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達能強娶娃哈哈：一場10年的預謀http://www.sina.com.cn 2007年05月08日 00:26 中國經濟周刊
★《中國經濟周刊》記者 林深 3月，一篇名為《宗慶后后悔了》的報道，終于讓達能集團與娃哈哈集團的矛盾全盤公開化，之后的“口水戰”愈演愈烈，雙方分別在媒體“隔空”對話，指責對方不守商業規則。 然而到了4月中旬，在各方的介入之下，雙方后來的態度突然發生了180度逆轉，轉為休戰。記者向娃哈哈和達能雙方求證時，得到的回復依然是“暫時不接受媒體采訪”，原因是“政府部門要求，停止在媒體訴求自己的主張”。 盡管當事人已經緘默，但這一事件在中國快速消費品行業領域內引起的軒然大波至今仍未停息，關于中國民族自主品牌企業的發展、外資對中國市場的壟斷、中外企業如何合作生存等議題仍為業界熱議。 主動鉆進“埋伏圈”？ 全部的問題，都源自一紙合同。 據《中國經濟周刊》(國內郵發代號2-977)了解，1996年，準備奮戰全國市場的娃哈哈集團在上市未果的情況下，四處尋覓資金，最后入圍的是進入中國已有10年歷史的法國達能集團。達能通過與香港百富勤合資成立外資企業，收購了娃哈哈集團旗下39家公司的51%股份，并對娃哈哈集團注入1.5億美元資金。 獲得資金的娃哈哈在之后的10年里，逐步成長為一個占據中國食品飲料市場最大供銷渠道的企業。乳業營銷專家勞兵向《中國經濟周刊》(國內郵發代號2-977)介紹，目前娃哈哈的全國鋪貨率已經達到70%，為行業之首。 然而，壯大后的娃哈哈與達能合資方之間的矛盾不斷增大。據娃哈哈集團創始人宗慶后表示，在今年“兩會”期間，達能提出以40億元代價收購娃哈哈旗下所有非合資公司的51%股權。 讓宗慶后感到意外的是，達能提出收購的理由是在最初合資39家公司時，合資協議規定了“娃哈哈”這一品牌只能歸合資企業所有，其他企業不得冒用。“這簡直就是要挾。”宗慶后在媒體面前大聲“喊冤”。 宗慶后認為，當初之所以引進達能是因為企業發展除了需要資金，還有技術，然而從事后來看，達能給娃哈哈帶來的技術少得可憐。而且在簽訂當初合同時，娃哈哈由于急于合作，并未對娃哈哈品牌使用的排他意義作更深考慮，倉促之下，被達能“埋伏”了。 1999年前后，娃哈哈由職工集資持股成立的公司浮出水面，宗慶后建立了一批與達能沒有合資關系的公司。這些企業也在生產娃哈哈品牌的產品，在“無意識”狀態下，宗慶后已經觸及“紅線”。 是達能“玩伎倆”還是宗慶后“違約” 在達能日前公開發布的資料中，一份名為“商標轉讓協議”的文件被全文披露。“協議”規定，娃哈哈集團已經將娃哈哈商標使用權轉讓給了達能與娃哈哈成立的合資公司，未經外方同意，娃哈哈集團不得使用娃哈哈品牌單獨生產銷售相關產品。 而宗慶后卻認為，這是達能故意使出的伎倆。因為這些產品生產和銷售，達能不可能不知道，之所以一直沒有反應，直到現在提出吞并，這是外資并購國內行業領先品牌的慣用手法。 面對宗慶后的指責，4月11日，達能集團在上海舉行新聞發布會，公開回應達能并購娃哈哈事宜。達能亞太區總裁范易謀稱，已于4月9日正式向娃哈哈創始人宗慶后發出通知函，如果30天內娃哈哈公司管理層不采取任何行動，達能將啟動法律程序，就違約責任提出正式訴訟。 事態隨之開始全面升級，娃哈哈集團員工代表、銷售團隊，以及部分企業所在的地方政府幾乎同時聲援宗慶后，宗慶后同樣強硬地表示“大不了不要這個品牌了，另起爐灶！”而法國駐華大使、相關國家主管部門也對此表示了關注，商務部正式表明“將嚴格按照相關外資并購的法規行事”的原則。 據了解，達能以娃哈哈集團違規為由要求收購的非合資公司，在2006年的生產規模及收益已與合資企業相當。目前，非合資公司總資產達56億元、2006年利潤達10.4億元，因此宗慶后認為，如果收購完成，達能將在中國的食品飲料行業造成事實上的壟斷。 還會有下一個“娃哈哈” 對宗慶后而言，1996年簽署的那份合同，無疑讓他追悔莫及：“由于對商標品牌的專業度了解不夠，使得娃哈哈陷入了達能的圈套。” 而對于這樣的說法，業界亦持不同觀點。廣東奶業協會副會長王丁棉表示，“從市場競爭程度來看，中國的食品飲料產業已經是很充分了，外資進入這個領域，形成絕對的威脅是不可能的，談不上控制。”他告訴記者，從主觀上說他當然是支持國內品牌的發展，但是從行業發展要求的角度來看，更多需要通過規范的方法才能來保障到企業的利益。”他認為，這個案例帶來的思考是，中國企業如何與外資企業打交道，如何合作。 品牌專家李光斗則對《中國經濟周刊》(國內郵發代號2-977)表示，明眼人一看就知道，宗慶后中了達能十年前就設好的“消滅式合資”的圈套。已經有很多外資吞并國內行業領頭羊的案例，比如在中國銷量頗大的捷達汽車，其品牌JETTA(捷達)，并不歸合資公司所有，而是歸德國大眾汽車所有，跨國公司的深謀遠慮可見一斑。 而資深財經觀察員吳曉波認為，宗慶后的訴求頗有可商榷的地方。因為，自始至終，達能并無大錯。“當年協議白紙黑字，如果真的埋有‘機關’，也只好怪自己眼睛不亮，怎么可能有推倒重來的道理？飲料行業早就是一個完全競爭領域，國家政策并無保護之必要，一切愿賣愿買。” 自主品牌學到什么？ “類似外資利用急于發展的心理，在一些合同文本上作文章，對中國企業的發展危害很大，娃哈哈案例不會是最后一個，一定還有下一個。達能看中的是娃哈哈強大的營銷網絡，拿下這個銷售網，就可以壟斷這個行業，即使有其他品牌出現，也會被它打垮。”乳業營銷專家勞兵這樣預言。 勞兵表示，事實已經證明，以市場換取技術的做法仍然有待商榷，而企業自身的心態也很重要，不能輕易放棄原則，資金也不是企業做大做強的充分條件，此外，國內目前的金融環境已經大幅改善，對市場上40%-50%的民營企業支持力度不斷加大，但是現有法律環境，尤其是與境外機構合作仍需加大引導和幫助，資金扶持力度有待進一步加強。 廣東奶業協會副會長王丁棉也告誡企業：“不能因為暫時發展的瓶頸而疏忽合作的關鍵問題，在合約洽談過程中，更要加大專業度的考量，注意細節，同時作出承諾也應該遵守誠信。” 娃哈哈、達能交鋒大事記 4月3日有媒體以《宗慶后后悔了》為題，報道達能欲對娃哈哈低價并購。 4月5日達能在上海召開小型發布會，表示收購行為都是按照法規進行。 4月8日宗慶后做客新浪，披露達能強購事件內幕。 4月9日達能集團致信新浪財經提出對事件的三點態度。 4月10日 娃哈哈集團發布《娃哈哈全體職工聲明》、《全國經銷商代表聲明》、《全國銷售將士聲明》。 4月11日 達能集團在上海舉行新聞發布會。 4月13日 上午娃哈哈集團發布《娃哈哈與達能糾紛的事實真相》聲明。4月13日下午達能集團針對娃哈哈集團《娃哈哈與達能糾紛的事實真相》一文作出回應。 4月13日娃哈哈集團再次聲明稱由于政府要求停止媒體口水戰，不再表態。
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