的研發(fā)投入達(dá)到了千萬，后續(xù)還會加大。
梵蜜琳“護(hù)膚明星三件套”
對于梵蜜琳的另一個熱議點(diǎn)，便在于其產(chǎn)品采用代工模式生產(chǎn)。也許意識到了過度依賴代工會對公司經(jīng)營帶來風(fēng)險，梵蜜琳也在規(guī)劃自建工廠。蔡銀生透露，工廠的計(jì)劃目前在選址、選地的階段，選址會在廣州白云區(qū)，還在規(guī)劃土地和租金相關(guān)。
今年早些時候，梵蜜琳發(fā)生了工商變更，在原有化妝品批發(fā)的經(jīng)營項(xiàng)目上又增加了化妝品制造的內(nèi)容。不久前，梵蜜琳總裁蔡彬弟在接受媒體采訪時也曾表示，化妝品企業(yè)由OEM工廠生產(chǎn)是品牌常態(tài)，公司自己投的工廠已經(jīng)在規(guī)劃中，會補(bǔ)上這一環(huán)。
在廣告策略上，蔡銀生并未對冠名《浪姐》的費(fèi)用予以透露，但表示考慮到節(jié)目定位和梵蜜琳消費(fèi)人群相匹配，以及疫情期間眾多企業(yè)隔岸觀望情況下，梵蜜琳快速下手拿到了相對優(yōu)惠的冠名價格。
在《浪姐》頻繁露出拉動了銷量，蔡銀生對界面新聞透露，在《浪姐》開播之后，梵蜜琳貴婦膏單品的月銷量超過4000件，節(jié)目開播前銷售大概是月均3000件，預(yù)計(jì)公司今年將實(shí)現(xiàn)40%-50%的銷售增長，未來會繼續(xù)在綜藝上投放廣告的這一策略。
梵蜜琳廣州白云萬達(dá)廣場店
按照渠道發(fā)展規(guī)劃，蔡銀生透露，梵蜜琳接下來的發(fā)展步調(diào)會在全渠道推進(jìn)上，同步輻射到線下實(shí)體店，目前已在廣州、四川、河南等開出了共5家直營店，未來會加大開店力度。
借助加盟被認(rèn)為能夠加速拓張。據(jù)梵蜜琳負(fù)責(zé)招商的客服人員對界面新聞提供的說法，梵蜜琳線上代理招商目前已經(jīng)暫停，線下門店正在開放加盟。
如果想要加盟門店，首先是要成為梵蜜琳的經(jīng)銷商，其次需要自行找好門店選址，再和梵蜜琳品牌溝通選址是否合適，才能開啟后續(xù)的裝修等事項(xiàng)。參照梵蜜琳廣州白云萬達(dá)店的規(guī)模，加盟投入至少需要幾十萬元。
而想要成為梵蜜琳的經(jīng)銷商有著不低的門檻，根據(jù)經(jīng)銷商招商體系，例如金牌級別，首先要繳納2000元押金，首批貨款要達(dá)到2萬元；至尊級別的押金上漲至5000元，首批貨款的金額則達(dá)到了5萬元。
梵蜜琳經(jīng)銷商招募門檻
隨著7月中旬，國家發(fā)改委發(fā)文表示支持微商業(yè)態(tài)的發(fā)展，微商成為有政策支持的行業(yè)。不過，這似乎并不能代表包括梵蜜琳在內(nèi)的微商品牌們能就此擺脫外界對其模式與產(chǎn)品質(zhì)量問題的質(zhì)疑。
不久前，《中國質(zhì)量萬里行》的一篇文章曾曝光了梵蜜琳因高價位小套盒與視頻宣傳差異大，產(chǎn)品使用后無效甚至引發(fā)痘痘等問題遭遇多名消費(fèi)者投訴，但卻退貨無門。
7月18日，在黑貓投訴平臺平臺上，又有消費(fèi)者發(fā)布投訴稱，使用在梵蜜琳淘寶旗艦店購買的貴婦膏之后，出現(xiàn)了“爛臉”的情況，該匿名消費(fèi)者質(zhì)疑，8g定價290元、40g定價1200元的貴婦膏定價依據(jù)為何，網(wǎng)傳230元可以買1kg貴婦膏原料是否屬實(shí)。目前，這一投訴仍在處理中。
黑貓投訴平臺上梵蜜琳相關(guān)投訴
加碼線下門店、全渠道等布局，以及微商“轉(zhuǎn)正”的政策，能否幫助梵蜜琳從微商“彎道超車”成為一線大牌，現(xiàn)在都還不好說。在“收割”完《浪姐》帶來的這一波消費(fèi)者認(rèn)知后，如何使自家產(chǎn)品變得靠譜起來，可能才是真正考驗(yàn)一個化妝品公司的根本之所在，梵蜜琳需要專業(yè)起來。
責(zé)任編輯：張玫
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