文/新浪財(cái)經(jīng)專(zhuān)欄作家 林宸

　　中歐商學(xué)院的李善友，今年就發(fā)起了“眾籌學(xué)費(fèi)上中歐”的活動(dòng)。黃太吉?jiǎng)?chuàng)始人郝暢，隨后90后辣女馬佳佳、91助手開(kāi)發(fā)者熊俊、易淘食的張洋、雕爺牛腩的孟醒等先鋒創(chuàng)業(yè)者們紛紛發(fā)文響應(yīng)為自己上中歐創(chuàng)業(yè)營(yíng)在微信朋友圈集資募款，有米傳媒陳第更是僅用三小時(shí)就成功募款11.8萬(wàn)，引發(fā)了大家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)眾籌的關(guān)注。

眾籌模式，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)。

　　26日下午，阿里巴巴[微博]數(shù)字娛樂(lè)事業(yè)群宣布推出理財(cái)產(chǎn)品娛樂(lè)寶。網(wǎng)民出資100元即可投資熱門(mén)影視作品，預(yù)期年化收益率7%。據(jù)悉，娛樂(lè)寶首期四個(gè)項(xiàng)目包括電影《小時(shí)代4》、《狼圖騰》、《非法操作》、《模范學(xué)院》等，總投資額7300萬(wàn)元。

　　娛樂(lè)寶把互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式帶到公眾平臺(tái)。繼支付寶[微博]，余額寶[微博]，虛擬信貸接連被圍追堵截，阿里為何還要甘冒“非法集資”和信用監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)叫板央行[微博]？ 一：眾籌模式在試水深淺，政府干預(yù)底線在何處；二：娛樂(lè)寶目的不是為集資推理財(cái)，而是為推娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)鋪路；三：阿里娛樂(lè)版塊薄弱，借此整合業(yè)務(wù)抗擊騰訊。

　　眾籌模式：互聯(lián)網(wǎng)思維？

　　阿里公關(guān)總監(jiān)并不愿意承認(rèn)娛樂(lè)寶是眾籌模式，這是因?yàn)橹袊?guó)法律規(guī)定，眾籌不支持以股權(quán)、債券、分紅、利息形式作為回報(bào)項(xiàng)目，項(xiàng)目發(fā)起人更不能向支持者許諾任何資金上的收益。否則有非法集資之嫌，去年年底美微傳媒在淘寶出售原始股的大膽嘗試就被監(jiān)管部門(mén)叫停。這也是為什么娛樂(lè)寶的官方介紹是能提供預(yù)期資金收益的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品。

　　什么是眾籌模式(Crowd Funding)？大眾籌資是一種“預(yù)消費(fèi)”模式，用“團(tuán)購(gòu)+預(yù)購(gòu)”的形式，向公眾募集項(xiàng)目資金。眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)傳播，讓小企業(yè)家、藝術(shù)家或個(gè)人對(duì)公眾展示他們的創(chuàng)意，爭(zhēng)取大家的關(guān)注和支持，獲得所需要的資金援助。

　　熟悉美劇《破產(chǎn)姐妹》的朋友們可能記得，為了買(mǎi)一條1500美元的褲子，女主角在著名眾籌網(wǎng)站Kickstarter發(fā)布了一條境遇凄慘的視頻，向大眾籌集資金，投資五百美元以上就可以扇她耳光。

　　這種小額量大的眾籌模式席卷全球。2012年，Kickstarter實(shí)際融資總額達(dá)到2.74億美元，平均每分鐘資助者捐出超過(guò)600美元。實(shí)際上娛樂(lè)行業(yè)也是Kickstarter回報(bào)最高的項(xiàng)目門(mén)類(lèi)，Kickstarter旗下兩部電影獲得了奧斯卡提名，圣丹斯電影節(jié)10%電影獲得贊助，其中4部拿到大獎(jiǎng)。

　　Kickstarter的熱潮刮過(guò)了太平洋，讓中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者看到了新的市場(chǎng)機(jī)遇。預(yù)知市場(chǎng)需求、低成本市場(chǎng)推廣吸引著大批創(chuàng)業(yè)者涌入。不用拼爹拼干爹拼關(guān)系，選擇對(duì)創(chuàng)新包容性高的新型資本市場(chǎng)運(yùn)作模式，互聯(lián)網(wǎng)眾籌聽(tīng)上去很美。

　　中歐商學(xué)院的李善友[微博]，今年就發(fā)起了“眾籌學(xué)費(fèi)上中歐”的活動(dòng)。黃太吉?jiǎng)?chuàng)始人郝暢，隨后90后辣女馬佳佳、91助手開(kāi)發(fā)者熊俊、易淘食的張洋、雕爺牛腩的孟醒等先鋒創(chuàng)業(yè)者們紛紛發(fā)文響應(yīng)為自己上中歐創(chuàng)業(yè)營(yíng)在微信朋友圈集資募款，有米傳媒陳第更是僅用三小時(shí)就成功募款11.8萬(wàn)，引發(fā)了大家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)眾籌的關(guān)注。

　　可以看到有趣的是，在中國(guó)，眾籌是非主流的互聯(lián)網(wǎng)融資渠道，籌資成功的項(xiàng)目，背后的籌資人很少有缺乏資金的，眾籌網(wǎng)站日漸成為了廣告投放的平臺(tái)和推廣渠道。

　　阿里推出娛樂(lè)寶實(shí)際推的就是眾籌產(chǎn)品平臺(tái)，如果來(lái)往，新浪微博和娛樂(lè)寶進(jìn)一步整合，有利于狙擊微信朋友圈搶先發(fā)展眾籌模式。但政策環(huán)境、消費(fèi)意識(shí)、集資回報(bào)、信用體系、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等與美國(guó)相比，存在諸多區(qū)別和漏洞。

　　2012年4月5日，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬簽署了JOBS法案(全稱(chēng)為《2012年促進(jìn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資法》)，進(jìn)一步放松對(duì)私募資本市場(chǎng)的管制，法案允許小企業(yè)在眾籌融資平臺(tái)上進(jìn)行股權(quán)融資，同時(shí)法案也作出了一些保護(hù)投資者利益的規(guī)定。

　　在美國(guó)，每一筆股權(quán)融資交易都會(huì)到美國(guó)證監(jiān)會(huì)[微博]詳細(xì)備案，經(jīng)過(guò)反復(fù)查證認(rèn)定交易公平，才能放行。但在中國(guó)，同樣的舉動(dòng)卻遭到了監(jiān)管部門(mén)的扼殺。不管怎么說(shuō)，阿里巴巴推出娛樂(lè)寶，是作為金融創(chuàng)新的一種探索。探索市場(chǎng)模式也好，投石問(wèn)政策的路也罷，都將對(duì)下一步互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展有指導(dǎo)性作用。

　　娛樂(lè)寶：娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)新模式？

　　讓我們回過(guò)頭來(lái)看娛樂(lè)寶到底有什么吸引人的地方。除去年化7%的理財(cái)收益，阿里數(shù)娛總裁劉春寧表示，娛樂(lè)寶將顛覆現(xiàn)有的影視投資模式，不再只停留在“賣(mài)幾張電影票”的階段，而是深入到投資、內(nèi)容制作等環(huán)節(jié)。讓網(wǎng)民一起參與到中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的締造中來(lái)。

　　娛樂(lè)寶通過(guò)大眾化的投資平臺(tái)，把“粉絲”變?yōu)椤巴顿Y人”，打造了從投資影視劇，到關(guān)注創(chuàng)作動(dòng)態(tài)、獲取獨(dú)家信息，與明星互動(dòng)玩樂(lè)，到上映購(gòu)票觀影，二次推廣口碑營(yíng)銷(xiāo)，最終獲得年化收益的全流程參與，提供一種新的娛樂(lè)生活方式，拉近普通網(wǎng)民和文化產(chǎn)業(yè)之間的距離。

　　對(duì)影視劇制作方而言，娛樂(lè)寶不僅可以帶來(lái)資金保障，還可以幫助征集最真實(shí)的用戶聲音。用戶們“用錢(qián)投票”，真實(shí)評(píng)判對(duì)某個(gè)影視項(xiàng)目導(dǎo)演、演員、劇本的喜好程度。這些第一手的用戶數(shù)據(jù)，將成為影視娛樂(lè)行業(yè)新的風(fēng)向標(biāo)，從投資制作環(huán)節(jié)就對(duì)內(nèi)容產(chǎn)生影響，實(shí)現(xiàn)真正的“大數(shù)據(jù)創(chuàng)作”。

　　更為關(guān)鍵的是，網(wǎng)民們通過(guò)娛樂(lè)寶平臺(tái)參與投資，影視項(xiàng)目在開(kāi)拍初期就可以獲得一大批忠實(shí)觀眾，開(kāi)拍后，還能通過(guò)來(lái)往、新浪微博等平臺(tái)和粉絲時(shí)時(shí)互動(dòng)，增強(qiáng)粉絲參與感。影片上映時(shí)，參與投資的網(wǎng)民們，會(huì)邀請(qǐng)朋友、家人一起欣賞自己投資的電影，直接拉動(dòng)票房成績(jī)或收視率，為影視項(xiàng)目帶來(lái)正向的收益循環(huán)。此外，依靠阿里成熟的電商平臺(tái)，新浪微博的推廣互動(dòng)，和強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，文化娛樂(lè)衍生品的開(kāi)發(fā)，也將頗具想象空間。

　　畢竟，娛樂(lè)版塊較為薄弱的阿里，即將應(yīng)對(duì)的是野心勃勃，意圖收購(gòu)優(yōu)酷土豆繼續(xù)擴(kuò)張娛樂(lè)版圖的騰訊。新浪微博雖然優(yōu)勢(shì)明顯，但是新浪在新浪視頻業(yè)務(wù)的相對(duì)落后，眼睜睜地喪失了進(jìn)一步整合資源推明星造話題的優(yōu)勢(shì)。試想倘若當(dāng)初用自己的視頻平臺(tái)推《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》、《屌絲男士》這樣的病毒式營(yíng)銷(xiāo)微電影，新浪阿里一定賺得更開(kāi)心。

　　或許此次大舉進(jìn)軍娛樂(lè)寶，對(duì)這樣的低成本網(wǎng)絡(luò)微電影制作推廣是最大的利好，也會(huì)是下一步娛樂(lè)寶業(yè)務(wù)的核心--沒(méi)準(zhǔn)就可以對(duì)朋友吹噓一番，咱拍板了女主角，讓吉澤明步來(lái)出演我投資的電影呢！

　　這種調(diào)侃本身反映了一種期待高高在上的融資渠道俯下身來(lái)貼近群眾的美好愿望。畢竟金融監(jiān)管，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)之外，只有做到了以顧客為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，我們的經(jīng)濟(jì)文化產(chǎn)業(yè)才可能走得更遠(yuǎn)。

　　(本文作者介紹：美國(guó)密歇根州立大學(xué)商學(xué)院助理教授、博士生導(dǎo)師，Emory大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系博士。)

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