卓爾創始人閻志所著的長篇小說《武漢之戀》（五卷本），時間跨越近四十年，起筆于二十世紀八十年代初的武漢，落筆于改革開放四十周年前夕。講述了改革開放以來傲立于時代潮頭的那些弄潮兒的成長經歷及其情感故事。

　　第五部：白云引 黃鶴歸（之二）

　　06

　　雷華辭去東嶺軟件CEO的職務后，過了大半年輕松愜意的生活。他每天可以睡到自然醒，白天了解一些新聞和投資項目，除了晚飯后雷打不動陪張紅出門散步，幾乎足不出戶。到了節假日，女兒小桃和妻子張紅都有時間了，他便陪著她們四處旅游。對此，張紅的總結形象而到位：除了旅游，雷華的生活半徑只有五百米。這段時間他們一家人的確去過不少地方，除了格雷梅、坎昆、桑給巴爾，還去北海道玩了好幾趟，雷華的攝影和滑雪水平因此提高了不少。

　　二〇一〇年春節，雷華帶著妻女回了一趟仙桃老家。自從成家后，他回老家過年的次數屈指可數，因為過年期間公司的會議最密集。雷華的父母為了迎接這個團圓年，準備了很長時間，也費了不少心思。宰雞殺羊蒸糕點不說，雷華的父親還特意買了很多鞭炮，讓雷華回來燃放。一大家子人在一起熱熱鬧鬧地過了個新年，雷華都長胖了。

　　大年初五，他們從仙桃回到武漢，又在張紅父母家住了三天。趁這段時間，雷華抽空約見了李之雄。都是老哥們兒了，雷華直接問：“我聽王慈說你現在做投資。我手上有點錢，你有什么項目可以推薦嗎？”李之雄很高興，說：“我在光谷搞了個孵化器，項目還是很多的。你要是有時間，我帶你去看看?！?/p>

　　李之雄帶雷華來到光谷，約了一些年輕的創業者過來聊天，有些項目很有潛力。雷華很興奮，說：“武漢現在的發展勢頭真不錯。之雄，我先放五百萬在你這里，發現什么好的項目，你直接投就是了?！崩钪鄹锌卣f：“張中羽也在我這里投了筆錢。你們是從武漢走出去的，現在又回來扶持武漢更年輕的創業者。你們可真是天使?！?/p>

　　雷華聽說張中羽先投了錢，也笑了：“那他放了多少？”

　　“一千萬。”

　　“中羽現在做什么？”

　　“我聽他說過，先是跟著段總做DVD，后來去了美國，現在又去深圳創業了?！?/p>

　　“他畢業后去的就是深圳，看來深圳跟他有緣。他也是一個閑不住的人?！?/p>

　　“你們真灑脫?！崩钪坌χf。

　　“他有沒有跟你說過，他在深圳做什么？”

　　“提過一次，說是做什么社交軟件?！?/p>

　　“那個賽道倒不錯。”

　　“武漢這邊也有主攻社交軟件的創業者，要不要關注一下？”

　　“不用了。中羽既然盯上了，就沒其他人什么機會了?！?/p>

　　“你覺得未來幾年什么項目會更有前景？”

　　“可以關注一下賣東西。中國接下來幾年購買力會出現井噴，消費觀念也會改變，或許會蘊含巨大的商機?！?/p>

　　回到北京后，雷華一直等待李之雄的消息。元宵節那天，李之雄終于打電話過來，還和雷華深聊了幾個項目，但雷華覺得都不太合適，沒有投錢。清閑的日子得以繼續。之前他是勞模，是拼命三郎，如今閑了下來確實有些百無聊賴。張紅每天接送女兒和上下班，看到雷華無精打采的，也開始擔心他的心情和健康，提議說：“你也不要整天悶在家里，可以去爬爬山。老北京人都說，人既要時常接地氣，也要多曬太陽?！崩兹A便給自己定了個小目標，每天步行十公里，幾個星期之后，便又瘦了回去，人也精多了。

　　時間一晃又過去了大半年。二〇一〇年八月十一日是雷華生日，早晨他迷迷糊糊地醒來，看到幾縷陽光透過窗簾的縫隙照進房間，白得耀眼，更添恍惚。他慢慢睜開眼。張紅要提前送女兒去上學，此刻應該正在去單位的路上。雷華早就勸說過張紅，沒必要為了這點工資，這么辛苦地上班。張紅卻另有打算：“我可不愿和你一樣，提前過退休老干部的生活。再說了，我可不想我們兩個人都和社會脫節?！?/p>

　　或許張紅是對的。

　　他翻了個身，看到床頭柜上豎著一張卡片，上面寫著：“祝你四十歲生日快樂，這是一個新的開始！”落款是“愛你的家人：張紅、小桃”。

　　雷華一下子清醒了，或許是“四十歲”，或許是“新的開始”，像一柄大鐵錘重重地敲在他的心上。難道我就日復一日地重復著這樣的生活嗎？難道我的一輩子就要這樣波瀾不驚地過完嗎？難道我喪失了重新開始的勇氣了嗎？

　　越想，雷華越覺得痛苦。他打開手機，幾條短信彈了出來，有好多條生日祝福短信，其中一條是劉總的：“雷華，生日快樂！”看時間是在凌晨發的。劉總這半年正在環游世界，說不定那時正在珠峰或南極。自己不是一直視劉總為榜樣嗎？看看劉總，生命力是多么的豐沛啊。雷華甚至有些妒忌了。

　　這時電話響了，是雷華的媽媽打來的：“小華啊，今天是你生日，讓小紅給你煮兩個雞蛋吃。爸爸媽媽也祝你生日快樂！”從記事起一直到上大學，每年生日媽媽都會給他煮兩個雞蛋吃。上世紀七十年代的時候，生活條件還很艱苦，兩個雞蛋也分外美味。在大學里，雷華也養成了每年生日一定要吃兩個煮雞蛋的習慣。認識了張紅之后，張紅就接過了雷華媽媽的操心，在雷華生日這天為他準備兩個煮雞蛋。特別是雷華創業之后，經常會忙得忘了自己的生日。

　　掛了電話，雷華來到陽臺上。立秋后的北京，秋高氣爽，天空一片湛藍。這片小區都是七層建筑，雷華的房子是頂層復式，院子里的一棵大樹長得很高，和房子挨得很近，足以讓他看清樹上那只吱吱鳴叫的蟬。它不停地叫著，不知還能叫多久。一只鳥飛走了，又飛了回來，從一根樹枝跳到另一根樹枝。鳥和蟬互不打擾，各自悠閑著。

　　雷華似乎看到了自己五十歲、六十歲、七十歲……的樣子，他深吸一口氣，陡然泛起一股悲傷的情緒。他反復看著張紅留下的卡片，心想：“四十歲剛剛開始，那我就從頭開始唄！”這個想法好像一直都潛伏在他心里，冒出來之后便在心里扎根了。是啊，柳傳志是四十歲創業，任正非是四十三歲創業，褚時健七十多歲才開始種橙子賣，四十歲從頭開始一點都不晚。想到這里，他又一下子興奮起來，感覺渾身充滿了力量，血液也重新開始沸騰了。他仿佛又找到了在珞珈山創業時的那份沖動，找到了從研究所辭職下海的沖動，他對著如洗的碧空喃喃自語：“四十歲生日快樂！”

　　四十歲開始，到底應該做點什么呢？他回到書房，打開電腦搜索起來，房地產、電商、生物醫藥、教育培訓、汽車……行業五花八門，看上去潛力很大，也熱鬧非凡，但都不是他了解和感興趣的。想做電商他自忖超不過阿里巴巴，想做社交也干不過騰訊，想做搜索也幾乎不可能勝過百度，其他諸如房地產、醫藥他更沒有想過，不覺又開始沮喪起來。

　　這個時候，他才覺得餓了。廚房里有張紅給他預留的早餐，餐桌上有兩個煮雞蛋，電飯煲里的長壽面還是溫熱的。雷華欣慰地笑了，給張紅發了條短信：“謝謝夫人，我正在享受生日早餐。晚上我要親自下廚，給你們做好吃的?！彼麖闹形玳_始忙，去超市買菜，擇菜，洗菜，要蒸的豆豉鱸魚先腌制上，排骨蓮藕湯用小火煨著，待炒的菜都切好裝盤。他計算著時間，當張紅下班后去學校接回女兒小桃，回到家中的時候，最后一道菜正好出鍋。

　　小桃手里提著一個大蛋糕，進門就大聲說：“祝爸爸生日快樂！”

　　吃過晚飯，小桃在自己房間里做家庭作業，雷華主動牽起張紅的手：“我們下去走走?！碑斃兹A把自己想要重新找事做的決定告訴張紅后，張紅笑了：“我早就知道你是貓不住的。你想要重新創業，想要重新開始，那就去做嘛。我肯定支持你?！?/p>

　　雷華也欣慰地笑了：“你一向都是比我更了解我?！?/p>

　　“那你準備做什么呢？”

　　雷華說：“我今天想了一整天。比較了一下，覺得我還是對電商更熟悉一些。我想做一個差異化的電商?！?/p>

　　張紅柔聲說：“你以前讓我辭職，我沒答應，是因為不希望我們兩個人都處于‘失業’狀態?，F在你想重新創業，想在四十歲上有個新的開始，我也來個新開始吧。下個月我就把工作辭了，安心在家照顧你和小桃?！?/p>

　　月色如華，雷華的眼眶有些濕潤。此刻無聲勝有聲，他什么都沒再說，只是牽著張紅的手，堅定地往前走著。

　　接下來的一個月，雷華找了很多朋友了解電商項目，覺得還是很復雜，不太容易吃透。但他明白做事情一定要跟上趨勢，互聯網既然是新風口，他是一定要進入的。正當他為具體項目犯愁的時候，有位朋友打電話告訴他，北京有個初創網站，叫樂購網，準備做跨境電商，目前還沒有開始正式運營。雷華直覺這個項目不錯，至少能與傳統電商形成差異，而差異化正是他所苦苦尋找的。他趕緊找到了創始人陳平的聯系方式。

　　雷華與陳平一見如故，兩個人在老舍茶館里聊了整整一個下午。

　　陳平對自己的網站很自信，說：“雷總，我現在雖然還沒做起來，不能讓你看到成效，但只要資金到位，我立刻就能啟動樂購網。”

　　雷華說：“資金沒問題。我來投資，你好好做。前期三千萬夠

　　不夠？”

　　陳平說：“三千萬足夠了。我本來只打算先拉到兩千萬……”

　　有了雷華的支持，陳平進入了全面籌備階段，短短兩個月時間，網站就有模有樣了。樂購網正式上線后，張紅也果斷辭了職，在家里相夫教子，做起了賢內助。

　　樂購網前三個月的業績非常好。海外的化妝品、電子產品、圖書、服飾等，在網站上賣得很火爆，國內的一些土特產，在國外也很受歡迎，銷量可觀。當他們準備開慶功宴的時候，讓雷華和陳平意外的事情發生了，樂購網的成交量突然大幅下降。究其原因，原來是短短三個月時間內，國內的跨境電商突然冒出了一大批，諸如海淘網、洋碼頭、蜜芽等等，如雨后春筍般不斷涌現，同樣的產品在各大網站上泛濫成災，市場還沒培育起來，蛋糕就被分食殆盡了。由于網站互相模仿，最終又回到了價格戰，利潤空間一再被壓縮，到了最后，幾乎都是在賠本賺吆喝了。

　　面對這樣的亂象，雷華很吃驚：“現在怎么搞成這樣？像擺攤似的……”

　　陳平也很無奈：“我們的經營模式和理念沒有受到法律的保護，也低估了別人的模仿能力?！?/p>

　　好在樂購網較早進入電商領域，用戶較多，黏度也較大。換句話說，樂購網擁有流量早期紅利。這個時候五千萬也幾乎燒完了，雷華和陳平覺得這樣熬下去也實在沒意思，就在張中羽和深圳的馬總簽完“友訊”整體收購協議差不多半年之后，也把樂購網賣給了另一個馬總。雷華不像張中羽那么糾結，倒是看得很開，認為項目不一定都能走到最后。樂購網賣出了五個億，這十倍收益讓雷華很滿意。

　　簽完約的當天，雷華和陳平一起吃了頓晚飯，陳平開玩笑地說：“雷總，我們是把慶功宴吃成了散伙飯?！?/p>

　　雷華笑了，說：“是慶功宴，我們都更有錢了。接下來，你有什么打算？”

　　“我還是想做自己的單品?！?/p>

　　“你想做什么單品？”

　　“我想做T恤衫。我想把生活變得更簡單。喬布斯就只穿一件襯衫，你不覺得，我們現在穿衣變成了一件很麻煩的事情嗎？”

　　雷華雖然平時不在乎穿著，但每天仍然要為穿什么而花點心思。在家里還好，只要出門，總要考慮幾分鐘，如果張紅在還要為他捯飭幾分鐘，算起來也接近一刻鐘?！澳氵@個想法好。我支持你，我還會繼續投的?！?/p>

　　“謝謝雷總，但這回我要當大股東?！标惼秸f。

　　“沒問題?！?/p>

　　“我準備把這次賺到的兩個億都投進去。”

　　雷華一點也不吃驚，說：“那好，我再給你投一個億。三個億差不多了吧？”

　　“絕對夠了。我一定要做一款全中國男人都穿的T恤。”

　　雷華問：“品牌名字想好了沒有？”

　　陳平不好意思地笑笑，說：“暫時還沒有。但很快就會有的?！?/p>

　　“好好想個名字。名字很關鍵?！?/p>

　　回到家時，已經十一點了。雷華洗漱之后，剛要休息，陳平的電話就打進來了，這個時候離他們分別還不到兩個小時。陳平的聲音透著激動：“雷總，名字取好了?！?/p>

　　“叫什么？”

　　“我老婆取的。叫‘凡特’，雖平凡但特別。”

　　雷華咧開嘴笑了，說：“這個名字取得好。還是夫人厲害?！?/p>

　　張紅在一旁聽得真切，也抿嘴笑了。

　　陳平又問雷華：“雷總，你接下來準備干什么？還是再休息一段時間？”

　　雷華說：“不休息了。我也準備繼續做點事?！?/p>

　　“那你準備做什么呢？”

　　“還沒想好。一直在想?！?/p>

　　第三天，雷華就把一億資金打到了陳平的賬戶上。他是完全信任陳平的，也不愿意指手畫腳。陳平推出的“凡特”T恤很快上線，第一個活動就是滿減，買滿“599元”T恤，立減三百元。顧客等于只花了一半的錢，就買到了高質量的商品。這種營銷手段非常成功，讓“凡特”一下子打開了市場。

　　雷華也非常喜歡這款T恤，走到哪兒都穿著，幾乎成了“凡特”的形象代言人。他把“凡特”視為自己作為天使投資人最成功的投資案例，雖然T恤并不是他自己最想要做的。他一直在等候，堅信一旦時機成熟，合適的項目便會躍入他的眼簾。

　　07

　　國慶節期間，吃完晚飯散步時，張紅突然說：“你知道喬布斯去世了嗎？”

　　雷華很吃驚：“他是什么時候去世的？我這兩天一直忙于樂購網被收購交割的事情，也沒時間看新聞?！?/p>

　　“就在昨天，美國時間十月五日?！?/p>

　　雷華對喬布斯一直都是非常尊重的，自從他在大學期間讀到了《硅谷之火》，心里面就埋下了火種。蘋果、微軟、太陽微系統、網景等創業者們，對夢想的堅持以及創業歷程的艱辛，激發了他深深的共鳴?？梢哉f，正是喬布斯們的激勵，讓他在大三時就敢于創業，并且勇往直前。喬布斯的個人魅力和非凡才華，讓雷華非常仰慕和敬佩。他一直都在用蘋果的產品，先是用蘋果電腦做軟件設計，蘋果筆記本隨身帶，后來用ipod聽音樂，蘋果手機出來后，更是從iphone Ⅰ追到現在的iphone 4S。也一直在關注著喬布斯的一舉一動，此前，他知道喬布斯病了，成功做了肝臟移植手術之后，病情有所好轉，沒想到最終還是沒能扛過去。

　　“太遺憾了。你之前不是說中信出版社要引進《喬布斯傳》嗎？是不是已經出版了？我想買一本看?！?/p>

　　散完步回來，雷華打開電腦，登錄到當當網首頁，發現中文版《喬布斯傳》還是預售狀態，最快也得一個星期。雖然如此，鑒于喬布斯全球巨大的影響力，當當網還是把最好的宣傳位置留給了《喬布斯傳》。網頁上，戴著無框眼鏡、凝視未來的喬布斯頭像鋪天蓋地，無數網友在留言區，遙寄哀思。此外，雷華還發現了一件新奇之事，網上居然有人在用眾籌的方式出版圖書，發行唱片，甚至開咖啡館。

　　他忍不住對張紅說：“這個眾籌，不就是眾人拾柴火焰高嗎？不就是先付款再賣貨嗎？”他腦子里飛快地算了一筆賬，如果用眾籌的方式推廣產品，不僅提前做了宣傳，節省下不菲的廣告費，還可以省去商鋪的環節和入駐費，有效降低了成本，控制了風險，真是一舉多得。他進而琢磨，什么樣的產品適合做眾籌？肯定不是價高的產品，奢侈品肯定不會和眾籌沾邊；也不會是廉價品，在一元超市里能買到的產品肯定也不需要用眾籌，只能是那些性價比高、有格調、能夠快速積聚人氣的產品，可以利用眾籌做個引爆點，起到先回收部分成本、擴大宣傳的效果。比如說蘋果手機。當然蘋果手機太有名了，無須采用眾籌的方式，只要用饑餓營銷就可以了。

　　喬布斯那種極簡主義的審美觀雖然有些偏執，但他卻把這種審美呈現到了極致，甚至改變了很多人的審美和生活。正是因為喬布斯，蘋果手機不僅僅是一款通信工具，還成為一件裝飾品，一種極具使用者個性的外化物。

　　雷華現在手上便拿著蘋果手機，睹物思人，越看越覺得精致，進而想到：“中國人應該擁有自己的蘋果。喬布斯的離開讓蘋果缺了一塊，它的創新能力和市場影響力還會一如既往嗎？現在是不是做國產手機的好機會？”

　　這個問題讓雷華馬上興奮起來，他從沙發上一躍而起，快步走到正在陽臺上整理衣物的張紅身邊，激動地說：“接下來我將只做這件事。我要做全球最好的手機，并且只賣蘋果一半的價格，讓中國人都能買得起自己的蘋果?！?/p>

　　說做就做，他立即行動起來。但一個從來沒有做過手機的外行，要做全球最好的手機，談何容易！以前做手機的大公司，不管是諾基亞、摩托羅拉，還是三星這些巨頭，都是靠做硬件獲得成功的，但雷華沒有這個基礎，根本無法效仿。因為之前一直做軟件，雷華對互聯網還是比較熟悉的，苦思之后，靈光突現：“假如用互聯網模式做手機呢？如果把軟件、硬件、互聯網融為一體，是不是就可以另辟蹊徑了？”

　　雷華越想越覺得這個模式是可行的。為了實現這樣的模式，他的目標很明確，那就是一定要把搭檔找好。都說做硬件最好的是摩托羅拉，做互聯網最厲害的是谷歌，做軟件最好的是微軟以及自己之前所在的東嶺軟件，他要做的就是湊齊這三方面的

　　精英。

　　接下來，雷華花了三個月的時間四處找搭檔，設計的、研發的、營銷的、生產的……李斌是雷華想到的第一個人，作為谷歌的高管，李斌曾全權負責谷歌在中國移動搜索與服務的團隊組建與工程研發工作，現在也在做一個自己的項目。當雷華找到李斌的時候，兩人相見恨晚，一拍即合。不到一盞茶的工夫，李斌就果斷加入了雷華團隊。

　　李斌還表態要在谷歌找幾個得力的幫手，沒想到一周過去了，卻沒談成一個。慚愧之余，他轉而游說好友王吉江，讓雷華再添一員干將。王吉江曾就職于微軟公司，正是雷華渴求的

　　人才。

　　當雷華和李斌都認為在谷歌挖人沒戲的時候，一個叫高峰的人出現了。高峰在美國斯坦福大學就讀博士，此前曾在谷歌工作過，聽說李斌和雷華在組建新團隊，他毛遂自薦，想要和雷華見面。高峰看起來很嚴肅，談話聊天時面無表情，給人很大壓力，但卻是絕頂聰明的人。他一連問了雷華幾個問題，諸如“理想和激情能直接轉化為生產力嗎？”“中國人的蘋果手機，是不是意味著和蘋果手機有差距？這種差距該不該抹除，以及怎么抹

　　除？”，都很犀利，讓雷華很是頭疼，不知如何回答。雷華甚至悲觀地覺得，高峰肯定不會加盟了，沒想到高峰最后卻說了一句：“這件事情看起來很有意思，夢想也堪稱偉大。雖然有諸多不足，風險也不小，我還是決定挑戰一下?！?/p>

　　得到高峰的加盟承諾，雷華喜出望外。

　　除了高峰，曾經在東嶺負責設計的黎明強也主動給雷華打來電話：“雷總，聽說你最近要玩個大的，我上月離開東嶺軟件了……”沒等黎明強說完，雷華趕緊說：“太好了，我這里正需要你，你快過來。”

　　另外一個人的加盟更具傳奇色彩，那就是劉得。劉得是全球頂級工業設計師，多次獲得國際設計大獎，被日本、意大利的設計界奉為大神。雖然是最合適的人選，但雷華壓根沒敢打劉得的主意，畢竟劉得已經處于半退休狀態，又一直住在美國。雷華、李斌、王吉江、高峰和黎明強在談接下來的團隊組建時，黎明強感慨地說：“如果我們能邀請到劉得出山，設計這塊肯定無虞?！睕]想到高峰居然認識劉得，他的妻子和劉得的妻子是好朋友。高峰受到四人的鼓動，打電話給劉得。劉得雖然很是糾結，但最后還是答應加入。就這樣，居然真把劉得從美國“忽悠”回來了。

　　緊接著，雷華又成功說服了在摩托羅拉工作的周國平。這樣一來，加上雷華自己，就組成了七人創業團。這支隊伍平均年齡“40+”，為此他們還給團隊起了個外號：“七個有夢想的老男孩”。這些人要么享有卓越名聲，要么已經創業有成，除了能在某個全球企業家峰會上同時看到他們，很難想象他們會集體現身于盤古大觀酒店的咖啡廳。當七個搭檔坐在一起喝咖啡時，雷華說：“我把這次創業定義為終極創業。我們是帶著激情、理想和承諾聚首的，為的是給中國帶來價格最公道、體驗感最好的手機。我們一定要實現對自己的承諾?！?/p>

　　“一諾千金。”李斌適時補充了一句。

　　雷華眼前一亮，說：“我們的手機就叫‘一諾’吧。”

　　在座諸位都異口同聲地叫好，端起手中的咖啡，同聲慶祝：“一諾千金?！?/p>

　　其實，在雷華的心里，這個“諾”字，還有珞珈山的意思。

　　08

　　一諾手機的核心團隊雖然組建完成，但在實際的研發、生產、銷售等環節都面臨重重困難。但這些問題沒有難住“七個有夢想的老男孩”，沒有硬件，他們就從軟件開始著手，沒有自己的手機做研發，就與摩托羅拉合作。另外，一諾手機是最早使用安卓系統的，而且還是深度定制的操作系統，由于工程量太過龐大，磨合期很長，他們決定先把打電話、發短信、通訊錄和桌面的功能完善起來。這個任務簡單得多，他們花了三個月的時間便做出了一款手機系統——小諾，又邀請了一百位用戶來刷機，結果很受歡迎，贏得口碑后，影響越來越大，用戶也越來越多。小諾系統反而率先受到了全球發燒友的追捧。

　　有了摩托羅拉手機硬件團隊的加入，他們本以為一切會水到渠成，但沒想到在供應鏈上出現了新的問題，國內生產的屏幕根本達不到設計的要求。一諾是創業公司，很難得到頂級供應商的信任，諸如日本的夏普公司，還有韓國的LG公司、三星公司。一諾想要實現“老男孩們”的夢想，必須說服其中的一家公司。思前想后，雷華決定主攻夏普，理由是：“夏普的企業文化是‘誠意和創新’，我們便帶著我們的‘誠意’，去向他們展示我們的‘創新’?！逼呷藙摌I團奔赴日本，居然真的用誠意和創新打動了夏普高層，最終促成了合作。

　　一年之后，他們自主研發的第一款高性能、高性價比的手機一諾1問世了，這款手機搭載1.5GHz的高通8260雙核處理器，其可玩性和定制化都非常吸引人。

　　生產出優秀的產品是第一步，接下來的營銷也至關重要。至于如何投放市場，雷華的主張是：“完全沒必要做什么廣告，我們要像喬布斯一樣，直接開新聞發布會，邀請各大媒體，還有全國各地的一諾發燒友，都來現場。發布會開完，隨即就在網上直接訂購?！?/p>

　　李斌有一些擔憂：“都來？那得準備多大的一個會場？”

　　雷華說：“我們就是要把聲勢搞大，越大越好。最好找一個能容納千人以上的會場。”

　　大家都驚呆了：“一千人？那會花很多錢！”

　　雷華笑了，說：“我們的不一樣。傳統的發布會又燒錢又沒什么意思，無非是花五六個小時，先安排領導講話，再安排節目表演，唱些流行歌曲，彈彈鋼琴、拉拉小提琴，或者找幾個模特走秀，然后請記者發幾篇通稿。看起來很熱鬧，像一臺晚會。錢都花在了請人上，毫無意義?！?/p>

　　高峰問：“那你想怎么辦？”

　　雷華說：“我要做一場演講。我會把講稿寫好，把現場的PPT編排好，把海報設計好。我要讓每一個到現場的人，都被一諾的所有因素感動，讓他們從心底里面認同。我還要充分利用好現場的價值，全程錄視頻，然后發布到網上去?！?/p>

　　劉得覺得這個想法很不錯，就像喬布斯之于蘋果的意義一樣，雷華也應該成為一諾的品牌代言人。

　　雷華又說：“當然，我們也不能完全效仿喬布斯，他把會場租兩個星期用于現場彩排，我感覺太瘋狂了，主要是花錢太厲害了。我們沒他那么有錢，我們只能租兩天?！?/p>

　　老男孩們都笑了：“雷總知道就好。我們要腳踏實地，哈哈哈……”

　　二〇一二年八月十六日，是雷華永生難忘的日子。經過幾周緊張有序的籌備，一諾1手機即將掀開神秘的面紗，在這一天的新聞發布會上與大家正式見面。

　　發布會前一天晚上，雷華失眠了，他擔心會有多少人趕到現場。因為要全程錄像，還要發布到網上去，如果現場空空蕩蕩，不要說達不到預期效果，簡直會是一場災難。等到了現場，雷華懸著的心才終于放下，甚至雀躍了。但見會場里三層外三層擠滿了人，足以證明一諾粉絲之多之熱情。雷華根本擠不進去，無奈之下只能打電話給黎明強：“阿黎，沒想到現場來了這么多人。怎么辦？我也進不去了。”

　　黎明強找了四個同事，幫雷華勉強擠開了一條通道。這時離開場時間只有五分鐘了，雷華剛坐下喘一口氣，黎明強又跑過來說：“雷總，人實在太多了，再擠可能會出事。我們是不是馬上開始？”

　　于是，在萬眾矚目下，穿著黑色T恤和深藍色牛仔褲的雷華走到了臺前。他首先對粉絲表達了深深的感謝：“一諾就像初升的太陽，正在冉冉升起，讓我們一同見證新的時代的開始。”接著又講了“七個老男孩的夢想”，說：“每個人都有夢想，我們七個老男孩也有夢想，那就是要做全球最好的手機，而且我們只賣一半價錢，讓每個人都能買得起！”

　　臺下發出了海嘯般的歡呼聲。

　　雷華舉手示意大家保持安靜，繼續說：“雖然我們七個人平均年齡都是四十歲以上了，但我們還有從頭再來的勇氣。當我還在大學讀書時，有一天晚上看到了《硅谷之火》，我深深被喬布斯的創業激情所打動，所以也開始了自己的創業之路。我相信只要有激情，夢想就一定會成功。一諾必將帶領中國手機走向

　　未來！”

　　現場的熱情再次被點燃。

　　隨后，雷軍詳細介紹了一諾1的產品優勢。最大的優勢當然是價格，在宣布一諾1價格時，全場最激動人心的時刻終于到了，當倒計時大屏幕上爆出“1999”時，全場都沸騰了。所有人都站了起來，拍手、歡呼、尖叫……

　　發布會出乎意料地成功，由于各大新聞媒體爭相報道，關于一諾1和雷華的新聞一時間鋪天蓋地。雷華手持一諾1手機對著鏡頭微笑的大幅照片，在網站上被瘋狂刷屏，緊隨其后的是瘋狂的訂購量。幾乎是一夜之間，一諾1成為當時銷售最火的國產手機。

　　而就在一諾1在網上已火了好幾天，張中羽和他的伙伴們真的對一諾還一無所知。

　　09

　　張中羽很自責：“看來我還是不太敏感，對這么大的一個行業新聞居然一無所知。我們鷗派太習慣于線下這種面對面的市場競爭了，缺乏緊急應變的能力，這一點亟須改變?！彼贿叿此家贿吽岩恢Z和雷華的各種新聞，輿論上倒是毀譽參半，有人感謝雷華做了一款價格很公道的手機，有人一口咬定價格只是噱頭，因為在網上根本就訂不到這款價格“1999元”的手機。

　　不管是不是噱頭，有沒有炒作，鷗派感受到的壓力都是實實在在的，而且無從反擊，畢竟鷗派過去面對的競爭都是線下的，門面緊挨著門面，專賣店正對著專賣店，價格也是有章可循的，完全可以見招拆招，不像網上的“一諾”，看得見卻摸不著，感覺是在和隱身人過招。

　　這一夜張中羽徹底失眠，第二天一臉倦容，頂著一副黑眼圈到了辦公室。楊黎很快送來一杯星巴克：“先喝杯咖啡。張總這是著急上火了？”

　　張中羽報以苦笑：“我想了一夜，都沒想到讓鷗派擺脫困境的有效方法?！?/p>

　　楊黎在他對面坐下來：“我也想了一夜。好在后來想出招了，還睡了兩個小時?！?/p>

　　“有什么好辦法嗎？”

　　“想聽好辦法的話，張總是不是該表示表示？比如說，中午請我吃牛排？”

　　“好說?！睆堉杏鹨豢诖饝?，“吃飯不是問題。給你發獎金也沒問題。要不，我還是給你發獎金吧?！?/p>

　　楊黎說：“發獎金沒意思。我也不缺那點錢。我只想吃飯。你選好地點，給我發短信?！彼{皮地晃了晃手機，飄然而去。

　　張中羽沒有辦法，上網搜了一下附近的餐廳，選了離公司比較近的一家“威斯汀扒房”，訂了兩個位子，在把地址和時間發給楊黎時，他問：“要不要坐我的車一起過去？”楊黎說：“我還有事，我們在威斯汀見吧。再說了，我已經蹭吃了，總不能再蹭車吧?！?/p>

　　為了避免堵車，張中羽十點半就開車出發了，結果依然在路上花了一個小時。楊黎早就已經到了。張中羽有些納悶，他記得楊黎上午去他辦公室時還穿著職業裝，現在卻換了一身白色長裙，顯得清純可愛。

　　張中羽忍不住問：“你怎么換了衣服？”

　　楊黎有點高興：“看來我們張總的心還是很細的嘛，還知道我換了衣服。我可不像某些人，穿著T恤衫和球鞋就來吃牛排?！?/p>

　　張中羽說：“我還從來沒在外面吃過牛排……”

　　這時候服務生過來了，遞上菜單，楊黎接過菜單點菜，沒再搭理張中羽。張中羽只能眼巴巴地看著她，早就心急如焚了。

　　等服務生走了，張中羽趕緊說：“你現在可以說了吧？”

　　楊黎莞爾一笑，說：“張總，不點酒嗎？”

　　張中羽只好又把手一招，喊服務生過來。

　　楊黎接過酒水單，問：“張總，你喝什么？”

　　“我就喝檸檬水吧。下午還有兩個會要開?！?/p>

　　楊黎說：“那我來杯果汁。”

　　“現在能說了吧？”

　　楊黎還是不急不慢：“張總，你先說說，你想到了什么辦法？”

　　“我要是想得到，早就告訴你了。”

　　“可是我不信你就沒半點想法。”

　　“好吧。我確實想過兩個方面，只是覺得不可行，又自我推翻了?！?/p>

　　“你說說嘛。”

　　“一個是，我們也去開個網店，不過一時半會兒不可能有名氣。再一個就是把鷗派的價格降下來?！?/p>

　　楊黎說：“其實方向上和我想的也差不多。說明英雄所見

　　略同?！?/p>

　　張中羽有點失望：“你不會是跟我開玩笑吧？”說著他便起身要走。楊黎看到張中羽急眼了，連忙把張中羽往沙發上一按，說：“張總，你耐著性子聽我把話說完嘛。我先問你，我們真的能把產品放到網上去賣嗎？”

　　楊黎身上那種隱隱約約的香味，又飄到了張中羽的鼻子里，癢癢的，甜甜的。張中羽心氣明顯不高了，勉強說：“當然可以了?！?/p>

　　“那好，我再問你，我們的張總、陳總、王凱總，你們三個人中誰有雷華那樣的影響力嗎？別人會沖著你們去消費嗎？你們喊兩嗓子開個發布會，會有人去看嗎？錄像發布到網上，會有幾百萬的點擊量嗎？”

　　響鼓不用重錘，張中羽馬上冷靜了下來。的確，雷華年少成名，他二十歲出頭便成了東嶺軟件的總經理，隨即公司成功上市，他個人也很早進入福布斯排行榜，可以說是一兩代學子的創業偶像、成功的楷模。雷華在網上的影響力，的確不是一般人能達得到的。

　　“另外，你覺得你啊，老段啊，老陳啊，王凱啊，你們有雷華那么帥嗎？”

　　張中羽徹底無語了。

　　楊黎接著說：“我知道你想和他在網上直接競爭，但我們毫無優勢可言，而且也很難達到效果，連他的十分之一可能都達不到。所以，我勸老張你還是不要走這條路?！?/p>

　　張中羽還沒反應過來，在楊黎的口里，他怎么突然就從張總變成老張了。他喝了口檸檬水：“你說的這些我都承認，所以我才說，我沒有想到好辦法嘛?！?/p>

　　“至于你的第二個想法——價格，我覺得也不可行。你打得起價格戰嗎？老段和你們開始創業的時候走的都是價格戰的策略，靠的是低價。但這次不同了。這次別人沒有幾級經銷商的扣點，沒有門面、專賣店的租賃費，也沒有柜臺費用，在成本控制方面就是比你們好得多，又完全沒有營銷費，甚至沒有廣告費，你怎么和他打價格戰？人家推一個‘1999’，你被迫推個‘1998’，虧本不說，別人還以為你被他打敗了，不得不降價。”

　　張中羽不由得對楊黎刮目相看，說：“你說得太對了，切中肯綮。你再說說接下來我們該怎么辦吧?！?/p>

　　楊黎說：“老張，能不能吃完再說？我餓了?！?/p>

　　這時服務生剛端上來幾道前菜。

　　張中羽還要追問，楊黎趕緊制止住了他：“老張，我們難得出來吃一次飯，講點情調，談點生活行嗎？”

　　“我不懂生活?！?/p>

　　“你哪是不懂生活，你是不會生活?！?/p>

　　張中羽愣了。

　　“你一件T恤衫能穿三天，有時還把秋褲穿在了外面?！闭f著，楊黎忍不住笑了起來。

　　張中羽辯解說：“那不是秋褲，那是我的便裝?！?/p>

　　“而且你的鞋子……我來公司大半年了，好像都沒見你換過鞋子。”

　　張中羽只好說：“同款的鞋子，我有好幾雙。”

　　“我只是好奇，你家女主人是怎么照顧的？”

　　“她和孩子住在美國?！?/p>

　　楊黎喝了口果汁：“這么說，我就能理解了?！?/p>

　　張中羽有點坐不住了：“你快說，你想到什么辦法了？”

　　楊黎這次沒有再顧左右而言他，說：“我的建議是——我們要堅定鷗派的方向，不能被雷華和一諾干擾。因為他們的出現，我們倒是可以在產品上、廣告上做出相應的調整，但我們定位的中低端機，我們已有的下沉營銷網絡，這些優勢不能丟?！?/p>

　　張中羽又問：“那我們難道不做任何反應嗎？”

　　“當然要反擊。但不是被他們牽著走，相反，我們要增加我們的店鋪，要鋪到城市的每一個大街小巷，還要鋪到鄉鎮一級去。也就是說，讓想買手機的人不用過馬路就能買到手機，讓上網買手機這樣的事也變得麻煩。”

　　張中羽眼睛發亮，說：“對。他們給我們帶來了麻煩，我們也要為他們制造麻煩。我們要用線下更便利的銷售機制剿殺線上銷售。這個我們應該是能做得到的?，F在，大中城市主要的商業區、重要的商圈、人流多的街道，都有我們的店鋪。縣城一級我們也要爭取全面覆蓋?！?/p>

　　“是的，我們就是要把我們的這個優勢做透。我們要沉到鎮上去，凡是有商業、有購買需求的地方，就要有我們的手機?！?/p>

　　“那樣的話，成本可不小。”

　　“其實也不會增加成本。老張，你想啊，我們可以通過經銷商來鋪貨，讓一些雜貨店也釘上我們的廣告牌。如此一來，只要能買東西的地方，都能買到鷗派手機，上網買手機的自然就會少一些。”

　　“不過現在這個價格？”

　　“價格嘛，我們可以推出一款新的鷗派，賣一諾的價格?！?/p>

　　“這倒可以，不過出款新機也要時間?！?/p>

　　“我們可以把一諾打開看一看，按照它的配置來。我們制造新款手機不是為了賺錢，就是要和一諾搶市場。同時，我們還可以走雙品牌戰略，新品牌專門和他打價格戰，之前的鷗派中端機形象也要繼續推廣?！?/p>

　　張中羽猛地把桌子一拍：“這個主意好！我們賣的是兩種品牌，一個是中端，一個是低端，用低端機和一諾拼價格戰?！?/p>

　　楊黎拍了一下胸脯：“嚇死我了。老張，你拍什么桌子啊，這里是吃西餐的地方?！?/p>

　　張中羽心虛地看看四周，好在沒人注意這邊，尷尬地笑了。

　　楊黎說：“幸虧是在中國，在美國的餐廳里吃飯，不能一驚一乍吧?！?/p>

　　張中羽說：“在美國時，我都在家里吃牛排?！?/p>

　　“在結婚紀念日，你和你的夫人也不去餐廳慶祝一下嗎？”

　　張中羽說：“我們還是說正事。新款手機你覺得應該叫什么名字？”

　　楊黎皺了一下眉頭：“這也是我的事嗎？老張，你請這一餐也太值了吧！”

　　張中羽啞然失笑。

　　在張中羽的建議下，以段總為首的原班鷗派投資人迅速成立了一家名叫“維鷗”的新公司，不久就推出了一款維鷗手機，定價只有“1888元”。 維鷗走的是鷗派現成的渠道，很快鋪向全國。因為價格低，質量也不錯，賣得非常好。

　　三個月后，張中羽再看銷售報表的時候，總算徹底放下心來?，F在，“鷗派”與“維鷗”兩個品牌的單個銷售量可能沒有之前鷗派的多，但兩個品牌相加后每周的銷售總量增長速度，卻超過了一諾上市之前鷗派的增長速度。

　　張中羽決定兌現對楊黎的承諾，他對陳明軍說：“陳總，這次針對一諾的營銷對策，我們的銷售副總監楊黎立了大功。她在各方面的能力都很強，我建議讓她升任銷售總監，這對公司以后的發展有利。至于王凱，是公司老人，可以安排負責維鷗公司的日常運作?！?/p>

　　陳明軍說：“沒問題。業績說話，而且維鷗公司正需要有個老同事照顧著。放心，我來找人力部門安排?！?/p>

　　張中羽將這個好消息告訴楊黎時，楊黎卻很平靜，淡然地說：“銷售總監的職位，我現在并不感興趣?！?/p>

　　張中羽不解地問：“你這么用心做事，怎么會對升遷沒興趣？”

　　楊黎說：“老張，你覺得我在意過這些嗎？”

　　張中羽說：“作為一個職場精英，你不在意職位的晉升、薪酬的提高，那你在意什么？”

　　楊黎眨了一下眼睛：“你猜?！?/p>

　　楊黎目光熱烈而又清澈，張中羽沒敢往下猜。

　　10

　　雷華過了四個月風光無限的日子，心情大好。因為雷華的“網上營銷”“熱點營銷”“饑餓營銷”，一諾手機推出后，迅速獲得了成功。由于雷華本身的影響力和話題性，只用了兩個月時間，一諾就成為一線品牌。

　　到了第五個月，一諾的上升勢頭突然開始變緩。在市場減緩第三天，雷華就注意到了，開始反思，并積極查找原因。他問銷售總監黎明強：“阿黎，我們的競爭對手多了嗎？還是競爭對手有了什么新動作？”

　　黎明強說：“鷗派新推出了一款維鷗手機?！?/p>

　　雷華有點蒙：“什么？”

　　黎明強明顯是有備而來，他馬上掏出兩款手機：“雷總你看，這個是鷗派，比我們貴一點；這個是維鷗，賣得比我們還便宜。”

　　“怎么可能？我們只有百分之十的利潤，而且我們沒有網點，沒有廣告，沒有渠道，我們能省的別人都不可能省，這種情況下如果別人的價格比我們還低，一定會虧本的?！?/p>

　　黎明強說：“很顯然，這兩款手機其實是同一家公司做的。過去鷗派贊助的娛樂節目，現在有一部分也都在上維鷗的廣告，而且鷗派的專賣店里也在賣維鷗。有的店里一左一右放兩個品牌的廣告燈箱，同時開賣?！?/p>

　　雷華馬上反應過來：“你的意思是，鷗派為了對付我們，另外又做了一個品牌和我們競爭？他這款不求賺錢甚至不怕虧死，就是為了打我們？”

　　“虧倒也不會虧，因為用的是同一個鋪貨渠道和廣告資源，營銷費用還是省了不少，但肯定賺不到錢?！?/p>

　　“但是會讓我們難受，而且很難受。因為我們靠的就是價格優勢。他們有沒有在網上賣？”

　　“網上沒有賣，但這三四個月時間里，他們的門店比過去整整多了兩倍?！?/p>

　　雷華不禁倒吸了一口氣：“他們的老板是誰？”

　　黎明強說：“老狐貍段總。”

　　“段總不是在美國嗎？應該不是他在親自操盤吧？”

　　“不是。他們的品牌有兩套班子，各自結算。鷗派是陳明軍，維鷗是沈濤和王凱，都是原來和段總一起做過‘霸王’學習機和‘高樂高’DVD的?！?/p>

　　“這幾個人都挺能干。有意思。越來越有意思了?！崩兹A沉思了片刻，又說，“我們還是要堅持做我們的品牌。一諾的價格公道、品質優良，我相信消費者一定會看到我們的誠意，最后會做出明智的選擇?！?/p>

　　話雖是這樣說，但看到一諾的增長勢頭受阻，雷華心里還是很糾結，畢竟他要的是大成功，要的是一往無前。雖然在國內手機市場上，一諾仍然是很好的品牌，銷售名列前茅，口碑一直

　　很高。

　　雷華因此還入選了“2013中國經濟十大年度人物”。就在這次頒獎會上，雷華和一位賣空調的佟大姐一同上臺領獎，主持人挖了個坑，問：“雷總，你現在是銷售新星，有沒有信心超過佟大姐？”

　　臺下的其他人都在起哄：“賭一個、賭一個……”

　　雷華以為是為了烘托氣氛，便開玩笑說：“那我就賭一塊錢吧。賭五年之內我們一諾品牌的總銷售額，會超過大姐的品牌?！?/p>

　　佟大姐笑了，特別豪爽地加價了：“小雷，一塊錢沒意思，我們要賭就賭一個億吧。”

　　當天這個新聞就傳開了。雷華更感覺到了沉甸甸的壓力，雖然他是有信心能賭贏的。

　　雷華的信心來源于他探索出了一條秘道。一諾能夠快速做出來，定位如此清晰，而且能夠快速推向市場，這都是因為他找對了人。他有六位極其出色的合伙人?，F在既然鷗派、維鷗是個麻煩，那就找人去解決?，F在的人解決不了，以后一定會有能解決這個問題的人。所以面對和佟大姐的賭約，他倒是信心滿滿。

　　第二天一早，雷華便和人力資源總監江軍開了個碰頭會。“我們一定要保持高增長。但現在我們手機的增長受到影響了，我認為還是我們的人太少了?！?/p>

　　江軍說：“還不夠嗎？我們的銷售月增長達到了百分之十幾，另外，我們的員工人數也在不斷增長?！?/p>

　　“不夠，你趕快給我找人。”

　　“雷總，找什么人呢？”

　　“找鷗派和維鷗那邊管營銷策略的，要不惜代價把他們挖過來！”

　　江軍只好硬著頭皮接下任務，答應盡快辦好。但雷華很是著急，幾乎每隔半天就打電話催江軍，上午打一個，下午打一個，晚上還要打一個，有時臨睡前還要打一個：“找到了沒有？找到了沒有？”

　　江軍說：“雷總，你給我點時間。我們是挖對手的人，不是到哪個學校去招人?！?/p>

　　雷華說：“我知道。但是要快。”

　　第三天，江軍拿著兩份材料走進雷華的辦公室：“雷總，我已經查清楚了，這兩個人就是鷗派、維鷗品牌實質上的營銷策劃人。雖然兩個品牌是獨立運作的，但我們了解得很清楚了，整個的定位營銷，特別是針對我們的策略營銷，就是這兩個人提

　　出的?！?/p>

　　雷華拿起第一份材料，剛看了兩眼，便吃驚不已：“張、中、羽。世界這么?。俊?/p>

　　“雷總，你認識他？”

　　“豈止是認識，我和他是老朋友了。我可以去找他。”

　　“那真是太好了。我們完全沒法聯系上他。他根本不接電話。這人在圈子里似乎沒什么朋友，我們也找不到中間人去游說，拿他毫無辦法?！?/p>

　　雷華倒是信心滿滿：“我和他是幾十年的老朋友了。他在哪里做不是做？我找他來一起做就是了。把他的手機號給我！”

　　江軍報了一串數字?！斑@里還有一份材料。這個人是張中羽的副手，目前在鷗派的職位是營銷總監?！?/p>

　　“我們把張中羽挖過來就行，這個人就先不考慮了?！?/p>

　　等江軍一出去，雷華迫不及待地撥了張中羽的電話。這次張中羽倒是接了：“你好，我是張中羽，請問你是哪位？”時隔二十年，雷華又聽到了張中羽的聲音，還是像以前一樣?？磥?，有理想的人永遠都是少年。

　　“我是雷華。”

　　張中羽也愣了：“雷華！你怎么有我的電話號碼的？”

　　“我們有二十年沒見面了吧？我們從離開學校就沒再見了?！?/p>

　　“是啊。誰能想到呢？人生不相見，動如參與商?！?/p>

　　“我現在迫不及待地想要見到你?！?/p>

　　張中羽笑了：“雷大老總，你現在這么忙，你是大名人，急著見我干什么？”

　　“我們是兄弟。哪有什么名人不名人的?！?/p>

　　“現在一定要見？”

　　雷華說：“一定要見，肯定要見?！?/p>

　　“那你在哪里？你在深圳嗎？”

　　“我在北京。”

　　“你在北京，我在深圳，我們怎么見？這樣吧，下次等我到了北京，我們再見面。這是你的手機號碼吧？”

　　“那你什么時候來北京？”

　　“我現在還沒計劃。”

　　“那你說來北京，你不是騙我嘛！”

　　“我是說，我下次去北京，一定會聯系你。”

　　“要不這樣吧，我現在就去深圳，你請我吃飯。”

　　“沒問題?！?/p>

　　“我們下午先喝茶，然后一起吃晚飯?！?/p>

　　張中羽簡直不敢相信自己的耳朵，都已經二十年沒見面了，雷華居然這么心急。

　　“中羽，我們現在就約個地址，那個，那個……我們就到深圳華僑城皇冠酒店，在行政酒廊碰頭吧。我到深圳機場后打電話給你，然后你就出發，那樣我們應該差不多能同時到達?！崩兹A三下五除二就把行程安排妥當了。

　　下午兩點半，雷華、張中羽兩個人果真面對面，坐在了深圳皇冠假日酒店的行政酒廊里。

　　時隔二十幾年的見面，沒有俗套的擁抱，連手都沒有握一下，只是點了一下頭，一切盡在不言中。就像他們在等候書屋的第一次見面，就像張中羽懷揣著兩百元錢去珞喻飯店找雷華要求入伙。他們好像已經很熟悉，但其實并沒有太多交往，也好像沒有分開過，這二十多年時間好像只是寒暑假，并不足以造成

　　生疏。

　　張中羽說：“雷華，你干得不錯！怎么這么多年我都找不到你人呢？”

　　雷華嘿嘿一笑，說：“你還找過我嗎？”

　　“當然找了。每次去等候書屋，我都會問王慈，從他口里我才知道你的近況。還有李之雄，他說你在他那里也投了錢。我堅信我們肯定會見面的，所以才沒有找他們要你的手機號。”

　　雷華說：“中羽，我們是朋友吧？”

　　“當然了。”

　　“仍然是兄弟吧？”

　　“毫無疑問?！?/p>

　　“那你怎么針對我的一諾呢？”

　　“怎么是我針對你呢？”

　　“不是嗎？你最近推的一些東西，推的維鷗手機、網點布局，不都是在針對我嗎？”

　　“那是因為你們先把價格壓低，把我們的銷售差不多砍了三分之一?！?/p>

　　“你現在這幾招很厲害、很有殺傷力，但我也想到了對策?！?/p>

　　“說來聽聽?！?/p>

　　“第一，我們也要做線下，做‘一諾天地’；第二，我們還準備做生態，但做法跟你們不一樣，‘一諾天地’不光賣我們的手機，還要賣電視、賣空調、賣平衡車、賣小家電。你也知道我和佟大姐打了一個賭，我想要在五年里超過她，就必須做生態?！?/p>

　　“你的思路是對的，只靠一個手機是不可能讓你賭贏的?！?/p>

　　“而且以后我們的這些電器，都要鏈接。”

　　“這是你的長項?！?/p>

　　“為了一諾，我什么都可以做。”

　　“我也是，為了鷗派，我也什么都可以做。我們也會做相應的調整?！?/p>

　　“那不一樣。一諾是我的，鷗派不是你的，你沒必要這么做。”

　　“為什么鷗派不是我的？”

　　“一諾這里，我現在有百分之九十的投票權，有百分之六十 五的股份。你在鷗派那兒有多少股份？”

　　“大概百分之五?！?/p>

　　“你看看……”

　　“可能我們兩個關注的點不一樣?！睆堉杏鸬挂矝]有被雷華一直牽著走，“雖然只有百分之五的股份，我認為鷗派也是我的。因為我一直在參與，而且它是我們原來做‘霸王’、做‘高樂高’時的一幫人一起做的，我們之間的感情很深。你認為占股百分之六十五的一諾是你的，我認為占股百分之五的鷗派也是我的?！?/p>

　　“這可以理解。那我們換一個角度談吧?！?/p>

　　“談什么呢？”

　　“就談你剛才說的感情。我們兩兄弟是不是最早一起創

　　業的？”

　　“是的。”

　　“我們是不是最早的合伙人？”

　　“是的。”

　　“我現在正式邀你一起創業，邀你一起加入一諾。我給你股份，我拿百分之二十給你。”

　　張中羽沒想到雷華還是那么干脆，那么直接，真是一點都沒有變。

　　“百分之二十！”雷華生怕張中羽拒絕，又加了一句，“一諾的百分之二十股份，那可不是小數字。一諾推出不到半年時間，現在我們的估值已經是一百億了。百分之二十，就是二十億。”

　　“確實很多。但我覺得我不應該拿這么多，我也不會接受的?！?/p>

　　“中羽，你再考慮考慮，不要這么快就拒絕我。我們兩兄弟都知根知底，相互了解對方，我也不想瞞你，我只是想做一份事業。我們年輕的時候一起闖過，我們當時可以不顧一切地一起去拼搏，現在也可以。我們都是有夢想的人，但夢想的實現靠一個人是很難的，得聚集一群志同道合的人，力量才會大很多。我們要一往無前，要做就做最好的。”

　　“我了解你，也信任你。”

　　“那不就對了嗎？我們又回到最初，找到我們的初心。我們兩兄弟，我們一起做一番事情，彼此成就，不好嗎？”

　　張中羽被雷華這番動情的話打動了，他能感受到雷華的真誠和激情，這是二十年時光也沒有減弱分毫的，但他依舊沉默著，因為段總，也因為鷗派。

　　過了一會兒，雷華又說：“中羽，你再想一想，為家人想一想。我是非常有誠意地邀請你。你如果在北京住不慣，我可以設雙總部，在深圳設立第二總部，由你來全權打理。你回去好好想一想，我就在酒店等你的電話。你不答應的話，我是不會走的?！?/p>

　　張中羽盯著雷華：“我有這么值錢嗎？”

　　雷華毫不猶豫地說：“有，而且肯定值?！?/p>

　　(本文作者介紹：卓爾創始人，長篇小說《武漢之戀》作者。)