文/新浪財經意見領袖專欄機構 讀懂新三板

　　在大部分人眼里，美空網是一個神秘而香艷的組織。曾有一段時間，美空網不斷被人懷疑存在桃色交易。紅顏禍水，有美女的地方就有是非。聚集了十二萬美女的美空網，是否真如網上所傳？

史上最香艷公司要來新三板

　　你可能沒聽過美空網，但你一定知道馬諾、閆鳳嬌、潘霜霜，她們都是美空網的會員；許多明星，如趙麗穎、娜扎、anglababy、郭富城的網紅女友、張馨予、趙奕歡等人，也曾被網友扒出注冊過美空網。

　　在大部分人眼里，美空網是一個神秘而香艷的組織。曾有一段時間，美空網不斷被人懷疑存在桃色交易。

　　紅顏禍水，有美女的地方就有是非。聚集了十二萬美女的美空網，是否真如網上所傳？

　　讀懂君今天就要和你一起聊聊這家史上最香艷的擬掛牌新三板公司。

　　12萬美女在這里，美空卻缺少盈利

　　美空網2007年上線，創始人馬月的初衷是建立一個垂直的對接通道，為新人提供毛遂自薦的平臺，通過美空網把模特直接推薦給機構，跳過潛規則。

　　2010年，美空網的發展達到頂峰，并獲得近千萬投資，但閆鳳嬌等人大尺度“艷照”的流出卻引來無數質疑聲。由于沒有清晰的商業模式，加上負面新聞不斷，2011年，美空資金鏈嚴重斷裂，隨后，初創團隊撤出。2013年，新人CEO傅磊接手美空網。

　　12月16日下午兩點的美空網辦公樓，美女如云，讀懂君在這里見到了美空網CEO傅磊。

　　傅磊說：“美空是一個大的集貿市場，你想找模特、攝影師、化妝師，都可以在這里找到。我們和淘寶網[微博]一樣，什么也不賣，只是制定規則，提供會員成長服務和專業交易服務。模特、化妝師、攝影師在我們這里注冊，他們等同于淘寶上的買家和賣家，在美空網進行交易服務。”

　　目前，美空網有十二萬名模特藝人，三十多萬名攝影師，七八萬名化妝師。打開美空網，活色生香的美女圖片奪人眼球，一個個專業的模特藝人像淘寶上的一件件商品，有圖片展示，也標注了身高、三圍，甚至手機號碼、郵箱等個人信息。但成為“商品”也是需要條件的，像讀懂君這樣的就不行。

　　傅磊介紹，美空網的注冊很復雜，會員注冊需要身份證和真實信息，提報證明材料后，美空網會進行人工審核，通過率只有30%—40%。比如模特要注冊，專業素質很重要，編輯會根據她的身份證照片或者拍過的廣告來進行判斷。

　　在美空網的辦公樓，幾步就能遇到一個美女，或嫵媚動人，或清純可愛，或知性優雅，要不是讀懂君誓死為新三板諸君效力，一定愿意應聘到美空掃地。

　　有這么多美女，哪怕賣個萌也能吸引不少錢，但傅磊說，做了八年的美空網缺少盈利，“美空的商業模式不清晰，現在的營收特別分散，而且不是很高。”

　　商業模式是美空網之前遇到的最大問題，“新浪的領導曾說，那么多網紅在我們這里發一個廣告幾萬甚至幾十萬，但這些錢跟新浪沒有任何關系。其實美空網也是一樣的，模特、藝人、攝影師、化妝師都在這里實現了一些成長，比如很多攝影師都是從美空網上找到的模特、化妝師；模特也一樣，很多成就她的大片，都是通過美空網找到了攝影師和化妝師，但美空網本身并沒有從中賺到錢。”

　　一個美女3000到5000元，美空要這樣變現

　　意識到商業模式的問題后，美空網2014年10月份完成5000萬的A輪融資后，對整個網站的生態和商業架構進行了重建，在原有社區的基礎上，又做了一個人才庫。

　　傅磊說，這個人才庫相當于淘寶上的天貓[微博]，把一些特別優秀的人才進行專業化、封閉化管理，“以前你在美空網要找一個專業化人才，要一個一個地看，現在你輸入幾個標簽，比如說我要165cm的、什么風格的、什么地域的，很容易就能找到相應的這一群人。”

　　人才庫中的模特藝人只有大幾千個，都是美女中的極品。這些極品，都“賣”給需要模特的商家。傅磊說：“人才庫本身不是盈利模式，人才庫只是使美空網這個開放的社區收口，收口完了之后，在人才庫的基礎上，我們做了兩個APP，美空通告APP和美空APP，這兩個APP才是真正的收入和變現模式。”

　　美空網和一些淘寶服務商做數據分析發現，電商體系一年花在請模特身上的錢，在一千億以上。但這些電商請模特的渠道卻非常單一，要么是朋友介紹，要么是通過攝影機構。傅磊認為，這個市場存在巨大的窗口期，而美空網是這個領域具備絕對優勢的垂直服務社區。

　　美空網盯住這個需求開發了美空通告APP，在美空通告APP上，人才庫里的美女們被精細地、立體地展示出來，電商 、廣告主、影視劇可以免費發布工作機會，也可以用精準的標簽搜索到需要的人。

　　美空要求雙方的交易在線完成，模特的交易記錄和評價都會顯示出來，商家可以根據交易單數和其他商家的評價來挑選模特。同時，美空通告APP也有投訴和監控機制，交易雙方的交易記錄和行為記錄都會被存放在一個數據庫。

　　其實，相當于一個“賣”美女的淘寶APP，只是在這個APP上，模特是自己報價的，只要出的價格有人能接受，多少都沒有關系。目前模特的每日服務均價在3000元—5000元，這才是真正的靠臉吃飯啊。

　　傅磊介紹，交易中，美空不扣模特中介費，各經紀公司也可以運用美空平臺為自己的模特接更多的單，這個產品并沒有破環原先的交易體系，反而優化和提效了傳統經紀。美空通告APP的收入主要來源于拍攝服務，處于內測階段的美空通告APP，已經通過拍攝服務實現了較好的營收。他笑稱：“這就像電影院的主要收入來源于爆米花。”

　　不同于美空通告APP上商家和模特的交易，美空APP主要是模特和粉絲之間的互動。

　　美空APP主要是幫助模特藝人管理粉絲，在美空APP里，模特藝人可以對粉絲進行歸類管理，同時通過互動維護粉絲粘性，實現粉絲變現。從觀眾層面講，美空APP又有極強的社交屬性，因為美空網天然就有很大的一群穩定觀眾，基本都是IT男士、白領精英、在校學生等男士群體。

　　美空APP里有一個眾籌服務，傅磊說：“很多條件非常優秀的小姑娘沒有機會實現自己的夢想，是因為他們沒那么多錢。在我的平臺上可以不花錢，你只需要在你的粉絲倆面發起眾籌，或者用心經營你的粉絲，讓你的粉絲來支持你完成這個夢想。”

　　粉絲們平時老在美空網看美女，現在通過APP實現互動，自然是巴巴地跟了過來，這是美空網把現有有效存量進行商業轉化的重要方式。社交互動中，男人們的荷爾蒙被調動起來，光看照片不行啊，能幫就幫上一把唄，給個贊鼓勵一下呀，送點花、草等小禮物啦，參與一下眾籌哇，這樣玩下去，美空APP的收入就來了。

　　美空APP的收入主要靠粉絲在平臺上購買虛擬禮品，給模特送花送禮，所有錢進來都會轉化成模特的成長服務產品。也就是說，模特是通過這些在美空APP上獲得的禮品，以類似于積分的方式進行自我成長。

　　“我們準備2016年1月底完成股改，之后會做一輪掛牌前的融資，融資約5000萬，主要用于拓展圖片外包市場等業務，預計將在明年五月份之前完成掛牌”，傅磊認為，在業務方向調整后，美空網的估值將會有非常大的增長空間。

　　手如柔荑，膚如凝脂，領如蝤蠐，齒如瓠犀，螓首蛾眉，巧笑倩兮，美目眇兮，讀懂君常常想，做美女的生意得多賺錢啊，恐怕做夢都能笑醒。那么，匯集了十二萬美女的垂直服務社區美空網，在新的商業模式下，能否把美女“賣”出高價，做好這筆香艷的生意？我們拭目以待。

　　(本文作者介紹：由資深金融人和資深媒體人創辦，每日發布獨家好文，定期發布獨家研報。微信公眾號：ddxinsanban)

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