本報記者 左志堅

　　4月23日，“達能·娃哈哈口水戰(zhàn)”宣布“暫�！焙蟮牡�10天，達能亞太區(qū)總裁范易謀悄然來到杭州。

　　美麗的西子湖畔，繼續(xù)吵架顯然會大煞風(fēng)景，然而想靠談判解決問題，似乎也沒那么簡單。

　　消息人士告訴記者，達能與娃哈哈在媒體上公開翻臉之前，雙方早就有過一場為期不下一年的暗戰(zhàn)。而在對方公開翻臉之后，范易謀的杭州之行未必就能讓雙方握手言和。

　　暗戰(zhàn)180天

　　早在18個月前，不和諧的因素就已初露端倪。

　　知情人士向本報透露，對娃哈哈素?zé)o控制力的達能一方，在一年半前開始知曉娃哈哈體外公司。“在合資公司里，達能實際上只能看一些財務(wù)報表來了解情況，終于有一天達能在財務(wù)報表中看到了一些異常的收入�！�

　　當(dāng)時達能所了解的情形是，有相當(dāng)數(shù)量的非合資企業(yè)存在，其賣給娃哈哈銷售公司的價格遠(yuǎn)高于一般代工企業(yè)，且遠(yuǎn)高于合資企業(yè)。

　　隨后的持續(xù)調(diào)查讓達能方頗為吃驚：娃哈哈已經(jīng)存在了大量“未經(jīng)許可”的非合資公司，其銷售業(yè)績增長奇快，大有趕超合資公司之勢。

　　雙方展開持續(xù)6個月的談判，欲將此事“私了”。2006年6月雙方展開談判，到2006年12月9日，雙方終于達成一致。

　　“12月9日，雙方曾經(jīng)簽署一份協(xié)議�！敝�情人士透露說，這份協(xié)議就是日后宗慶后主動向外界抖出的“達能強購黑幕”。

　　“黑幕”的核心內(nèi)容是：“法國達能公司最近欲強行以40億元人民幣的低價并購杭州娃哈哈集團有限公司總資產(chǎn)達56億元、2006年利潤達10.4億元的其他非合資公司51%的股權(quán)�！�

　　在之前接受本報專訪時，達能亞太區(qū)總裁范易謀曾聲稱，雙方確實于去年12月簽署過一個合同。

　　但這個協(xié)議顯然并沒有撫平雙方的利益鴻溝。2007年1月中旬，僅僅一個月之后，娃哈哈方面就向達能表示要推翻上述協(xié)議。達能向娃哈哈發(fā)去三次傳真試圖繼續(xù)溝通，并要求召開董事會，但娃哈哈方面回以沉默。

　　隨后，宗慶后向達能發(fā)去一份傳真：“我鄭重宣布，中國人現(xiàn)在已經(jīng)站起來了，已不是八國聯(lián)軍侵略中國的時代了，中國人有自己的國格、人格，你老是用威脅、恫嚇的口氣跟我們說話，只能增加我們的憤慨。”

　　兩會期間，全國

人大代表宗慶后慷慨陳辭，呼吁限制外資并購，防止外資壟斷威脅我國行業(yè)經(jīng)濟安全。而當(dāng)時外界尚不知，宗慶后本人已與外資達能暗戰(zhàn)多時。

　　4月3日，宗慶后講述達能“強行并購”的報道面世。有消息稱，這份報道的公開是一次意外，宗慶后本意并不想將商業(yè)糾紛公之于眾。

　　但就在這份報道面世的次日，也就是4月5日，一直未能如期召開的董事會得以進行。

　　消息人士透露說，“合資公司5個董事都在杭州，雙方談了有10個小時，但最后走出來的時候，誰也不知道結(jié)局�！倍�達能方面認(rèn)為，宗慶后在4月3日有意無意在報紙上發(fā)表的觀點，是在為談判增加砝碼。

　　4月5日，達能召開新聞發(fā)布會反擊。同一日，現(xiàn)健力寶董事長葉紅漢、知名營銷專家李光斗去信支持宗慶后。據(jù)稱，在收到“增援”之后，宗對達能態(tài)度開始強硬。

　　4月8日，宗慶后做客門戶網(wǎng)站，掀起聲討達能的浪潮。4月10日，娃哈哈經(jīng)銷商、職工也投身戰(zhàn)團，口水戰(zhàn)一度達到高潮。至4月13日，達能和娃哈哈集團方面均表示要停止口水戰(zhàn)。

　　四套解決方案

　　當(dāng)達能與娃哈哈集團口水戰(zhàn)不斷時，娃哈哈集團向本報表示，宗慶后父女據(jù)稱并不在國內(nèi)。有報道稱，宗慶后應(yīng)在4月16日從海外歸來，但宗歸來之后，僵局并沒有打破。

　　據(jù)本報了解，上周宗曾前往北京斡旋，希望能夠獲得有關(guān)政府機構(gòu)的支持，但斡旋的結(jié)果尚不能令宗完全滿意。

　　而在達能方面，則試圖與宗慶后繼續(xù)溝通，以化解這場危機。

　　4月23日，達能亞太區(qū)總裁范易謀來到了杭州，“雙方還是決定坐下來談一次”。

　　這并非是一場正式召開的董事會，但據(jù)內(nèi)部人士介紹，雙方在正式的董事會之前，應(yīng)該能定下大局，所以這次談判將能夠決定事態(tài)的走向。

　　然而，范易謀又碰了個釘子。據(jù)本報了解，宗的立場依然沒有退讓。而達能方面，似乎也已經(jīng)退到了底線。

　　據(jù)了解雙方談判的人士透露，目前雙方的底線仍與4月5日那次董事會上一樣。在那次董事會上，達能方面曾向宗慶后提出四套建議，以化解危機。

　　目前尚不知這四套建議的具體內(nèi)容，但知情人說，“你可以從宗慶后4月8日網(wǎng)絡(luò)聊天的內(nèi)容去倒推”，在那次聊天過程中，宗透露出來有4個問題，主要包括：一是合資合同條款是否平等；二是商標(biāo)使用許可合同需要修改；三是宗慶后能否兼任這么多公司的董事長和總經(jīng)理；四是非合資公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是否違法。

　　達能提出的四個解決建議，都是有附加條件的一攬子解決方案，顯然雙方對這番商業(yè)博弈都是寸土必爭。

　　經(jīng)過一場言辭激烈的口水戰(zhàn)之后，雙方又重新回到了博弈的起點，但這尚不是博弈的終點。因為“雖然依然僵持，但也沒有談崩”。

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小調(diào)查

您認(rèn)為達能收購?fù)薰�哈等知名品牌，目的是否在于壟斷中國飲料行業(yè)： 是的，收購知名品牌為了控制整個行業(yè) 不是，可能是為整體發(fā)展而收購 不好判斷，收購這些品牌需具體分析 您認(rèn)為娃哈哈遭遇達能強行低價并購，在目前外資并購中是否常見： 很常見，外資收購主要目的在于壟斷 不是很常見，外資收購為了行業(yè)良性發(fā)展 說不清，行業(yè)差別太大，外資并購目的不一樣

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