1月8日至9日，茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理李靜仁率隊深入青海西寧市場一線，調(diào)研茅臺家族產(chǎn)品的市場銷售情況，召開經(jīng)銷商座談會聽取經(jīng)銷商的意見建議，精準謀劃布局西北市場。

　　作者：茅臺集團融媒體中心 楊磊、王柱

　　▲ 李靜仁一行調(diào)研西寧萬春公司

　　“茅臺酒終端價格是多少”“系列酒哪款產(chǎn)品最受消費者喜愛”“習酒、茅臺不老酒賣得咋樣”……在西寧萬春公司、青海八坊青稞酒酒業(yè)公司、青海沛江商貿(mào)公司和西寧市自營店調(diào)研時，李靜仁通過一系列追問，詳細了解市場情況，并叮囑各子公司緊抓西北市場的巨大潛力，與經(jīng)銷商攜手做大市場份額，在西北市場掀起強烈的茅臺旋風。

　　在青海八坊青稞酒酒業(yè)公司走訪時，一幅“茅臺迎賓酒中國紅青海省核心終端分布圖”引起了李靜仁的注意。地域遼闊的青海省地圖上，幾乎每一個州縣都貼上了茅臺迎賓酒中國紅的圖標。

　　據(jù)該公司負責人介紹，為了深耕系列酒市場，他們將茅臺迎賓酒中國紅作為拓展縣級市場的利器，通過宴席推廣等方式，在青海省逐縣掛圖“作戰(zhàn)”，2019年完成了80%以上的縣級市場布局。

　　▲ 李靜仁一行調(diào)研青海八坊青稞酒酒業(yè)公司

　　李靜仁表示，青海八坊青稞酒酒業(yè)公司在地廣人稀的青海將茅臺產(chǎn)品做到遍布全省，這種深耕市場的精神和功夫值得全體茅臺人點贊。

　　期間，李靜仁一行還分別以普通消費者的身份到西寧市區(qū)多家煙酒店、酒類專賣店暗訪市場情況，了解到在西寧購買醬香系列酒和習酒的消費者越來越多。

　　隨后召開的座談會上，李靜仁與青海省區(qū)經(jīng)銷商面對面交流，聽取經(jīng)銷商介紹市場情況和相關(guān)建議。

　　聽取大家發(fā)言后，李靜仁首先向青海省區(qū)經(jīng)銷商致以新春祝福，并表達了誠摯的謝意。李靜仁表示，青海市場雖然在全國市場中占比不大，但是縱向來比，青海市場的提升速度很快。茅臺集團2020年第一場推介會選擇在青海舉辦，看重的正是這里巨大的市場潛力，體現(xiàn)了茅臺對青海市場的高度重視，和做大、做強西北市場的信心、決心。

　　李靜仁指出，春江水暖鴨先知。經(jīng)銷商身在市場最前沿，最清楚市場變化。經(jīng)銷商要鞏固好當前市場，繼續(xù)做好文化和服務(wù)的提升，既要抓好優(yōu)質(zhì)客戶，也要兼顧好其他消費群體。

　　“茅臺子公司的產(chǎn)品質(zhì)量也很好，還擁有集團強大的品牌效應(yīng)，希望大家抓住機會，把優(yōu)質(zhì)的茅臺產(chǎn)品帶給更多消費者。”

　　此次調(diào)研，集團旗下的醬香酒公司、技術(shù)開發(fā)公司、習酒公司、銷售公司、健康產(chǎn)業(yè)公司、保健酒業(yè)公司齊齊亮相。這是茅臺首次突破了子公司自己做市場的思路，表明了茅臺在市場工作方面“一盤棋”“大茅臺”的觀念更加清晰。

　　茅臺集團副總經(jīng)理楊建軍主持座談會時強調(diào)，銷售公司、醬香酒公司要積極采納經(jīng)銷商的合理化建議，為茅臺下一步制定營銷政策和市場戰(zhàn)略提供有益的借鑒。

　　茅臺集團紀委書記、省監(jiān)委駐茅臺集團監(jiān)察專員卓瑪才讓要求，經(jīng)銷商要保持清清爽爽的廠商關(guān)系，不做違背規(guī)矩和原則的事；要結(jié)合地方特色文化，創(chuàng)新開展文化茅臺活動。

　　股份公司副總經(jīng)理、醬香酒公司董事長李明燦，集團總經(jīng)理助理、技術(shù)開發(fā)公司董事長楊鳳祥，集團總經(jīng)理助理、習酒公司總經(jīng)理涂華彬參加上述活動。

　　2019年7月，茅臺就提出要在西北市場打一套“組合拳”。這次集團高層再次深入青海市場，并將此地作為茅臺登上千億臺階后推介活動的首站，更是將西北市場的戰(zhàn)略地位提升到了新高度。可以預見，由于更多子公司的積極參與，2020年茅臺在西北的組合拳將會比去年更猛一些……

　　青海，這片三江之源，或許將成為集團子公司試行協(xié)同作戰(zhàn)，擴大西北市場戰(zhàn)果的新起點。

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責任編輯：張國帥